第五章竞争者

【学习目标】知识目标：理解行业和竞争的概念，正确识别竞争对手，了解竞争者的特点；了解市场领先者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略；能力目标：具有判断竞争者的战略、目标、优势和劣势、反应模式及制定竞争战略的操作能力。能正确选择企业处于不同竞争地位的竞争战略第五章竞争者分析第五章

竞争者分析

5.1市场竞争者识别

5.1.1影响竞争的五种力量5.1.2识别竞争的方法

5.2市场竞争者分析与选择5.2.1分析竞争者战略与目标

5.2.2分析竞争者的优劣势

5.2.3判断竞争者的反应模式

5.2.4竞争对象的选择

5.3

市场竞争的基本战略5.3.1市场领先者战略5.3.2市场挑战者战略5.3.3市场追随者战略5.3.4市场补缺者战略GPRS大战CDMA—

联通、移动市场竞争案例中国的移动通信市场经历多年的改革阵痛和市场洗礼之后，逐步走向理性竞争的轨道。然而，2002年开始，“血腥和杀气”，充斥着整个移动通信市场，并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战，而战斗的双方则是通信巨头--中国联通和中国移动。无阵论工从坦规位模当还睁是夹实蒙力币来皱讲湖，傍中与国扒联雹通伐都消无笨法边与纪中阳国愁移边动克抗垄衡班。伐中殃国肺移由动辨占淡据领了搁中迅国池移睁动浆通张信把市浊场8签0哈%以纽奉上默的蛮份赚额启，第规贸模咬至攀少汇是挨联洁通企的辞三咏倍每以鉴上踩，镇其全蓝球波通品绿牌滩更缸是煮囊衡括自了舟中禾国遵手养机匆用伍户喘中9垄5甩%的朽高莲端馒用率户停；惠而丑中养国哗联岭通锋则至不础仅向市临场眯份夜额裹低庄，愧而嫁且纤用晒户傅还办主悼要末集皂中靠在乞中少低殃端服，短赢南利铲能机力揭根温本智不由能猛和哈中亚国奔移招动密相膜比右。扭所蔽以备2屿0延0麻2蜻年辩以台前描中劈燕国船移赏动耗通冒信苹市奇场惨看辜似患是谎双耻寡徐头冬垄垂断弹的刘局停面冒，昨其毫实壤本而质设上族还乎是凉中坦国苏移旧动洁一毫头亡独仪大榆的生形沈势兆，勺联最通霸很都难融和坊中拔国畜移究动补相辜提券并盈论红。2笛0浑0户2药年喷以批前弓联闹通穗、气移泪动遵市馋场队格气局C狠D患M互A绘对输决多G务P数R其S进列入反2幼0恶0位2按年帜，读中踢国己联行通前拿犯出鞠了寻自喂己怨“擦蓄束谋虎已佣久捏”帮的言新扒的培网腿络情通抛讯腥技惭术纱C海D芽M韵A度开窑始套对游移茧动膛通瓶讯雄市附场润进富行明大请规痒模停进铃攻旦，贤希胜望花扩艳大铃自富己奖的换市姨场秧份挥额扒并役试搞图睡争督夺仪中通国勿移酿动帆的椅用肺户透。落面在对候C劫D苹M苏A已技修术灶带屑来瞎的吃冲露击直，叠中截国归移住动粮G具P妇R鸽S片并景没遵有贴坐都以办待陵毙职，膜这栽场扫大造战椅虽虹然志至究今邮为拌止紧还鞋未棋结逐束滥，领但督已蛋在搭战列略遍、毁战毁术瓦方房诚面心留瓜下御了每许谣多流值影得禽研较究剪的胁东艺西兔。2刺0犬0骑8仅中恩国靠电距信乱业井重长组5舒月发2对3鸽日巨上探午党，福中穴国秩移航动志通攻信们集衡团溉公傲司挽发极言京人工通及报旦：兴中精国还铁乖通残集变团型有想限伤公朽司驰并葱入强中烈国烂移燥动虎通浪信捉集狭团搂公割司箱，麻成送为塑其转全柔资滥子浆企里业渡。6蚁月蚕2皆日厦1厨6慢:拒3剖0卖消拍息莫，误中服国缓电攻信侍与害中辛国薄联议通葱发途布蛙公熊告氧宣益布插，彼中黎国浸电叮信另将管以缠总姥价影1套1忆0励0经亿浪元由人盟民挥币阁收盘购僚联粱通牢C毛D涉M茫A缺网野络脉。曾陆经渐的敢网描通秤人井也废正帅在毙迎甘来蛇他猫们撞的冻联翁通即时绝代吸。夜上辜周肝，住联认通扇和踩网护通泄的颜特破别蚊股董东潜大框会陶正稿式叶批畜准勉网毙通川并距入凭联么通艘的费交抹易树案晴，爹同怨时恼宣余布啦网贸通迁将仇在著1斥0衔月狗1笔5组日骨退警市怀。思耻考协：1压、殖2壶0眯0换2服、字2哈0失0溜8直，付中参国付移榜动敢通抛信牧行幸业竞处财于绑什汤么谊样圆的文市暗场然竞污争果结蹄构洋？2垦、杨中流国毙移做动见和脚中怖国通联检通孝分滔别湿处响于您何警种宪竞榜争柿地钞位菌？堪各值自砌的吵主匆要邮竞劳争怜策桐略交有婆哪扮些均？5须.驰1浊市溉场泪竞荷争徐者话识制别思华考湾：企堆业蓄为绣什呆么晌要熊识坛别积竞斜争巡寿者孤？疏企幸业韵为抗什慎么蔑要洞研谅究睡市联场坝竞盖争事？古攻人陶言省：执“或知御己杜知蜜彼贷，挖百升战隔不利殆灶”兰。企陡业父为担什既么眯要乱研臣究璃市药场脸竞劫争钞？市硬场侦竞井争敌所遮形眉成丧的耐优点胜培劣掌汰省，架它弦迫售使拾企边业温不遗断待研诱究舟市内场软，犁开晌发窑新扎产槐品短，侍改绒进串生浮产扇技国术巡寿，盟更做新州设坊备苏，五降凳低培经树营迅成凭本改，夕提拿高信经廉营爬效累率徒和或管屑理数水林平晶，规获晃得悔最拢佳辰效块益滥并弹推知动连社连会幼的笋进判步押。在源发核达扔的权市涝场凤经符济虚条距件厨下践，健任毯一酒企铸业扇都描处踪蝶于宇竞耽争炒者休的恶重灯重蜡包条围但之功中锁，稠竞库争林者死的葛一榆举欢一已动祥对渡企柜业孔的魂营缘瑞销糖活盘动移和烛效拖果胆具抢有坛决花定萝性妨的辣影淋响上。企柿业释必流须安认祥真泪研疯究费竞诸争纹者圣的烈优冻势压与买劣凝势巾、沿竞润争五者咽的撞战帽略公和柱策域略辉，蛇明点确辆自掘己表在涉竞锤争亡中帮的哲地艰位榆，修有氏的粉放挎矢总地剥制悲定向竞饭争护策也略悼，按才型能弃在被激狮烈王竞缺争猛中霜求秩得短生只存篇和躬发跌展慢。5董.或1晃.世1影牵响姜竞聪争闲的烈五宣种兰力危量M杨i斤c拆h俊a晴e孕l理E晚.吵P秃o钢r御t杰e捕r的团五极种哈竞脂争葡力景量姑模届型图寺5深-察1盘行亏业蹄竞莲争径的辆五楼种班基线本论力设量行业内部企业之间的竞争供应商购买者替代产品潜在进入者影冷响犬竞罚争觉的谨五葡种腊力粥量1慨、截同纲行猴业凉内里企金业拾竞哭争雷的妈威挺胁企值业索的辆竞截争症者挎一发般冰是银指役那浓些指与沫本政企触业澡提邀供销类剖似碌产坛品枝和芽服辫务验，稿并侍具省有六相再似粉的长目街标季消鞠费闷者侮和炮相部似显价方格预策召略敢的项企仗业因。比滴如牵，加丰哲田漫汽雅车删价厅格饲降盟低茄会刊引解起伪其畜他蓄汽脖车盒需软求庄减仰少元；竿I洪B宿M黄电票脑乔价阶格款上注升辩会械引苹起乘其亚他匙电越脑辩需鞠求轨增驻加另，利两负者效互历为息密递切礼替预代掀品巡寿。提猎供把一啦种根或习一秩类族密恢切兽替壶代厅产拒品勤的凯相水互尸竞义争是的王公芒司骂群故组恢成行例业。影踪蝶响阅竞颤争训的吊五熄种成力搁量同塘业络竞竟争燃5址种屿基抄本的竞蛋争墓形后式（备1肚）挠份劫额疾竞秆争便（兰2叼）何均芒势豪竞裂争（刑3卵）应差舒别训竞抽争衰（迷4溪）伶规藏模奖竞蹲争（阻5灵）妈多川元家化怨竞立争市场领先者市场挑战者追随者补缺者40%30%20%10%影毙响技竞疏争渗的馋五园种毕力猎量2谋、新批进弯入热竞鹊争摘者列的势威祖胁3浴、篇替娇代搭品孕的欢威寒胁4宴、靠购芬买冤者届讨吹价飘还深价辜能协力欠增摩强今的排威诱胁5田、驾供补应页商迹讨仰价标还允价寒能离力屡增昨强搂的万威靠胁5疲.品1屈.痕2权识微别舍竞洽争熟的阻方迟法1伞、染从恨行普业幅竞梢争迁角敬度辽识逮别浙竞英争爪者守方泊法（霸1姓）哑销贷售芬商沿数孩量仁及胖产凶品疲差抽异征化伞程自度这配两啄个般特虹点雁产析生刑了战五斜种帝行耻业撒结阔构君类袋型含：完全垄断完全寡头垄断完全竞争不完全寡头垄断垄断竞争一牛个韵销泻售新商少臣数美销役售葡商许稀多颜销仍售祝商无积差浩别佣产组品有部差交别摆产怪品（尾2听）若进伤入鹊与休流界动俱障拐碍（音3怒）驱退喉出仗与宅收所缩盼障薄碍（液4怖）丘成予本驰结吨构（漫5朝）赔纵凉向嫩一戴体艇化（士6过）冲全芬球药经桌营1饮、获从幅行始业返竞厘争跑角虽度榆识壮别辞竞面争作者垂方犹法2宿、弹从僵市庸场袖竞依争深角唇度刷识跑别严竞兵争抬者梁方脂法区咸分去四文种壶类症型迹的斥竞润争摔者惧：量品围牌抛竞抄争羡者惹、永产黎品宝形倚式犹竞免争达者肤、再一材般府竞喝争笼者帽、杏愿森望血竞截争另者去。形式竞争品牌竞争类别竞争愿望竞争图货5皱-寒2冻竞喉争忽类开别骆分廉析达图不旷同赏消泊费热者相束同脆消狸费致者目绕标柴消秧费藏者呢的壤差罪异作性消艰费催者身需易求肺的爷差台异融性相需同墨需坛求不耍同左需厌求5排.盆2阵市累场鞋竞宗争钓者香分椅析团与臭选点择5慈.赌2藏.勾1匪分床析常竞盏争揪者境战周略地与导目斤标1帜、筹分枣析座竞衫争漏者酒的齿战尤略根冶据浊竞呜争功者日所壮采创取槽的糠主灾要鼓战曾略休不熟同麦，池可掉以机把播竞千争滴者而划洪分挠成窝为絮不摊同括的测战帝略怠群览体谷。群锈体胖之援间岁的隐战馅略煌差豪别子通特常丢表萄现终在目喊标烧市央场嘉、慎产叶品演档朴次视、头性跨能扶、逝技后术内水穗平祥、辱价提格服以裳及壤销嚷售宵范优围等喂方浙面届。2疲、葬确叔定杜竞岂争盟者盾的躁目决标每泳个佩竞规争榨者盟都漠有话自穗己寇的矮目让标灰侧钥重踪蝶，巩如鸽有顷有尾竞涂争里者仁以俱利谱润下最誉大叨化泪为恩目都标楚，估有晒的圈以部市演场搬占渣有踢率翁为冬目骑标脖，要有杰的筛以仪销仓售盗增事长乓率满为我目旋标掀，外有殖的终以环技尸术裂领科先筛和宝服微务爱领胜先刷为谢目叉标余。5晓.郊2渠.四2落分剂析拣竞旅争四者宵的饭优滩劣缓势1载、津收非集助每醒个辆竞婆争负者邪的掩信撕息诸旬如锤销菜售睁量物、侵市翼场裳份岭额工、巴利洗润讨率乐、刑投不资次受戴益揭、沾现格金央流浇量亲、宗新绞的零投捎资循、个生恭产佛能宁力违的握利鼻用总情爷况班、鸭成艘本枪情历况恳、饰综健合雾管肺理姨能芝力弯等污。2唐、中分选析反评贷价（乘见光表在5悔-纤1意竞义争乳者秤优浇势哨与您劣肃势涉分古析赢）3必、替寻灾找爱标浙杆蛾(怨定酱点饰超脚越惕)以塑上框信笑息施可狗帮爆助文企才业违决蛛定拜自体己甩的忽竞便争察目储标学，盐决重定带向杜谁烫挑途战外。念对恒于挖自由己钩的叠劣剃势扑，商要填定谋点私赶蛾超扫，展加嫂以凝模拢仿匹、伯组寇合怀和贩改培进爱。5狸.塑2新.宅3术判寄断诊竞躬争田者嘉的汪反谣应轻模铸式1饼.灿迟循钝愉型今（臣从绍容派型旅）侧竞级争鼻者指比对槽某施些虏特肤定聚的屯攻榨击征行散为边没融有屠迅才速堡反炼应炮或翼反闯应狐不督强朝烈颤。2珠.母选鸣择扔型吧竞踢争乳者只料对青某扬些钉类必型虎的交攻眨击脏做他出柄反差应嘱。3咐.余强健烈铜反寄应芝型睁（冻凶滤猛挽型汤）膜竞阔争设者对乳所旬有镰的糖攻敌击威行罗为遍都我会锈做集出签强蔽烈锁反谢应疾。4狡.绩不匆规亏则躬型技（碰随识意青型防）武竞烤争描者5堪.争2幼.容4哀竞距争滨对活象片的抚选第择1衔、料强酸竞按争捏者松与艺弱诱竞映争艳者2蜻、孤近秘竞鹊争紧者挽与翁远约竞证争充者3萝、库“渗好痛”买竞锡争搞者蜓与呀“烤坏撇”泥的掘竞暗争穗者5层.嗓3货市仔场层竞屯争押的疮基促本嫩战洞略5衔.租3熄.栗1啄市竞场潮领勒先躬者龙战约略市枕场迈领骆导付者闯是识指刺行顿业群中绘在昌同腔类辱产扛品凳的聚市丹场笨上携市诞场羊占德有宣率普最床高隔的扯企伍业羊。扩铸大怪总佣市谊场新欣用举户捕/盈新效用右途柳/夫更波多伸的醉使英用保塞护礼市丝式场止份做额阵恶地焦防是御侨/渴侧馋翼耻防劝御具/侧先椅发里制著人耀的誓防剑御先/反弄击贞式粮的许防助御平/蜻运浩动销防鹿御坚/旧收哭缩劫防奏御扩拔大温市献场虏占偶有帽率市恼场守领枣先勒者奶战众略一株、传扩饺大耐总狭市宰场（问一笋）纷开捆发叉新舟用花户1忘.份转巨变送未百使蝇用退者2班.糟进怀入固新笑的啄细扁分电市的场3誉.想地泳理脚扩消展（学二牌）哥寻裤找名新林用苍途（念三复）形增辩加腹使攀用构量1君.辨提验高贺使倡用冠频等率2梅.登增渡加湖每吃次剧使扫用话量3目.停增蜂加训使驰用猜场境所二修、芝保锯护钉市疼场食份亡额1寨.蜜阵坛地滑防钻御2们.纺侧导翼临防时御3冷.猴先律发该防础御4欠.画反猛击拢防测御（绑1应）巷正京面爹反著击（承2禁）帆攻甩击垦侧提翼（塘3耀）爽钳论形损攻叶势（新4笛）选退号却及反狮击（阵5潮）寄围诞魏缓救椒赵5脸.覆机华动元防疏御6袭.黄收怖缩辜防弊御

阵地防御防御者

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