南宫桑叶茶广告语提案怕三高喝南宫桑叶茶

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司雨工作室八戒账户：siyuweikeQQ：654501324广告语如何才能更有效1.广告语创作≠文字游戏2.广告语创作≒系统工程3.广告语创作需要理解产品、市场、消费者和语言传播规律4.必须的功课：市场调查、产品定位、广告策略、语言功底司雨工作室八戒账户：siyuweikeQQ：654501324强有力的定位或领导行业升级，或占据行业空挡，或概念翻新真实有效的承诺

核心价值主张真实具体，需要有理论和功效的支持超越时空的恒久核心理念广告语核心的理念能够在不同的区域和历史阶段被接受易于被接受的创意表现

掌握目标受众的认知习惯，广告语容易成为他们的口头语满足这些条件的广告语才是有效的、优秀的广告语如何才能更有效司雨工作室八戒账户：siyuweikeQQ：654501324USP利益具体角度独特诉求卖点集中单一产品层面本质需求奢侈消费为身价化妆寻希望吃麦当劳找快乐产品创造的价值是本质消费者层面差异化满足对手没满足的需求说别人还没说的利益市场层面广告语如何才能更有效司雨工作室八戒账户：siyuweikeQQ：654501324创作广告语的三个思考层面和切入点不玩文字游戏，不天马行空，用正确的思维方法，从整体策略、营销传播的目的、消费者需求的感受上着眼。我国保健茶350多种，包括综合茶（润肠舒胃、排毒养颜、消炎）、减肥茶、解酒茶、明目健脑防辐射茶、润肠茶、降三高茶、助眠安神茶、美肤茶、排毒养颜茶、清除尼古丁去焦油茶、补肾壮阳茶。2010年销售额为已过500亿，凉茶为首，王老吉一家独大，2011销售额170亿；减肥茶、润肠茶随其后，但领导品牌碧生源两项销售也不足8亿，其他品类更为分散，没有能够主导市场的品牌。桑叶茶历史久远，但不像凉茶有众多传统品牌。现代品牌起步较晚，在整个保健茶市场中所占比例微乎其微，市场处于培育阶段，没有形成影响力。网络搜索能够见到的品牌不多，许多有厂家没品牌，直接命名为“桑叶茶”销售。较为有名的有山东莱州“红桑葚”、安徽岳西“纯松”、北京“雅津”、广州“蚕桑园”。桑叶茶营销基本处于产品销售阶段，缺乏品牌建设。产品定位随意粗糙，基本就是相同产品标注某种功能，诉求治疗。宣传口号要么没有，要么什么功能都说全保健茶市场现状桑叶茶市场现状桑叶茶行业分析——市场现状司雨工作室八戒账户：siyuweikeQQ：654501324女性多于男性，15-24岁是主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段的消费者，这两个年龄段是养生保健茶饮料的消费主体，其中学生和女性白领消费者对养生保健茶最感兴趣。购买理由是解渴、好喝、健康、时尚，至于养生保健茶饮料中的很多成分，他们并不太关注。在许多地方，养生保健茶已经取代可乐等碳酸饮料而成为年轻人的首选。桑叶茶没有还没有培育出稳定的消费群体，消费者大多是冲着桑叶的药用价值来的，客户多是通过口碑相传。以前桑叶茶有桑叶的青土味，很难适合人们的口味，消费群难以扩大。而现在则是因为桑叶茶厂家基本沿用药用的定位，误导人们把桑叶茶更多看成药品，所以桑叶茶也不容易被迅速和广泛接受。这种情形与凉茶被王老吉改变药茶定位前相似，主流消费群总是局限于某些区域的小部分人。保健茶消费群桑叶茶消费群桑叶茶行业分析——消费特征司雨工作室八戒账户：siyuweikeQQ：654501324DNJ脱氧野尻霉素桑叶独有DNJ主要作用是抑制蔗糖酶、麦芽糖酶、a-葡萄糖甘糖、a-淀粉酶的分解，能刺激胰岛素分泌，降低胰岛素分解速度降低血糖桑叶富含黄酮化合物、酚类、氨基酸、有机酸、胡萝卜素、维生素及多种微量元素，改善和调节皮肤组织代谢，抑制色素沉着祛斑美容“消肿”、“清血”，促进排尿，可以使积在细胞中的多余水分排走，改善所谓水肿现象，将血液中过剩的中性脂肪和胆固醇排清减肥清脂有强化毛细血管、降低血液粘度的黄酮类成分，可以改善高脂血症，预防心肌梗塞和脑溢血。降脂降压桑叶茶行业分析——产品特征司雨工作室八戒账户：siyuweikeQQ：654501324定位治疗—病人药茶预防—大众饮料卖点减肥—竞品强大美容—不具优势降三高—独具特色表现借助王老吉、加多宝纷争热点克隆“怕......喝”句式桑叶茶营销传播的策略司雨工作室八戒账户：siyuweikeQQ：654501324定位决定市场的大小，王老吉凉茶没有改变药茶定位时，只能偏居两广市场，少数人接受凉茶也具有众多的功效，王老吉只诉求“预防上火”，拿自己的强项说事预防三高的饮料借势是初创品牌最有效的传播策略之一，惹关注、易传播营销传播策略的支持理由市场支持心理支持血脂异常人数约为1.6亿高血压人数约为1.8亿糖尿病人数2000多万肥胖人数3亿，不怕胖怕三高怕三高人数翻倍广告管制严格，回避直接功能是保健食品诉求方向保健茶如果要扩大市场，由药用转向预防是必然消费者购买食品饮料更容易冲动比较熟悉的概念和形式容易被认知和记忆，王老吉广告语格式知名度高现代年轻人喜欢克隆恶搞克隆容易引发议论，虽容易被嘲讽，但目标达到司雨工作室八戒账户：siyuweikeQQ：654501324趋势支持广告语不是艺术创作，创新虽好，策略正确才最重要，比如脑白金，营销要的首先是策略。南宫桑叶茶广告语方案怕