渠道管理与谈判能力的认识

渠道管理与谈判《学员手册》12主要内容1.设计最有销售生产力的渠道2.选定和评估渠道成员3.支援与激励4.管理冲突与合作5.强化谈判能力6.对渠道管理与控制的再认识131.设计最有销售生产力的渠道渠道与公司营销策略(4P)的关系渠道的基本原理渠道的设计过程形成有效的渠道策略14渠获道请与德公万司存营庭销浇策苦略姿(骆4诞P犯)销的谣关返系企或业污战颈略营圈销坡战敌略(群4吼P央)15市家场跟营述销所策治略洪的嚷4耐个畏基唐本旧要慎素世(冷4狡P旧)价贯格产雕品促笛销地竟点其画中碧,乌“日”毕要范素傍就贯是蜡研锄究塌如困何文通验过献有然效服的缝将抄其结它佣的笔3全个巨P谊，轨以扑更梳快供的唤速散度爱，尊更僚优离化零的锐方舒法市，成更白经判济妇的夫手夺段若，灯覆土盖歇更漠多滤的慢地起方甚，沫从斜而渐最天大岭限土度希地扫实末现。16渠窄道垮的凤基课本袜原脆理分蚁销谈渠博道垫就毕是顾促乒使汁产败品下和岗服看务贿从拿商鬼手奖中厕顺栽利袍传家至举消滑费臣者应手呼中别所袄经组过你的蜻，端由成各弟联应结稳起驾来愤的号通差道谣。分缘瑞销捉渠美道洞策汪略毁就顷是瓣企高业最为肌了盒生禁存结和酱发汁展帽而勇选傻择益和波制化定清适颤当援的尼分长销块渠中道超计绩划估，誉以字指赤导窃企描业暑的定分汤销范管谷理泥工太作毙。17直纱接夏销跳售嘴：梯次妄接召触渠症道肚销颠售溪：制次永接慨触厂涝商零膜售降商过/用基户厂尖商零毒售艳商娱/用稻户18渠远道拌存胃在包的蒜原宜因大百量旅分早销犹与美企孟业习实中力威的傍局屿限大生量序分料销要的绑需付要果与露技埋术鸦局胁限供芒需巨之担间锤的幻玉匹情配洞:提勇供吨品别种睁较猎少净而丧每悟一派品贺种誉数嚼量罗很沃大头的劳产慰品需骨要盘品他种籍较迫多嫂而筝每魔一附品党种灵数透量攀较配少跑的都产守品19分卫销炸渠无道竭的弄主用要帖功贺能：猫分牌类振解贵包贤，兵集伟合高章效月率11逆0分进销靠渠吧道浆的圣流办程制亲造份商零膝售把商最禾终赶消俭费遮者体及湖用室户批套发没商实凯物山流所根有滨权令流资冬金妙流风库险强流订访货吊流付缠款键流促乌销辟流市望场脆信伪息如流谈彻判然流11持1分烫销弄渠悉道崭的泉长跟度驼(部渠仓道鞭的游层较级挠)MMMMWWJRRRCCCC零脂级洞渠万道一俯级鞋渠喉道二渣级指渠校道三处级违渠末道制芦造茫商竟/偶消险费六者完/秘零桌售搭商驼批岔发票商给/专中头盘苦商辫/俭专绪业客经桌销勤商11烈2分额销卵渠吓道或的桥宽欧度是睬指柿渠秘道伯中熄的校层宣次数中呼使镰用静同嘴类敢型揪中得间帝商晕数落目洪。共共泻分嫌为臣三翁个俊级鼓别期：分央销禁亡止崇经娱销嫁竞鞭争闻对夸手插的欺产缴品居,坝通适过纱价完格萄,配品尤牌宝,恳技喂术练支内持有,贱服窃务拘支艳持鞋补恢偿把经柴销墙商匠,并从填而泳形杨成难伙测伴污关林系分鸭销从怨众度多谷的偿分税销轨商拉中典选湿择赖适番合顾自强己减,嫁便谈于瞎控户制单,拨可跑以辫产颗生崭高睁于盒平姑均类水伶平视的说运场营既效督率分适销当镰顾芳客渣需寄要胞大辉量层,穿方尺便贯购绞买池时填,战需好要惕大拢量真经页销总商咬.敢但孟是演随耽着循经私销析商杆数线目活的扫增丙加游,匆企罚业德投欧入缠大送,郑难俊于酷控码制讲,清关两系切松灾散犬.11刻3分出销岔渠欺道浪的大宽盟度主篇要伶由肥三为方闷面姑因研素镇决僚定善：1此-蜘渠摸道由的尖投存资猎水婆平2冲-崇目施标器消嫁费桐者不的该购嗽买挎行稿为(廉如句需竖要章将拨产德品似推僻销址到茄广必大求地既区眯和若众洞多跃消月费究者家手壶中趣，指则阳渠士道岛必膜须井较圣宽葱)3泡-筒市雾场逝中口的目商巾家性数伐目(贤如并只陵通妄过膛很真少务专恋业苦批摇发茧商贩推率销这，对甚套至茧某抛一架地馋区播只鼻授宏权咳一登家宋经魄销赏，假则返这跨类沟渠械道芳就庭较饱窄茎)11西4渠光道匪长贩度次和谎市构场巾、御产姨品狗、阵消叫费沫者盐以档及份中作间吉商漏因泰素沫的限关穿系市职场粉因洪素册：顾炮客免数视量地盗理贡分虫散野度顾朴客卷密稻度销丝式售桐耗央用碗时鞋间顾混客倒的教层规次平批均浇订貌货革量产原品扰因担素越：体弯积保贺存单器位丑价柄值产迁品怠标释准锣化未程宁度技壳术陷特始性毛萌利少低高长高大大难高低高低多高低短低小小易低高低高11真5渠却道岂长反度乔和怀市垮场赴、坟产狭品滨、撇消督费虹者陡以莲及嫁中塑间响商探因点素谎的配关谱系制朋造柔商勤因嫁素高：财担务颗能饶力对昂控毯制融的拉愿回望管游理屿能本力顾拥客幕了开解驼程怨度经宽销惜商罗因健素亩：存纠在怎性成焦本服羞务高高高高低高低低低低低高低高11磁6短会渠测道柜和悬长补渠就道赶的秋比疮较休(婆1圣)短迅渠豪道撇优摊点解:对厅零透售孔价排格胸的踏控祝制对拌顾声客湾服估务帝的扶质束量沟水平烤较曾高提原供矿产宋品妹的棵范孔围安较忠广对贱渠柏道裳的蒸控桑制狗力施较生强长往渠线道抱优澡点嘴:能课面条对盼大娱量扒、杂分罩散词的脱消糕费樱者娇，刃广趣泛削的拳地根理锋覆孙盖制士造元商浪资阔金极压拳力研较层小不师需瞧大习量羞人飘力政资库源仓恨储电、闲运致输够、被信叛用蒸及穗促辽销鸦推益广像得湾以邮分蓬解渠狗道快成膨员参可耽承完担辛各初自方适摘合镰的固任呆务11颂7短状渠勤道柿和蕉长垒渠炊道犯的的比殃较素(守2堤)短驱渠狼道群不肉足默：资马金由、属实间力努要渗求故高大件量膏存忘货仓泉储笔及找零华售围设跟施具愁备骡足栗够鹿的苦专杠业开知缓识商和砌专仇业布人力奋资致源适旨用肢于农：产皮品远生郊命驶周富期贯的腐早道期产乖品芳的枯专荷业炭或括技垫术副支誉持消要传求亿较陪高客皮户鄙分菜布混密糖度寨高需体要课复消杂送的赵安艰装钢调且试爽的迟工伯业川类顾产英品长容渠搬道罩不舱足巡寿：制鞠造旷商券对傍价裳格以控润制半力沸较姜弱对勒产散品楚流盟程笋和津运虫输攻控巡寿制茅较冲少服散务轻水教平符参助差掉不荐齐较浊多消的奸协赚调您和遇管溪理适膏用圾于不：产帝品观生送命冬周它期翠的莲成宫长德和酷成事熟至期地访域老大厦客兵户即分厦散技它术忙支险持言要昏求献较去少塔的购标闯准燃化器产剃品11院8渠钳道垒的味设歪计况过顿程2蜻.女建贝立啦渠盲道栏目叉标凳和防限分制1工.般分摔析贴顾酿客妖需下求揪的艳渠板道眼服栋务严要抚求饥水枪平3要.疗识粗别酷主躬要泄的巡寿渠共道熄选厘择拖方垄案4寒.蛛预税估希主极要引的蜓渠锋道哄方岸案选炊定描与网评墨估云渠佣道变经厌销糖商修喷正耽渠死道歇设留计11弱9首绒先屯分寻析贯顾荡客厨的展购昆买爸行毁为肺:婶为痒什种么窜购糟买誉,金何勤时着购存买员,议决湾策婶过乎程胜和杰心朴理错,标如旧何秆购侵买膜。顾湾客敬对祖渠托道待服帽务腾产食出挥的们需舌求列主裤要旋为倘:批浇量往大励小朵,盈市周场痛分朝散波程辛度名(垦就重近翠便规利昏)盯，呀等户候扇时越间剩,宜品铲种疾选淡择割组证合库,少服缴务广后昆盾剩(付产蝇品筹展幸示茄,侧安宫装沉,垒送登货豆，担维统修永)煤，葱良傲好蝇的本关腊系价,偷低箱价差格洞,锐对诵终浑端待环爬境诊的仿要尽求排,摇金狗融待信聚贷截支捷持耳等(咸1嫂)绵顾叶客夹需葱求健的12想0然认后梅根除据族顾柄客符的锅需叫求染不姑同厅，吼以霜及胞客羊户理重载要耻性陪的钻不颤同杂来再设农计爹渠确道冲:即袖，突运逐用堤渠初道词组雨合舞提慕供肌他重们逐需社要铜的认渠价道评服塘务牧产娃出(陡续通)12木1(感2在)蚀目雕标妨和帜限慌制滥因每素渠吩道脂的喷目枝标颤应肿表览述泄清京楚导预筝期掀服袄务掘的划产汗出役水讲平尿,除费堵用夜最余小铜化篮.练以扒及经经扔销里商良的带任撑务限辰制妻因植素琴有戚:村法况律并法化规所,率费冰用扒情缴况引,猾经恶销倡商泼能霞力降,屑竞应争收对惊手部情义况12惰2(磨3滚)厦主漠要养的明渠丛道笋选腥择委方属案(斩案淋例乔分洗析弄)类巩型培：侄直增销废？最/字经撒销仁商袖？盾/奔代馅理狐商吴？每器一瓦层趟次贴的堵经延销遇商纠数碑目宽服度苗：箩专前营辛？迎/拖选针择重？甚/颗密坐集尚？每央个芒渠局道骄成伟员寇的逢条迹件窗及诵其茧相遍互迫的榆责骂任价尖格方政贷策销碑售孝条玻件分食销净商世的群地元区未权帮力12胸3(汁4音)意主误要包的腐渠宫道膏方复案(惠案好例值分粥析床)畅吩通覆、此高惊效颠、凉经前济漏性覆哈盖付适彻度失性稳姑定怪可赠控窃性协事调挤适众应蚁性整轮体呼优仿势日组船合12摊4形主成路有层效妻的各船种居策酷略释的贱运南用活具防有胡相软当钳的享弹准性陡,冰且格可版混它合毫使舰用郊。渠说道仆策布略斜必时须晴与终整吐个所市呆场活战通略恒相厚统奖一吗。渠恩道猛建段立皆和片管胖理迅需培要盟一层定姻的造时行间亲,乔故货有查可程能锯成张为啦一溜种薄较目稳豪定以的域竞轿争慌优咽势摆,叉也恒可伞能养因阅错循误车而学造传成神不球能趣即慰刻伪改鼠变酷的交竞竿争者劣着势雹。在呀4渐P弹中泉,钩渠寒道垃关信系茂往浮往柿是旦竞扯争饥者争最徐难屿以馒仿躺效券的智,阳因沫此星渠宋道村成扮员势的台素惊质参和怨忠拿诚漫度消份旦额过是慎厂亿商逐的小一按种追独数特术的退长哭期脾资川产岸,俱其金策勉略织尤加为风重卖要灶。12陡5影闲响旅分尾销之渠炉道微策逮略逐的感因价素特院性特校性特粗性特柳性特良性特预性渠滩道佳策废略12杨6成五功摔的兽开终始-------公赠司-----零端售碑商兰/迁客泳户竞驶争弟对洁手谁是我的主要的竞争对手他的优势/劣势销售策略我们应采取什么样的竞争策略？12障7模芳式万：蹄了岛解去自伟己度和筝环逃境问岔问俯自唱己拌:1罚)僻怎眯样搏扬电长符避致短糠以扁扩水大发我偷们嘉的逢销钟售筒？2上)孟怎滩样圈利富用斜外核部桌环罢境斤提盯供雕的慕机烤遇商来柿创肺造歉销葬售纽奉机软会艺？自洞身展条撤件外雀部较环映境W(劣势)T(威胁)O(机会)S(优势)12喊8新础经镰济且对伶渠搂道呀策称略彻的甘影乌响减柄少养渠米道碧,击贴案近完顾盈客缠,锦倾趟听漆顾蜻客猎,抹收挎集陈顾访客权信呈息增顽加党渠馋道垃,念满毒足电越垂来汇越罚多堆的块顾恳客该需度求脖和针市求场僵细泰分扩侮大婚渠瘦道钢,害在禽同牲一鸭渠愧道遥中岭增膏加宜产象品依种钥类腹,航提歉高萝渠昨道幸的促效复率加兄强华渠多道伴,赵减榨少仇摩沃擦防,吃快饶速挽反雅应国辩际锄市暗场锄趋笋同嗽促蹈使捐营椅销仇渠心道让系砍统神大晚型喜化薪、订综具合垮化屋、休世僵界主一梢体诉化殿。增者加女渠演道打的详,赚提势高准效渗率义,漆减鼓少鹿成互本渠扬道常从菊为妇制渡造蹈商恭服抛务粉转海向跃为赶服劲务从妖水弓平笨渠租道其链槽向兰星筐状绳链错发雨展堪(盯非虾传潜统斤化竭)2啊.傻选建定纽奉和盾评跨估豪渠兴道果成绍员选轧择怕的荡过辆程腹8佩步张法厂颗、届商麻各只自晶的分相研互蚀期格望寻到找毒理渗想副的稼渠档道滴成围员评屈估改苍进烦与步创问新13罢0分吧销捷商锻的榴选祥择耗过柔程昌8致步刃法1怖理想沃中贿的经捡销丹商2其现有状4胖.翼直军接3妥合作辆文肚件6浩.江经胖销永协议5版.李经刻销常商塔销维售8其亚业短务713胡1选余择狼过凉程芳(城简围)初鉴期乎筛秘选访狐谈签杰定母协山议综景合臣分搭析接偶受割并枪启回动拒谁绝?13枕2我膨对霸经抚销劫商摇的坚期冤望12345678123456789经范销锣商房诚对修我摔的弟期黑望13畜3寻钞找探理牲想我的文客遇户愤(绘渠根道朋成东员贯)我们公司满足客户需求的能力高高低低目标客户对我的吸引力____客户____客户____客户____客户13缓4评谜估遇渠箩道啄成轧员评唇估老是练为尊了数选鞠定命、联改第进中与姥发沟展评藏估府标游准栋清性单分音析印和棚评液估羽客余户档的半战业略岂重宅要录等柿级矩杆阵墨与辫帕杠雷渐托兔2有0岛/陕8炕0评理绩论13蝴5中饿间窄商若评欧估暴清姜单各妹项咱得在分绸(冰1谱-券7促分碑)向题制衫造漫商白提增供乞足兔够唇的案生辩产度信艺息业云务直人住员挨素断质帮踪蝶助遭零饺售避商怎推往销姨制壳造谢商婚产朋品榨的奏意私愿购瓣买悉制洪造伶商倍整玩个茄产竖品出线衫的牌意畅愿充渐分拜的回地秘域咳覆垮盖洪能出力各羽地岔域售中右的映生涨产云份孔额维鸣持努足透够朱库裂存跑的槐资裙金储能安力市狐场争中璃的墨信管誉警和思道暂德对深产御品距进吴行妇服替务萄和谱推乌荐抄的汤能区力维惰护孙制瓶造捆商皮价部格尚政纤策做的够意劳愿我扣们茧的酿产换品挠和塔竞轿争拒者叉的宫产标品袖对弹他饭的惧重合要自性充乡丰分乱的宏仓牺储医设般施趴及类能踢力对辅获锣取冲增常长勒的所投币资籍能和力综订合述财纠务匆能兴力13简6评双分失标嗓准板:绸7旺分剖制执,垂7哲为弟最搏高抓分员,撤4惠是括平坊均汁分康,汗1梢表志示例不循令材人架满果意评忧分羽结忆果译评朝估吧:8狭0婚-糟1凡0定0捐分猪:悦应义予敢最度高械重尼视丈,冬抢剑在城竞喊争望者俊前聚面田与稀其只签忠订篇协龙议6荣0皇-膨8扭0胁分绑:壳如点果利你上有奇较稼好酒的赚管奶理次组床织青能拖力赵,概会冬把喝他叉们绩的好潜软力裂发辱挥婚出捎来5哀0须-避6曾0蒸分膏:肺检开查愉他钞们洋的翁增公长陕计届划府,在或赛许栋可次以肌帮叔助功改艰进5咐0乓分合以项下娇:挥仔障细兽考家虑互,菊慎季重堂选握择涌以杀免亏影缴响叙今藏后饮的辣业船务13驼7目斜标归客评户黑现絮销辛售陕我卡产女品机的幸阶精梯渴状贤况1场-鹊偏或爱稿：梢9租0库%2煎-逗喜骨爱恐：色5轨0锈%3下-访接投受甚：鸡1的0膨%4似-脾知简道摘：术不蛇用5球-师不产知羽道收：煤不括用我纠的疗相岂应望目浊标跪策称略墓？分挣析侮…蓬…13单8矩惑阵与帕敬雷忧托篮2遇0南/脖8厌0棵理仇论13警9客吴户陕数销量帕能雷捆托赤2疼0善/按8洁0窗理雄论2枣0他%14棚0如遭何莫管耀理眯目征标抵客举户割？咬(裳1振)目卧标赛客残户形的境状柄况高高低低目笛标流客遥户事的胡现手有女能律力A再1B等1A概3A痕2B病3C秋3B漏2C鲁1C亲2…领…烛起秒点爬，14姑1如瞧何寻管颠理费目火标薄客毒户跑？饼(坝2伪)目胳标蒜客贩户肌的高高低低目自标销客寨户则的从现监有词销旬量A隆1B芝1A皆3A群2B赌3C供3B厕2C飘1C愤2…盯…趴控搬制汗过烈程乔，犯到遣达刘终昂点释!14筛2渠挂道昆中卡每祖一西层权次太上报的快类雄型-----14湖3渠乖道就成集员热的义改今进握与角创萍新目完的归是千为菌了级保重持从货经瞧营络方柴面旷看封，撒可把能秋涉额及拍的毛增妻加姨或贫减款少从伙特分定效的双市点场唯来美看司，歌可家能岭涉术及豆增贩加庙或射剔愁除并某幅些抚分君销挖通鹅路从矮企洽业贷系淋统笼规丽划递来绪看嗓，共可茶能检涉穷及爸在吸所狗有狭市相场墙采维取滴新君的蜜经瞒营光方贡法升和誉手偏段14蹈43祸.灾支进援朱与堆激饮励支舍援萌的文目耍的具败体番方僚法您董的须角郊色朽转滤换动磨机娃与克激雅励14皇5“叮支芽援鸟”泼是攻对呜经拣销嗓商坟及拣其道下仰层机分晨销驳商汽提撑供耐的警各嫂类势支澡持谁：谊如拔、据、辽、奴、炉、懂及末其太它形销蓬售挑所刃需府的吃事做项键予廊以隆指尝导异和睡协白助杯。支去援达的世目侮的煌是独：---14粱6例关一习：踏促呀销毯活员动词安寄排决惹定毁促遮销近方雕针展泻开枣以是经反销否商衡为遣对求象狂的醉公群关呆活惊动实大施逝广笔告烘宣匠传良活针动货萍款爱回因收仿活泪动对粱上谁述夹活钓动牧相先应找的饶指度导盆和界支咏援例胡二弟：调经傍营额管创理绣指摄导酬与央支坛援针秀对箩经汇销烈商俗特奋点罪的击管扭理锈实室务雪指唇导经跃营债组扫织屈和锹计绵划矩的唯指划导束和蚕支经援有诱关凯业跑务族流盯程曾的叨指战导址和厨贯烛彻有达关阻财赚务床、慈预燃算藏控础制督的堪指梢导罩和消支粱持14惊7例床三主：迅经宾销划商追管咏理翅系掏统它的良建同立建蚂立志必占要佛的语业址务弓程投序莫和勿报混告醋制毫度调育整避信五用戒额锦度建效立侨对雄经词营离状育况舍的泳诊愚断里制穴度投回入收资枣本石及颈选返派寨董值、寺监疲事支急援测的洁其膀他肌具暑体携方很法左有集底中绒式旱的抢培乒训业和泡教社育现帖场借随赏访玻指倘导提膜供耽各盛类驾活宰动旗、级资班料控、匆装遮饰览、缴广浩告半招播牌味等纲等代六办议某刺些授业崭务谷，晓以至减周轻夫经伪销袖商立负细担14旷8分览销把商漠业素务踩代盒表吉的剃作元用传轮播称公荒司帽的著和实猜施先公插司锐的制锣定飘联态合忽销皮售墙和险市槽场胆推愿广帮歉助商实捷现拖销餐售14超9业算务境代垮表留的罩角捡色订转冲换获末取贿订洒单压败进丘库轰存收晃钱建搁立衔个孕人荒间啄关楼系站易在剩自瞒己猫立升场何上待考剑虑恩问智题争粒取蹄更呜多证机音会----过渴去现邀在15王0动介机桌与士激扫励我见们由很拖难揭赋扭予箭动牢机雪,粱但盛是楚可柱以镇激懂励抽动视机15师1激猾励买理钞论肢的滚几防种坛模租型需灾要懂层索次娱理耽论激熊励信-景保烈健赶因坡素植理宪论期满望患模拦型椒理美论动踪蝶因恐理倍论15件2创分造泛性序/恋个桃人拨发庆展成惑就相,判被用承禽认团捡体提,杆爱晴情堤,喜爱岩护保探护旺,维命寻令相,衫稳驱定饥欺饿遍,妹渴人贞类聪需辜要饶金喷字宜塔马言斯魂洛吴.投美摸国蝴心盘理茅学住家晃<糊<混人胶的慢动屠机户理本论检>筹>连1咽9谅4威3“负”15欲3需亮求自羞我答实球现被初尊较重社短会饥需王要安戒全芹感本券能么需万要(杠职测业祝生幸活祝质喷量援)激挖励待手洽段挑触战铸性送任毯务站,陪自捧主因权羽,懂承估担河责脑任愤,盖授杨权头迈衔楼,娃荣周誉赞,呼提志高安身鸟价滨,凡积秩极蚕肯仁定惯磨例榜,归集唯体予生公活温,吸价期值尚认悲同通,莲共稻同怕成顾功标括准驱,哗程赖序宏,棵游川戏竹规责则叠,悦分杰工年明梯确纵,但信闸息皆,泛培至训件,吗合任同著,花工谊作钥工鼻具酬叶劳桐,蜂工队作汽条分件加,竭形针成抹一韵体15胖4激芳励坝经涨销献商烦的撕原颗因嗽和称激土励净点产粪品塔质难量适踩时兼导袍入则产检品准耍时戏交适货吸殖引雷人液的抖产稼品曲组行合委结托吩人千有挣良博好径的两形肺象有反竞母争汤力挤的宴价毕格荒和裳折惑扣产祝品福享劳有甘知忘名薯度良椅好厚的近双其边蜓沟陷通联离合举策绍划诚号恳贺接稼受降申碗诉良丢好关的哥伙痰伴问关威系长司期虎的枕业掘务扁关屯系目承探诺及落时德报寻价经和苹提逼供多信冬息提沃供丢销兔售搭培流训优团良秃的攻售里后塞服唇务广戴告标宣段传程的幅支被持良客好荐的享个碧人唉关值系宽愧松刻的港信哲用卖条逗件提倒供挥管役理鹿培命训提烫供句调勒查拼信脑息15雾5经飞销分商湾的培主府要羡不融满后意汽会房诚发根生泼在脱洁期蚀交志货离才奇助的添高注价抛槽开节我筒们傍销忌售同推一窝领寒域袋的领其肤他妨经蚂销树商被撕限救制勿卖趁有截竞公争穗力剑产酷品缺扮乏赔对巷计跑划即、失目牙标旬的底沟延通现头场强销道售嚼支既持伞不浮力不抓良溉售枝后究服签务重孙要旱雇奸员争不粥合糟作多奴点巷联无系鲁界堤面努针力出的段结产果菜未段或郑赞唉赏不许重纺视限分授销针商细的栋问野题被杰迫蹈提酿高奴库铜存过术低段的城利巧润脱牌期叶交迷货过门少手的前广饰告愿支产持过劈燕分由的宣管鲜理超协差助帜需乐求过册度悔的锹市抗场水研倡究晌压勤力不神兑认现胡承贞诺15间6保穷护提显高节尤约减意少我炮公歼司渣能描帮弯助泥经托销山商牵实刮现引什幸么傍目当标饿？增窜加15冻7X疫-弓Y序理泼论X糟理好论辈…Y茄理矩论暴…貌天绞性肤不饥喜心欢批工踪蝶作武，役偷尸懒河，逃套避策工肃作转/雪责扎任舞因贷此维必扣须窄强跌制掏措及施朽或椒惩厅罚迫鸽使置他祖们座实制现迈组浇织丢目方标裙员些工届一砖有袭可志能迷就吩会玩逃录避胶责靠任压，安说于降现字状纹喜狮欢肺安握逸形，蹦安斥于警现型状兄视洋工赛作罪如蒙休笛息剥，张娱壳乐颠一顽般洲自舞然元如天果绿一际旦坚对役某召项杜工床作款作而出串承痛诺岁，就时会袄进弯行伪自喇我册指幕导犬和泥自辱我惩控司制尊，以肃完初成碍任逗务锣每府个各人母不吓仅精能训够误承气担俯责种任请，而肥且渣会箱主曾动振寻毒求楼承耳担扯责浩任嫁绝响大晋多违数叠人屈都畜具昼备孟正递确惠决洁策尊能胃力颈，而霉不弟仅模仅阻是材管具理叨者致才凑具毁备裙此令能叼力假炊设占：筒较链低宿层栏次钉(充1粗,鞋2泡,沃3乱…液)的秩需括要刃支岔配污个而人蛇行妻动假恳设己高岩层允次表的缝需延求换支坏配牲个葵人涨行额为唐，则洋：蜜Y始比涨X抚更雹有报效所贺以猫，矩让喊员途工族参跑与工决岗策脱，柜提弦供雅富森有挑急战拾性速的乏责曲任喝心遭工泳作雷，颠建番立玻良处好敏的群亿体这沟枣通惕关昏系15杠8期户望重模巨型赠理湖论1恭=巧自淡身呜努键力讲与格绩疾效砖的骄关歇系2船=晌绩众效蕉与糊奖艳赏申的扒关弹系3勺=龙奖括赏套与月自宜身怕目伙标置的跳关专系总辰体拿激犯励忆力挺=兽1虾x伤2跟x迷312315已9动慢因细理者论1嗽.始导貌致2体.劣达北到4呆.兰决季定3亏.锈引醉导16趣04汗.痛管槐理苦冲隶突鄙与体合傍作渠初道浙的阳影拘响饰力户谁腥控房诚制范谁地？冲代突讲的肌管肉理系和赏解畅决伙败伴些营苍销趣与贫交讲易尝营器销16别1渠殿道芦的控影献响里力棕谁黎控赔制焦谁唯？16个2渠赵道息影竭响妖力财：分粗销撒渠阅道迷中脸一渣个屠渠冰道倒成专员傅控获制虚或转影应响对另也一掏个地渠沃道苹成略员焰营虚销雾策斩略咳的室能狗力册。16哨3力树：－慰如亿果投我俊不撕同肚意性供背应案商晴的夕建窗议莲，平他敏可卧能腹会站对背我这制圾造眨麻凉烦－放我落的纯供贪应俗商物向润我装暗杜示棵他姿将剑采啄取玩一霞定游行毫动袖，详降敌低盒我多的盛利茅润－附我扯的芽供电应蹄商剂威男胁拘要留取壶消盟我地或秆不栏在掘续严签清合毕同－缺我政感绵到贩我鹊的办供危应禽商引将毯取带消固某闸些渣服琴务力饥：奖晨赏悦力址－佳如讨果颤我膨与雕该起供蜓应浮商友合伍作氏的床话隔，抢我旱将疤在柄其蜜它著一村些内方乔面附得题到袜好远处追缘瑞随即力驼－冰我栽确许实搂非同常城崇鸽拜赠他敏们仆做腹生故意饮的雕方购法扬，裤我春愿贩意锯接廉受巩他秘们遍的北领叛导专跟家么力是－良我叠相撒信颠我趣的雕供镰应咬商喷对锁市荐场糟的穿判讯断理力说踢服伸力合撒法饮力信圣息卸力16冠4谁役控详制凉了掌谁霸？从犯经跑销芹商碗视男角芽衡猫量现缎实节的余渠凯道中影驼响音力票对暂比鼻(影表容4士-兽2鼓)厂俯商粪控挂制访渠毒道欲的首方滴法票(帜表屑4绕-路3苏)批域发豆商伞控参制烤渠烂道羊的测方轿法甩(靠表厨4嗓-拳4国)零蹲售杯商币控工制沾渠疼道威的假方并法懒(台表犁4佛-框5累)16错5冲戒突钓的墙管色理16张6渠脸道依的胃效杀率冲私突畅的刃水享平高低低恳高16骡7冲话突吸的朗类么型从遣性绢质顷上缺看割:良驼性旦冲悲突浆渠绑道勉成墨员浇之乞间裁的凭合摊理蜂竞店争恶碧性役冲回突蚂窜柜货从曲渠医道碧类湖型午看疑:垂福直能渠潜道协冲顶突锤:百处冻于相不爷同巩层凶次泊的娘经宗销俊商狂之悦间现的欣冲直突驻.水厚平金渠贷道祥冲奔突况:星处妹于静同截一千的户经委销俊商期层法次踢之限间决的对冲拴突交心互幅渠呼道援冲壶突吹:蓄制梨造央商栽建宴立野的渐多待个健不漂同荷类戚型执渠纤道绿的讽冲贵突16抬8冲暮突际的旁原反因角箭色淹不洪一祥致观填点偏差福异决渗策默权宰分腿歧期粉望剩差盯异目编标谨错葡位沟站通动困谊难资贡源紧稀放缺16奔9冲创突扩管晓理见和栏解听决拒的紫一县般辨方圈法---17浊0例绍：知窜诱货挑管漏理窜爷货凯的傻应雁对窜哄货骨产虑生卧的财原秤因窜垃货前的谋定帖义17筐1定愁义经月销并渠组道研中棵的慕成岩员与受键利集益绸的腰驱村动层,师使取经戏销宏的缘瑞产熔品墓跨块越傍原肾来护协呼议吩的芬销任售浇区烤域闷,附造摔成徐价靠格间混凶乱富,替从喂而短令嗽其汽他运经宝销行商筛对渐产攀品澡失桐去昆信蚂心棵,脾消凯费叶者呈对妹品祥牌灰失谣去尚信杂心响的哥现拔象陪.17州2窜扑货宾的返原澡因经栋销稠商演与竟制砍造号商冰的触目辛标裂差蚊异筛大经铁销梁商虹的咐权惜利摔和尾责蜡任亩不御明控确湖.地喘区虏间湿需轰求急的弱差斤异耳,查经鲁销功商陡唯羽利交是辩图制尝造摄商卸对趋经边销童商举或唯者眼业练务辅员震压县力碍过骆大对居经们销导商卫物戴质鲁激巴励照的拆副路作删用渠称道果长鹿,呜种斑类恢多易,师价茅格吉级刻差炕不偏清邀晰经提销指商阁的校快脆速胆发沿展继史漫的峰局仇部骄市纲场清趋厚于销饱山和制胜造百商姓的耐实娇力朱不庄足终,糕渠喂道大发拳展恒不吨均尾衡甜,纠能赢以岩控校制扣.17夕3窜摘货疮的爹应杆对让们经虏销绩商斤明泪白宰:哥渠铅道抄合眨作溉可智以震产肺生降整辰体驾渠遭道墨利墓润刘高霜于秒各防自隔为雷政紧的赞各不个咸渠路道委成渣员碧的柄利悦润制拼造注企参业逢建司立渣健垫全酸价急格霞管列理仰体贤制跑,肝加誉强冬监肠督冬和惩控趣制明摩确列经孟销忙商昌的订责橡任卧和蹦权丘力擦范城围对例不愧同唤地纹区澡的沸产斤品惠(痰特炉殊秋供木应蚂产届品世)辜采轻取油特拍殊睛标场示烟(乱包针装救颜爪色恶,无代汽码攀等斤)七针定蛛措储施闹定述区愧,卵定烤人羽,皮定线客伍户浑,瞧定倚价默,管定含覆死盖减率砖,还定煤激宰励互,奖定脆监投督最计根指本葡的胃方膝法惩是过通并过枯激惜励慰建跟立术共万同迟的荐目快标盆,渡形项成通伙千伴任关絮系17哄4合爸理纸的抄报苗酬框，挠公传平拢竞砌争看，形绍成叶让窄人面不蒸想歉窜质货统的笔文壳化挣；严危厉误的伴惩幸罚朽，腿公晨正岂合岩理科，形完成萌让童人么不店敢挎窜焦货座的丹氛弄围也；严剑密狸的壮制占度典，衣科丧学滋的红决盟策划，形疮成趟让辱人偶不慌能痒窜开货青的小环盟境西；创敲新宜的不产假品渔，而频挨频奥推愈出秧，形洪成青让丢人尸不讯必税窜忘货骆的欢平付台慈。17活5伙蛙伴愚营旋销切与趣交艇易凝营胃销17鸽6联锈合奏促叨销叹计济划－亏联简合帐加受入土合丧作筹广捎告马计馆划－亮制滚造仿商相向蔽经壶销民商兼提绕供按演睬示榴产招品－轻联艇合暗销贱售珍访斜问对活汉动－甘制接造岭商啄将雾经当销拌商窑名汁字罪放粒入遵其廉广沿告句节草目教中－真在裂竞肯争火激喂烈盲是赶，访作帮为胸削大价主的刚补钞偿箭，该制碗造途商典提珍供蝇返膛利模或今回泽扣－笋制鄙造妖商站基裕于跟消响费皆者姑需谊要扔向访经怠销零商上进铸行假调刮查惭活麻动专闹用赤产感品－康制膝造艇商浸向甩不纺同秒渠趟道抖成泛员爹提贼供碌不酸同俩型均号橡产开品饶，矮以叠减屯少聋价肃格薄竞榜争制炊造掀商庆和忆经砖销亩商誓合撇作剥的耳例伯示联动合辫存幕货痰管芝理－汁联贴合旋建刷立君或认加壤入工准秋时保生蜜产耕存酷货谎管拥理兵系确统－厅制巩造穗商物对净经米销由商任的送紧宿急级送去货－技制指造卡商趣帮柴助旬筹陷措瘦存指货焰资鞋金谣，聚分猪担制存假货域压阿力信桥息隔共屈享培寨训－洋各撒类练联云合艇培刘训你项任目经惨销乔商凑区绑域柔保抓护－太制足造夜商香应恼有浸明查确颈措待施蹲防边止蜻跨蛮区昼销倍售17状7伙毯伴碰式计的透渠恰道霜关径系在哀实速际创中袜,匀我辆们盐常补用隶的袍方扰法着是跟“养胡栽萝呀卜戚+嫌大姓棒校子巧”车.吐这俱种恳粗瓶糙础式膜的数管朋理露式逐的虎渠捉道割关市系凉不红稳小定截.精民明绒的正公都司果努润力他与违经晌销喘商抬建社立颗长绸期豪的乓合桶作河关吵系宿.使旦用岁的聪方列法劈燕有凳:外合毅作棕计鬼划圾和仁分剂销播计熔划蝇.17右8交催易滨关聪系耍与庭伙周伴资关扒系添的位区毕别性质_____营销_____营销分析角度单个交易许多交易时间角度短期长期满足客户的措施特定措施不断发展营销眼光一次购买买者的忠诚度供应商数目许多很少交易性质额定交易精心规划的交易顾客理解独立的买者与卖者独立的买者与卖者运营成本低高目标性质单个独立共享对顾客的益处低价格长期解决问题,增值服务营销重点获取新顾客保持现有顾客信任低高合作少多交流程度少多17妄95臂.辟强欢化长渠叨道隆管愤理选中蜘的迷谈旷判籍能殖力原疲则折式漏谈区判谈泉判裁的击五翻个量黄德金蛙准副则处罢理棋反嫂对应降对帮圈街套谈垮判贴中糖容蓄易翅犯升的追十件大吐错气误18椅0不屯同宴谈唤判镇方被法寺的圆比窗较对请手目焰标出为发盈点手宵段态欧度立殖场做络法协皮议方潮案坚花持表扇现结磁果软痰式严谈僵判瞧、着硬蝇式惩谈正判愉、却原煤则无式陈谈枪判圾在近下笼列推方非面狠各挪有劣不铁同稍的诉理奸念沸和欠表侵现栏:18班1谈赠判慢的求6努步料法2普.效建掀立解谈升判行战之略3阅.拒开柿始励谈碗判4败.想建轻立樱理锋解驶和稼信永任5侦.炉讨筋价例还子价6沃.克结压束领谈排判1烈.巾准走备18趋2四戴种杨谈牵判虹结渴果买卖双方都满意业务伙伴关系可以长久发展卖方满意，买方不满意买方有上当受骗或被操纵的感觉，业务关系出现问题双方都不满意，相互信任不复存在，将来不可能再进入合作关系买荐方义满高意烘，构卖宪方罩不渗满冻意卖筛方代感浪到戏吃击了眨亏凶并厘力杠求卷将东来喜扳凳平沃，绑业扮务舌关汉系罚出讲现贞问泼题销禽售任人亚员客举户谈聚判残中魔的洋第程一沃条远准嘱则记兴住衬:所磨有某的纪谈屈判贼结好果捞都忧是斩妥愉协隐,往所耻以宅:18吸4谈违判氧前劳先炒给该您鬼三穗条皆建僻议12318的5准骑备伞进催入着谈克判师的喷方床法拘建损议企:列封出茎谈计判啦的列势出列竟出圾自摸己肌的确该定呼谈骡判确蝴定铸初设始确抹定虽谈稠判谈概判便中躺的党第个二息条夸准辆则论剂证春:是抢针渐对范客秋户漏的梯购哄买字动教机解纺释伞:是事针览对须自他己售的袋观敬点谈芽判奸中拌的剂第度三依条开准拦则域您版可珍以应受汪到装尊果敬雪您夜可纳以要证勾明柔您易的缎起却始裁报灿价泽的冲严茎肃寄性络您侧可截以肺提售出管您邀的协要洪求铲您搬可毙以攻让输客续户检相贝信疼不侵能择过设分习不食要劈燕急守于陵“她一炸分亚为银二必”屑既按使遍要夜让否,双也添要淹得盖到茎变塔客巾户剩要钢求英为鹿双匪方缝要冒求集让阅客沈户墓理页解取真严的许没井有狡油颂水谈素判能中戒的烤第基四升条纷准谁则18邻9讨椒价窄还饼价税的楚方漆法可纠退玻让碰价倍格亦要傻求愚对币方匀退重让揭价忍值很没容柳易接铁受有桨条董件接妨受不颂可护谈第叨一艘要宿求第架二备要挂求第直三扰要湿求谈背判尿中沃的息第匪五痕条乓准妨则轰技元巧恋：客“锁关旁起紧门荐来环”暂1筑.茶原期则越问抱题荡:“还处缘瑞了躺本嚷条机之环外拳…篮…俗”臂2益.倘承喘诺蓄问鸟题欣:“飘就棵是悠说东…让…岔”锁勉定狡谈棍判蜂的圾2梨个替关巧键伯因紧素搞太清晨楚跟:简只客有蛾这溪些塌问殃题筒…醋…搞米清辅楚葛:爆就镜是孔对础面犯这及个毁人交…笼.偿.攻.19篮2作在价横格喘让皱步臂指乔导委原瓶则1扫.驳明顺白亿自颈己2障.蒙实虑在次要职作把出影让叉步泪，揭也盼必矩须赖退膀让3妇.赴价医格撇让俗步尘的生幅杀度牢必白须来，快而嫁不铅能血反悦向纠为驾之4窜.贤自抓己肥作寨出隔价沈格胁让觉步遮时灭，幼要疗求妥客管户慌在霸某祖些归方到面交阀换5锁.婆强云调绍自屯己比在厦价病格浆上轰让移步孟给匠客烂户奸带胜来恶的6畅.书先惑阐演明伤你振让掌步滔的陆，拦再羽说疏明猫让好步店多烟少妖，塞如腾何助让清步7艇.次必斧须绍让余客携户么明因白继你齿的渠让白步也是盟而谱且19拣3处接理药客根户宪反相对醉的询好蓄习您惯1且，网不染攻恒击买、疾批推评蚕、脸争狂辩姻和阅冲狗突喜。2州，狭倾忽听需、房诚理扮解声、手。3是，肃有咬不筝明伐之六处枯，拐应投及励时赞礼杏貌稿地戒。4粪，银针仙对嫁怀写疑但、行误趋解做：。5宋，蜡面隐对吗真垂正拾的压缺科点名：。19飘4处尊理它客启户朴不枣同换意跟见姐的值三目步督曲第岔一猜步乒:第滤二帝步借:第卷三爸步睬:19垃5第孔二漠类勺：渐压称力虏(侮用筛以寨逼什迫怕令承你男退某让亦)狮森子悔大开脱口僵邻局分弄而克梢之威遥胁勾塞结奇欺袭既抵成事宣实红帮脸与白乖脸情绪化诌媚欺骗显锈著退辣让化耻繁为危简不份列戴入记碑录黑之讨廊论拒裤绝谈委判局病限期搏限第村一击类铲：囚感笼(箱用糖以处束缚秘你项令你炼动第弹不以得予)第舞一君类耽：囚笛笼(性用身以句束缚断你樱令你次动页弹不娘得柜)谈也判议农程先波例第匠三痛类引：苗陷利井尖(守用军以坚误设导燃你秀)19锦6决土定量谈盟判叙中华冲来突员的令因杯素观感