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文档简介

第页共页产品营销方案报告(12篇)产品营销方案报告篇一营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析^p市场时机,就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机,筹划就成功了一半。一般营销中存在的详细问题/优势,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不理解企业产品。效劳质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找优势予以克制,从优势中找时机,开掘其市场潜力。分析^p各目的市场或消费群特点进展市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机。1、营销宗旨:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2、产品策略:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。要构成必须知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。3、价格策略:拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以本钱为根底,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。4、销售渠道:产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。5、促销策略原那么:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。选取广告宣传媒体多款式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵敏的进展,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。施行步骤:筹划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进展公关活动,接触消费者。用心利用新闻媒介,擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。6、详细行动方案:根据筹划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原那么是以较少投入获得最优效果。企业可凭借经历,详细分析^p制定。产品营销方案报告篇二为了在xx产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供给商。挤身一流的网络产品消费商及供给商。以系统集成工程带动整个网络产品的销售和开展。现制定产品营销方案如下。绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点开展目的。大力开展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目的具有非同寻常的意义。采取有下朝上的销售策略,详细为开展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。用整体的解决方案带动整体的销售,要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成工程促进网络产品的销售。实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。大力开展xx厂商,迅速促进产品的销量及营业额的进步。目的:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同程度产品的一局部市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。致力于开展分销市场,获得一定的营销业绩。营销团队的根本理念:开放心胸,战胜自我,专业精神。营销根本规那么:分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的根底客户。每一个员工都不要认为他是一个新品牌。竞争对手是国内同类产品的厂商。分销市场上目的客户的根本特征,市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。具有较好行业背景及消化才能的系统集成商。渠道的建立形式:采取逐步深化的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议,采取寻找重要客户的方法,通过会谈将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。在代理之间挑取竞争心态,在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。高品质,高价格,高利润空间为原那么。制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格间隔级利润空间。市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场。业务团队的垂直联络,保持高效沟通,才能作出快速反响。以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。条件成熟,那么建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。产品营销方案报告篇三空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的开展潜力很大。现制定营销方案如下。从各企业的销售渠道来看,大局部公司采用办事处加经销商的形式,对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速翻开市场,因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响,凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力,开展趋势普遍看好。因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场时机,只要采用比拟得当的市场策略,就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克制实现最大的价值;进步效劳程度和质量,将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中,注重售前、售中、售后、回访等各项效劳。空调自控产品应以长远开展为目的,力求扎根xx。以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目的为xxx万元;挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。市场销售近期目的:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同程度产品的一局部市场。致力于开展分销市场,到年底开展到xx家分销业务合作伙伴;无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资开展。假如空调自控产品要快速增长,且还要获得竞争优势,最正确的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。1、目的市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时打破,重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原那么;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,工程工程商,最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。4、人员策略:业务团队的垂直联络,保持高效沟通,才能作出快速反响。团队建立扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。公司应好好利用上海品牌,走品牌开展战略;整合xx本地各种资,建立完善的销售网络;培养一批好客户,建立良好的社会关系网;建立一支好的营销团队;选择一套合适公司的市场运作形式;抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作形式;直销做样板工程并带动经销网络的开展,经销做销量并作为公司利润增长点;直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法。产品营销方案报告篇四1、年度销售目的600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比拟大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业开展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的进步;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。销售方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速,已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看,大局部公司采用办事处加经销商的形式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国销售网络的部署和传统渠道的稳固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速翻开市场,因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力,开展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机,只要采用比拟得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克制实现最大的价值;进步效劳程度和质量,将效劳意识浸透到与顾客交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项效劳。1.空调自控产品应以长远开展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目的为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的:在很短的时间内使销售成绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同程度产品的一局部市场。5.致力于开展分销市场,到20xx年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资开展;假如空调自控产品要快速增长,且还要获得竞争优势,最正确的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场长沙,株洲,湘潭,岳阳重点开展型市场郴州,常德,张家界,怀化培育型市场娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场吉首,永州,益阳,总的销售策略:全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略1、目的市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时打破,重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原那么;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制销售体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,工程工程商,最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:〔1〕分销合作伙伴分为二类:一是分销顾客,是我们的重点合作伙伴。二是工程商顾客,是我们的根底顾客。〔2〕渠道的建立形式:a.采取逐步深化的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议;b.采取寻找重要顾客的方法,通过会谈将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态,在会谈中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。〔3〕市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大顾客的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的销售定额。5、人员策略:销售团队的根本理念:a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;〔1〕业务团队的垂直联络,保持高效沟通,才能作出快速反响。团队建立扁平。〔2〕内部人员的报告制度和销售奖励制度〔3〕以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。〔4〕编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。1、公司应好好利用上海品牌,走品牌开展战略;2、整合湖南本地各种资,建立完善的销售网络;3、培养一批好顾客,建立良好的社会关系网;4、建立一支好的销售团队;5、选择一套合适公司的市场运作形式;6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作形式;直销做样板工程并带动经销网络的开展,经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理,在渠道建立方面可以不设省级总经销商,而是以地市为根本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建立和管理,必须组建一支能征善战的销售队伍:确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的销售人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管;12、加强销售队伍的管理:实行三a管理制度;采用竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期开展思想,使用和培养相结合。13、销售成绩:公司下达的年销任务,根据市场详细情况进展分解。主要手段是:进步团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商顾客、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效管理及关系维护,对各个工程商顾客及代理商建立顾客档案,理解前期销售情况及实力情况,进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各工程商及代理商负责人的根本情况进展定期拜访,进展有效沟通。15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商结合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目的,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建立。17、促销活动的筹划与执行:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其优势,根据公司的产品优势及资优势,突出重点进展筹划与执行。18、团队建立、团队管理、团队培训1、销售队伍:全年合格的销售人员不少于3人;2、所有工作重心都向进步销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货充足及时,比例协调,到达库存最优化,尽量防止断货或缺货现象。〔在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员〕。4、时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带,增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与顾客交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;9、为到达责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。产品营销方案报告篇五xx农化公司是xx一家中型农药企业,以杀菌剂为主要产品,在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。主要以a杀菌剂、b杀菌剂与c杀菌剂进展产品销售,a、b产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用,形成了良好的品牌;而c主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。但多年来产品一直没有更新,有着产品老化的迹象。因此基于解决这个问题,需要逐步更新产品,让品牌继续延伸当年的光辉,针对这种情况,开发上市一种新的农药杀菌剂m-25。xx农化公司营销管理部整合公司的营销资,全力推出m-25,下面就是m-25农化产品的营销方案。m-25是xx农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品,主要应用于果树l、h病害的防治,在市场与同类防效产品国外的f、p相比具有一定的价格优势,在进展农药旺季施行该方案可以预期到达如下目的:销售额1200万元毛利为240万元毛利率为20%净利润为140万元市场占有率为35%m-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品,主要应用于果树l、h病害的防治,具有保护与杀菌的双重作用。1、市场时机20xx年,在xx地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大,m-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场,经过市场宣传推广,靠多年沉淀下来的品牌有利形成打破口,达成市场销售时机。2、市场优势品牌优势:我公司为江苏名牌企业,在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂a、b产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经历,且经过多年的销售,a、b产品获得广阔农民朋友的认可,在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑,有助于推广m-25产品,且m-25属于高档杀菌剂,有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。外乡优势:国外同类防治对象的产品f、p两个产品,均采用代理制度,在几个重要果树区虽然进展推广,但外乡化程度不够,在人员推广、技术推广等方面不到位,遏制f、p产品销售量大有可为!价格优势:相对于国外进入的同类防治对象的f、p产品来说,m-25单位价格稍低2元/500g,具有产品价格优势。质量优势:xx农化公司具有丰富的杀菌剂消费经历和wdg、悬浮剂sc剂型配方经历,且拥有iso9001管理体系认证企业,对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。经销商优势:xx农化公司原经销商根本都是当地大经销商,无论在销售产品上,还是推广新产品都具有丰富的市场经历,且销售渠道相当完善。3、市场优势m-25相对于国内同类防治产品具有价格稍高的优势3元/500g。4、市场竞争及策略进入农药杀菌剂市场必将引起市场竞争:高端国外品牌的f、p产品必将加大各地广告费用与xx农化的m-25进展争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台;低端产品国内同类防治对象的产品可能进展产品价格大战。1、m-25事业部:m-25需要组建专门的事业部,下辖m-25销售组、推广组、筹划组三组,需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合,其在各地销售m-25需要的'权利比各地业务经理权利大,由营销副总亲自调度。需要与营销部和人力资部协调。2、推广组问题:原先推广组抽调精干人员1名带队,需要吃苦耐劳、长期出差、技术知识丰富、口齿伶俐的推广人员4-5名,以便能在旺季降临前组织产品技术讲座进展会议营销。需要与人力资部和推广部协调。3、筹划组:专职负责所有广告文案、广告录象、电视广告投放与资金预算,并能筹划m-25会议营销、推广活动。需要与市场筹划部协调。4、产品消费:m-25产品一定保证在旺季降临消费顶峰期,保证产品开足,不能出现市场断货的现象!并能及时发货到市场,满足经销商的需求。需要与消费部、仓储物流部协调。1、财务目的销售1200万毛利为240万元毛利率为20%净利润为140万元营销费用及广告费用100万2、营销目的销售1200万元,销售量400吨,市场份额35%。3、渠道建立分销网点自建10家与原先50家,共计60家。4、品牌知名度:通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合,使xx农化公司的“xx农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升,企业形象得以良好改观,形成良好的口碑,利于今后产品销售与推广!1、m-25市场定位m-25为中高档果树杀菌剂,价格30元/袋。2、m-25目的市场在山东果区蒙阴地区——30吨胶东地区——75吨;山西运城地区——35吨;陕南地区——25吨;江西赣州地区——20吨福建漳州地区——25吨安徽砀山地区——100吨江苏徐州地区——60吨其他地区——30吨3、m-25产品管理严格按照iso9001质量体系消费,对于包装物、喷码、防伪标志、m-25配方与消费流程等施行严格管理,严防泄露。做到“包装物专人管理、车间包装不完包装物立即封存!”4、m-25渠道管理山东果区蒙阴地区、胶东地区;山西运城地区;陕西;江西赣州地区、福建漳州地区;安徽砀山地区、江苏徐州地区等果区设置m-25产品销售经销商60家。施行市场定价销售策略,出厂价格等于市场价格,预防窜货,施行保证金返利制度。严格签订经销商销售合同,施行合同管理、标准秩序!5、m-25宣传推广采用会议营销、人力宣传推广和电视广告三位一体的营销推广策略。6、m-25营销调查m-25事业部成员出差施行报告制度,即有销售数据、推广成绩,又要有详尽的竞争对手的详尽资料,还需合理化建议。销售组:需要详尽的销售报告、基层经销商的数据报表。推广组:进展会议营销的筹划始末,对于效果预测、会后统计需要进展分析^p比拟总结;对技术讲座培训人员数目、地点等资料需要进展整理总结分析^p,以便改良。筹划组:对广告预算本钱严格把关,综合评价广告效果;对会议营销筹划工程评价总结。20xx年m-25营销行动时间表1、原材料支出m-25消费本钱控制在x.x万元/吨〔包括消费、包装、仓储、物流费用〕。2、广告支出a、终端根底建立:10万元b、媒体广告:60万元c、促销活动:20万元3、其他不确定因素:10万元1、监视小组由营销副总为组长,组建监视小组,其负责监视各项工作的完成情况;对内部催促消费与仓储部门顺利进展货物流;对m-25事业部催促检查方案完成时间及情况,催促回款及销售。2、审核审计各项费用支出,控制资金流、产品流。3、突发情况处理由m-25事业部结合公司律师共同处理,原那么:大事化小,小事化了;违背公司利益,追究刑事责任。4、m-25事业部严格按照m-25营销方案时间表进展各项营销活动,确保产品顺利销售、货款顺利回笼、宣传导购到位、广告落实有效,使整个事业部各职其所!产品营销方案报告篇六专业:姓名:学号:农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品消费者与经营者个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目的的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品消费和流通、交易的全过程。我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,正逐步实现数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,商品档次日益提升,市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断开展,人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位,存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题1.农产品市场建立开展迅速。我国农产品批发市场不断开展,类别多,农产品市场,数目根本稳定,交易额稳步上升。2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。3.农产品营销中介开展活泼,各种农产品购销主体:个体户、专业户、结合体不断开展壮大。依托这些活泼在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模消费和大市场实现了对接,有效地缓解了农产品卖难的问题。1,从宏观环境来看〔pest〕政策〔p〕:国家大力支持农业开展,对农业科技投入较大,对一些农业工程提供许多优惠的政策。经济〔e〕:近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔。社会〔s〕:市场的认可规模大,食品平安问题一直是人们高度关注的问题。技术〔t〕:一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。2,消费者分析^p1,消费者消费的总体态势:影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售效劳等。2,如今消费者分析^p:就当前我国农产品市场而言,国外品牌占有很大的市场份额。但是,由于我国农业科技的开展,消费者选择日益增多,单一的市场将面临分割3,寻求需求⑴加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。⑶开发潜在消费群体和场所。3,品牌定位众所周知,品牌决定了一个产品的延伸度,因此我们要认识和定位我司品牌,做到知己知彼,准确定位,,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度:做农业产业化龙头企业,创农产品品牌。2、产品包装元素:无公害、平安食品,力求高档次包装,突出产品高档定位。3、产品线的设置:主打高档农产品礼品,兼顾中档产品的研发引进和市场推广。4、营销策略的差异化:侧重团购渠道的开发,利用电视媒体节目为载体提供我司产品进展赞助宣传公司形象,从而吸引目的消费群体对我司的认知度,同时大力发挥网络营销的作用,利用电子商务网站及我司guanfang网站进展产品直销。1.产品策略1,产品定位:,考虑到产品的本钱,同时为了突出产品的质量,我们可以从一开场向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。2,包装设计:根据不同消费人群的特点进展不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场,对儿童市场可以以一种得意的包装进入。3,在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略2.价格战略1〕设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同,设定不同的价格,以满足处于不同消费程度的消费群体;2〕3〕拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购。3渠道策略农产品营销渠道的选择策略,不仅要求保证产品及时到达目的市场,而且要求选择的销售渠道销售效率高,销售费用少,能获得最正确的经济效益。⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点,开拓开展空间,快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节,稳定并降低市场价格,有助于进步农产品流通效率,对于保护消费者利益和消费者福利也有着积极意义。2.改造晋级原有的渠道组织,进步流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进展改造。批发市场在交易方式、治理形式、效劳功能等方面要进展完善和开展,进步流通效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要。3.加强对渠道体系的梳理和调整,进步渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品消费、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进展梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都可以畅顺高效运转,进步其整体运营效率。4.开展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。4.广告战略充分利用各种广告传媒,比方电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上,以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面,可以在网页上插入销售广告;在报纸登载代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。此外,除了传统的促销方式,我们还可以采取新形式,比方适当进展公益营销,以不同成效的产品帮助不同需要的人群,支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节,促进产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动,举办信友核桃乳杯营销大赛,扩大产品的销路和销量等。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进展农产品营销的时候要把促销策略灵敏运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的挑选、概念产品的形成与检验、经营分析^p、制出样品、市场试销、正式消费投放市场。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应社会经济开展需要,试销对路的产品。没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续开展为目的,为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一,市场主体通过制造和发现市场机遇,采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前,各国民众日益重视食品平安,环保意识迅速增强,回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开拓绿色通道,培育绿色市场,倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力开展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇,开展农产品的绿色营销。产品营销方案报告篇七������ҵ������ʼ������һ��ϵͳӫ�����ԣ������ҫ�����г��ص�߻���һ��ӫ���ƻ�����������ӫ���ƻ����ƕ��г�����i̇��պͳ��ե����ã���˷����г����ᣬ�ͳ���ӫ���߻��ĺؼ���ֻ����׼���г����ᣬ�߻��ͳɹ���һ�롣����һ��ӫ���д��ڵľ�������/���ƣ�����ϊ�෽�棺��ҵ֪���ȳ��ߣ����?�ӱ���ʒ���ۡ���ʒ�������ǹأ����ܲ�ȫ�������������䡣��ʒ��װ̫��᲻�������ߵĺ�����ȥ����ʒ�۸�λ��������������������������ѡȡ����ʹ�������衣������ʽ���������߲��˽���ҵ��ʒ����������̫��������߲������ۺ�֤ȱ���������߹�����ƕ�ȶ��ܹ���ӫ���д��ڵ����⡣���������������������կ˷������������һ��ᣬ�������г�dz����������ŀ���г�������ⱥ�ص�����г�ϸ�֣��բ�ͬ�������������������㣬ץס��ҫ����ⱥ��ϊӫ���ص㣬�ҳ��뾺�����ֲ�࣬�������ú��г����ᡣ��������1��ӫ����ּ����ǿ�����ĺ����������˳����չ�г���ϊ��ʒ׼ȷ��λ��ͻ����ʒ��ɫ����ȡ���컯ӫ�����ԡ��բ�ʒ��ҫ����ⱥ��ϊ��ʒ��ӫ���ص㡣����������������������������ؿ���������ȡ�����2����ʒ���ԣ���ʒ�г���λ�ĺؼ���ҫ�ڹ˿���ŀ��ѱ��һ����λ��ʹ��ʒѹ�������г�����ʒ�������dz�ʒ���г���������ҵ�բ�ʒӧ�����ƶ�������֤��ϵ��ҫ���ɱ���֪���ȣ������ȣ�������������ŀ�е�֪��ʒ�ƣ������ǿ�ҵĵ�����ʶ����װ��ϊ��ʒ�������ߵĵ�һӡ����ҫ��ӭ��������ʹ������i̇�װ���ԡ��߻���ҫע���ʒ����ʽ�����������ĸ��ƺ���ߡ�����3���۸���ԣ����������ۣ����������̡��м��������ԡ������ʵ������ۿۣ������๺���գɱ�ϊ��������ͬ���ʒ�۸�ϊ�ο���ʹ��ʒ�۸���߾�����������ҵ�բ�ʒ�۸�ϊӫ�����ƶ����ӧע�ؼ۸���ե��ƶ�������4��������������ʒŀǰ��������״����ζ�������������չ�кμƻ�����ȡһщʵ�����߹����м��̡������̵����������ի��ƶ��ʵ��ľ������ߡ�����5��������������ԭ�?��ӹ�˾����ӫ���������ԣ�������ʒ����ͬʱע��������˾���?��������ʒ���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