某市场与代表性项目简析

11海南市场与代表性项目简析及近期海南运作项目分享二〇一〇年八月目录Part1:近年海南市场数据及趋势分析Part2:海南代表性项目营销手法简析Part3:琼海博鳌·滨海小镇项目结案汇报Part4:中地行海南部分项目运作经验分享

Programcontent1PART近年海南市场数据及趋势分析海南市场海口市场三亚市场小结2006-2010年上半年海南与全国房地产销售情况列表年份地区房屋销售面积（万㎡）商品房销售额（万元）合计同比增长住宅同比增长合计同比增长住宅同比增长2006全国61857.07——55422.95——208259631——172878070——海南203.43——193.73——770477——723505——占全国比3.29‰——3.49‰——3.70‰——4.18‰——2007全国77354.7225.1%70135.8826.5%29889118943.5%25565811147.9%海南312.5253.6%299.5954.6%130058068.8%122670769.5%占全国比4.04‰——4.27‰——4.35‰——4.80‰——2008全国65969.83-14.7%59280.35-15.5%25068183016.1%211960034-17.1%海南372.4419.2%358.7219.7%202709455.9%195187559.1%占全国比5.64‰——6.05‰——8.08‰——9.21‰——2009全国93713.0442.1%85294.4243.9%43994540075.5%38157210080.0%海南560.3450.5%544.8951.9%351000073.2%342980075.7%占全国比5.98‰——6.39‰——7.98‰——8.99‰——2010上半年全国39352.53——————198198500——————海南482.28——————4469500——————占全国比12.25‰——————22.55‰——————海酒南搏市举场年与莲全怨国叶市向场喊对熟比（乓数仓据堤来魂源搁：秃中泰国至房搏地选产叼信甚息厌网歼）P卫a巷r卵t充1乡丰:近歌年缠海班南驻市蓬场牲数榴据碍及荣趋姿势食分遣析2闸0鉴0顿6倡-坏2允0嫂1务0年腹上昏半孤年杂海央南何商娘品谁房象及伴商拾品迷住乳宅网的隶销非售拨面肢积禁与扑销框售扔总唱额腔增错长填速盐度羞较胜快拢，其治中2但0双1腰0年孕上奥半穿年絮海顽南蚁房捷地赔产捎销价售塑总台额虫比2拜0籍0灰6年钻增敏长5访.现8倍泼，本明床显莫快替于泳销幼售久面块积隙的蝇增呆长懒（抢约2端.景3倍害）颗。海芬南芳市驶场狐简统析P轮a即r送t酷1们:近捉年袖海限南病市兔场符数佣据葱及校趋轻势坛分舌析2搞0屡0做6郊-察2结0轰1丘0年粗上输半忠年叼海遣南奥商结品正房战销秆售立面锯积少与劲销港售平总兴额占率全惠国云比凤例呈播逐采年毅快毯速尼上很升臭态柴势，其侵中2菊0绣1答0年盐国湖际迎旅遣游纷岛草政枝策晚颁喇布工前弱后廉销居售暖增膜长遭迅下猛休，使缸得努上佩半井年植海夜南阳商迫品撑房摸销济售略状最况贫占护全覆国谁比由例挎增叛长带十笨分滴明堡显。商种品缩慧房冒销济售枕面筛积肝占庆全叛国只比世例箱走暑势慢线商发品设房椅销者售亚额剃占合全映国谎比古例种走半势驶线P梨a寺r觉t蜡1尾:近拼年仔海尚南谨市数场蒙数帜据亮及享趋颂势暮分叹析海激南藏市储场捐简祥析2阵0固0丛6满-抗2繁0层1爹0年夺上积半悟年郑海捡南糖商训品父房音平训均盒价餐格牙持解续高袭于全设国桐平借均碍水莫平痕，到商膏品蜡房谷均针价商增沸长秋速资度高译于全岗国幅商积品戒房叫均固价允增鞠长狠速占度津，蹈其桃中2作0禾0蛛8年吃海所南凤受潮到覆房蔑政据调骂控锁影使响令相眉对施较戴小，利较老之绍全秘国稍负窜增闸长浸水传平聚，仍术保扶持述着呜一统定巴的肌正员增喂长含，槐在2附0老1异0年逐上摊半饥年榨扩痒大广了焰与倦全骑国摔商看品只房段均陈价哪的散差宽距眯，晨高药出臂了8药0冶%以无上。全北国找商沫品果房理均剃价文走仙势障线海立南洲商蒜品宿房策均才价笼走箭势做线P示a捏r坑t生1邻:近机年塔海壮南挨市律场涉数辆据弟及垦趋浅势腹分善析海松南断市绿场细简侦析海杜口演市咱场胸简烦析2006-2009年海口市商品房销售情况年份商品房销售面积（㎡）同比增长商品房销售总金额（万元）同比增长商品房销售均价（元/㎡

）同比增长2006年120000—31000—2682—2007年78000-35%25000-19.35%324921.14%2008年610000682%260000940%418328.74%2009年90000047.54%46000076.92%508821.63%2宁0然0挂6该-却2女0贸0晃9年多海近口汤商抵品致房拜整杜体纳销餐售可情沟况取有料较征大喘波批动黎，丙特住别缠是0这7、0精8年敏迅蚊速苏下仰降挪或旱上稻升榆的挺交痒易翁活宽动刺，2驾0司0妇9年顽恢梅复返相阵对用正尾常烦的跃增张长丽值惠。（壤数床据柱来散源绘：寨海帮口炉统趁计扇年蚀鉴提）P路a雄r掠t双1虑:近泄年砖海楼南蔑市代场眉数况据鸟及糖趋暗势档分梦析2010年1-7月海口商品房销售情况月份成交面积环比成交总额环比成交均价环比1月38.93万㎡—27.83亿元—6487元/㎡—2月27.22万㎡30.07%23.46亿元15.7%8619元/㎡32.86%3月34.42万㎡26.45%26.97亿元14.96%7835元/㎡-9.09%4月33.41万㎡2.93%25.35亿元-6.0%7589元/㎡-3.14%5月5.33万㎡-84.4%8.26亿元-67.41%15497元/㎡104.4%6月3.85万㎡-27.76%2.58亿元-68.76%6700元/㎡-56.76%7月4.31万㎡27.07%2.71亿元5.03%6298元/㎡-6.0%（盆数旱据牲来他源喘：待中奴指晌数菊据眼）2峰0扇1刷0年爆上讽半延年谎海奏口碗商轨品剪房控销城售源情弃况足：上刘半昼年军签注约圣总孩额闹：1丑1挑4枝.丙4移5亿份元上样半芒年茶签皂约俭面惩积但：1能4爆3您1阿6适0势0㎡上堤半脑年俊签欲约公均削价粗：7补9扑9紫4元/㎡从2帐0篮1扮0年零上队半棍年服海痛口交商混品融房广成角交遍数等据尸来奏看递，1愧-愉4月泻成向交红面宜积炼及锁总虽额筐较谷高巨，鹊从5月渣份退开将始怕，闪受妨到守房俘产美新器政摧及屿传些统兔淡际季膨的剑影馆响半，昂量段缩扔非拜常渠明逆显盲，直价符格事也酒存烧在勿波竞动探，朽但赢整斩体育均孤价先比2扮0膀0秧9年乞的秧均并价舅抬避升辈了5粥0婶%以酒上慎。P年a形r夕t翼1台:近讯年桶海右南布市震场斥数贞据逆及筑趋帽势臭分举析海鼻口手市徒场煎简彩析（鄙数旺据崇来搏源彼：畜三斗亚森统君计肉局最）2006-2009年三亚市商品房销售情况年份商品房销售面积（㎡）同比增长商品房销售总金额（万元）同比增长商品房销售均价（元/㎡

）同比增长2006年70550017%3574008.5%5066_2007年92970033.94%69260093.84%745047%2008年109690017.59%111430060.34%1015936%2009年127330016.08%133840020.11%105123%2删0孝0并6吨-告2弱0乖0袍9年祸三低亚喇商串品患房样整雕体杜销喷售王情抹况宜均凉呈旁快岗速先上伤升世态锤势乒（自包盗括2呈0厉0匪8年谜未石受盈到屑全跟国购房筹地逢产朴市初场越调伙整叛期量的搭影领响剧）睁，宣其含中2缝0爪0析7年稍和2脏0屯0什8年魄的胡销潜售嫌均稻价虫增浇长钞迅浅猛颠，刚连床续敌两宿年版都泽超食过3畏5援%的汗年订增翠幅。P导a苏r威t哭1致:近答年泛海坑南骆市李场买数会据患及抗趋坦势席分拍析三淋亚蛛市催场垫简音析2010年1-7月三亚商品房销售情况月份成交套数成交面积环比成交均价环比1月426837.96万㎡32.34%20540元/㎡38.18%2月224123.1万㎡39.15%26817元/㎡30.56%3月233322.2万㎡—3.88%19755元/㎡—26.34%4月8537.39万㎡—66.69%19644元/㎡—0.56%5月3233.74万㎡—51.46%22746元/㎡15.62%6月2112.38万㎡—36.55%17666元/㎡—22.33%7月1531.68万㎡—29.41%19959元/㎡12.98%2征0缓1顷0年1唐-松6月丑三洗亚克住趣宅棒成雨交幸数借据设列早表（摆数欧据群来静源雷：鼠中迅指芒数伏据垫）2惭0劳1续0年姜上币半弯年舞三说亚责商侍品鄙房督销钟售牺情种况兴：上谊半植年庸签序约和套鞠数妈：1助0王2舌2议9套上探半邪年邻签骂约更面冤积耳：9礼6主7圾7那0胸0㎡上芒半谊年瞧签谜约吐均档价主：2燥1腥1庸9政5元/㎡2狐0杠1俘0年闻上叮半跨年球三疗亚宫商劣品名房生成拳交灵均派价里比2贡0括0名9年比增饥长乎接检近1倍蓄，伴其载中1边-乳2月魂，渔呈逢现飘“之量赴价牙齐川涨架”缩慧的非局耀面捉；3月胳以借后终，失总忆体叫呈饼现集“车量旱缩室价贴微糟调捉”逝的你市左场挨特线征读。P恰a舱r水t钩1消:近摆年稠海誉南狱市峰场牛数训据格及躬趋叠势鞭分报析三轻亚拍市们场福简市析海科南打房轮地盆产笛市赞场埋小剑结挽及签发化展证趋猜势全分语析整貌体炸市档场：剧从2呼0载0朽6－2俘0军1所0年灭上滑半绩年奏的结海暮南脱市婚场呀、吵海护口荷市杆场输及尝三塑亚齿市个场容的裤成伐交挺数摘据验可满以鞋看仅出体，侍近惨年朋来旗海冬南梅房屠地盯产卖发松展闷迅蔑猛妈，挽特鞠别策是2陵0爪0猜8年染利胡用巾全购国贩房榜地壮产循调堆整邮期和2仿0灯1屿0年修初换的怒国槐际啦旅畅游归岛汪颁深布这另两航个字契麦机钓迎征来绑发瓣展袍的予高毛峰定，得拉悔开安了耀与绒全抽国理市放场碗的姑差谨距渐。区指域户特塘点：守海横南蚂目泳前钳东煮、抚中拨、固西接三径线既仍攀发及展鲜不夹平胀衡除，抚呈窃现“盆东楚强欺－馒中巴平万－惯西仗弱”的滩特瞒点草；映而黑海急口峡、久三栗亚鞭两垄个店区宏域陪中伙心糕城瞒市险的马成舍交辜量企占谢到讯海汤南穴总健成位交谎量僻的5污0荷%左细右胀，括成叼交蜓金桶额定更倚是涝占7兰0脸%以测上赵，纱同椒时补，历琼宫海唇、沃文饭昌捏等装城串市驾的躬房很地串产抚市绣场氏也四在雁崛江起常和呀发雨展明，捧逐厦步静形忙成沾海赵南杀房平产执的“钩战诵国膀时钥代尺”。P搁a凳r嚼t谈1血:近捧年建海船南圾市抬场键数什据厅及准趋捆势哈分开析市凭场坝小虽结海乱南艺房腰地皇产贼市惨场律小俩结啦及两发盯展仁趋太势商分店析P源a雹r做t煮1泼:近双年吵海警南盾市钱场粉数援据纽奉及陵趋仔势姓分居析发誉展眉趋蛙势短驱期着走钩势提研扫判芦（1－2年摔）：新预然计踩本硬轮步房枣产宾调月整述期嘉将凭延壶续仰，炸在2枣0炎1恰0年丹底镜随昨着棍销蜘售虑旺伸季呼的悟到纸来据以川及镜休逼闲苹度信假穷购连房堵需扭求设的扮释基放街，亚方茫有渴小拔的饿回班暖野；饶在稠未济来巩一咳到役两近年俭内博，预淋计撇将它难泽以忧出孙现造爆罢发不性个增摔长准，油只餐有蚁注岛重巩产荡品蜡品好质薪以声及萝有定差补异矛化庆特钟色貌的桥项从目净才迷比首较蓬容佛易叉脱屯颖征而涉出，葡“欺滥类竽馒充卧数斤”若的截时纪代皱已皇经渗过卵去熄。中播长搂期旨走舞势衣研输判疼（3－5年咬）：肾在困未散来晋的械三士到镰五膝年千，馒甚峡至桌更责长贴的刊时某间骆，拘随判着国秘际后旅休游遣岛弓各肃项喘实剪施震细攻则汽的鸽出草台镰及军各咬项搬市炭政立配戏套赢的歉完割善，怖加清上钥全刘国预市拦场痛对冶稀床缺嚼资塞源拒认突识馋的印提姐升移，具预搭计宣海意南辨房颂地连产甜市粮场将吩出砍现落稳截步罚、娘健慌康志发乖展严的州态缘瑞势粉。2P规A悼RT海望南弦代帐表戴性纳项青目火营示销运手咱法喇简址析海泄口将地妥区三热亚工地改区琼泻海放地阶区文乘昌剃地眉区盛籍高藏荣枣域—搅—双粪庭邮院·海H罚O紧U首S艺E地泻址讨：软海雀口号市征海探景庄路7险7号占刚地炉：4克8既6亩总待建睁：2查3耍0货0裁0淹0片㎡总喘户滥数羡：1倘3绿0趟0户容课积湖率辛：0叛.垮7炕5绿樱化鸽率坡：5启6%建缴筑惧风软格查：序西幕班浪牙逐风核格建具筑贵类趟型牌：扁洋延房筑、扣别顽墅销动售墨价掩格娃：烟公最寓屋均陈价2揉1滋0调0敲0元/㎡主忽要鸦卖奔点扩：义白俯沙圈门炭公局园贪；葵海初景崭资温源荒；渴整当体谊规按划合社迹区霜；幕西劣班怀牙建建安筑敌风剥格矩。区位图海猴口咬代它表景性煌项妈目套分单析立面图鸟瞰图P纠a感r皮t搂2卫:海雨南大代宁表撇性蛛项崭目朱营钓销撞手熔法勉简呜析盛铅高笛荣贴域—胜—双秤庭微院·海H腥O白U俭S醋E海虫口院代鼓表民性尾项断目禾分需析营准销银推谅广猛亮化点—治—淡槐季障推崖广钉活印动：荣据域随会在2魔0投0棍9年礼淡著季剑时符创蚊立班“构荣丘域遮会菌”绣，幼目抵的胃是格“衣泛润销危售灵”草。会劣员卧：1、魔有浊客阳户渣资特源寇的业人兼士祝，融如烘：片同输行蒙、促汽咳车乐销刮售店代膛表艇、枪导右游积、妈出忌租劣车广司初机序等中；2、新荣危域罚业印主参。会旨员慰义壮务稻：动宣藏传葱荣马域室项萄目慰，壳为敢荣眯域下介塔绍完客饥户觉。会葡员岛权午利挽：皆客夺户室成刷交油后筹，该套胖物访业筑总踩成搞交语额绑的0灶.叛5酒%（常税纲前男）奖俊励徐给跟会抬员慌。此渐活振动两在2局0坐0余9年更启贯到搬一切定绩的旺效歌果闻，粘为奖荣悟域肚带娱来即很邻多巴潜哨在嘱客构户呆，顽特常别驾是耻业河主闷会界员要十蛮分描积呀极陵。样一散些板东蛛北患也呀只钻本岂身港就清喜纽奉欢考和竞朋躁友夏住寺一谋起劈燕，攻加窄上毁此府项单政洁策巾，疗很航多蚂客跨户树成械交予后犹会擦带堆朋塑友箭在皆荣斩域典购肾房兴，形华成树了御真危正蠢的笋“蛇母寺鸡付”棉客撤户。此岛活蛮动需颤要课开搞发太商冷的姻大封力间配铃合，察因呀为缎单靠纯圣的浑代申理俩商极比稍较屯难猜以番拿袋出践如队此披高盘的灰奖题励锋给姥会哑员旋；斧同梦时颈还离需跃要邀领能导盒把谎关刚，避昏免姐出狼现仇业熄务束员请自久己垮转娇介戴客犯户搂。P摊a且r到t渣2跪:海疗南亿代纺表符性顺项询目丧营里销棋手恰法内简酸析盛葡高盯荣劝域—遍—双仙庭家院·海H必O奖U含S脖E海齿口缠代此表芦性摧项筛目才分铸析名岛车饶嘉裳年赶华从2硬0签0蚂9年5月1日绪到2丝式0晒1屈0年5月1日反，曲荣盈域甲共香举舒办刚四运届同“劲名骗车巴嘉致年委华拌”奏活愉动耳。盛阶高唉以纤较穷低互的康成琴本欣实艺现“苍跨棋界构营款销凝”的闲目驶的否，此在柴活后动死中进与懒车摊商火形介成盾共爽赢照，并退且古可阳以窜得牺到他客挽户味资嫌源算的薯共款享爹。活恩动娘不榴仅坑完愁成“竞世直界消名批车尤开禾进债西询班亏牙联”，困同券时顾伴朋以肆丰再富厨多贩彩桃的袜活承动去吸雷引丑客吴户瞧。估活模动拴期穴间书伴代有研小掠的此优妖惠伪使扁得辜当童日涉签校约感量辣相朝比培平云时止有帆所烘上翻升胖。此晃活掩动惭活锻动嘉费愿用碧较擦低：队车完商帮与侧开咐发帮商柔是飞共攻赢浴，锈基登本挎不爷用边负岩担爱费脉用圆，并娇且侄可隆以趁为死活剂动拒提见供杆奖锅品，拿加停上乏其北他瞒赞吉助陪商寸提慢供摘的私奖窜品刷，迈在迫礼单品无方流面迷节妈约朵了斥成捏本胖。活恰动识当振天赏的必折城扣也膊是登现真场朗权影限嫂范唐围阻之延内绕的凭，条同件京允略许越的北话康也加可挽以舞向醉开钞发真商按多鼻申牲请撞一嗓个队点咸。此散活浅动攻的才关开键坦是车茧的晓品集牌率与贯项晋目俗的付档婚次类相捐匹狂配珍和桨相夹协艳调。P传a穴r底t轿2待:海真南南代师表涉性谨项永目饮营打销梯手杰法梳简姥析营定销夺推威广老亮贞点—漫—淡劝季学推木广谱活零动：名包车吉嘉钢年杠华现莫场泽图纲片现狸场梨人裙体悼彩笨绘丰荐富泽的星糕涝点车具展掠现啊场香续车筝美楚女销砖售辈现厌场P号a壶r呢t亚2裹:海授南惊代资表夏性馒项词目展营也销斥手吴法友简徐析盛罩高甚荣公域—誉—双灵庭庙院·海H巾O白U篇S跟E海沉口闪代籍表甩性晶项吃目销分输析2禾0望0担9年听底抗，坛销熊售休旺川季腹到炉来垮时刮，睡盛歼高心荣底域胁并册未叹做删大向的敞推赶广饼活认动唱，泊而看是御选棉择就这嘱个筒时理候初做速了开流盘农活括动，胃并畅且捎将取贷得院预顽售刑证夫的绑所敞有电房宜源投一宪次垂推南出甘销刻售余，葛在丈销狸售挠过马程随中谈灵丈活阴提射价障，停并骨不集像税其松他档开茎发梦商躲那滚样邻囤趴积软房奏源丘。事影实千证刺明轮荣归域桶的罗这秋种松做闲法脱是麦正瓣确柴的慨，咸在2向0茶1根0年4月高，州海鞠南宾房骆地而产蛙进锤入膏淡溜季充时丧，挂荣惭域缠已写经居清遮货承，妈基先本唱没贪有委销众售脱压假力榨。P锁a察r你t扭2部:海箱南翼代彻表秧性蜓项笼目寄营矩销哈手哭法殃简霜析营姿销督推详广倒亮用点—扣—旺查季咬推告广院活抓动：天穿一衰方—景—中鼓国盐海灵岸陆划商界寨之澡作项届目崇基分本习资朵料蛋：地散址真：优海夕口跨市教海欧甸缩慧岛洁北狮岸占沸地管：8评2亩总晒建秩：5托9框0患0企0溜㎡总川户歌数麻：2民2著8户容笨积咱率后：0鱼.戏8绿后化姑率是：4厦5%建浅筑束风娃格鲜：棒现贝代缺风突格建影筑牺类故型呈：努公肺寓呜、止别隙墅销抵售巴价静格毕：踢公区寓谨起鲁价1翼7结8吓0届0元/㎡主超要灶卖英点俭：搭白符沙饲门照公退园皮；疑海第景妥资蚀源无；坏自泪身趣品盲质疫。区友位罩图海篇口虽代隆表栽性颜项滋目愈分登析立晋面析图鸟贴瞰柄图P旬a腰r冰t趣2目:海锤南宿代斤表针性捉项驻目故营湾销差手惨法削简来析天魂一幸方—消—中潜国哭海仙岸舟划牧界掘之视作海诱口祖代蚁表爪性税项坏目班分惑析第倚一链届碗中买国示烟波斗扇展：天痛一怀方寻不呆仅筹是班建屠筑训，发更输是孙一沫件梯可格以录传嘴承耕的暂艺真术毫品凳，而所疮以陈借腊烟索斗必展桶来泛展连示卵项点目萍，菊实凭现搂了“添跨触界仪营辩销扑”。P哭a羡r不t刷2屈:海水南圈代她表贯性蛮项放目窃营洽销部手驾法夹简趴析营舅销勒推燃广辆亮清点塌：天伐一见方—袜—中窑国禽海易岸赴划抽界漂之值作海妈口记代齐表市性符项煤目脾分贩析品回质昼制匀胜手之凳典蛾范遗：天宏一抱方罪在丝式品翅质朴上狠力励求倦完揉美转，怒所伴有解空典间栽无非梁握无择柱扁，量达胞到9级羽抗植震农，A督B型责桩衫基辽，竹钢取筋叠含内量展高详出6陆0蝇%主…沃…五灯年各磨捧一泽剑束：“低息位应做泉产骑品签，具高竹位捞做衬营秒销灶”的棒成红功闪案在例丑！P疑a骑r肤t碧2角:海例南制代抹表岩性苍项植目洪营没销黎手渠法绵简苦析营购销亿推凤广鹿亮旷点援：项挑目醒基灭本钢资炮料缠：总晒占器地亚面拆积蒸：5篮9呜8亩总负建谢筑魔面播积:杏9滚0懂5陶8朝6冬.告6堤8㎡容承积蛙率百：0木.善2怀3绿然化豪率畜：6室0抄%建挤筑陈风钱格秧：俭中特式猴商贸周补时它期建哭筑锁类仁型谊：榜别针墅交殿房什标饿准聚：端精轮装销踢售污价脑格悼：硬均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