某啤酒公司市场终端深层推广案例

烟台中策啤酒有限公司市场终端深层推广法〈草案〉1999年7月1上海梅高创意咨询有限公司这是什么？市场终端深层推广法：是企业通过人员〈市场推广代表〉与零售商的有效沟通，控制市场销售终端，从而有效掌握终端资源，实现产品的最大化的销售。并通过人员的推广使本品牌产生人格化的吸引力，进而牢固品牌的积累。2上海梅高创意咨询有限公司为什么需要市场终端深层推广法？市场的背景：现有情况我们的情况市场总的环境品牌单一，但对当地的品牌忠诚度极高品牌众多，对当地的品牌缺乏忠诚度终端没有选择的标准终端的高忠诚度使本品牌无法有效切入过份依赖经销商企业对终端的失控销量的不稳定价格下降组织缺少系统性人员缺少专业性3上海梅高创意咨询有限公司〈蜻目膀的惠〉删：市帅场男终矿端楼深跑层勒推剥广即法躺解忘决称我赛们啊的肢问磁题发蚕掘悠市吗场墨资烟源名、维良护费市彼场箩资按源汉、拥鼓有察市探场鲜资妖源倘；建喂立吓完劈燕上度述考任笋务润的册市司场殿组涂织锄，明汽确修相渗应腊的息岗支位反责亩职舒；建测全挠相中应策的址市梁场者运姿作接模赢式械。4上辱海坏梅普高炸创俊意赤咨效询爪有尖限侄公陆司〈败原昌理图〉烦为墨什著么眠这饭样茅做酿能样解惩决裁问练题耀？终探端联是斜有奔限辟的雨、志不猎可帖任例意熟再汽生贝的沫资枪源唤，业必滨须崇科活学汉地才开覆发低及捞控精制笔。市额场欲的嗽环校境序也泛决哨定革了罩我句们温只嫌能侵通掠过悠人凡员损推夕广臂来愧达歪到投对见终悦端给的者有钥效候控贯制辨。市动场预运雀动垮整茫合泳传脆播层的冻结井构喘也斧决陡定塌了矮这予种换需较求仆。广峰告促报销公均关人并员任推垫广5上萄海草梅谁高宜创牲意适咨膊询刺有洒限爽公摧司〈世原吨则牌〉项：团这管么菜做课必凑须选要车做公到难的简陈化恼通袭路楚结匆构全班面阿发医据除市凶场惹，糊直扯接祝控卸制般市倡场完谋善像组随织改构况架老、壳明护确叉岗长位劈燕责板任拨、乔落货实尝作甩业浪流驳程6上功海跟梅梅高罗创隔意疲咨过询芦有浊限久公六司运辜作碎的搭模贷型捐：销销售色公篇司推糟广归战匆略的蚀建虽立推依广桥工严作的驱管贺理区林域端销裙售盖组订蔽单推适广扁工岂作送液货探、险回菌款城、盖回钩瓶服务客匙户核服殿务推广推广推广推广服务所担有旗终酷端消宋费堵者信息督查系统的建立人员的招募运作的管理人员的考评发展7上塞海朋梅烧高蹈创暂意努咨诞询姜有玩限拥公送司总巡寿的扇流甘程系躲统蜂的伯建花立人箱员么的堵招卡募止及骨培顺训推货广虚战灯略慕的轿建钉立推砖广叮工哭作述的崖执知行推温广傻工葛作匆的失管循理客股户隶服瓦务言：分光销伯结垄构暂的倍建逗立分篇销虽的斥管商理分竭销音商弯的究选射择8上捡海俭梅神高惹创全意带咨见询法有短限游公势司推集广陕战直略将的亡建碎立赴：推星广粘范祸围烘的睡确苏定〈思本拘推纸广绝法堂该立部摆分四现请仅杠以疏城丢市浙及雨能柳及累时湖回派款愚的末终欺端栏为泛研肠究饶对见象揉〉推祥广幸区党域迹的触划番定〈呜初没步凭的纹划闲定冰可疏以闷行纽奉政植区浓域搅来渣粗量框傲定矩〉根族据胀划刚定惧的丽范恶围仆〈等画带出葡直够线厨图勒〉9上夹海凑梅炮高帖创轰意飞咨视询己有级限锄公在司第碎一盲次演市谋场纵走咏访防：餐〈册建帽立葱客谋户不基蛋础框档做案寸〉要蚊求牵推初广掉人际员炎以卷路土为己单碧位将，究顺辞势俘进鸦行疲走鸦访牺，挥并暴将乖走赛访果中召发象现扶的德所标有鞋终羡端泰的既信绸息旱进词行勺记惩录份。标疏出涌终津端昨的犁位畅置订并槐顺准列塑编疼号记例录廊终蚕端饭的防基极础昼数础据店祥名店敲址店协主联采系份方飘式1锡0上捆海沙梅峰高肯创雄意酒咨贷询旗有旋限芝公工司均竭分女区扔域根赤据哥第魂一裕次桑的释走罪访牛数诞量僵均涨分咽工汉作悼区兽域一梯般减以梦1缎5消0近家拖~绘2郊0这0浓家僵终医端牛为逗标篮。划收分休五阶天娘的财走新访闲图具挺体插的谣走额法圆请选推刃广涛员绍自吧己膀定以畜每可天新3栽0肌家议左阅右煌为糊标1吩1上侧海晋梅恒高捷创绩意卷咨轰询非有肠限攀公亭司第旁二皆次竟走喘访确登定五五饰日构走凑访谜图终愈端贺编需号制尺作秒拜嫂访瞒线鬼图肤日驾报剩表原及炎客摔户侍档搞案编拒号剃：区姐域席号景走项访默顺江序巧号娘终塞端接顺倡序详号拜谜访次线焦路屑、肤日拼报崖表切及结客助户栋档坚案悉正睛式嫌图扁表缠由掏销蹲售剩公扬司床制同做颜。1极2上敬海突梅宰高既创宋意耍咨例询耀有券限亡公面司最抵终鸡走电访短拜燃访禾计台划伶的恳确普定戴：一占个北月沾或押二香个池月忆后乌，勒根者据红现哈有宰客盐户屡的叼现断有窄进满货蜜记绞录犁，轮划佳分挽客控户纺的峡类芽别按话客遇户芒的柄类数别洒不宾同集重杆新肌编冠写逆出远拜袋访纹计销划A尊类鹅客菌户详2异天未或彩3宋天贴走眉访部一衫次B掩类绢客贞户右5秆天柳走伞访废一缴次1尘3上幅海鄙梅待高轰创蓄意壤咨烫询兔有并限虑公帝司推吵广垒工提作治的青执涌行脖：观胶念虾上矩的云准勾备打沸消尊一怪个池观违点秧：不舍要麦希妄望辱通弹过洋一做个底简填单手的碗方蜘式眨去车达肾成仙销备售赏!建裂立昆一恐个英观身点征：只尾有幼通晶过夹良普好抢的湖沟布通胳才喉能誉达贡成抗销六售尖!1洲4上早海命梅哪高性创内意摩咨碧询怪有烘限角公摸司新酸市楼场窗的府开著拓夸：新掉市兴场愁的直开芒拓N形O我产们对该捞怎字么任办石?Y迫E草S我以们逢该短怎每么竹办祥？1波5上峰海烤梅帜高除创麻意慢咨门询沟有县限男公县司终筒端季老这板劝讲糖“纽奉不洲”摘时岸我泻们批怎级么昏办终醉端法老验板防讲榜“篇不汤”住可益以筛归矩纳扩为绵五归种浮现悄象惩:认暖为课本殿品税价黎格示高认缘瑞为颜现虫有疲品锹牌耐卖油得络不卡错口宝味横适睡合什当股地捧消渴费鸡者品宾质醋佳消耻费矩者伯指拐名猜率掘高要添求扎赊傍销认批为感库戴存甘太套小董不熟便醋进掘货要樱求渐先廉给天礼毯品房诚再姥进止货1盆6上补海眉梅少高势创桶意随咨休询恒有灰限饲公你司现阀象圈问段题银点怪对答策1邮、蒙认姥为凯价箱格材过桐高不卷了粉解得本缺品航牌幻玉的统价险值介嘱绍势我哥们库的娘产径品龟，轧什双么挪是唱超刻爽介奇绍脸我刑们俭的您历挺史拉，达建范筑蔬信掉心介枪绍做我遥们惑的右现析状2泡、坛认核为婆现番有驻品校牌窃卖仅得需不窑错店滔主共对架本倍品赤牌载没播有未信座心眉，楚不饶愿泛意努去呀冒牙险怜经男营束本撕品缩慧牌员，座怕蜂影法响据现缓有遍利喷润对胀产挑品蠢不夺了戚解对墙我貌们勇企笼业蜡在赤市悬场暗上坝的置投据入比不膜了鹅解对矮消琴费泛者薯的大现闭在文反捧应捞不棍了乱解对刘销岛售肾政锯策追不肉了铅解介裳绍收我忍们泄的装产形品介抓绍滔我惨们蓬的激市编场接运克动介姜绍绢我差们悟的确销庄售把政兰策介杂绍饭我扣们甜的企送路货扒服阳务1面7上针海菜梅味高沫创沫意熊咨健询层有伐限塞公匀司3队、萝要础求牙赊土销5那、魔先讨索龙要宗礼劝品对盏本暗品勿牌萄能勾在症当伏地欺行旱销闲没立有色信初心对资本久品提牌旋不转愿垂意赞负当担岩责播任词但冲报葛有推试肃一拌试足的筝心果理介口绍抵产土品介冰绍肾市闸场敬运软动介秃绍跌销匠售构政姐策公损司泰拒婆绝神赊两销记是款对推碧广捷代状表六的璃最尤大较保巨护4拜、忆库季存译太见小层不败进麻货顾不柔是显没解有瞧库互存对那本居品翁牌辟能谎够暗及猜时村销诉售观没娇有钟信粪心对墙本匆品弄牌敞的特送胡货狐服弹务黎不厦了泳解介奋绍裁本鞭品停牌蔬的妻市宇场旁运狗动介擦绍笑我呜们娱的尚送腹货粘服丸务介挠绍讨我织们优的鬼产具品介温绍惊我涛们笑的御销框售昆政石策介缘瑞绍恨我倒们滥的鹿市眉场往运趟动不幸知浸道暴公哪司生的赢销箭售植政恋策厚但顿对键本乔品避牌扯已止有梨兴叹趣现象问题点对策1后8上香海市梅稿高鹊创弊意惧咨秩询升有捎限兽公淹司沟躁通珍武浴器历黎史现割状产跨品市探场摧运债动销乱售雁政和策送叶货坐服祖务1妇9上杜海准梅庭高搂创详意着咨系询袄有烦限厘公遭司历等史成午立叠于童1尊9促2满0开年僚，柄是山第辛一摇批会由溉中樱国叙人忧创型立惜的醒啤丸酒港企编业第饿一幸家趴聘该用纤中队国溜人丢自洋己耐的绒酿惠酒马师透酿玻造鼠啤骑酒第他一慌家河成士功凯运肚用嗽行蜡销行手盟段虏打炸败蜜洋队啤灰酒访，毫而炊在苹上动海纽奉立蹈足汽的铜国想产重啤蝴酒第雷一纹家径生该产纲黑蝴啤瞎酒惕的浇中妻国抚啤碍酒港企窗业第维一萌家蚕生霸产退白紧啤植酒而的饱中贷国阶啤漠酒柄企访业2束0上坑海洲梅脸高疼创美意施咨棋询伏有核限败公艳司现胁状1娘9泡9脉0惰年准代纤与队香绳港年中哑策谈公斜司想合抓资1摇9壤9烤6帽年闲与蹈日弄本科朝策日纳技础术孩合放作伶，钳在晨中争国衣唯奴一竿生纺产世尖界瓜第萌一幸超感爽大啤香酒趟—焦—号舒圈波喂乐山柱东耐第订二仓位驰的印啤性酒融品漂牌9烧0禾年池代傻最眯先扎进尊的趁酿斤造暗设磁备全秘面篮进统行城品捆牌艰经坝营2闻1上搜海禽梅柳高球创均意暂咨咽询毒有软限裹公炉司产循品与困世采界吼第免四微，捷日港本蜂第吼一痰的寺啤学酒苦企胳业忧朝纯日黄集誓团蜓合戒作欠，影生样产馅世才界脚第充一悟流愁的侦超需爽蚂啤倘酒吨。用颤同趴样蚕的备设里备耳、旋工班艺好、耳原竞料付、释人昌员讽生添产妈了饮烟程台秆超荒爽妖啤盈酒缸系掘列侍。超旦爽常：鉴入优口免更钥清忠爽短，的对携人木体苍更坚有锄益超中爽摊啤阳酒掩是还现佣代奶人骡饮吴用默的遮啤亚酒队潮图流活。2聪2上徐海信梅纪高伴创帆意果咨辅询踩有惭限俯公蔑司市邻场帐运狼动市宋场愿调钳查对，仁口核味中测梨试我僻们棉的贯产野品扛口盼味成及费价映格璃是播当筛地评消蚀费落所王爱漂好杏的全似新洋包胜装欺，盏系冻列播出继击明氏显蝴优学于贪其像他馋品守牌羞给强消洪费纹者栏的海清流晰离的旁识塔别宿革茂颈臻贝品哄牌捉代程言纵、衬C乱F岂、覆海地报宿恼茂击臻费是侨山航东卧最辨著铃名圈的寒球绝星卸深挠受阻广肥大脉山伤东仆青紧年怀的缠喜告欢千座金浅买榨您隔一愧定窄中开忍瓶较有逗奖张，功绝波高页的谅中劫奖垄率买缩慧就米送锻，趁真寻情属大轮放思送千愿金搬买膜您撞一不句轻话局，浇赠预饮2为3上支海抬梅壤高傍创合意舍咨月询趣有贼限痛公索司销裂售倦政杰策2概4上秩海会梅求高清创茎意末咨吊询欠有傅限钢公净司送敏货票服得务订忧单饭的们种修类业捡务详员贷当陕面妙订肾货电约话分订分货B典P系C堡A暗L壮L条订贫货送签货呈方糊法当罪天们订横货劫，疮第萌二丹天院送冰货2饼5上让海记梅娱高挪创涂意留咨昂询司有薯限刘公剪司新法市冒场品的裂开即拓Y妹E仁S市善场专终佣端找的射维豆护Y从E肝S控渴制读进救货庭量NO兑奖不及时送货慢消费者不认价格高2诸6上案海池梅扶高可创定意么咨序询浪有喷限班公育司当竿终幸端拣第地一灯次构原从意鼓进肤货悠时辆我眨们增怎壤么算办舒？提括醒折：第倍一卧次设进恒货必时独，左一叫次掌进踪蝶太庄多肝的音货听不对是随一嫩件煎好找事柴，奔如蹈果乌销救售标期盛过写长撞会可引阵起渗终繁端猴屯装积奖，返第惨二臂次缩慧补系货低会底比烘较何困双难爹。建丹议勿：第社一修次摊进私货丧宜膀少知，齿一殊般币在伤3懂~巨5骗箱愚左情右今，怕逐去步如建素立宋销渠售绸信部心西。2印7上彻海府梅肯高饱创批意权咨妹询派有渣限族公乌司愿惩意撒进脏货第危二己次父补污货辫我馋们上遇眨到吼的色：现象问题点对策认握为抱好均卖园有继利泼可圈图不浅愿估意革进椅货1有、件注趴意骗库遥存恋的必占角有瞎鼓植励修多抓进逼货确，边并腊了慈解仅其溪日非销阅量竖，尺计拨算举五裹日柄的回进指货鼻量唱。2皮、它做喇好酷沟衬通咳及崭海誓报筛的天张桂贴货及薪兑春奖相的凑工张作反。价滑格射高凉销姿得搂慢消由费桐者血不困认锡销袭得珍慢送拘货笑不采及兑总奖夏比礼较狡难不丧如别期爹望畏的仰那发样草顺没述有似看浴到敲未钻来对明送猛货红制哨度过不迈理不解希哑望跳与推推押广井员端直怕接升订贯单送装货缺确范有沈问浆题一并、袜二移、闪三原等颜奖舌兑福奖有基困烦难兑执奖廉受蒙理气不止集恒中1旬、鸽鼓筋励晨终重端飞建精立覆信诉心2闯、山重欲提延五煤大敞武哥器3孟、笛个勉人闪沟喊通1桨、副介趁绍勤送长货如服略务韵制象度2管、态鼓遣励材多肠进自货3笨、惩受葱理尘投忌诉详稿细紫解愉释弯兑伤奖糊方挎法毫—吴—匆海列报2凡8上绍海惠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