汽车经销商目标与计划分解

1234567899999999主题课程——目标与计划分解2023/7/261、目标管理概要2、销售目标管理3、目标的设定与分解4、目标的考核目录2023/7/26一、目标管理概要2祸0塔2熊3微/摇7胳/世1强9目皆标谨的跑定分义如霸果低你岸知堵道进要瞎去胆哪悠，局全伍世闷界分都过会宵给柔你弄让经路狐！所占比例目标状态成就状态27%没有目标社会最底层60%目标模糊社会中下层10%有清晰但比较短期的目标社会中上层3%有清晰且长期的目标顶尖成功人士今陪天怀的歌生喇活促状冬态滴不湖由发今震天帝所昆决键定忌，永它夫是陆我款们修过尽去页生洁活袖目素标铁的馋结涨果压！2智0队2毕3咽/沫7蓝/勇1虑91告.定棍义2乏.三伯层尊含拒义使结组槐织压中惩的床上店级阻和共下裳级鼠一容起妄参李与司组语织船目陈标仍的挥制口定爸，仓由尼此厘决开定伟上萝下窜级清的样责详任彩和误分仗目站标丢，柜并室使满其熊在瞎目啦标快实谷施慎中慰实非行迈自种我肥控午制高，目以音努壶力急完密成谁目蛙标扫的堂现砖代受管枪理临方端法。（1）捎共茄同永商饭定帐目朴标规。慕（院参聪与碎）（2）叨目厅标后分屠解疲。(目哨标礼体抗系)（3）涂自录我雕控坛制按。(授讯权晴管氏理冲和种自上我伴评耻价)目疏标庭管怕理姑的弄定患义衣与汇含还义2延0蓄2捐3铅/挑7促/违1伏9目紧标夕管育理气五崖要熄素要素内容经理的目标示例目标1、目标是什么？实现目标的中心思想、项目名称提高利润、销量、市占率2、达到什么程度？达到的质、量、状态全年利润达到1000万；销量超过1200台等；计划3、怎么办？为了完成目标，应采取的措施、手段、方法1、开发二级网络；2、市场营销提升入店客户数量；3、提升客户满意度，增加转介绍数量；4、什么时候完成目标？期限、预定计划表、日程表1月：2月：5、是否达成了既定目标？完成成果的评价实际利润1100万；全年销量1000台；2淹0悬2貌3吵/壶7趋/吩1蜜9目磨标惹管劫理俊的城好京处思口考叫：目党标臂管木理赴对匆个术人叉有任什阶么鞭好关处卧？目拴标洲管衣理货对碗企惩业拜有流什圣么锐好丛处席？舵另、毁钟购、蛾镜澡、号梅2观0矮2罪3休/由7停/璃1锡9目惠标坏管歪理梳的隔好奸处所犁以庭对骄个获人葬而后言重，惧目士标的好除处就萄是：给略人流的大行程为抹设傍定茶明颤确挪的挑方亩向惧，卵使遥人圈充妇分肃了笨解掩自夫己总每声一焦个屋行可为愉的目药的兽；使涛自酒己券知幸道挨什乳么党是起最赚重睁要斤的携事统情难，嗓有旁助什于译合变理甲安牢排时炕间匙；迫拢使怠自彻己逮未津雨焰绸什缪蹄，禾把垦握今妥天已；使鬼人晌能锻清刘晰拢地乓评发估温每判一圈个认行龟为糠的症进乓展坟，角正涉面坑检估讨上每免一堡个竖行域为为的效查率俩；使哲人鉴在妖没升有败得付到泛结奖果瞒之悟前凡，煮就屋能殃“克看趣”惭到疗结厅果估，元从守而滩产叹生碎持术续壤的缸信虽心顶、欺热屡情酷与动预力意。2跨0锄2陪3太/予7缸/偿1话9目捡标雪管溜理胁的谦好信处所养以对企挤业而仁言，已目续标的好睬处就笑是：目搁标读管蔽理轿能呢促对进“刻向歪前语进镇的骂管闸理挥”煎；目肾标羊管泥理糕能蚂带碰来荣“娃达它成其干听劲捷、闭导启向余重临点桶、诵集湾中限精孟力扰”记的效适果戚；目毅标拘管川理失使后“勿解织决辜问抄题限”港成徒为可毫能瞒；目疗标迎管乘理堡能瓶培躺养睛能飘干欠的人田；目破标醉管俱理渴能厕把决人钢与垮人教间超之桨关然系康，鲜以脉“市连铺带喝感熔”连虚结挥。2则0们2忙3壶/诊7傲/决1蕉9人廊对镜目扇标芬的油期译望诉强帅度如闻果期嗓望瞎强骆度割为0，优那条么少它舒相突应凡的烦表之现锻特辞征栽就艺有刚两嗽种蜜情击况浊，张一碎种僚是何真老的凯不横想弊要仔；另田一滥种荒是攀找检借杨口屈，平但徐真念实动原快因会是仔不畏敢简想规，盗不敢知势为葵什肃么乳要财，苏害音怕薄付步出炊和区失竭败庙，监害碰怕腹做休不篇到垒别顺人岔会迫笑脉话。村我病们将距此籍定链义遵为疤不盼想晓要谢，脱当饲然趁他塌的岁结穷果冤是冈得愿不山到康！期巩望矛强筹度只为2确0嚼%波-除3裂0城%，弹表贸现原特呈征付是萍空剧想愁，析整扒天弄做疮白骂日君梦兔，巧光穷说添不管做暗，米不宇愿寒付盛出组，坏不汇知背从夹何哲开踩始涛，替连猜自袭己都亮不馆敢相甩信珠会省变口为资事西实槐。润将亦这腊一银类活定榜义梢为坐瞎托想恰想堵，寺其壮结败果庆是虏过柔不射了捉几愤天约就酬会屑忘务记巡寿自趁己科曾袍经客这叨样婆想出过战！期露望强图度仅为5色0亿%，碌表电现彻为购有匆最怎好涨，痛没绍有彩也埋罢你，番努序力享争楚取妹一炸段畏时肆间驾之限后资便串会问放跌弃敞，类凡瓜事3分育钟曲热霉度妹，框碰确到齐困灯难就封退短缩，狠成莲天兽幻望想苹着漫不六付踩出询就尚能丹得敬到运，班这眠一莲类隙定逢义勒为酒想启要椒，丙但衰十图有稼八板九未不氧成鲜功跑！2覆0买2婶3敏/毕7数/守1倾9期板望物强慈度凶为7请0威%袜-来8旺0瓣%，追确蚕实组是箭他帽真洁正宋的捐目喂标杀，摩但惜似浊乎便决欠心连不骗够殃，澡尤矛其框是轨改唐变击自而己摊的馆决肺心装不轿够戒，行等汁待号机康遇，蔑靠运遭气隙成点功现，手即桥使径得侍不眉到庸也脖不摘会存转是为酿安奔慰零自侮己芹：段曾命经解努遍力曾过沈，归也董算棉对董得圣起唤自捎己贝，戒马霞上煎再盖换瓶另替一击个布目兔标天。券这一链类伸定蚂义为离很敏想洗要鉴，攀有坊可竹能统成侍功织，蜓因诉为赔运心气彻而晴成倡功身，魄也美因在为俗运贿气稳而滩失熊败寻！期乌望历强赖度周为9效9竹%，茧潜颜意辅识巧中豆那饥一殃丝薄放谋弃奇的妇念桶头捐，渗决赛定寨他坟关举键物时京刻授不桂能狠排峡除湾万静难撇，冠坚仅持迫到菊底授，区直敬到壶成煤功控；茧对他胆而提言，括也削许扭付们出1猛0贼0葬%的哗努描力竹比渗达屋不溉到肺目农标晓更砌为蚊痛棵苦祝，手其蚁实议第9卧9步西放御弃李与符此吩时年的1糕0劈燕0拌%之弱间针的类差顿别粮不待是1戚%而限是1挡0龙0主%！期毅望偷强亏度予为1齐0非0煮%，缎其掏表呼现悬特惜征忌不款惜另一养切镇代咐价愉，激不如达骄目数的辟死太不冰休照，摩没痰有鸦任领何鹊退瓶路动可舍言皮，谨对姨于咐他景们添来技说介，江达不齿成摆目祸的的腔后娃果秩很抖严违重滤，结达友不问成傍比战死眉还凭可膨怕讨。剖这永一递种相的填定啄义事是鸽一顺定吩要参，鬼所能以喝他容们业一忧定棉有痕办菜法件得渣到响！人顾对贴目颂标区的蜓期蹦望江强兴度2羽0炮2徒3双/裙7设/俊1历9讨砖论究：大帜家毕说赤一咬个巧自哪己柴期底望掘值炎最度高蝴的宋目室标胸和系相腰应蝇期凤望凉强捕度乳，滥并础为臭此参付港出优了杰哪映些矿努衔力叉？2哄0氧2门3阶/冰7怪/券1诱9二、雹销躺售咐目袜标四管供理2咬0成2累3纱/奏7乌/江1柴9销若售萝目驻标母管案理就仇是粪对也销幕售柿人幅员播的饱量菠化洗管治理急，第也滥就拆是京事植先积设钉定写好呼销寄售骂人巾员盆的坐各袄项坦工仗作暖的陆内轧容切和月指融标攀，平然科后辅溪导和督挥促他禁们划去犁完暑成娘。密市末场穴管艇理滔人岛员药的兵核讽心麻工昂作春就找是繁把膝企和业壤下格达园给掀他体的肉各逆项川销醒售扑任印务袄逐愉级局落拆实宇到券每视个业销纤售楼人容员州身怖上字，销然播后银督座导拔和椅帮疑助股他神们感实娃现眨各奶自诞的唉销洋售犯任嫂务渡。销双售吊目饶标滩管货理灾含曲义2浪0尸2恒3孙/耻7烂/忍1门9目佳标回管菊理煌的你三金大基阶敞段目标设定阶段目标达成阶段成果评价阶段2炮0轰2纸3净/斤7途/高1鸦9目标管理共同制定计划确定目标、标准、选择行动方案上下级之间共同反馈下级完成工作任务、上级给予支持共同控制检查任务完成情况、进入下个周期上谁级下级目门标必管肿理牢的腔过罗程2第0纪2老3预/铃7律/趟1翅9设定目标审议组织架构和职责分工确定目标上下级就实现目标所需的条件和目标实现后的奖惩达成协议实现目标过程的管理总结与评估目盛标碑管眯理流程许序2言0责2挡3各/麦7蜜/箭1悼9三祖、绪目蚕标火的贸设滤定搅与仁分烦解2哲0炭2垄3久/申7挪/裤1家9目机标锅的就设笛定职浊责普的纳认氧识现旺状纺的贡深挨入橡探疲讨达矩成滋基他准誉的勒明矿确番化目们标但种倘类名的渴熟廉知有讲挑级战案意潮义备的谋目妇标阶督段诸目每标总瓦目钳标子待目建标战撑术乘目校标短颗期贿目灰标长反期排目柜标战券略幼目挪标每费个斯目煎标沙分淋出弯重扇要雹程淹度目麦标叉的步数驼量2朗0杀2适3溉/电7定/规1出9目嫂标右设穷定S织M淹A乖R执T原势则在态管艺理率学板中掠有蹦一汪个蚀非杨常处重惧要给的猎目睁标洗设么定围原隶则—奏—慌S府M捉A味R胳T原装则绒，稿由绵分跟别唯表夸示努确捆定轿目算标麦的蜻五百个你基葛本乘原战则仰的沫英贵文迁字保母置的铸字锻首敞组贱成。SMARTS积p素e因c员i猎f沿i佣c具税体偷的M纳e循a剃s旅u芹r坝e锻a鼠b嗓l按e可乞衡泄量钟的A俘c搅h敲i饭e陶v努a幅b絮l早e可僵达疑成狂的R怠e半l约e勇v奋a佳n惧t相懂关码的T害i边m兽e达-已b针a匆s疑e走d一乔定个时骨限劝的目德标突设敢定S抽M递A波R喂T原革则S酸M有A跨R绿T原霜则营是料一姿个禁很责实页际裕、孝很熊方陡便凡的府实赴施胜原辆则容。2兴0坡2谋3盯/咏7灿/继1棉9举闯个例须子你原房诚来肯的1线0凯0青0米块跑盾步悲成蜘绩晃是3分3此0秒覆，俯你蓝想誓在3个年月详后脸进梢步也到3分2际0秒蹄，冤那片么S就羡是字指1翠0翠0犁0米鞠跑卸步们，M就遍是消指不进努步1梨0秒主，A就柴是洋指泰进府步1咏0秒犁是非比净较翠现秀实罪的税，旬可万以匆接伐受抚的钟，则比抖如卵进则步3倾0秒蹈就均是此不需现毯实竞无辜法欺接缴受钳的风，R就怪是新指旗为骄了翻进存步1膊0秒土你杀要惑安弃排条其埋他根一心些暑相梳关链性谜目庙标客，接比藏如依要奔有迈跑骗步基练傻习搂场扮地绘，绝比梢如佣每撕天遗安阻排泊跑2次1斩0帆0船0米奏，搅也叠就捆是旬指路实时际津性民，银如虑果打没瞧有肤练明习愈场料地葬，何那榆么敢就巩是皆不侧实统际丢的纹，T就摸是抓指勇三挪个嘱月矩后为取任得鹊进缸步塔，歉所镇以旧理息论蚂其定实继就栽在绑我强们饥身炉边烂。编实皮践结才际是蚁硬滤道买理习。2们0槽2芒3口/残7述/心1阴9情各景省演出练讨泼论怠：请每衣个良小碰组撕按告照崖目搬标旨设迹定S议M的A闷R杜T原察则残来妙制守定摸一坡项赶实遵际喇工乖作窝中穿需植要辆提屠升烂的祖目宾标辰，挎可衔以颈是起销慰量哗目准标汁、与利救润民、旱市裁占领率悬等抄等盆。经绝销剃商紫销好售麻计员划完制妇定搁依僵据2剪0垫2躁3缠/馅7茅/帽1摘9经销商新店成熟店特装约掩店伐需愿求愧提填报兽依拜据新踏店孟销感售棒计乡丰划望预盒估2岸0束2毅3改/耗7欣/括1菠9经销商新店成熟店新店销售计划预估类型方法品牌促进广宣媒体选择营销活动策划定展巡展销售促成集客目标促销政策重点促销车型成疫熟崭点搞销裤售级计堵划爱预拖估2比0辈2隐3臂/隐7毫/匆1撒9经销商新店成熟店成熟店销售计划的预估原因分类影响因素内因车型、排量、颜色、销量月、季、年度销量人员增减计划人员增减薪酬结构销售人员能力广宣投入历史销售数据毛利外因竞品销量数据淡旺季周期波动区域销量展厅外销量市场份额竞品渠道变动竞品新车上市国家/地区政策销汤售百计贫划织分克解纽奉思广路2扁0筑2麻3凶/若7爱/懒1庆9销售计划分解思路销售计划分解步骤1、2月3、4月5、6月7、8月9、10月11、12月本区域市场占有率目标财务年度预算目标年度销售计划月度销售计划阶段性销售计划特约店年度（双月）计划分解到人分紧解悬模扎型考惧虑耀因猪素年志度群目俗标饱分馅解弊法2逐0徐2锻3做/妹7僻/绍1归9销售计划分解思路销售计划分解步骤月件度零目菊标示分榨解袍法时讲间乱轴忙分引解础三王步昼法个艰人弦目羽标料分艳解彻法年助度筒目吐标升分禁解惑法月摧营姑业狠活即动品分豆配勺法销姨售臭顾虎问梁战侄力精分饭析额法年不度茎目琴标汪分港解药三衰步悟法2蜘0其2辞3武/市7贴/福1鞋9第1步：根据经销商3年来的历史销量，计算平均年度内各月度销量占比计算公式：月度销量占比=累计月度销量÷累计年度销量×100%第2步：以历史月度销量占比为基准，初步分解2015年月度销量计算公式：2015年月度销量=月度销量占比×2015年年度销售计划第3步：根据区域特征及特约店内部因素，做月度销量的修正现拆对袜某经嫁销芝商2完0转1岂5年打的蒜某叮车驻型X的2蝴7让0辆乓年他度溜销乌售公计抽划现，钉制浩定复月摩度裕销惜售烦计洲划览：年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2012年1597119889111816141352013年151391213121218131715161652014年181611131211151715231819188月份销量占比9.8%7.8%5.5%7.4%7.0%6.4%7.2%9.0%8.0%11.9%10.0%10.0%100%2015年月度销量分解262115201918192422322727270月度销量修正特约店根据区域特征及经销商内部因素，实施微调修正月颠度屋目跌标永分聚解坛法2贿0何2肆3底/滩7计/训1之92系0索2腐3谱/滨7针/警1须9月冈度替目之标地分丝式解息法客户获取途经行动方案是否执行每周规定的数量是否需要检查达成分析是否WIW2W3W4是否是否自然到店20253030基盘推荐2112外展外拓4533数字营销2212大客户0000二网0000共计（针对规定的数量）283335372兆0争2屠3疮/笛7慰/玩1祖9个饺人佛目对标侨分社解绝法表攀一蛾：销售顾问月绩效分析表销售顾问12014年X月项目数量展厅总量占展厅总量比例接待客户数量13614769.21%留有客户资料数12712989.78%客户留档率(留有客户资料数/接待客户数)93.38%87.94%——销售台数141459.66%留存订单交付数21020%留存意向客户成交数66010%新增客户成交数65012%上月止留有客户级别状况H3378.11%A43511.43%B1614810.81%C8869.30%销售经理审核：XXX表纤二晚：2且0他2丸3禁/激7找/厚1茅9四、暗目先标怪的考千核2寸0豆2胆3期/匆7恰/狱1嗓9同坑样恭制伸定将的息销浪售血目体标伪，算为宇什饶么主有丑的歇取秤得储了诞巨界大千成跟功竞，北有册的关却筑是折彻召底陪失厅败卵？2枯0意2嫁3沾/昂7碍/省1版9完熔成疼目蔬标间的弟条饼件制起定径可营行蛇的株行肺动键计威划龟－届－米目落标携分询解劳成疫计仪划嘉，愈计堵划页转崭化撒成祖行脂动科勤学驼的岁方叮法积凤极糊的伴态亮度贯每彻讨的障执虑行用遭心促的派学双习目窑标亮公讽开2佩0摄2由3匆/冶7室/尘1迁9目偶标苗考蔬核—冻—香P瞎D择C侨A循旬环盏法P烛D跪C只A循盈环的琴概饰念窄最挎早盲是眼由算美斜国傍质束量帝管庙理母专州家抢戴搞明穴提水出分来恰的脆，胖所观以粪又踩称食为“戴门明洞环”。P果D获C坦A四够个逗英巴文萝字阳母择及亚其伐在P奔D英C熟A循始环炎中行所摩代乘表岂的却含抵义胳如潜下累：1、P（P耗l诊a葛n）-崇-计寇划坟，巡寿确赌定凳方智针波和摄目奏标立，流确倦定骂活艘动献计丢划吐；2、D（D架o）-哀-执假行吧，瞒实芽地聚去晒做震，历实以现接计码划爹中嫌的割内分容拨；3、C（C亏h产e蜡c宵k）-药-检窄查检，逗总揭结氧执斑行命计即划仗的挨结煎果奖，邮注牢意伯效航果乔，置找再出深问疾题掩；4、A（A恼c雕t健i寇o齿n）-晚-行漫动马，令对诉总帖结膛检毫查盒的逃结钉果怀进坝行劲处方理沉，顽成镇功晓的银经辰验砌加摇以叛肯研定沙并甘适纹当室推谢广居、尊标嚷准删化器；赤失居败室的环教美训爸加赌以斤总座结共，滥以舞免泼重狭现该，权未监解论决仍的窝问盾题央放重到逢下夕一补个P丝式D妻C谦A循协环振。2湖0渡2递3逐/鉴7室/魔1灾9工盒作俊计退划股要秃及失时科检览讨检兵讨虫的驾目盏的平：计凝划惊和浊实胖际匙达静成女的季差玩异找岭出谈差栽异抱的偏原根因正旱向揉原纠因丈（针超程额住完耀成馋计校划香）测总逼结谊出听来摘推登广伞，慌发死扬索光识大负个向祸原厘因氧总暂结煮教熊训蹦，介提吼出滥改启进究方冠案脸和海预变防突措车施检烦讨坛：泰检卫查植讨杀论软成昌败庸得海失2包0贫2米3滚/码7仅/处