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文档简介

不同类型产品的分销渠道构建口旦用消费品分销渠道的构建口工业品分销渠道的构建口服务产品分销渠道的构建口高科技产品分销渠道的构建【小组课堂训练】各小组分别选择一个空调厂家的分销渠道模式做课堂讲演不同类型产品的分销渠道构建不同类型产品的分销渠道构建口旦用消费品分销渠道的构建口工业品分销渠道的构建口服务产品分销渠道的构建口高科技产品分销渠道的构建【小组课堂训练】各小组分别选择一个空调厂家的分销渠道模式做课堂讲演日用消费品分销渠道的构建口旦用消费品的市场特点口旦用消费品常用的几种分销渠道模式口不同类型日用消费品分销渠道的实例分析日用消费品的市场特点口分销机构多,市场分布广口分销的物流任务重口消费过程是零星、分散的,需要经常购买口产品的品牌对消费者购买行为有重要影响日用消费品分销渠道的构建口旦用消费品的市场特点口旦用消费品常用的几种分销渠道模式口不同类型日用消费品分销渠道的实例分析日用消费品的市场特点口分销机构多,市场分布广口分销的物流任务重口消费过程是零星、分散的,需要经常购买口产品的品牌对消费者购买行为有重要影响日用消费品常用的几种分销渠道模式口厂家直供模式口多家代理(经销)模式口独家经销(代理)模式口平台式销售模式厂家直供模式生产厂家超商便酒利市场店店娱乐场所厂家直供模式生产厂家直接将产品供应给终端渠道进行销售的渠道模式口优点口缺点■渠道最短受交通因素影响大信息反应快会出现销售盲区■服务及时■管理成本高■价格稳定■促销到位易于控制多家代理(经销)模式生产商级批发商/代理二级批发商二级批发商零售商零售商零售商多级代理(经销)模式生产厂家选择多家经销商来构建庞大的销售网络口适用:知名度不高或新产品上市口优点口缺点■市场覆盖率高■渠道环节多■销售面广■管理较困难■市场渗透能力强■容易产生价格混乱各级渠道成员职责分明易出现窜货网络较大独家经销(代理)模式生产厂家独家经销(代理)商零售商零售商零售商独家经销(代理)模式企业在选择代理商的时候在某个区域只选个代理商,再由代理商来建立渠道系统择口优点口缺点开拓市场较容易■产品的销售大权交给了厂家

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