市场部周工作总结

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本人自xxxx入职公司以来，在营销治理中心市场部担当高级市调专员职务，主要负责市场讨论方向工作。详细工作包括撰写专业市场分析报告、竞品工程调研、市场动态监控、为营销策略调整供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，根本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。

市场部市场讨论方向工作主要包括三大局部：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售工程定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品工程调研、竞品工程调研报告、竞品工程卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性讨论报告、课题性讨论报告等。

在履行例行工作及临时工作期间，也为领导准时供应了最新市场及竞品工程动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与工程部共同对领先实行首付分期的美利山工程进展专项调研，在全面具体了解美利山“首付分期”详细操作手法的根底上为领导供应了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售工程，对拉动销售起到了明显提振作用。

在完本钱职工作同时，间暇期间也协作其他同事进展在售工程论坛维护工作，同样取得了肯定成绩。

虽然市场部市场讨论工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改良及提升的地方许多。本人工作还缺乏肯定的积极主动性，沟通略显缺乏，对市场敏感度有待改良。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改良提高，逐步推动市场讨论工作，为营销决策及工程销售工作做出自己应有的奉献。

市场部周工作总结2

俗话说：光阴似箭，一周很快就过去了。

本周的业绩额同比上周的业绩要有所提高了，邀约话术方面也初步学会了面对不同的家长朋友用不同的话术，而不再是一味的邀约，信任只要我们坚持不懈的维护和将单分好，市场部的下一周业绩会更上一层楼，再创佳绩！

上一周的员工共享是大家的”一大进步，初次上台共享课件的同事能够提前预备好共享材料并站在台上演说，这是他们迈出的第一步，只有真正上台亲身体验和演说，才能够更快的成长和学到学问，并且在共享课件完毕后，同事们能够找到小组长总结台上自己的心得和需要加强的地方，并保证下次肯定会吸取本次做的不到位的地方的教训，仔细为下一次上台做好预备，这是特别让人快乐的一件事，做事无论成败，只要专心去做了再去总结了，就肯定会有成长和收获，他们给了我们树立了很好的典范！

其次，在邀约话术方面大家遇到的问题是我们始终以来都在不断渴望提高的，那就是跟家长的谈资，比方说自己在教育观念上假如没有家长的先进，家长朋友可能就不会情愿与我们沟通，由于我们聊得太浅薄，他们感受不到能从我们这里学到什么，从而就没有欲望与我们具体的聊下去，最终就止步在我们为难的询问最近有没有时间来听课的地步，为此我们会针对这一问题，在将来的培训中，我们会参加一些教育观念和案例分析的内容，让大家能成为教育专家，肯定帮大家提高维护客户的力量！

电话邀约量上同比上周有所下降了，消失这个现象是不应当的，由于没人会跟自己能拿到更高工资的方法过不去，许多人会认为，这个方法得靠机遇。我觉得有人这么想的话，他应当跟我一起来看看“度娘”词条里的机遇的解释。

是的！“机遇，青睐有预备的人，它不信任眼泪，它与软弱、懒散无缘。”我们有没有机遇就在于我们有没有做好电话量以及有没有不断的学习进步自己，由于这就是为机遇的到来铺路。

没有人喜爱工作在一个死气沉沉的环境里，更没有人情愿待在一个没有组织，没有纪律的环境里工作，由于这样我们会觉得没有生气或没有进步。很明显，我们都发觉了这个问题，由于单纯的打电话真的让人或多或少觉得毫无生气，于是大家打算让这个办公室有点活泼的气氛，于是解决这个问题的方向对了，但是方法错了，于是我们进

入到了一个几乎没组织没纪律工作散漫的工作时期，我们不再觉得工作没有生气了，但却发觉我们没有进步了！后来我们发觉这样对我们的工资增长没有任何的帮忙，于是我们开头紧急，开头埋怨，开头想不开，甚至开头怪在佛祖没有保佑。可是，这