目标市场营销战略课件-002

第八章目标市场营销战略目标市场营销战略第八章目标市场营销战略第八章目标市场营销战略第一节市场细分战略第二节市场选择战略癱第三节市场定位战略第八章目标市场营销战略癖掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略癱明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路隐性知识的概念是1958年英国科学家兼哲学家迈克尔·波兰尼（MichaelPolanyi，1891—1976）在其著作《个人知识：一种后批判哲学的探索》一书中首次提出来的。波兰尼认为，人类的知识有两种：显性知识和隐性知识。所谓“显性知识”是指用“书面文字、图表和数学公式表述了的知识”；而作为与显性知识相辅相成的另一类知识就是“隐性知识”。他认为知识具有个人性和意会性，所谓“隐性”，是指尚未被言语或者其他形式表述的知识，譬如“我们在做某事的行动中拥有的知识”。近年来伴随着隐性知识这一理论的升温，如何将信息技术课程中的显性知识与隐性知识结合，产生怎样的火花，对于信息技术的从教人员而言，更是值得思考与实践的课题。很多学者认为，相对于显性知识，隐性知识对人们的认知和实践起着更为深刻和持久的作用。学生将来走出校门，教育在他们身上沉淀的隐性知识逐渐显现，将会对他们未来的工作和生活产生很大的影响。对于信息技术教师而言，在备课过程中必须有意识地去思考学生能从自己的课中收获怎样的隐性知识，以及这些隐性知识对其学习显性知识有怎样的影响，是促进显性知识的学习还是阻碍显性知识的学习；在授课过程中，教师则要思考如何设计合理的教学情境，来引导学生参与到隐性知识环节的学习，并最终将隐性知识化为己有，将习得的隐性知识在最终的作品中呈现出来。从而在这一学习的过程中，不断地提高学生认知的水平，提高学生的学习行为能力和作品表达能力。笔者从以下几个方面谈谈对初中信息技术课堂中隐性知识教学的认识与实践。1初中信息技术课堂中的隐性知识的特征由于隐性知识的特殊性，其对学生教育的影响更具有普遍性、隐蔽性和持续性，更有甚者比显性课程对学生的影响力更为深远。首先，信息技术课程中所蕴含的种种隐性知识，其存在是具有相当的普遍性的。信息技术手段已经渐渐渗透到其他各门学科中，可以说信息技术与学科的课程整合已经做得比较到位了，但人们的关注点是以信息技术手段为技术基础，为其他学科提供服务的角度去看待整合这件事情；而笔者关注的则是以信息技术学科为主体，辅以其他学科的隐性知识，来丰富信息技术学科的教学。其次，信息技术课程中的隐性知识的教授具有持久性，可以在学生的内心体验中形成反复的信息情感，从而不断地加以巩固。信息技术课堂中所包含的多方位的隐性知识，通过学生无意识的心理认知对其产生影响，在潜移默化中完成对学生个体情感态度的获得，价值观的形成，人生观、世界观及个人艺术修养等方面的影响。再次，信息技术课堂中的隐性知识，其多样性、生动性、实践性大大拓展了每一个学生的个性发展的空间。隐性知识的传授更强调一种学生学习的主动性、实践性与创造性，更加关注学生在宽松自由的信息环境中，其个性的需求、个人的感知、能力的体现，最终实现其综合素质的发展。2初中信息技术课堂中隐性知识的教学实践隐性课程的框架设计：根据隐性知识存在的方式，结合初中信息技术课程的设计，笔者从中学生的道德、人文、艺术三个方面进行相应的隐性课程开发实践。整合中学生道德教育的信息技术隐性课程的开发典型案例说明：在课本中关于网络即时通讯工具及BBS等交互工具的应用环节中，笔者就思考如何让这样的内容上得更生动有意义，让学生在应用这类软件的同时，身心也能得到一次升华呢？于是，笔者决定围绕“中学生如何正确面对网络世界，提升网络道德修养”这一主题，结合即时通讯工具（QQ群、BBS），让学生畅所欲言，进行一次思想上的碰撞和洗礼。由于结合德育专题，使得信息技术课程中关于信息的集成与交流这一章节的内容，上得更加的形象、生动，学生也目的明确、积极主动地参与到信息技术的学习中，自然提高了信息技术课堂的教学效率和教学质量。与此同时，学生的身心也接受了一次道德教育的洗礼。以人文知识为基石，进行中学生信息技术隐性课程的开发本着以人文知识为基石进行的中学生信息技术隐性课程的开发，就是在学生不经意间，对他们的人生观、价值观等精神层面进行一种正向引导，而不单纯地只是为了学习信息技术这门课程而丧失了教育的根本意义。典型案例说明：关于PPT多媒体制作的章节，课本中给出了既定的制作主题，但笔者以为，课堂情境的创设更为重要，作为六朝古都南京的市民，有优势也有必要利用家乡的资源，创作出更具人文与观赏价值的“印象古都——我的家乡”这个专题PPT。恰当的情境创设，结合具有人文色彩的隐性主题，学生在创作的过程中，不知不觉就对这一主题有了全面而深入的了解，从而信息技术课堂更加具有人文的气息。提升中学生艺术修养的信息技术隐性课程的开发在信息技术课堂上引入美术素养和审美标准等方面的隐性知识环节，实践证明效果是非常好的，不光是给学生潜移默化地带来了全新的知识体验，更是一种全新的让信息技术课程与艺术学科的隐性知识相结合的授课思路。典型案例说明：“信息课上的美术课”案例设计中，教师巧妙地介入了有关美术视觉方面的隐性知识，是教师在信息技术课堂中引入视觉艺术方面的隐性知识的初步尝试，正所谓依托信息技术基础课平台，进行艺术素养教育的渗透。3初中信息技术课堂中的隐性知识教学实践思考在信息技术课堂中的隐性知识教学实践过程中，笔者体验到了许多不一般的教育教学经历，也进行了一番思考。合理的教学情境的创设有利于隐性知识的教授学生对隐性知识资源的接受，具有较强的情境依赖性，可以说，在恰当的教学情境中，学生的隐性知识能够被充分地激发出来。鉴于初中信息技术课程的实践性特点，在教学过程中，教师应结合学生的生活环境，创设合理的教学情境，以激活学生潜意识中与此情境或主题相关的隐性知识资源，将其显性化，达到教育教学的目的。倡导学生间的合作学习，共享彼此间的隐性知识在初中信息技术教学过程中，小组合作学习的教学组织形式是十分常见的。其优势不仅在于增强学生间的团队合作意识，充分调动不同层次的学生学习的兴趣，更重要的是通过合作学习，使每位学生自身的隐性知识得以显现，并在彼此间实现隐性知识的传递与共享，对于提高学生的综合信息素养起到十分有利的促进作用。4结语综上所述，深入研究信息技术课堂中的隐性知识课程的开发与实施，从隐性知识的传递角度探讨信息技术课程的教授和学习，对切实提高初中信息技术教育的整体质量，实现素质教育的培养目标具有重大的现实意义。因此，在信息技术课堂教学中，教师必须探索多种教学的方式方法，创造良好互动的教学环境，帮助学生学习显性知识的同时关注隐性知识的学习，培养更多符合信息时代要求的人才，从而师生共同与时俱进，提升自我。从词语的本意上，“生成”指事物的发生、形成、提升的过程与结果，具有顺应自然、动态渐变、生发创新的特征。在学科教育和课堂教学中，“生成”和“预设”相对，具有动态性、建构性、多元性的特点。“生成”理论的创始人叶澜教授指出：“要从生命的高度、用动态生成的观点看课堂教学。课堂教学应被看作是师生人生中一段重要的生命经历，是他们生命中有意义的构成部分，要把个体精神生命发展的主动权还给学生。”生成性模仿是与机械性模仿相对的概念。它从“人的发展”出发，以名家经典为模仿范本，引导学生建立名家经典与个人生活的联系，将名家经典融入我心，汇于我口，流于我笔，在名家经典与学生个性的磨合中，最终凝聚激发出个人经典。古希腊哲学家亚里士多德说：“人从儿童时起就有摹仿的本能，他们因摹仿而获得了最初的知识，摹仿就是学习。”美学家朱光潜说：“学一门艺术的特殊的筋肉技巧，要用什么方法呢？起初都要模仿。‘模仿’和‘学习’本来不是两件事。姑且以写字为例来说。小儿学写字，最初是描红，其次是写印本，再其次是临帖。这些方法都是借旁人所写的字做榜样，逐渐养成手腕筋肉的习惯。但是就我自己的经验来说，学写字最得益的方法是站在书家的身旁，看他如何提笔，如何运用手腕，如何使全身筋肉力量贯注在手腕上。他的筋肉习惯已养成了，在实地观察他的筋肉如何动作时，我可以讨一点儿诀窍来，免得自己去暗中摸索，尤其重要的是免得自己养成不良的筋肉习惯。”书法是讲究“心手相应”的技能，书法技能的形成必须经过一个从不熟练到熟练的磨砺过程。初中作文教学生成性模仿拟将书法练习“描红――临帖――背临――自写”的循序渐进方法科学转化为写作训练的科学递升程序，形成“模仿――借鉴――创造”的三级递升平台；从读写结合的角度，梳理形成适合初中生阅读和模仿的名家经典片段系统；从初中三年学生生活的内外层面，组建立意、选材、结构、语言诸角度的名家经典“范本”体系。临摹实际上是一个观察、记忆的过程，任何技能都是通过模仿和联系获得的。作文是语言表达的艺术，学习如何塑造好语言离不开好的摹本，离不开书法常用的方法――临摹。所以，把阅读教学和写作教学有机地结合起来，把阅读教学中的经典段落作为学生模仿的“范本”，也就是说，让学生在模仿的过程中，通过学习和实践，找到适合自己个性的表达方式，是达到良好的作文教学效果的有效途径。一、精选模本，观察学习生成性模仿并不是人类初始阶段所进行的随意性的模仿，为了保证学生有效提高写作水平，教师应当发挥指导性作用。这种指导性主要体现在教师在阅读教学过程中要有意识地精选模仿范本，预设模仿范本对学生写作能力提高的指导性价值。学生通过观察，对语言的妙用、句式的长短，修辞的分类，描写的方法、整体的风格、神韵等变化万端的语言组合，产生鲜明而具体的感受和感性认识，以便于进行进一步的抽象概括。提高观察有效性的关键是对注意力的训练。初学者临摹一般要求尽量逼真，但范文提供的信息很多，要在短时间内准确把握这些信息并不容易。一般来说，在没有明确目的指导下的学生往往没有明确的注意对象，他可能对范文的各个部分都泛泛地加以注意，结果往往是顾此失彼。维持注意最有效的办法是明确其观察的目的和任务，通过各种强化增强其完成任务的愿望。在阅读教学中可以将目标任务分解，例如，第一步只需注意范文的语言情感，第二步只需注意范文的句式修辞。这样有的放矢，目标明确，学生能够集中精力，在小范围内对某一方面的技能进行特别训练，更有利于学生能力的提高。因此在教学过程中，精选符合学生年龄特点的经典文章，通过分析讲解，引导学生深入学习，不但开发了学生的智力，而且激发了学生的兴趣，在引起学生关注的同时，还提升了学生的文化底蕴，对良好的写作习惯的养成是大有裨益的。《背影》中父亲的数次背影及翻越月台时的细节描写，《一面》里三次肖像描写，《绿》中修辞手法的运用，无不在学生心灵上留下深深的印记，都可以成为写作教学中学习的重点。教师应当在阅读教学中利用名家名篇中的特色写作片段，有意识地为学生模仿预设情感，让学生在写作技巧上有所提高。二、融合感受，自由模仿心理学理论认为：信息刺激在大脑皮层的有关部位建立暂时联系，在大脑中留下一定的“痕迹”，这种“痕迹”的保持就是记忆。临摹，就是要将文本中的“信息刺激”，即所蕴含的语言情感、句式修辞、写作手法等，通过重复模仿训练，在大脑中建立联系和留下痕迹，不断积累后变为自己的能力。记忆是整个写作过程不可或缺的，临摹的成效与记忆的深浅是成正比例的。冰心说：“模仿是最大的喜爱。”只有学生认为模仿范本的语言形式有助于对自身情感的表达，模仿才能从机械性模仿转化为生成性模仿。学习《冰心诗四首》后仿写诗歌，可以借诗歌来濡染心灵，陶冶性情，培养文学的纯正趣味，提高学生的文学综合素养。根据学生读诗的体会和对诗歌的理解，结合诗歌写作指导，共同讨论诗歌写作的特点，即诗歌应饱含感情，注重意象，不宜平铺直叙，应有些比喻象征，还要有韵律、音乐性。学习《安恩与奶牛》后结合文中对安恩的外貌描写加以指导，描写人物的外貌，要抓住特征，要按一定的顺序描写。要抓住人物的本质特征，写得准确传神，使读者如见其人。学生结合自身感受在课堂上完成模仿作业――写自己熟悉的人，顿觉有话可说，人物也就自然写得栩栩如生。三、提升品位，生成价值一般的形似要求是没人怀疑的。由于人们习惯于用“继承――创新”、“古――今”、“古人――自我”等二元论思考问题，对逼真的程度可能会时刻反思。到底如何算临摹得像，怎样的度才算标准呢？答案每人会不同。新课程改革提倡的就是个性化、体验化，教师应调整作文教学的思路，发挥学生的主体作用，让学生在作文中发挥自己的个性。但学生的认识水平必定是有限的，他们的观点难免偏颇，对思想价值的挖掘难免不够。所以，要使学生的作文有文采、有底蕴，其中最重要的方法之一就是渗透文化气息，“站在巨人的肩膀上”，就是从摹本的语言中寻找与主题自然贴切的名言警句，借助他们的智慧火花来提高学生的写作水平。从根本上来讲，作文教学除了在语言上提高学生的运用和创新能力之外，更要在思想感情上丰富学生的生活体验，学生的价值观和人生观都会在作文中有所体现，所以提高学生的整体素质是提高学生写作水平的根本。而要做到这些就必须密切联系实际生活，因此，在作文评价这一环节中，教师应密切关注学生的写作倾向，引导他们在生成性模仿中不断提高自己的认识，从而让学生在品格塑造和品位提升中真正提高自身素质。所以说，写作教学中的“生成性模仿”，是作文教学改革中的有效探索，通过模仿范本的精心预设，把学生的模仿情绪调动起来，激发学生的个体体验与写作潜能，最终融合经典阅读与写作实践，形成一套能够有效地提高学生作文素养、阅读素养与人文素养的校本课程教材以及与之相匹配的行之有效的教学模式。第八章目标市场营销战略第一节市场细分战略第二节市场选择战略癱第三节市场定位战略第八章目标市场营销战略癖掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略癱明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路第一节市场细分思考一:宝洁公司洗发水产品布局飘柔柔顺的秘诀海飞丝头屑去无踪,秀发更出众潘婷含维他命原B5,加倍强韧沙宣专业发廊效果(我的光彩,来自你的风采)伊卡璐草本精华,植物护发第一节市场细分蠊思考二:中国移动通信的服务子品牌子品牌细分市场广告诉求全球通高端客户我能关键时刻,信赖全球通神州行无月租,小充值方便额话费客户轻松由我动感地带灵活资费套年轻人的通讯自治区餐,18-25我的地盘,听我的岁年轻人群体第一节市场细分导入:市场细分在营销理论体系中的地位菲利普科特勒将现代战略营销的中心归结为STP:segmentation市场细分确定细分变量和细分市场,勾勒细分市场的轮廓targeting目标市场评估每个细分市场的吸引力,选择目标细分市场positioning市场定位为每个目标细分市场研究可能的定位观念,确定适合企业自身的市场市场细分目标市场选择市场定位1.确定市场细分标准4.评估不同细分市场7.针对目标市场2.细分市场吸引力组合营销策略3.勾勒细分市场特征5.分析目标市场选择的因素6选择目标市场目标市场营销步骤市