商业模式六要素之盈利模式

商业模式六要素之盈利模式商业模式六要素之盈利模式费、油费、分享费一件事，就是设计你收钱的方式。我们把它形象地费、停车费、油费、分享费。这五种方式，一步步细分了消也因此而递升，但也相应地带来了更高的交易成本。如果你增加的交易成本，就适合选择前面的方式，反之则可追逐更及方式。在“盈利模式的经济学解释”这纳了这笔费用，才有资格或者才能被允许使用车辆，比如买车的费用、交强险等。本质上是按照“消费资格”来计费；第二类是按照使用的“次数”计费，如过路费(某市对外地牌照的小型机动车每通过一次收取10元)；第三类是按照使用的“时间段”计费，比如“停车费”，在大城市，有些停车场每小时第四类是按照“价值”收费，这个例子里，勉强可以对比的就是“油费”，一辆车的汽油用量和行驶的里程数(即价值)成正比。跟以上四种费用相比，还有把产品的“价值创造”作为计价方式的，不妨称之为“分德基加盟店，那么加盟商在利用这套体系赚钱时，就要支付一定的加盟费，还有收入管进场费、过路费、停车费、油费、分享费，这五种盈利模式具有普适的应用意方式其背后的逻辑，是否可以为我们探寻其他领域的盈利模式提供思考的灵感任何一种收支方式，都是有成本的。我们经常会看到采用的新的盈利模式，明显比原先的模式要求更高的成从原来的价差一次性销售，变成多次性收服，五年后大修的维修趋缩现轻资产运营。灭两方面压力都得到解决。，呢以不同的。跟飞机制造商相比，通用电气更了解其发动机。换言之，同样一台发动机，通用电气能够使其运行的时间更长，保养的成本却更低，从而可持续产生的价值更高。新产生的价值，除了一部分跟飞机制造商共享，通用电气还一般来说，对同一个项目，评估一项交易对客户的价值，需要相应资源能力的支撑。越能精确地评估这些价而一次性消费资格定价(进场费)、按次数定价(过路费)、按时间定价(停车费)、按消费价值定价(油费)、按价值创造定价(分享费)等评估方式在效果上越来越精细，对企业资源能力的要求也越来越高。成本在进场费、过路费、停车费、油费和分享费这五项里面，交易成本最低的无疑是进场费。有很多原本采取后前不久，笔者在深圳某个社区发现了一家新开的“涮涮锅”餐厅，里面有两条流水转盘，有点类似于日本的回已经变成一次性的“进场费”了。按时间交易价值上得到补偿，那么，简单的一次性“进场费”就是合适的；如果新增富士施乐(中国)采取的正是这种盈利模式。它将数码印刷产品，租给数量繁多的数码快印店使用，租赁时间非常灵活，可以是一年、三年，甚至五年，设备价格从几十万到几百万不等。这些快印店除了要每年支付相当于用，它每隔一段时间就要派维护人员上门服务，检查计数器并提供相应的维修服务。这带来的交易成本无疑是巨大问题的关键就在于，要使交易成立，富士施乐必须了解快印店复印了多少张(即创造的价值)，而快印店本增长、利润增长受影响的因素何其多，要确定该咨询项目在这里面具体起到了多大的作用是很困难的。风险而这些无疑都会增加交易成本或者降低交易价值，从而违反盈利模式设计者的初衷，这就要求企业要有先见的“四海一家”自助餐厅，烤生蚝就要求顾客排队等候，而且每个人一次只能拿两个。企业处租土地进行种植，然后以农产品的价值为准，向企业缴租金。这时，现金交易是一种巨于是，按照实际价值定价的方式，近年来转化成按照耕种面积收费。虽然收的款项可能降低了，但是按照耕的金额，让农户直接到企业缴纳或电子缴费，消除了人接触现金的风险。不复存在，这就可能使原本风险高的盈利模式重新出现。利造了条件。背后是实力差异进场费最简单，却反映了企业与消费者对一次性消费交易价值的争夺。显然，实力差异决定了讨价还价能力的高低，从而决定了企业所能争夺的价值份额的大小。过路费、停车费、油费、分享费等则一步一步地细分消费者，使不同消费水平的消费者，都能因此获取消费洗衣机，就把原本的非目标消费者，发展成了目标消费者。策定好自己的对策，在逆向选择中暴露自己的信息。双方因此需要支付诱导信息和显露信息的交易成本，但带来的却是更多的交易量，或者更合理的交易价格—露其信息，从而提升整个么，这种更高昂的交易成本就是值得的。企业因此在新增加的价值中，切割较大的一块作为企业价而消费者则需要对这种盈利模式用脚投票，这种反向选择最终会让好的盈利模式胜出，而让不合时宜的盈利当然，尽管上文的论述都采用企业和消费者的称谓，但读者应该清楚，把消费者换成供应商、经销商等其他商学院管理学副教授，朱武祥清华大学经济管理学院公司教授下载，尽在北大汇丰商学院北京大学汇丰商学院强势推出：BusinessModelandSupplyBusinessModelandSupplyChainManagementInnovationProgrammeofPekingUniversity的路径。成您企业的核心竞争优势；二是变革企业的供应链管理结构，以支持您企业的快速发这，或许是您的一生和您所在的企业不可多得的一次机会！院北京大学汇丰商学院(深圳市南山区西丽大学城北大校区)、企业调研、学员间的相互交流及头脑风暴的班 (已开班)、2011年6月份1005班(已开班)统一编号与管理的北京大学结业证书(北京大学钢印)。新与企业升级模块二、企业宏观经济分析导入：情景分析、宏观和金融宏观政策和机制的选择经济增长的路线图金融结构和金融周期模式四、商业模式金融支持金融原理与企业经营金融与商业模式设计金融与企业扩张营销环节金融策略益相关者提供金融服务模块六、企业财务管理与风险控制管理益相关者提供金融服务企业的财务管理中国企业的管理缺失与改善途径建立整体有效管理的体系企业内部风险与管理控制企业外部风险与决策保障建立财务战略矩阵：分析财务资源风险控制的概念和案例分析块一、商界军事拓展破冰、建立团队团队合作项目名称：尖峰时刻V精彩室内课：《沟通制胜》毕业墙式升级与重构商业模式创新魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型商业模式——利益相关者的交易结构商业模式设计商业模式典型案例分析、讨论模式五、企业制度设计独创“戴氏制度设计”商业模式与博弈的关系从博弈论到管理制度设计超越执行力——设计科学的企业制度第二阶段、供应链管理、资本运营与企业发展模块二、供应链管理核心流程供应链计划流程供应链资源获取流程生产流程和库存控制供应链交付流程供应链财务运作模型和流程模块四、供应链管理实践分享通过物流控制实现精准供应链管理第三方物流系统的供应链服务供应链管理的金融服务模块六、企业私募股权投融资实务VCPE睐的商业模式学习风险投资/创业投资(VC)私募股权投资基金(PE)模块一、供应链管理模式和规划供应链管理的视角与模式企业竞争策略与供应链配置运营系统规划与供应链管理供应链管理与物流协同供应链的KPI绩效管理实战案例解析模块三、供应链管理模式创新商业模式与供应链的集成效应商业模式的变革与供应链重组供应链整合与风险控制供应链的创新思维与策略供应链智能与信息系统优化实战案例解析模块五、企业估值、并购与整合企业并购估值与定价模型公司并购重组操作策略与实务风险控制与法律实务企业重组与并购整合并购重组后的整合要点与难点分析并购重组成功与失败案例解析七、上市战略的选择与实操企业上市前景分析与决策制定企业上市前的融资、改制与重组上市公司改制辅导流程企业上市路径选择国内外主板和创业板上市战略和操作上市之前与当中的财务审计上市过程中的法律操作实务如何利用风险投资进行融资如何与私募股权投资基金打交道私募股权融资运作及案例解析模块八、社会责任日(选修)学员、学员企业通过助学、扶贫等第三阶段、标杆企业游学实战课堂(选修)模块二、日本企业优秀商业模式式会社式会社模块四、创维集团游学创维商业模式的创新创维危机公关创维独特的育人机制模块六、上市公司成功经验金风科技模块一、美国游学美国哈佛游学美国西点军校模块三、台湾着名企业宏基集团康师傅上岛咖啡模块五、蒙牛集团游学蒙牛集团的参观学习蒙牛集团商业模式的创新注：具体授课以根据实际情况具体安排的为准(模块的先后顺序根据老师时间调整)我院资深教授商业模式研究专家原创性提出的关于商业模式的系统理论和实通过解析商业模式与供应链管理策略的实施路径，与业界领军企业的优秀经、实体经营和资本运营的价值最大案例教学的“教材”，由资深教授组织全体学员对员的积极性和自主性，碰撞出源自实战的真合作的平台；与中国商业模式理论第一人，与国专家教授、行业精英之间面对面交流的渠道。通过➢打造一批具有战略性前瞻意识的企业家！➢打造一批深受资本市场与产业市场信任和尊敬的实业家！➢打造一批擅于供应链管理创新，带领企业又“好”又“快”成长的企业家！——赢在商业模式搏在供应链创新➢对利益相关者的交易结构的分析，有助于重新构建企业的供应链结构，平衡供应链关系，利用供应链的协同效应实现价值的最大化；，从而形成独特的盈利模式；➢从业界的领先实践中体会顶层设计的理论框架和具体实践结合的方法论和实施策略；讲魏炜商学院副院长，“中国商业模式原创理论第一人”京大学汇丰商学院兼职教授商学院兼职教授商学院兼职教授二十多年企业经营和管理经验；企业能力辅导ACP模式发起人；现任中物联采购委首席顾问；美国供应管理协会(ISM)中国核心专家深圳综合开发研究院任物流与供应链管理研究中心主任；美国供应链管理专业协会(CSCMP)中国首席代表；专家委员会主席，经济学供应链管理总监；美国供应管理协会(ISM)中国核心专家陈玮深圳市东方富海投资管理有限公司董事长、中国中小企业协会副会长中国银行深圳市分行高级经理；中国银行总行产品专家库成员；券国企业家思想研究中心主任，全球并研究中心研究员、世界银行陈怡美国供应链管理专业协会(CSCMP)深圳圆桌会主席；深圳新合程供裁询中心总经理；怡亚通消费电子事业部总经理郑凯平美国供应链管理专业协会(CSCMP)深圳圆桌会副主席；年富供应链家、投资家、实战讲师等厉伟、研究部主管及首席经济师、深圳市创业投资同业公会会长圳市创业投资同业公会副会长罗飞董事长感言“当今企业间的竞争，是商业模式的竞争。谁先走一步，走对一步，谁就有可能获得极大的增长。”“如果企业拥有商业模式重构的能力，企业就可以超越成长曲线，逃出低潮、衰败又重新崛起，堪称一部商业模式重构史诗。”——魏炜，北京大学汇丰商学院副院长、商业模式研“我诚心祝愿每个企业家，从现在开始，动手在自己的企业建立“商业模式重—张信东，商业模式杂志《创富志》主编“这个课程非常好，突破了传统思维。魏炜教授和朱武祥教授认为企业最终能售渠道。这种理论很新，能够促使企业家静下来思考更为本质的东西。”600525)董事长兼总裁“这是我进入商海几十年上过最有启发的课程