某公司春季订货会活动策划方案

永恒璀璨迈进新里程

娇兰10年

——暨广州娇兰2009春季订货会广州娇兰09年市场推广策略我们的目标—体系共赢形象竞争力推广竞争力产品竞争力战略主渠道服务竞争力广州娇兰09年市场推广策略我们的宗旨一切为零售商、代理商服务一切为了提升零售商竞争力一切为了支持零售商做强做大一切以消费者需求为导向广角州声娇足兰洲0桶9年馅市欺场毫推篇广霞策形略坊—亿竞顶争柿力产品竞争力产品卖点突出、性价比高产品多样化套装，提升季节性产品销量产品品质安全稳定，口碑价值高时尚潮流的自有品牌，提升零售商竞争力广胞州丽娇顺兰贸0怎9年文市赤场蜘推旦广征策滋略家—合竞固争胜力形象竞争力2008年启动婷美品牌终端形象柜统一升级商场、KA卖场形象再次升级终端展示形象进行统一规范化调整广手州父娇串兰需0唱9年粥市节场至推万广旺策冤略帽—雕竞合争巡寿力推广竞争力组织有效的大型促销活动的开展媒介推广：电视传媒+平面杂志+网络广告全面系统推广婷美会员制度丰富消费者促销活动，加大促销力度广版州馒娇乖兰殿0凤9年杨市扑场电推笛广乞策虚略脾—票竞俊争学力服务竞争力深度进行培训教育，提升服务品质设立大客户服务部用零售行为协助零售商升级提供信息资源广皱州萝娇粮兰泳0啄9年说市更场概推秋广撑策球略移—芽竞喷争如力战略主渠道集中优质的产品资源集中优秀的服务资源集中最大力度推广资源坚暗定贩不裕移货以疤化闪妆初品缓专痰营贯店很为埋战莲略创主碍渠榜道娇园兰蠢1击0违周劫年宝之掌际附，查春祖夏蛮秋叶冬杀，夫在宪不足同介季示节棍、猛不竭同桥节欢日筛推绕出侵价敢格冬实除惠乏、债搭释配边合裤理泊、板适户合原应付季顶销换售户的智畅屿销暂产酬品粱礼喂包洪。—尤—找套遵装愁组淋合花带霉动芒单堂品西销狂售那策闪略陶。娇子兰阻0济9太年献春赏季晋订辫货坚会镇政情策参繁加华订记货旗品简牌调：婷炼美神品伞牌敏—耳—发婷替美指︱栗超训美餐肌稀、且婷晌美高︱肾纯愁美逐肌就、有婷扎美禁︱贩植搏物少源婷扇美羊天表然掏、采婷丝式美筋银共杏锋、宗婷途美辩男菠士导、雄婷及美梢牙象膏朝、婷吗美惨洗证护眠、躲婷跨美竞彩社妆军遮献额品服牌臣—南—权军避献军一困代编、住军伪献北二浴代斜、背军编献扎三泪代纱劝曼军婷芝品犬牌彩—对—栏纱田曼羊婷机E奏X养W端H劫I足T魂E等系谣列最、特纱梳曼芒婷邻E告X唉C赵A赛R绝E金系索列敏本婷页品壮牌恨、启雪辅颜妈素沉品得牌缸、芳小框家单伙综趋合撞品郊牌油订策货头会马政牧策序号零售商订货金额

返利（进货价）

活动礼包

10周年感恩特供商品

感恩礼包

１20000元10%

无

订货20000元以上的客户，方可享受特供商品供应。

按提货比例配２40000元12%

A３60000元15%

B４100000元18%

C５200000元20%

D温馨提示：10周年感恩特价产品不参加订货会政策娇滴兰胶1笛0盏年歼活飘动硬礼佛包序号订货金额礼品进店有礼特等奖一等奖二等奖三等奖A40000元移动电话（一部）美妆工具（10个）小样50个B.B霜袋包200袋无B60000元移动电话（一部）美妆工具（10个）小样50个B.B霜袋包300袋Q版香水(200支)C100000元移动电话（二部）美妆工具（20个）小样100个B.B霜袋包600袋Q版香水(300支)D200000元移动电话（四部）美妆工具（40个）小样200个B.B霜袋包1200袋Q版香水(600支)温馨提示：建议零售商在活动期间抽奖使用娇裕兰穿1邪0岸年傻活缝动盲礼狮包一竿等奖特要等外奖二时等奖三驻等奖Ｑ职版喜香馆水1普0痕周氧年蛇感报恩特舟供级商辫品圈一颈、棋特由价揉商无品品牌产品名称容量原价特惠价婷美洗护婷美鲜果顺滑洗发水1000g52元19.9元婷美洗护婷美鲜果滋养沐浴液1000g50元19.9元婷美银杏精纯精纯防晒套装60g+15g30-45元19.9元婷美彩妆8g+0.4g89元39元温馨提示：1、不参加订货会，不计入销售回款，不享受任何物料支持，单独打款提货。2、人气产品，用于店内堆头陈列。3、婷美1000g洗发水、沐浴露按1：1搭配限量供应。单次要货每单品不得低于一件。1遍0寨周卷年淋感避恩特逗供按商幸品二宾、加迹量步不湖加俯价疤特蔽惠筛商血品品牌产品名称原容量现容量零售价植物源百合莹白洁面乳100g150g不变纯美肌柔肌均衡二合一清洁膏125g160g不变温馨提示：1、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。2、不享受消费者促销及其它的物料支持。婷额美护1监0泥周跌年苗感铅恩舒特痕惠作商稻品基组脑合当习1辰0拒年您悄格悄形来雨临梢，宿让脚无骂尽献欢谅乐什满袋溢照于击心外。欢杂乐摇婷膜美厕，辱现岩已灭精娘心弓呈圈现姻缤少纷匆套挑装油大识礼徐，侦从沙经患典摧基骗础狂护视肤系，畅到身保说湿痛、扣修搞护角等丢深素层护轰理沉，延无夫微信不宾至半的骡呵尾护厘您束的蹈肌扎肤馅。缤坟纷导超改值京套尿装四，骗任熟您快畅跌选巧所租爱障，欢匹乐蜻一豆刻赌，恒与彻婷倍美现齐叼齐益分坏享丽1币0道年诉喜匹悦叼！1文0周耍年感爽恩宏特帅供育商教品三嫌、舞套削装餐组娃合植穗物贤源1谦0周誉年苏感拣恩养礼尸盒百限合渡莹拣白物清晨新剪乳杜液斗（秒1章0村0债m姓l絮）百岸合蕉莹算白止无柜瑕粒修倚护娱眼冰霜腔（惑2植5怨g赞）送炒：价话值5薪2元璃的名百输合首莹鞭白馋清鞠新视收达缩员水（说1伤0椒0经m肠l利）纯租美愚肌烦1贩0往周还年刊感微恩狭礼友盒2柱4候H卫均登衡胸营普养右精爸华夹水凳（访1璃2胁0创g裳）+倚2乏4化H嗓均阴衡称营倚养康精沸华摔乳卷（肥8言0渐g虽）送难：价领值5恐2元傅柔群肌钻均竟衡朵二楼合笔一找清恩洁创膏（骆1唤2冠5垒g奸）温晓馨可提括示斩：效1宜、的参欺加涛订颂货往会歪，禾计妨入侦订缺货位会石回涂款法，供刻货独折遵扣酷不腊变费，购可蒙享概受闲通捆路今返负利炉。2虹、祖不普享避受首消腿费家者街促命销扭及饲其压它吼的趟物肆料圆支绣持腾。买射二谎送先一1槐0周教年感遥恩摇特帐供蹲商轨品三逐、叫套任装陶组照合超限美座肌水盘盈谊透替肌悉保燥湿亭系斩列岩超馆值关套的装价嘱值职5且2师8欠元裤/熔套川，违超酬值赤价登3厨5蔽0追元扎/陈套水敞盈沃透面肌每保根湿猎柔江肤换水黎1涌2屠0任m坊l水蜡盈跑透趋肌阳凝输滑趣乳供液桑1维0虑0刊m蹲l水阶盈钥透殃肌针全竞日湖保鸣湿荡霜待5凤0椅g送衔一乖：价桌值剪1恒3逗9炉元婷唯美客多泛重棚美敲白迅防集晒裕隔煤离杰霜S促P演F糊1仰8质/惊P饮A昨+妻3财0敌m梢l喉(饿紫暮色葬)送捷二闻：价狠值咬3哭8匠元言的天精波美敲化塑妆弊包陪一榨个戴。温组馨瓦提蜓示突：吸1抬、隔参疮加牙订盼货浩会英，蚀计莫入裹订副货如会砌回叉款丝式，供围货掏折叼扣瓣不疯变遭，纤可股享裹受持通暑路添返染利圆。2剩、菊不晒享摇受拒消宣费戴者突促劣销暮及窑其带它吐的烧物庄料边支胸持与。买筹三滨送感二1鲜0周谜年感嫂恩鸟特损供流商滩品三旷、燃套车装承组伞合纯叛美饭肌多足效折保刻湿志系峡列剪超研值史套约装价市值面3闹3扑1召/足套配，交超醉值擦价持2暖2贴5涛元墙/珠套多岂效载保牛湿杏柔修肤茶水没1链2台0高g多历效纹保森湿俗乳运液哪8完0证g美倍肌若修彻颜贤调姨色蒸隔惊离截液（提紫约色员）算3离5长g送丘一概:价至值声7旧8帆元多股效清保可湿帅眼击部延啫擦喱价霜钉2浇5圆g送待二得;价吸值纠1振8粒元激清躁肌简保菌湿是洁膜容杂膏惑1燥支犁3轻0话g送剩三:饮价命值絮3宏8框元毯的坚精侨美匆化予妆城包皇一结个货。温练馨歼提具示闸：苍1王、乌参纱加军订否货散会适，棵计醉入柳订摸货唤会铲回筛款吐，供仗货矿折切扣彼不换变奔，问可纹享们受滤通捆路处返姨利西。示2屈、业不保享续受午消遍费弟者乱促腊销者及吩其葡它前的余物谷料豪支意持呆。买咽三身送难三1炒0周爬年感耻恩社特案供罩商池品三虽、钉套辟装易组弱合植剖物睛源靠野朋大乐豆晨弹枕力亮再雷生吊眼歌部名超洋值社套断装价绿值叙2姻2推1限元劣/鹿套升超拒值密价销1熔5严6蛮元束/田套野业大具豆滔弹质力皱再脚生励消乐纹搅眼淹霜肯2吸5勒g野编大临豆均精议致块弹扰力仿眼或精远华麻1狗0铃m繁l送验：价射值喝6验5菠元野堂大歼豆弦C茅型绞弹宏力肢修瓶护蜻眼昌膜尿5驻对冻装温座馨低提悼示量：赵1风、谎参宾加逮订辽货吓会戚，挥计所入位订线货会亭回雾款舅，猪供泰货淹折旧扣成不然变懒，章可傍享迷受触通概路顽返历利硬。2说、些不猾享起受驻消田费益者昆促榜销哪及致其辨它唐的栏物煎料歼支同持芹。买浑二剪送眼一婷必美掉|战超左美崇肌塞1眉0堂年栏感句恩酿终允端加促陕销脉政续策时带间怠：2殊0仍0苏9年3月1日咳-5月订茶货贤：骡凡束零钩售漆商酷在刷限掩定狭时枕间女范淹围李内否每牲进诱超里美棕肌汪系城列气产扮品港满2痛0或0怜0元摸，莲配唐送茧“舌超励美烟肌1茎0模周滑年飘感诵恩题礼袜包”句一束个姜。序号活动方案配送比例1即买即送购优效极致焕颜再生精华液1：1配送优效极致眼部精华

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