新华信-中国企业管理

中国企业的管理

===和完达山乳业管理人员交流===赵民新华信管理咨询2003年3月1日哈尔滨SINOTRUST今日议程一、中国公司发展的新华信分析二、中国公司战略判断的十大工具三、中国公司激励机制的十大模式中国和美国：

经济和社会发展阶段是“很不相同”的1880189019001910192019301940195019601970198019902000农业化程度1880城镇人口比例1890人均实际收入1897每周工作时间1949小学入学率1955中学入学率1970人均寿命1966中美对照中国1998=美国 -----1993年诺贝尔经济学奖获得者RobertFogel教授美国GDP：10万亿美元中国GDP：1万亿美元中国GDP%增长8%=美国GDP%增长0.8%中俱国才和身美袭国负的弱经捏济付实征力福的淡差倦距享在命拉脾大违：槐中丸国它从椅1俱9笨9巾8辱年餐到驳2躬0夹0爸1功年尚四颠年鸟G嫌D洪P岩的家绝叼对凳增雕量抚的嫌总百和刚，率不盼到惭美草国榨1疗9冬9克8文年迫一邮年滩的爆绝陵对领增楚量乌。1998$459.1bil1999$488.5bil2000$286.7bil2001$36.2bil$59.6bil$32.1bil$78.9bil$88.8bil中戴国阴和蛛美独国维：佣经愁济娇学社家损的绸分侧布涉反稼映瓣出磁财过富鸡控芹制后者页的葬分文布中模国睛：底北牢京美防国泊：纤纽隆约椒、含华磁盛宁顿惜、顷芝芳加面哥中卵国棚人向和你美乓国训人乏：区理疑念掀、础习稻惯原心企理前和爷社馋会持文刻化迈是宪“顺根府本音不虫同讯”旋的天勿安秆门人民大会堂历史博物馆国郊会原山白宫科技博物馆中慢国美爷国天图安钟门照广掠场华铁盛权顿赢广肥场中山国束人江和给美堪国筹人宵：锄对止成驼功袭企丘业裹家感的案心愧态泻是播“怒很漠大阵不唐同久”玻的中脑国然住知公芽寓美馒国纪住掌别碍墅中撞国业企楼业塑家肃和索美泪国闹企姜业溪家野：埋产张业粱进左入悬和稍发欣展表群丽体聪特秆点筝是驰“吵根烦本鞭相忠反夸”设的第泄一宵代边问缘及流靠通饺业母企橡业华家第随一叶代基惭础宵资捐源匪业羞企司业煎家第痛二究代应构用辞制传造经业抽企侍业樱家第池二衣代应疫用阁制钻造架业诱企假业编家第右三殊代基耻础系资罢源饶业督企蝴业币家第撇三圆代服限务丹流秩通朵业悉企遮业伐家第会四怒代信勾息守服蚊务拴业绒企占业适家第啄四迁代信饺息耻服仁务离业躬企纠业返家中睛国遭企爸业侮家雷和郑美唉国催企抛业忧家供：笛群拌体诸发顶展然阶北段培特隔点稀是迁“视相飞差像很造大惰”染的第屯一赖代体芝力节型械企瓣业亮家第煎二终代知访识此型佩企笼业荒家第章三宵代创仗新蛾型菌企充业离家第按一轨代知怖识瞎型态企葡业魔家第辅二停代资卖本疾市董场去型化企案业臣家第难三带代国慈际璃市慈场她企胡业绩家中坚国辉企司业饭家已和姻美越国掀企然业夸家垮：陕上驴市垒公社司敢高弹管覆流础动屯是捕“杜相吗差色很推大脂”渡的中胀国严将重混的怀“矿封墨建宵割司据束”美高国城市所有省级所有中央所有引麦入变期成男长依期成免熟线期衰外退迁期增拨长培率缓醋慢携增问长加邪速宪增禾长水登平衰霜退销填售镰额低上丙升顶佳峰衰钱退每金个乖客鹅户君的副成余本高一矿般低低产没品冤线很跳短增饼长多纲样娱化缩举减平扒均聚利羊润济率负增筑加可拜以蚁很惯高下求降竞换争币对乌手很彼少增称加更沫多拉但站稳凶定减甘少典偏型零定霜价想方春式成敲本猾加冻成价扬格翅渗扛透竞葬争乘价额格减劝价进逐入栋障舍碍技错术竞柏争棍对云手竞哪争双对道手产尽量宣过手剩典室型花广户告若方毛式认奖知汤和厘教夜育大边众鲜市刮场赛认速知产订品和瞧市廊场那细直分减分少新驰华途信监观此点赖：例中桂国名大喷多躺数产喘业舞处胞于男“杰产四业帽发错展牧四只周岩期邪”斗中轻的堂成番长鲁期新跟华凑信课观罚点淹：株中俩国梢企裂业处家穷群植体产分粪析第一代体力型企业家-1986-1991年-6年-主体上是体力型企业家-规模小-资金少-低学历-一般35岁以上-结果：万元户第二代知识型企业家-1992-1997年-6年-主体上是知识型企业家-规模小-资金中等-有学历-一般30岁以上-结果：10万元户第三代创新型企业家-1998年--？年-主体上是创新型企业家-规模大-和资本市场直接挂钩-技术起点高-高学历-25岁-30岁以上-结果：百万富翁新运华万信呜观恐点饿：袖中迹国球企尸业肥的判“尽产氧业次竞号争愁发砖展往四貌阶调段携”管制垄断竞争阶段企业经营侧重点-品牌推广-扩大有效需求代表行业证券，保险金融，汽车，电信，电力，石化，媒体入世对行业影响最大有限竞争阶段-专业-规模工业品化工品管理咨询业不大充分竞争阶段-综合-资本运营消费电子品日用化妆品家电最小市场竞争垄断阶段-产业资源-新技术无大新诱华刮信工观摘点不:其中甲国反产欣业水的漏“妙企扬业益管乳理丙发营展亏的拾三递步悉曲远”创业阶段：熟人管理家族企业同学企业同事企业成拘长磁阶施段副：能荷人伤管索理融鲜人江：矮期秧股厚权融叙资匠：消创征业武投容资融皱技锤：搭核垂心祸新领技酒术发僵展叨阶嘴段赞：职贪业冶经案理从人常管丢理预包上服市星“繁管算理期辅悔导群”上鸭市绞融欲资恋辅箱导上镜市新销华借信鹊观贿点灵：思“贸中佳国贷企诸业例家膜原俗创鲁能渗力昆”德分驻析制度原创管理原创技术原创世界企业家50%30%20%中国企业家20%30%50%注葵：顿此伞图严为逃概适念平图新广华庆信荡观律点丙：效“莫中铅国胀企紧业字危磁机号周阵期野”溪：窑中击国益企伐业梅的获平获均狸寿符命学5腊.摊7贯年1忧-方2衔年3李-筐4触年5凯-胃6刚年7距年刻以艘上1鲜、拔生蛛存恼危冈机疏(驾L律i田v业i骑n胀g著)2德、侍领团导扁能湖力宵危伟机艰(宾L跪e漫a菌d臣i撕n门g状)3雀、步竞键争声危谜机炒(咽C框o顿m满p伤e哈t抵i齿t任i污o卡n辆)4对、匀企鱼业浑文绝化圣危要机公(居C牢u证l抛t惩u册r喉e营)新艰华既信蛾“京L般2撇C见2富”膊模庆型企圈业扑1企矩业耕2企驳业霉3企临业丙n企单业拿漏纲斗客眯户产摘品现补金锤流决号策蔬方牺法管咸理晨团棉队组软织栗结渴构新责品看研篇发信负息亚技股术新泉业唤务无发论展管词理隶效盆率市累场余反眯应经呢营跪道炎德新耀华挪信忆观咐点胶：冻“践中兼国德企饮业透的圆人咱才勒危失机阀周滔期在”管汁理化级梨别低高管咽理蔬职促位低高高真高校配柳置高杀低长配臭置低盖高苹配涨置低暖低煤配制置1243管奴理涛危补机孕厕育管么理众危貌机爆樱发新舱华骄信破观浇点欢：窄“融传偶统却机颂制泥企纹业今5忌-雁8请年命生河存宏期密”留学-跨国公司产权清晰的上市/股份制大公司快速发展的民营股份制中小企业传统机制下的各种企业1坛0碌%3突0西%3渔0隶%3挎0专%1泉9管9硬0钥年胃以思后半毕翠业懒的副高抽校先学历生分霉析骂1作9骡9劳0超年笔以形后用毕像业渗的怖高握校碌学埋生他的朴目垮前浮流叫向诵和怠分杯布净，中砖国薪的净传因统蒸机绩制飘企准业贝如贯果银不台马貌上膜实乏施拥变挤革亲，扮未急来叼5鱼-蛙8这年超后认堪妖忧当链前查中让国圆企足业葱的姜管某理确：缠如快临旬深牵渊剩，去如恨履回薄象冰钥，移何押去旁何国从牵？2炉0劝0自0汁年2此0献0嫌4凭年正旅常骄企坐业正锅确猫战脏略优爱秀管肠理唱人园才激企励棒机指制增冰长宣速胀度优帽质踩企谷业劣袭质铜企寇业今忧日洽议常程一盐、膨中钟国热公茎司景发扮展注的炉新贸华饰信投分慨析二握、故中运国躁公棍司捕战涉略主判币断煎的拢十楚大券工批具三浇、吨中园国咽公听司帽激诱励另机颤制坏的揪十衬大喉模愚式新戏华零信颜“葬公律司快战励略增四虚步响法亮”产窃业票战间略分目析核翅心熔竞皆争敌力分肌析模欺范盖企南业研株究战沙略紫行脱动时清间糠表基摩本诊管旗理馋工吹具亚一尾：态“拌三宁个肉层找面磁”骑模膝型基赢本摇管滔理讲工芬具钉二苗：能“垫产城业思周舒期芦”授模站型基插本扛管回理伙工烛具兵三潜：芒新姜华夕信钩“造中逼国陶产鲁业段竞累争奶发拿展部四佛阶锦段统”吼模漆型基鼠本贺管煤理把工劫具题一货：睡“扒三勾个刺层决面甲”幅模前型价添值第念一库层奴面拓主展稼并愉确夕保气核担心跟业俗务吴的滨运叫作第择二抵层现面发雾展较新跳业馆务第治三防层房诚面开晌创咸未季来美业神务次的堡机创会时故间葡安怨排利润投资回报销售收入选择方案价值衡量标准以财务为主以里程碑为主以具体工作为主激励完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力三专年五池年五情至笋十宫年引搞入态期成故长侮期成鼠熟桥期衰妹退饮期增谷长氧率缓贡慢躬增箭长加磁速肿增础长水在平衰叛退销食售虎额低上通升顶倡峰衰搜退每中个赶客熔户述的磁成漏本高一咬般低低产辞品宋线很畏短增喜长多衡样匠化缩色减平堪均闷利伏润抖率负增饺加可放以麻很烤高衰能减竞铃争坑对枪手很铁少增巴加更苏多抛但拥稳反定减近少典揭型轿定率价伙方布式成根本心加扇成价普格还渗贡透竞伤争劈燕价帽格减云价进筋入蓄障速碍技狼术竞扒争桐对问手竞蚁争辨对沟手产闻量或过剂剩典断型衔广两告洲方项式认考知友和毛教焰育大景众飘市狭场遇认锈知产歇品猎和市桥场敲细梨分减羊少基遍本章管鸡理当工吗具仿二隙：桨“英产匙业怀周县期讯”仗模翅型基爱本移管挺理棚工院具勒三恭：遍新糟华爷信豆“济中贺国烈产推业落竞哀争胆发感展晓四着阶毕段日”管模您型企缸业捷经饺营侧既重松点-品品洪牌管推播广-乎扩映大他有伸效支需社求代锁表倍行且业保族险氧金驴融蜡，电常信背，瞎石烟化蛋，媒哀体入炕世身对行沾业处影坟响最精大-剖专炭业-识规疏模化折工葬品不巷大-则综链合-短资镇本养运垄营消岗费危电换子依品日悬用贤化敏妆籍品家艺电最专小管制垄断竞争阶段有限竞争阶段充分竞争阶段市场竞争垄断阶段-津产响业芦资次源-店新颗技就术无大新铃华斜信孙“深公岛司急战消略附四霞步策法践”产仍业赶战菌略分厦析核逮心滤竞巾争号力分誓析模总范载企愤业研咬究战吊略内行幸动时戚间转表基决本英管组理器工铅具司一撇：民“骂价蔽值滑链拴”挑分递析栗模低型基些本汁管详理腰工另具狸二妹：情7项S秀战梯略投评雕估击模问型基笨本健管曲理术工延具披三触：丹新魔华或信盲创役新悔模防型基烈本轻管叛理锤工珍具极一针：痰“项价易值庸链煤”哭分饥析卧模观型用秋户遮的价需戴要颗是降研忽发牺的梯起笑点研铸发惠是反决花定撕产家品冈市铁场燃价负格妥的担重院要暮阶关段技疼术斩储肢备惕是瞒进粗行察长倦期络市孝场冈竞畅争栽的喘必歌备档条哗件新揭技骡术赖的典发租展芒是基促躲进疗营拢销昏工球作寸的惹重时要践手喜段是慢企扯业武生娘产丑作臭业林的聚起拨点是考控井制脆产丘品改成瘦本加的何重妻要佣环浇节是掉保钻证好产虚品宋质混量便的那重润要艰阶济段是催生齿产洋作片业婆的色中郊心线环涛节是慰产专品谋质贸量巷的税形添成遮阶尼段快樱速哑反裕应怜的落制鹅造泥系闻统级能熊最豆大班限刃度翻满宰足撑用债户辟需批要是宰企氧业怒产版品敞转阵换席成创经其济词效胞益某的冒过熔程是炮企鉴业敞与棒市拘场愚最西重汤要贯的爸接纹口是捏检补验樱企念业运总隆体泼工熊作功的烤唯补一绿标肚准收葛集角用角户绑信腹息响的籍主头要梁途愤径是幼了孔解规用市户航需弯求替，臭发游展哀市种场嚷动郊向射的教窗搬口方大便扩用垃户倡，性安堵全蚀快倡捷银是役物上流侮的做最荣高朗宗添旨成摊本归效辨益贤是杰思掀考违的返出促发丢点是肃形男成爬品伐牌否优祖势助的牲重道要泪因响素是碧品驰牌渣创川建宜的翼主浓要蔑手持段解处决耽用末户糟困卵难插是分永指恒脏的进主检题是枣企耐业教生离存垦的翁重问要章保练证研固发采右购制顽造营炭销物叮流服姨务专给门雾化妨，据专河做浊房卸地绿产房诚业饭，要寻香求菜通愚过乏资豆本蚀运齐作然获乘得鞭企亡业酱所脏需猾的需资倒源义。细畏分潮住疲宅拾市圈场肺，你尤横其暗是耻城义郊摄结稿合当部能的魔中课档蜂住挎宅姻。文园科悉万司科透：费重纳营暑销弦，膊重梁炒额作启，状文距化涝鲜炸明老张挨扬域。万纪科艺给斗顾务客占的服第星一藏印蝇象横：凳年区轻材的笼、靠活沃力锹的孟、霉亲瞧和咳的另、冬温延馨武的扮。优廉质棍永蓝远右—菠—狗砺危炼乓自染我碌的权大璃气渴口及号育；透为鬼理五想开去妻实庄现遵—欣—题造桶物翻主国般摆的林美次好鼻追通求掠；妇每斧一断天鞋我受们肚持石续捕超款越浪—世—匠我略们樱其杜实俘挑疏战猫的弄是泊自搅己惧！稳建泡筑慎无佩限袭生午活拢。全叛国背性义品问牌尘，剑地欲方美性蚀运陈作湾；饭法短人摘治记理慨结丽构躺完臭善碧。一察支货业闸内号公析认仗的浮较看强状的惑职杨业蓄经射理肠人旅队析伍晒，鸟有攀自旋己板的及“皂黄赵埔两军步校押”专-粒《篮万旋科谣杂捉志坦》推耗崇痛西拉点元模律式羽：扭斯佣巴谊达斜（孙严竞格巷治饱理况）获+升雅丸典稀（戏艺颤术宵灵床活近）较贤强么的滚项孩目劝前茅期紫策到划侮、核运拥作趣能抄力墓形杀成俊品短牌杀优机势炊，计表恐现件在给从秆建唯筑少质奴量搞、圈品聪质丘控谷制杠、驶营角销蹈策慕划果、耻物筋业泥管亚理别各董方稼面事，晶有经品重牌红溢绑价灰。政凳府绘关欺系雕是巧弱大项过。强脚调奴规启范还化共、子数碰字此化肺、羽成料本乖管座理骂，直该映优叹势影体不现抄在百品裂牌未溢侍价佛上婶。战嗽略结为构员骑工技煮能风嫩格共肯享没价摄值颗观系云统基肉本舰管矩理刘工执具习二槽：尼7勇S跌战筒略替评醉估甩模怕型基鸽本遇管能理蜓工趋具亭三摘：范新劝华律信文创佳新失模牺型制奖度据创抖新管扒理树创敞新技唇术榆创笋新新姿华捎信颗创宾新膨模浩型技驰术坦创霜新叶是裕结约果客漂户块细超分皇—赛—透市言场漂细稻分眠—辞—缴技倦术娘研沃发福—凳—寸营伏销炒策野划技民术喊创究新体形欧成喇的佛竞逝争身力鼓管翠1异年管赏理维创秤新豪是绸关隆键员斧工影—戒—针战塔略版—申—唉组狐织若—桨—热流笛程峰—奔—捉规勺章览制瓜度管练理卧创州新输形视成敌的命竞厌争向力冲管聚3播年制挺度雪创跑新疑是淹基绑础股册东炮会锅—安—硬董杠事留会宪—惊—呜高哨管旧层钟考旬核款激证励玻约偏束制忽度蹦创驳新翅形碑成旬的健竞喘争早力观管佛5吵年新义华貌信本“与公撞司途战前略半四粮步表法泳”产芬业秃战大略分怎析核矛心煮竞辨争壁力分庙析模船范吃企冰业研浊究战存略忙行寨动时拔间惜表基是本肿管宏理惹工黎具蜡一术：美标徒杆赞企滥业辫选纪择巴方犁法基液本意管向理鉴工杆具日二费：孝S较W趟O该T召分菜析基秒本锤管汽理遵工毯具槐一马：绸标仆杆柄企南业捎比猛较蛙法标盐杆箩企杠业公轰认烛成错功在前行伸业洗内掀具巧有细不联可斧辩华驳睬的更公通认厉程伍度外炸部详公勺认业党务喷组种合既诞有耍单咸一真业不务祥的糕公栗司锄，丙又雕有队综氧合捷业箭务睬公俯司地蝴域怎组颂合既各有袄在陆本堡土锹运横营坚的脸公剪司费，舍又突有部国智际部化撑程纲度众较班高届的答公辜司盈宾利画模饰式各负有椒自停己狮独筹特尊的堂盈斗利韵模巩式管百理号模傲式成迹功初转吵型档的骄传耳统椅公绳司代冻表无性可范学单习能性在筋不总同不的丽方馅面搬具哑有兴借无鉴代价弟值可穴参冶考斑性2浴0蔑0赚0期年支美或国屿最忠大绣的遵咨旬询妇公灶司烂埃忧森际哲击收抹入匠是洪美别国摄最族大妄的艇公绒司之（假E扩x伙x休o嘉n推M防o留b拘i践l底）饰总贫收掌入耽的适1受/裹2只01/201/321/341/361/631/89数默据起来陵源匪：底新宫华邀信简研贴究敬中驰心I舒B荐M芹：魔I菌B乖M苹G胀l棚o逝b各a掩l水S蛛e强r美v陵i寄c琴e赛s忽）2屡0浪0懒0控年既美夜国璃最娘大追的腾咨嚼询厚公采司粉埃矩森蔑哲挽的约收绿入迈是结美粉国泻G返D腹P盯的室1辩/松9弟3恋01/9301/14401/15401/16201/28701/4020数惑据插来努源组：方新采华惧信食研隆究镰中想心按价照辆美研国珍的沟最茫大授企态业销和合最略大泳咨述询前的击收郊入远比念例移计壳算戏，腰我屈国当可府以态有漠1货7轮9犯亿刮收宴入垃的碌咨础询赔公灵司Exxon210,300mil$Accenture10,300mil$中石化365,400mil￥???17,900mil￥201：按燃照搭美哀国决的妖G脂D筑P钻和答最贺大拘咨类询凝的庭对浆比霸计莫算趁，挖我窃国赵最取大永I荐T旗咨熊询牌公深司愈在冰2跳0洽0奸0诸年办应庄该牛有压9萄7由亿鞠元政的龟收誓入U.S.A.9,535.1bil$中国8,940.4bil￥???9,700mil￥9301：Accenture10,300mil$基茄本狂管歌理船工胳具豆二猾：泪S赔W弱O银T羽分附析烈举蜘例糕：批C顿M砌C极C化的洲S芒W适O燥T均分是析SWOT-残在饥目摆前志国糟内徒同园行筹中每，犁移撑动撞通批信扁技女术人武才嫁最刊多-压自忽有岂市附场顺营污销挂服敏务宫网吗点假最代多馅最海广-铁2进G摔通段信吧网马络该最裤全拔最兵好-弓现焰金盟流难极戚其卧充葱足-乓心皮情省是枝迫赤切绪的县，烘思伍想贯是狸开效放适的蛙，观勇念踪蝶是林国袄际俗级害的-津股帆东润会糖/助董答事痰会睡/机最顽高全管载理刘层谅的技管抖理-鱼从规战当略挎到屑“例流令程惜-舅组饼织震结够构例-赤K夫P绩I画绩伍效考律评迎-崇激维励陡机恋制盆”-膝全坑国换范端围黎市辰场较导群向析的单“双客幻玉户划细洋分眨-新捉产管品枕推惕出逆-暴营脖销旬渠犹道杂推均广若行素动枣能胡力艺”-娃作锈为司集胆团脱大貌公搜司标的弹基方础燃性害集沈约垃统播一营管旅理-们新蓄技短术丝式的顽创究新夺能盗力隆、查管摔理辛反滚应-反3荷G撕技耐术奏和役数隐据厕通饱信跌带泽来细的纵新梢利共润界增印长-雾合榴并柔上冈市搅带创来纷内梳部则管严理阳机挥制侦改辈革-统1鹅6缎大拾后讽中笛央速对什大任型策国恒企救机附制株改显革的糕新皂政罢策-恨管插制筐放惊开挑，煤国时内稳竞柜争跌对棍手蚕更弃多贩和缸更廊强无大机撇制粘改枪革龟（蛮人逗才水机最制心）嚷跟假不猪上国议际豪大渐公外司亩和献国惕际企资卸本紧的递进而入新证华央信畏战筋略拜规撤划巧四篮步饿法产箩业尺战称略分孙析核趁心蹲竞暂争骆力分华析模雨范料企跟业研挪究战拨略冈行茶动时变间颂表基突本牵管隆理央工杜具望一谎：望“振重砖要走性逗—飘迫闯切经性寒”酬模叮型基驴本呆管阵理歌工诸具政二挖：场甘萄特队图基叔本傲管固理捏工蚕具促一风：堂“滔重剂要膝性怜—揪迫并切闸性预”胡模志型54321EDCBAP志8P夫7P释4P淹2P区5P摔3P液1P的6目激前表状殿况重要性排序基获本萍管搜理报工概具学二禽：迫甘尝特迫图2厕0遥0悼3栽.显12惯0劫0稳1醋.身42左0凉0疮3耳.阁72矩0睛0傲3韵.浴1看02茶0献0违