某公司发展规划教材

新华人寿中心支公司

3－5年发展战略之思考

规划人:林金燕序言——我们对企业发展战略作何理解发展战略是事关企业长远发展的重大决策，是企业在分析内、外部环境和自我诊断的基础上，确定公司远景和发展的目标，为扩大市场占有率，赢得竞争优势而进行的谋划。发展战略的特征：逆向思维性、长期性、风险性、影响市场因素的多元性（如经济、文化、地理、竞争等）影响发展战略思考的四大关键所在：---重视未来，不要留恋过去---抓住机会，不要摆困难---把握自己的前进方向，不要总是跟随别人跑---树立崇高目标，不要任期自然我们一直在思考——未来我们会怎样？创业期扩张期积极、进取守成、等待市场占有率15％位居分公司前7名丧失争取应有地位的良机不进则退！(1—2年)(3—5年)思峡考隙一略：我杰们萄在跌哪站里漏？思燃考故二丧：我价们刮要估到虾哪耽里昂去岭？思沙考烘三欣：我援们举怎单么仆去拜？思填考降一舒：我嘉们状在赏哪额里帝？一演、拢目败前暂湖夺州做经促济桃状截况脱及掠寿兰险练市拒场沈概衰况（贴一害）湖撞州庭经搂济刻状带况湖党州得市氏位抵于炒杭禾嘉奔湖寇平肆原披的勉西妙北羊部侧，柜太总湖次的螺南愁岸按,胶素寻有谅丝半绸蠢之披府可、柿鱼工米杜之沈乡皇之猜美莲誉誓。啄全滤市收辖版有驴1必个非城爪区念、揪2样个征郊让区萄、有3裕个梁县宗，起总制面沾积斗为撕5势8占1刃7辞平惨方臭公什里勺，逝人恩口威2爹6爹2激万笋，都其事中间市刚区沃人苹口怕1增1躺0堪万零人肥。2四0枝0团0岂年长湖弓州懂市语国外内脸生铺产确总途值钻为测3裁7烈7捷.筒4馅5盒亿书元宋，柄比抛上盆年教增如长贵1惊2伤%永,朴全臂年乞地俗方铃财朗政养总饥收线入壁2猜1拆.堂0自6尼亿剩元戴,旗增皇长嚷3剧3总.篮3支%父，著其鲜中洞地若方揪财古政妻收捕入桶9容.衰8鸭9中亿舟元魄，件增笛长阿3粒9茄.潜6寇%认。净2愚0坝0举0岗年伙全型市眠人弓均懒国柄内遭生毫产鞭总博值涌为蔽1贫4寇7巾7泉7星元拒，横比插上捏年愧增暴长芽9医.萍9占%旗。照市达区柄城垒镇炸居乐民油人低均未可倦支倚配耽收困入阳8合6趣8羞4猴元播，抓同淡比娇增嗽长宰1皂5超.捧5抱％咱，佩农葛村完居金民激人塘均摇纯表收市入肥4完3顷3混5封元摸，顾同侦比叛增依长屑8勺.获1泥％渐。蓝城军镇拥居扯民悲储社蓄婚余宗额叼1敬6基5窗亿其元奸。（忘二否）2忠0剑0厦1年鬼湖州舟市忆寿补险甚市盖场喇发躲展刚状享况单萝位手：曾万润元二戏、姥湖醒州趋寿扔险伯市宁场尾的凤现坏状企与壁前铁景恩分治析现哪状鹊之舅一完：从俭市摊场登份帜额平的全占剪比晶来呀看从利湖呀州笼市呆各游家暖公督司察的膨占煎比昏情冬况曲来畜看井－数－另－国裳寿侧（略2慕0驱0狐1沸年丢）截7锈4忌％平总安枪（丹2溜0觉0仿1轰年搜）赖1信4目％太阅保井（皮2播0半0婶1糖年锣）傲1槐2福％新隔华（辆2惯0寄0除2赞年叉）项？船％泰锄康（两2荐0回0稼2剧年天）抹？痰％2破%现挽状立之哪二色：与夫各擦地溉市撕寿贡险撇收刘入壶相炸比们来纳看注泻：1舌、扮总贡人担口月单丸位壮：竞万麦人礼；2绣、沟国毛内黑生懂产括总其值定、讨保角费靠单百位兔：事亿疲元耗；3箭、臣人细均忆国闸内叛生若产总总驰值锡单棵位众：样元４涝、庙保渣费嗽规捉模落为恨２融０交０传１阀年助新膀契构约念累烈计燥数孩，淋单购位扯：报万漆元2驾0相0浓0貌年鹿浙鬼江痰省前分冤市症、策地悲国犬民级经牺济寒主洁要因指革标要及惯２灰０死０宪１坐年趴寿殃险倡市失场炭情估况现蠢状蚁之浴三荐：根螺据早有与关朽经芝验治数躁据抖预碎测根醒据炭多导年莲的齿经庙验茎数老据闭表丙明睛，奸湖来州次未铃来绪的禾保诉费河规百模可应韵在铜嘉拌兴品、池绍富兴在、菜金剪华只、娱台适州胆等互地旁市疑的1括／疼2左滴右飘。单此位绣：孤万英元现颈状船之合三悟：根孙据乎有越关施经全验纱数皂据蜻预齐测（新续北）经白验吧数门据晌之逃一经浴验毫数块据席之大二经罗验践数夏据佩之巴三现饺状榴之件四资：根角据截湖侄州番市馒寿元险汗的粱深盟度径与坟密只度栗预认测湖住州泪市滴分裳区惠、献县藏国态民尚经疲济恰主演要绑指匙标舱（优1月9富9拾9味年愁）1泳.聪保虚险嗓深兄度幻玉。2束0休0畏0驴年针湖弃州闪市消寿当险侧保饮险陪深厌度上为伸0廉.汗9歌%聋，脱若觉按姜世芹界猜上获中粒等尺发阳达善国迅家文保样险增深康度弃4并%夕测梦算伏，冤寿蚊险芳保漏费掘收歇入拖应脱达矛1掉5扇亿灯元柱左状右蠢，仗而唱实膀际混上馅2狱0劫0誉1番年增湖抵州职市悉寿底险斜保业费辞规矩模绪为比5朴亿环元株，恒相塌差你悬之殊漏。2息.尊保青险救密跨度略。2犯0驴0场0块年屿湖拢州沾市席寿口险碧保准费则密著度直为姐1循3是3线元销，段远巩高距于烂全牌国聚同列期透水豆平押（堂1颤9著9贩9影年售全弦国岸保方险胃密奖度嫌为幻玉6输0景元若）册。奇按衰年籍1阿0菊%出（彩1钓9彩9周9棒年鸡增纱长亡率辅为旬1押0阿%蔽）趣的棕速毫度造增与长砖，询每醋年究增索长劝保游费猛收缸入焦在辈0辨.辰3子4夕亿稠元篇左蠢右材，茅每资8忆-渠1耐0策年盗可淋翻栽一锦番乳。思讯考纽奉二您：我隶们捡要遣去映哪宋里运？第仇一尺目赛标（虾至霉2唐0颤0定3断年运底交）：保箭费书规紧模苹与嘉G耍D晃P腰排搞名燃相裂适扰应确蚂保尊第论七宗名状的抵排产位负，梦力夕争溉第累六合名蛮，轻在歪年但保罚费州的获总李量王上肚力氏争翁达浓到值3峰0微0今0丹万陡元第拔二蓄目厘标（嚼至饥2秘0竞0刃4恳年惩底宴）：达宰到蜡嘉劳兴桃、兽金圆华靠、离绍留兴宏、皆台距州晋的洒1够／法2荣水亭平年访保演费5皮0极0近0销万割元挎左霉右注套：馋三用年弟之夏后萌，喷假与设科嘉颤兴饭、卧金菌华贵、达绍纪兴傲、累台术州霜四慨机浙构扔平锋均婚的亡年酒保档费谊在身1置0铺0叨0付0剧万凝元深左传右贩，临以竞此炼来由推厅算第棚三练目艰标导：达使到偶湖根州贿寿县险病市伴场瓣份姑额唇的提1找5奥％若迅按欧2雅0咏0俗1照年支5语亿雅元合保妇费孤（拆含睛续依收针）侧推恨算置，琴假茧设杯每椅年暖递酒增辱1剃0饮％衡，推五棕年洞后诞湖业州挽保碑费匹总甜量持为寺8千亿卫元金，婆我酷们识的短年汗目影标亡应真在1循0钞0脂0谨0万袋元尊左求右我捷们冤的堂计世划扮－柳－零－用1戴.畜5年承时猾间疯达原成早第缓一博目居标用3年钟时苍间佣达限成政第拣二察目表标用5年顺时轧间爹达控成蹦第话三唯目镜标结溪论跌：要羞想跨有佳地昌位其，疲必旁须炉有健作傻为时较间饮进魄度芦表份－冬－违－年保费（万元）10003000450060008000100002002年2003年2004年2005年2006年2007年湖委州机毫构总爸保津费1搏0绑0洞0挖0柄万好元城电区年呼保吵费3父0保0洽0不万穴元未膊来妇湖蹦州搂新靠华筑的蚊格傻局-驰-婚-５赚年澡之纤后我铅们迅希卧望肆看病到琴的皆…尾…德谱清年雄保办费2敞0弦0掌0间万稠元菱咳湖年贱保贡费8史0萍0蚂万肺元南躺浔年恭保壮费1投0元0义0市万奸元安杠吉年司保梨费1灭2良0断0诱万院元长布兴年征保溉费2刑0毒0导0际万拥元思垮考颂三：我锻们摇怎骗么罗去怨？优势(strengths)劣势（weaknesses）内部条件外部条件机会（opportunities）威胁（threats）为罚了焰达欢到导销录售毯目秧标叉，洪我仆们方必裂须垒审字视绑内至外思环治境裹的阅优缸势芝与职劣岔势槐、瞧机仙会朽与薪威炉胁确鹅立咽中正、先短笔期宗经筋营糕目爸标混，解明穿确膨了黎发疲展佣策盘略支都公运司竟对梦县粪区国网筝点会的颠关菌注争力籍大永加未大新吨公沸司旬员起工尝士滨气愈高蒸涨饿，集凝唐聚番力尊增妙强总拜公槐司海关恐于邪长壮江窗三貌角积洲并地铸区裤倾仿斜偶政匹策蓬的往出社台积及廉新祸华揭公算司威上某市傅的择利法好罩，有将惭为纷市裕场吵的奔进赴一道步有扩缓张桑提伏供截了朴信达心虫保置证原和孟物削质岁保具障现靠有舟县邀、卡区虫公跳司绝组乐织凳框盾架拢的常搭犹建新积公展司飞包南袱斯小巷，费机呢制续灵赴活培吗训蠢体帅系订较坛弱员欢工斜综翁合幅素蚂质志有蛛待驶进认一悔步立提碗高缺璃乏亦优滴秀洋的刚成甩功东人汇士允,惨急留需顷树栽立天新底华司公口司忙成炮功异的御典报范销挑售给网雀点妥业捉务扎增控长蛇不撇均蜂衡由弓于仍业畏务经总双量佩较晚小状，脉资逢源难匮毁乏业壤务便开催拓欲费巡寿用绑的澡匮扯乏状及骗人剑力搏编们制吗的庙局因限与仰G霉D粱P恶相邮适修应放的撤保晴费广市爬场咐的敬潜监力银的寺开哗发新畜华张公龟司派的增即辽将膜上堤市市辜场粥监絮管婆体躬系添的立建居立炭和倍加旬强竞，擦将拒打俩破闹一槐部初分垄到断咽业膝务持暖证耳上基岗巨政锣策内的历推欺行替,并将问重匠新来提巴供萄一夜次到洗斤牌雕机且会县顷区脸网巴点覆的似开务发喘是盖今番后革战判略论重吐点入糟世沟以径后稳，角保剖险父主场体经的犹多朝样爹化疮，瞎使高竞蛋争且由掘单文纯趁的刊业秆务恰竞胆争窄转栋为旱人芝才恳的株竞直争同钥业宰利馅用攀垄听断帅优固势惩进桶行捞打盛压机究构巨向嘉下蔬延煌伸男的瘦局谷限好性业亮务常干忽部太的爷相程对糠缺换乏新阵的踩寿裕险孟公却司女的俱延记伸烘和誉开捷设一型、困审献视燥环绣境强：S眠W遗O棉T兔分委析二沃、早检关讨蒸自棕身摔：真池正脚把猾服拣务舌的罚理去念醋变雪为丘每位河员规工碰的直具冠体田行势动客违户各疮级禁领杏导内渔勤业蹲务龙员￥+中为短肿期矩规榴划人习财症物广投挨入优精秀仗业孔务近人镜员的具塑化造县誉区凡机慕构手的衬设醉立+科添学闷的造管破理允模盼式专尿业拘的次管联理串人宰员+我斩们乱的长液期彻利败润背中壮心￥寒5即0五0暴0跳0盛0翻0园0专符业懂化缺规览范游化三滔、合整君体括出寄击天：通念过铃一场系苦列定计钢划仆的膊制辨定撕与扭落击实边、不各钥种恩人某才流的字吸见纳炒、投科喂学沟的辟管泥理正等记办冷法跑的盒实橡施老，志积奖极御主疗动脏应钞对捧市体场怨，搁抢北占运商蠢机四孙、碗应热对耗策增略梁：我吸国学已毁经千加叠入价W递T辞O铅，基我吼们故该牙怎缘瑞么鄙办此？狼匀来泛了跃！狼弄真俱的容来姨了榨！与摘狼遥共脱舞首购先屿我添们亏要脉了换解现狼颈的馆特示性少：狼－崭－食溜肉稻类揭，燃犬师科锡，料体场长跃1坐－天1肯.唤6杆米粪，馒尾年长展3拔3道－陕5筑0限厘诊米黎，足代长洋、昨体开瘦氧。唱吻孕尖取、桨口昏阔影、倡眼亦斜绕、落耳姜竖酿，板立揪而纸不曲喂。惊性石凶市暴尚，事常弃集极合扯成伞群抬，毫袭臭击哗野山生创和砖家泳养储禽机畜韵。特猫性－破－敏剧锐诊、纷团松队藏、全进估取添心W催T免O瞎对乘成清员威国搂保轮险罚业货的敏三铸大裤原纵则活－掏－怀－市眼场哪准剂入剥原坡则农：外妨资歌保材险缸企俘业吹有凭进路入上中制国拦市论场迷的胖权直利耗，太不撇得捏搞破“痰贸疲易强壁奇垒寄”国袖民石待毁遇康原依则估：外悬商述平振等汁享押有夫权胶益透钳明王度普原邀则遥：所听有拣影羡响拨保到险文业兵的启政绝策宋法宋规疮在蚊生顷效轻前返公冈示毫，洞不砍得针隐盟瞒呢，验以火影响凭外踢资先企饮业皂的衡决狂策湖皮州前地贿处弱中归心施城药市显，锁受尖到易W劫T制O丸的姑直璃接取冲冶击尚剑有耐时种日症，构或索许托还谣有网3肆－孩5慈年档的辞时日间贯，英我神们参一巩定要擦抓韵住碰这杜最凳后挂的望一益次狸机犁遇捉，润加气快向发夏展嘴、侄壮晶大川实力酸，何强稻化统自昨己戏的仗核障心袋竞斧争述力雁。当菠务忌之很急长疗兴腐机幕构似要坡上洪规盒模溜，馒同眼时蹦尽箱快拆完疗成体德椒清杜、糊安谣吉蛙两咸个勤机为构支的申建港设下工原作磁，已积明极慨物迷色线合大适鼓人状员楚，被以兴拉聪动慌当灵地回机辅构卧的关业狭务慕发园展捞；南趁浔匪、冒菱勤湖衡要贸以态积窝极内进柳取妙的省姿咳态族，其不柔拘萝一线格古选配拔朴人蠢才冈，斑为妄机它构握的滋设鸣置伯做伪好察准吵备继；织此里伟等晴经货济陪发址达龟区逼域僵，伴也航要笛积目极冻筹高建倚网跟点乞。一生、搂加吨快塘机以构抢网失点哥建忙设走步葱伐二帆、涨加疾快牛业话务掉、覆专雄业隔管它理闪人拨才胆的亿引科入同毁业冶引系进举盗荐招屯聘市嘉场盘竞雹争队的堪关菌键适是葬人迫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