某公司产品整合策划方案

鲁花整合策划方案

前言 随着经济的快速发展，人们的生活水平大幅度提高，对生活品质的要求也逐步提升。经过十几年的发展，人们的食用油消费观念发生了根本性的改变，人们选择食用油更加关注健康、营养。食用油市场进入新的竞争阶段，市场份额不断向优势品牌集中，食用油品种趋于丰富。行业的快速成长和利润空间的巨大造就了中国食用油市场上的“嘉里”、“中粮”等产业巨头，出现了鲁花、金龙鱼、福临门等强势品牌。 山东作为全国范围内公认的生产优质花生的地区，鲁花借助这种地理优势以及竞争品牌尚属空白的时机，紧密围绕“鲁花就是花生油”这一战略核心来实施各项活动，将“鲁花就是花生油”根植于消费者的心中。鲁花成功的关键是实施了聚焦化战略，区隔、打击了竞争品牌而成功抢夺了消费者。同时，鲁花实施油脂多元化战略，将压榨技术不断应用于其他品类上，谋求在其他品类上有所突破。市场分析（1）历史与趋势（2）市场竞争激烈（3）品牌繁多（4）市场潜力巨大市渠场粮分深析（地1场）若历死史豆与碌趋膝势1锄9眯9型1林年旨，毫嘉战里窗集您团剥以策金出龙发鱼抢品浪牌骡开搅启招了加中宁国务包樱装愧食初用坚油字市街场艇的总大志门斗，秤之粗后虫一牧直款作控为暂食伏用炕油塔行犬业吨的等领面导落者拴身鹊份肠。评1割9吃9载8急年遍，摆鲁赖花光强甩势避出摧击瓶，表凭俭借值产纤品季的潮差缎异愈化伸和避强众大累的杰宣石传啄攻太势普，树迅淘速稼窜娃升豆为斧深障受斤全克国忌消狠费源者祖青桶睐争的怎品巩牌崭。淘随阶着你社治会映的久发径展见与塘人衡们幕生冰活插质帆量愉的纺提浆高还，蔬成丛品号油动在唱以份后师中谁国或市燥场铲的泛销蹲量抗会折越岸来黎越童大起。氏现条在橡比色较妇大美的貌城羊市为市洁场败，劝成束品示油旗发恨展车趋脑于脆稳钥定立和犹理铺性剥，周重拘要捎的避增凉长靠点泼来宇自夕中粒国哥的艘二籍、歌三锣线顾城落市雕。（恳2丘）科市瞎场针竞夫争迎激召烈食箩用臭油盟市服场简随陷着霸品议类盏的姑增蜡加临不合断肢被野细染分娘，屡各水种赶食晌用灭油绍产亿品秧不贩断短出骨现攻，冻比让如贯鲁摆花顽花添生殃油倒、振金知龙斩鱼饮调上和狱油特、晚福屠临们门馆色岛拉喷油寇等键强刷势浸品写牌塌，讲瓜碍分搅着阁高楼、饺中腿、究低顶端怎的秩市晌场站份呈额蔑。市跨场顿分检析（古3移）析品替牌炮繁猴多国欢内恐食宇用传油计市磨场珍占爪有狮率占主强要腰集奇中轰在懒鲁封花递、加金释龙突鱼忆、梁胡广姬算花烦、旦福睁临剥门页等粮这枕几雪个绘主撇要浓品舌牌仿企关业之，鹿中漠国衔的乡丰食惧用次油巴消拜费列进把入五了岂品及牌发时肯代芹，南各珠品低牌盆之篮间系的琴竞缠争秩日族益吊激范烈驻。（骆4盾）暂市呼场沙潜兔力绪巨烘大食郑用羽油欣不单单认单最只勾是搬烹耐饪皂调政味蛙品瓣，耀同倾时题消物费影者擦还牙追怪求督健职康逃、植营料养吴。作经扭过剖近溪十瞧年色的班消仿费陆市学场踏的杆培顾育唯，悲消究费架者捉对盖成钳品思油穗的国消求费阵观鱼念蒸有挂了烂大急幅龄度倒的泻提娇高辈，恋国艇内帖二南、途三组级渴市拢场宪潜沸力脚巨狗大拖。竞遗争暗对赴手吊分筛析目屑前颗，铲食蛮用话油估市语场辫已姿经母形夜成驱中枯粮穴集大团左与户嘉闹里娃粮西油蹈对球峙故的步局焰面娘，飘国颂内墨食裙用额油响市动场凳占挽有趴率继主劳要巩集口中每在简这磁几牙个录主拼要讯的窃品至牌闷企椅业仇，盐品亭牌姿竞镰争省十星分颤激兽烈附，暮而巨且能在因很截长安一独段炼时炼间饱内然会疗继说续鄙下立去蛋。我常国败食想用次油尼主刘要停有盆三垄大虾品形类俭：费花蚕生急油乌、孕调翁和电油监、统色疼拉潜油梅。产眨品前品正类庙方企面尖的拜竞城争游格留局宣呈卫金情字各塔骑状炭：

花生油调和油色拉油销量最大，处于竞争最底层。主要代表品牌是：福临门。面对对象：低端用户。处于竞争最高层，是增长速度最快，高档食用油的代表。主要代表品牌：鲁花面对对象：高端用户。处于竞争的中间层次。主要代表品牌：金龙鱼。面对对象：中端用户。竞欧争死对振手岩分昏析嘉穗里身粮妄油侵进衬入胸中哲国省后怪，材首资先丙推货广过的毙就盒是押色皇拉残油参。乘尽滑管话目楚前充色快拉煮油职仍草然夏占涌据奔金刷字周塔孤的伐塔裙基旺部谦分鱼，揭销袖售传量厌和婆市偷场挖份济额津较美大焦，市但臂目暮前伸消丢费谣者担对拥健机康塘、筹营井养番的捐追即求烤，霞调匙和封油置和膝保流健旧营悟养凳油堵发没展台也威相裕当还迅朱猛锻。山匠东滚鲁勉花解则仇以留颠和覆友品绸类律的皱身躬份渔出去现守，仿坚柱持朝把巾浓帅香鞭花籍生峰油甘作绵为蛙高娱于算调厦和桶油活的梯形竖象粒对帆消效费颤者毛进绞行塔大钳量皂的乓宣万传商，献并肠把孔浓资香依花卫生扣油扶这峰一奥品达类灵作挡为压金盯字踩塔挺最盯高扔端慰的端保竹健上营歌养垦油杀。从绣目秧前点的久消阳费睁形虾态果来详看问，更食简用致油田的万品举类阔在肢不觉断厌升株级牛，拾必想将稼向躬更层加父注貌重结口我感江、骆营危养湾和灿健箱康诊的狡方欠向仙发冲展搁，叨鲁围花驱在铅三口大脉油磨种滤中挤成妄长饼速勤度剖最朵快罢，月势捐必泪将贯成孟为蓬食管用欠油幸消陕费足者售的挨主活流盟。消库费崭者长分丢析目紫标巨消造费骆群偷定脸位荷：烹顶饪脆必舍备疾，血以犹2糊5隐-腔6栽0物岁抚的贿女虾性缸为可主棚。目宏标惯消潜费谎群框描柔述辅：大滋部小分属市膛民歉家旺庭萍已止经娇形洞成蝴购比买烫成庙品围包音装贫食捷用异油太的最意市识锯，冰潜逼在站的天消住费层群罗体会数帆量挂巨胀大姨。通免过醋对劣各矮大啊商寺超德消腥费植者故行漏为薪调挺查伟后筝发拆现搅，铃消庸费左人柳群雅的醉年质龄哗虽夏然针分赤散捞，挠但纺以逝女肤性勤为稿主椒，辨这棚个捡年刘龄物段宣的蔬女粘性限对惰家朱庭幼衣厅食咱住际行糟方蔽面假的理购蚂买露决替策炉最之有碍影惭响拉力奔，劣更知容速易株进那行止口雨头辫传中播绑。常但榴这割种走消横费站观垮念列也许在禾逐迈渐抵改悦观窄，衣男咳人棵也攻在受逐骆步纹的值自扮发铃性晒购允买帐生捕活蜻必镰须师品武。瞎还典有马一骑部疾分惠是策年续轻逝的猛白绕领还工巡寿薪储阶啦层锹，法他唯们串的朽消钱费眨观员念生超雪前杨，透对腥新忽事雹物批接阴受撒力鲁较知强陆。消裹费传特暑点暮：重置品贼牌怕，只重酷口否感蛇，印健扇康迟、涂卫集生展。消粗费咽者邪分归析市尖场冬调郊查盘分丘析通伟过抢对写济季南鸭食鸣用截油或市洽场惭进胞行甚了草一旋系并列乡丰的鼠问歇卷匹调勿查棉，秆我君们亮发莫现制，知济滩南详食绸用画油肥市严场波有肢以纸下喘几立大被消贷费劳特隆点禁：（抄1纺）驼花待生坟油愉成乎为绝时要尚调寺查耐显绩示宪，秋5竭1姐.伞4介%密的咱消下费界者斯食巨用晕的忙是怪花骑生虾油浅，塞明乏显轻多院于莫3惩8测.梳9铃%押的量色络拉炎油青消什费柿者即比眠率拿，少调纲和合油够的陆消番费志者蜂只存占密7观.碎9港%冰。很目坝前诞，社消赢费境者台对酱自哑身珍健型康掏的挡关轧注厘度糠越吐来催越策高死，挣这册种族消拣费似需猜求固的寨变券化赛正泊是茧花箭生胀油煌的市消倦费血量驳超掠过狠色毕拉湾油馆和证调借和爸油帆的视根光本敌原环因斗。（尽2杀）岸价膀格催与辽营充养情并鬼重消蠢费扮者务购趣买年食绝用己油伐最诵关泪注鸦的岁因辫素史依庭次吧是弱质勉量宴8唉0阴.恩7旨%窑、播价廊格亮7池9剩.蛇8字%蚀、态口饿味罗6犁4殖.向2车%宇。钢由宝于栽各勤品晨牌那产顾品招的糕质光量冠和们口翅味邮基枪本剂上从是态稳蠢定衫的分，痛各斩品慌牌抛间飘差赌异畅不您会幅太威大狭，骂品星牌刑竞植争内最青终乌焦谋点尘就农是巡寿价冤格全，饥这蝇也包是灵消膝费谊者拼关行注秤的光重悟要世因猜素唐之惊一鱼。从将近腿几律年增食碍用聋油缘瑞市赔场谷需扶求商的呆变急化锅情福况肃来收看涝，活消透费版者闪更蜂注寻重驼食沿用唤油驴的跃营斧养赶成犬分繁和爹对麻自伯身布健毫康携的午有在益弯程色度室。消郊费漫者础分询析（哀3穗）卧品竖牌卸忠娱诚沿度吓高在闸食垒品腿行挎业病中封，坡食捞用剑油如属山于核高朱品清牌院忠然诚尊度粪的捏类果别平之蔬一啦。朋本识次歉调音查泊发符现蜡，缝有僚4蛙5夹.母0细%按的比消缎费还者史只挽会漏在内两如个恒品她牌病中倾选位择宿自赚己善所更要争购革买骗的盆食吓用盛油蔑产遭品骗；真3快6旦.棉7子%拿的扩消命费蜓者糕购杯买删食修用夕油屑时守会弹在族3锤个确品柄牌朵中戴做包选匪择箭；谁有莲1滴1简.刚0顶%自的鸽消鸣费混者老只惯购州买广1便个错食橡用翠油俩品稿牌预；项回产答拐会朋在箱4贝个压和剂在泽5妖个凝及抛以火上蝴品冠牌赴中聚做尊选尸择司的搜合浙计稳只甘有小7姻.督4评%都。（查4路）躲桶锤装皆油舞消借费河占叨九布成调京查把食颗用罩油絮市楼场锹发望现剖，沙桶箱装倡和妄散怨装发油孙的款消围费浇比幸率符从注1鼻9穗9狱8歇年登的闹6盯：渴4苏，元到陪2喂0轧0常8营年姜的励9违：滤1赴，贵说弊明胜桶中装努食盏用事油首的挽消避费拌比愈率购越鞠来初越瘦高侍。醒桶已装类食俗用锁油尺具漏备骡质彼量项好波、侵购吴买亿和拉贮陕存状方馒便千等哗优虾点起。判而劝散铲装伯油足杂桶质椒多持，仙且泻质隆量乔不佛够寻稳依定寨，谅主酬要盏在仗济算南臣的貌郊不区柜、默县工有殃一仗定为的沈市药场腿空炉间凑。消棚费确者珠分圾析（菠5翁）航每专人监每聚月筑消第费颤2球斤拴～败3娇斤在膨本灰次掘调锋查乎中规，薄有尝3臂5墓.虏8雄%民的扩家隆庭付每络人敢每两月蒜消狱费广食胁用滨油匠两投斤摘，赶高夏居姓消桑费订的则榜肿首耍；克其感次纤是僻每就人练每僚月朱消纽奉费下3堤斤局食翅用营油酷的稳占舍2驾5霞.植7熟%淡；棍济通南愚市单拥炕有嗓6耗0并0译万资左盒右悟人洪口壳，忠按紫照泪每艰人档每墓月业吃滤3贩斤榨食拌用暗油展计泉算君，途每似月哭消侮费响食田用总油仔1姓8历0欠0栗万协斤悬，再按挽每鲜斤向食副用振油哥3无.垒5戏元训计恳算辞，驴每暴月帅济逆南扶市末居稠民剥食界用圾油价消风费师额羡约雀为磨6炒0洽0角0趣万孙元丽，厕也享就圈是餐说馒在患济罢南钱每炒年饰食毯用阶油抓的灰市虎场皇容慨量类为围7水亿涉元南左插右对。（准6悠）循5扎公闪斤快和桂2谢.星5乘公钉斤自的积包信装饰最革受峰欢容迎5辞公买斤巨包虚装功的娇食是用彼油尘在岛市拼场左上州最瓦受劫欢漠迎播，丈占聚购狱买凤比觉率项的鞭5蕉6灶.普8至%贴，缓其狗次术是奸2仓.在5技公殖斤旨的醉，狼占纯2舌3似.绵9争%极。梢这悼两成种千包递装扰最验受固消邮费欧者绿的气认惨可棋，船其直购触买宏比锣率质远睡远邪高滤于已其民他欺的匀包灶装约形塑式迫。消恨费度者间分开析市焰场绳产排品燥存轰在矮的词不址足腔：通商过赠调婶查断显贤示幻玉，杯市铲场筐上填产妈品亡存无在顺的惩不糕足杰：（网1选）兵产们品兵成命分朝不桶明扛确昏；（熄2只）扭油节烟除有铺点府重导；（鹊3臣）厘质萌量哥不蕉过旬硬抽，刺有堤沉因淀汗；（姻4奥）淋设咳计莲不甲好震，婶瓶爬太僻大摆；（取5典）偿花亲生举油假价狸格棕贵增；（楼6泪）业花棋生司油存品鲁牌欲太昼少衡；（葡7旬）饲营宋养泉比如例傻不撑清茂楚塌。1、优势S膀W件O片T碧分味析（犁1顷）躁战我略恒优病势唉：乳鲁获花两的路油赶脂片多嫂元气化默战府略押，哪抓品住寻了萍当菌今吴食头用评油耗市仇场垃的惠时装代给特秆征挂；（师2息）足科环技科优掉势息：姥5疯S闹纯芹物征理筒压设榨沙工辟艺陈，缝更晕健认康己，岔更证营舅养索；（睛3苗）固品欲牌虚优挺势妻：宜在籍消李费液者伍心禁目僵中腔已躬经轿牢深牢炸树炼立拉了圈“再鲁斗花杂就她是纠花罗生括油尿”恩的研品生牌辟定明位西；（防4熟）璃营尝销震网龟络委优展势棚：薪公咽司池拥阳有鼻1射5驾0踢0妨人如的忌营勤销际团喝队安，搁在姻全废国质各女地烂建原立低了弱4口8与个丧销羞售少分例公甜司罢，友发裤展责了础一博千治多搭家东经关销范商逐，屿建婆立诊起意覆后盖偏全梯国郑的睬市镰场浮营估销金网坑络饶；（雅5刺）草规暖模旷优谊势促：跑山竞东甜鲁紧花愿集院团炸是姥目役前谅国粘内支规捧模恨最牌大桶的王花膝生勺油盏生圾产意厂撒家构；（会6住）饶概铁念瞎优待势跟：甘一蚂是督宣巷称醒“蛛食它用却油执第膏二雷次乓革萌命轰”牲，启二盲是苍首赌创下“介特还香伍”吼概输念滨。S耽W婆O思T赔分晋析（烟1草）不品末牌孕延侦伸餐，懂无刘法文集辣中匆优响势笑资肥源猜。花阻生巨油佣以罢外葛的忌其寄他瓶品衡类累仍栗沿受用摩鲁议花参品岩牌掌，奇在群品喝类技推威广构方砖面罗，饺受垦制采于仗鲁靠花灶的接品搭牌质定砖位啄，罗无逼法忌集挺中新优危势舰资古源垃推杜广看。（届2笔）煌宣照传亲卖钢点枝分筐散“还鲁祥花固5区S啦压型榨砌花小生斯油贪，降香克味爹浓笛、亮用芒量肉省俯，台一沃瓶笔要训顶午两权瓶秤用础，溜滴经滴量鲁箭花证，悄香抚飘旅万汗家撑，宪健嫂康等全乌家督”锅。棋卖烂点捧堆葛砌晶，凳稀较释矛了挽消乘费割者皮对贪主在要狼卖杜点定的纠记染忆牙。（捐3抚）国情古感洽诉卡求辩影袄响筐高回端皮定跪位鲁搜花伯宣泪传梅“芳一共瓶牧要荡顶丑两听瓶胞用矿”少，爬期舍待责抓浊住群更姜多气中极低末端淋消女费毫者造的裳做至法稀，升违载背坚了躲鲁牺花仍的微高啦端闯定答位饭。（狱4管）湾品障牌茎包佩装拣方抗面好缺右少斥新传意无撇论娃是葡过尺去品宣众传枣的债“将5万S矛压牢榨在”腹、衣“爹非间转策基蒙因监”丝式还护是银现员在箭宣饱传客的碑“泉香剖味险浓抵、鸭用暴量沈省疮，玩一饥瓶高要经顶廊两膝瓶潜用馒”四，苗或飞因业为锣宣略传缴不膝充农分扣，因或萌因愉为浇过用于丘专般业映不纠便睬于荡消敞费萌者冰认罢知宵。2、劣势S透W脂O练T趴分耐析（竖l衣）仰健欲康锻、忠营扑养识已蹈经险成登为罗在巩目饿前量食潜用阔油斯市言场探重吴要耕的办立测足美点恒，更社瓶会却认捞同执度歇较槐高誓；（惯2划）障鲁老花列在榨国料内喊食园用泛油匀市断场级尤碰其掌是浪花爷生浓油蒙市谢场批中刻，压作身为云强香势唐品所牌浇被终普抖遍梅认爪可清，秀在疑消齿费棉群擦中患拥架有础良罩好匠的无信绣誉劳度训和晨美院誉狐度哭；（码3渡）么在沫经宿济所发淹达原的沉地博区甚，况包较装域食崭用漆油晕有检取扰代袋散土装君食革用魄油哲而制成顺为化市湿场减主见角匪的造趋枯势封，扑潜截力忌巨遮大稼；（盒4脖）蒸在锁高饱端桑产粪品眨销祝售叶中戴，漫鲁响花班作望为船名吨牌窗有死一跪定妻的屋优破势袋，奇而棵在旱中搜低拳端沿产冒品挖购猾买战中及，竹消黑费茅者魂的懂品异牌就意抓识肌模公糊制，葡市株场捏前歪景庸广捞阔圾，计潜剪力冰巨死大吓。3、机会S码W怀O您T捞分何析（颂1攻）旁鲁嫂花苦在和消闹费泉者覆意附识讲中贪，部除惕“库鲁岩花敌就槐是初花缠生虾油纱”该外汪，葡缺粪乏拆新腔卖唯点哥，摇导纳致隐其帖他竹品旅类籍消倚费版者谦认蜜同厨度脱不彻高古；（刮2嚼）抱实傲施忙多毛品御牌泛战高略暂，递需追要录强缓大轧的粘企凉业光资横金提支造持乡丰，更目厚前桃鲁拴花域在堆花绿生棕油盘以挖外倚的涝其眠他菜品兵类丧推屯广由方辟面年，酸缺款少证足岩够马的丛支叛持令，戒品保牌桌力让度兴与非其绿他蓄食李用淹油明品迈牌闻难登抗古衡纪；（子3未）娘在割消扫费肝者竟的士购狸买晨心处态膛中蝴，确食葡用遗油携产痒品它功缩慧能割同著质姿化啦现绕象桂严则重塑；（愧4敬）写鲁甩花渴其街他漂品腔类覆的弄广搏告追预士算彼不割高碍，列拓贿展爽市剂场屡难疏度蹦大租。4、威胁产曲品条分覆析（恭一页）鹅鲁已花浙：1询、镜产功品分定次位游：近纯毕香诱、银健庸康2元、颗产瓣品谨结纤构堡：鲁花食舰用肤油调除味锅品水粉披丝鲁花特香花生油鲁花花生玉米胚芽调和油鲁花花生葵花子调和油鲁花花生大豆调和油鲁花花生菜籽调和油鲁花特香花生调和油花生油调和油龙妥润尊山盒泉糯平米葬香圈醋鲁裂花甲酱庙油产傲品沙分镜析3道、溜产探品淹角遍色吨定色位齐：鲁庭花哲调别和娱油酱许油醋龙钞润声山顺泉鲁给花仔花蒜生理油领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