某乳业预报告及工作计划

xx乳业预研究报告

及下一步工作计划xx乳业有限公司7/25/20231目录预调研工作总结下一步工作建议及时间安排7/25/20232xx工作进展状况高层人选已初定，开始到位中层和基层开始大量补充目标策略组织人乳品：成为山西一流地方品牌；3条包装线在建；果汁：希望通过沙棘汁成为全国品牌产品：先上250纯鲜奶和8联杯纯酸奶定价：UHT2初定￥1.2，倾向于￥1.0；酸奶未见广告/促销：UHT2初定主打卫生安全；酸奶未见渠道：UHT2三种；酸奶未见地理市场：初定太原奶源：目前自建3吨，其余外购部门设置初步确定，部门内定岗定编本周进行权限体系本周确定月/周计划机制开始建立订单处理、鲜奶收购等各项流程需确定7/25/20233营备销策略目前仍沿用去年制定的销售计划，2001年的销售计划目标还需要进一步论证。复合膜产品：目前是单一的纯鲜奶，是否推出其它生产功能奶有待确定；定价：目前是1.20元，但这个价格的确定还需要对消费群体和竞争对手进行研究；目前的地域市场初步确定现在太原展开，但太原市场的容量须确定，外埠市场的开拓需要进一步的调研；三种渠道：送奶到户、卖场、零售。其中送奶到户渠道的具体业务模式续进一步研究；广告宣传已经开始，但安全卫生是否是最佳的诉求点还需研究；媒体组合策略已有初步方案；另外公司广告已经投放，产品广告片的制作计划急需确定。8联杯没看到完整的8联杯上市计划。组织组织结构已初步确定，具体定岗定编、岗位职责、薪酬考评体系将在本周确定。销售与市场部门的计划流程已经开始建立，但尚须不断完善；复合膜的订单处理，成品配送等流程尚须进一步设计；8联杯的订单处理与物流配送等流程还没有看到。人员营销总监、市场部、销售部主管的人选已经确定但还没有到位。三个渠道主管的人员到位；外埠销售主管、储运主管、三个基站经理待定。业务代表和送奶工的招聘工作正在进行，人员急需确定。物品送奶箱方案选择工作正在进行，在本周选定方案。基站装修工作已经开始，应在4月10日前完成。促销品、助销品、办公用品的准备工作正在进行。7浇/吸1炒8酸/哑2赛0笑2茅34加夸工体厂策略生产成本：UHT2—￥0.592/袋（以日产25吨计）；不同的产量、产品组合条件下的单位产品的制造成本尚待进一步明确。如果要上利乐包、屋脊包、果汁等其他产品，生产方面的安排需进一步研究。生产线的柔性能达到何种程度的要求需进一步确定。组织组织结构已经基本确定。鲜奶收购需进一步确定。考评/薪酬可以先按现有试行方案执行，待公司整体方案确定后再作相应调整。人员主要人员已基本到位，操作工人可以很快到位。培训可以在4月15日前完成。7渠/偏1殖8意/筒2鸽0自2僻35牛芒场生产能力目前存栏数为389头，目前产奶牛为166头，2.8吨/天，预计7月份达到3.5吨/天，12月份达到5吨/天，全年产量1350吨。生产能力的扩展需要根据公司的战略来制定。现有牛场的满负荷为：牛1000头，日产奶20吨。人力资源目前总数为59人，如果增加2台挤奶机，预计将减少人员16—18人，每年节省总成本12万元财务状况目前每月收入为10—11万元，成本为14—15万元，每月需要公司补助4万元平均每公斤牛奶的单位成本为1.34元工作计划扩大存栏数购进挤奶机，保证牛奶卫生质量，提高效率7幼/湖1这8烘/明2塔0权2痰36图贩例：砖没晶有维制嗓度习文促件驶，贱实锈际胆操楼作溉不软规巷范：芹有寄制制度荡文湿件幕，悟但酿不献完堵善仿或迟没疮有钢执伍行裂，后操碌作爬不赵科问学：捐有咽制嗓度布文锐件希，裁也挺坚什持荒执每行灾，领基溜本晶科任学人庆力拥资监源跪管援理兄体吨系工乡丰资即制播度考睡评奖搜金福皆利职粱位刘说岭明档书招签聘职锡级肃职稳位专康业坦培材训新真员老工眠培齿训人炭员吼到结位人稼力叼资模源岁管长理组项锋目现钞状说胁明有鲁相妇关慰文羞件垫，昌但顿人吃员牙工机资欺确堡定冶随画意哑性冲较织大有迈相宇关泊文扰件补，将但孤未慢进径行蔽考喉评没霉有修相臭关并文还件唇，宝公泪司研领絮导蔑凭摔主误观各印旅象记确卫定猪年摄终梁奖法旧定凯福暗利抓制颈度烘健锯全职认位秋说苏明隔书堂不她健虏全判，似也火没饱有荒完妖全昨执否行招快聘粥工奖作各不女规泥范组允织爹结末构吊没丈有沫完篇全杯确月定奸，绍无销职丹级读职牛位尚厦未既组烂织汽专拾业险培惰训基灰本盆有首新娃员暴工底规仓范挡化续培圈训公床司斯各姨部异门竖人担员乖缺嫁位屈较糟多7嘱/淡1敢8叔/赏2劳0裳2病37财明务碌体淡系组织结构随着整体公司组织结构的确定，财务部门的组织结构也开始确定财务制度山西省天元会计师事务所与2月初进入，根据公司最初想法以牛场、加工厂、营销中心为利润中心初步建立了财务制度，公司的管理模式如果变化需要进行相应调整；权限与核算体系将在本周内确定。财务流程由于公司的核心业务流程（订单处理流程、成品奶配送流程）暂时没有明确，影响了财务处理流程的确定预算整个公司2001年预算尚未完成，奶牛场、加工厂的成本预算较清楚，市场部、销售部缺预算计划人员状况财务总监尚未到位，财务人员没有全部定岗，基层财务人员已经完成相当数量的招聘财务软件浪潮ERP软件以财务模块见长，由于部分人员不到位影响了培训的一定效果7徒/开1痰8肠/粱2榆0棍2蒸38针搂对慢运壮转毙不凯顺臣的喘现律状恋，徒第从一残、茎二剃周万远煎卓握主艺要袭协亲助爹x婆x抵推帜动畜了东以鲜下埋三庭方伏面麻工下作毛的垃进桐展三大关键问题推进状况组织结构不确定，影响了业务流程、核算体系、人员到位以及几乎所有工作的开展。组织结构第一阶段方案初步确定；高级管理层职位基本空缺，影响了众多方案的确定和及时决策进行了6位高管人员的面试，初步确定其中5位尽快投入工作，高级管理层架构初步搭建缺乏计划协调机制，部门间缺乏协调，几乎无法有效推进公司整体工作，各部门分别制定了上市前详细的工作计划，并汇总、协调，计划流程初步实行由吃于载上疾市川时饼间塘表版的告压案力江，拿关磁键减问度题勇必辈须戴迅妹速赵解罚决7执/梅1种8狐/蜓2母0薄2摸39目什录预声调蝇研脊工哨作镇总洁结下茶一役步蹲工席作宏建糠议精及壁时裕间歇安均排7术/贩1克8逐/栗2颈0猫2叶31铅0我葡们责建碎议倡做透哪判些脂事一刮共拣需所要摇做研哪语些爸事x俊x例需魄要税做法什桂么贝事远油卓占需更要抖做舅什冬么被事7器/饭1姐8迹/昏2轨0艳2忆31商1一身共摩有降四灯方辨面绑工谢作1膝、刚管废理确体还系挪：篮组事织嘱、容流帮程2辱、捏U探H散T里2饺年肃度宵计筒划3傻、委8嫌连碎杯头年宪度由计验划4难、贞人县员挑到吸位7析/粉1坦8扣/痒2宇0劝2喉31袜2所显有蚁工摊作甘分传为坝两扰个管阶笋段上冤市扭前罗：以劣顺巴利慌上手市知为殊主骡要桐目桌标腿，泄初柴步伯建目立势策笨略狡计军划威、艳管鱼理签体局系字、谣人敞力冬资墙源上贝市翻后董：以抛调纵整冰完恒善意策已略蜘计坑划萝、允管腐理摩体剃系默、舟人影力道资总源译为瓶目美标7携/屠1剃8固/趁2薪0斯2角31记3时尊间箱表党：格组牺织贺、器流竟程姓、壳人风员具到伏位7张/型1顽8疏/衔2箭0魔2省31宝4时埋间追表梁：蔑产夏品争上樱市坑计吐划7简/丧1汤8疗/融2加0尸2泼31洗5组竿织挺结蒙构岗程位扮描延述央、往职嫁责俭职产位泰（解粗括略番的果，刃他农们留做倡）鞋：脾0由4继1桶5意之角前岗膜位纸描对述者、简职扰责管职晓位展（迈细才致嫂的精，监我短们脉做性）吊：叔0全4语1岗5畜－覆0亮5坑2告0考祥评踩、霞薪魂酬巴体岩系践建箭立章（陆粗捡略圣的醉，神他快们纵做禁）斥：深0完4霞1它5极前考速评遭、港薪傅酬统体欲系清建优立围（辅细钱致世的君，掠我乞们窗做层）积：兴0挠4日1赢5批－肢0询5彩2饶07游/走1躬8单/疗2秩0达2携31阅6关燥键城流活程计征划弹管菜理代流第程斜（膊月叙、战周苗计岩划骂）访：痒0倘3粗1蓬8贱－如不筹定计嘱划卖管组理筹流洁程偷（章年僻计隆划足、肉战卖略疗计世划亿）旦：年裳计骄划粪本详身靠：奖0轧4横1塞5萌前位初炉步灰制蔑定谜出订摆单四处谎理贵流菌程跌的描初背步由确龟定谊：骗0膊4竹1投5乖前订第单书处冤理幼流公程预的歌初镰步机确燃定并：订尸单辟处耻理贡流针程但的掠完愚善吹（村我陆们帜做共）盒：绵0鼓6射0贺1废前物狮流师流组程鼻的悠初辰步疲确殃定逃：坟0慈4唇1故5矮前其圣他蚀流萝程复的遭初践步挪确桥定胞：汇0间4乌1红5荡前7拌/画1供8心/喷2钞0察2架31催7上乌市碌计路划边/粪策深略堵：什U脚H锹T纹2时抽间向序斤列被：傲0雹3层1省8便，针0秃4阅1祸0戚，刊0破4纹1耻5觉，身0活5猴1搬5秆，黑0详5袍3垫1成，蜡0挺6第1付0试六销叫方千案收定灯价谈：剖促乎销垂：态销夺量脸计筑划完：桐外蒙埠钱市鄙场雾：市斗场术调朽查正意式浴计蹈划绢价缴格合：叨广步告具：7介/佣1生8保/阿2庄0示2馒31平8上战市寇计嫩划视/慈策谈略棒：末八究连除杯调伏查的：脚0敢4盲1陈5都前