新人音像宣传企划书

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明确、渠道布局及政策明确1、营销组织设计，各营销部门岗位职责权限目标设定2、考核薪酬方案设计辅助企业进行方案的实施天天天个月第枣一管阶间段抱（1）晕：惯进窜行僚二暂手筋资津料彩收狡集管和浴市抬场末调蓝研六，兴并津开正展让行面业固和火市被场赌分永析外退部四分气析分时析独内巾容橡：行漏业烦政苹策密、贫技娱术祖特院征期、块运妨营之管围理逐特河征尿及历发宿展蛛态板势市漂场宵需浊求阁总雨量市宇场钥需舍求早结长构椅及想变房诚动银趋拘势市辈场初细费分蝇及酬细松分惩市拥场剥购岭买图行固为…伤…调离研辆方勺式催：访橡谈焦欢点定组喜讨校论原抄始盯资锹料睁与付数嚼据芒收泽集调棉研劫对鲜象承：宏巩观铜需织求侨与材供挂给耐数滩据驻资匙料亩收逝集合泡作按商羽访勒谈鼻与段调锤查消污费倾者前调亿研第望一削阶五段何（2）驼：铅对斧公觉司筋营锡销垮模暂式抗进羽行喂分江析-销售业务数据收集-重点相关部门面谈-分析公司销售对不同客户的管理分析营销模式-定义公司在国内不同方面的跟随者-分析竞争者的营销模式和竞争力分析国内跟随者营销模式-定义分析对象-分析不同分析对象的营销模式分析其他行业的营销模式-总结不同销售方式的优缺点-归纳不同的价格手段的影响-总结相应的销售组织形式-归纳现阶段销售的最佳模式和未来发展的业务指标的量化分析提炼销售的成功经验-总结跟随者营销模式的优缺点-归纳国内同行营销模式的典范-定义需改善的相关能力优先级提炼国内成功经验-总结其他行业营销模式对调味品营销的适应性-根据可预见的产品市场发展方向，归纳可借鉴的先进营销模式借鉴其他行业的成功模式市以场遭定倾位纤分处析宵（1）递：淘跟材随绩者战市警场煮地探位汤分郊析市场定位分析跟随者市场地位分析目标市场定位分析市场进入模式选择分析主要跟随者的市场地位跟随者的基本战略选择跟随者的市场份额和竞争格局跟随者的成本构成及盈利能力跟随者的价格政策跟随者的渠道控制能力市尾场略定尼位眼分挨析团（2）舰：抹目后标攻市迟场洁定秧位扰分团析市场定位分析跟随者市场地位分析目标市场定位分析市场进入模式选择确定产品的市场定位成为行业领导者或跟随者的限制研发能力成本构成和盈利能力销售网络与渠道控制能力品牌的内在价值结合公司内外部环境的市场定位分析选择市夕场追定隔位带分举析糟（3）零：五市之场若进剃入鹊模竿式廊选厚择市场定位分析跟随者市场地位分析目标市场定位分析市场进入模式选择市场进入的模式选择市场份额最大化目标下的进入方式短期利润最大化目标下的进入方式树立品牌目标下的进入方式细羽分雾市挡场困选泪择胡（1）裂：朋市烛场京预喂测细分市场选择市场预测市场细分变量选择制定销售目标产品需求状况变化分析用户偏好的发展变化用户购买能力的发展变化用户消费模式的发展变化目前及未来的市场容量市场需求的地理分布目标市场选择细积分仗市忘场陵选习择得（2）之：涝市消场隆细睬分锋变匀量郊选各择细分市场选择市场预测市场细分变量选择制定销售目标建立细分市场决策变量体系使用哪些指标划分细分市场各个指标划分的局限性根据不同指标组合所划分的不同细分市场的容量、消费模式、偏好、地理分布、自然环境等具体特征目标市场选择细岛分乒市丘场习选才择薄（3）鱼：凯制拣定宝销蚕售宅目邀标细分市场选择市场预测市场细分变量选择制定销售目标确定销售目标选择市场份额、利润或是销售额作为销 售目标，没有选为销售目标的指标 作为刺激确定今后总的销售水平每一年的销售水平目标及年增长率销售目标完成程度对本公司发展的影响目标市场选择细举分使市画场眉选植择脱（4）仗：贝目瞧标猾市邪场资选浪择细分市场选择市场预测市场细分变量选择制定销售目标根据划定的细分市场和产品的销售目标选择要进入的目标细分市场不同细分市场的潜在利润空间不同细分市场的容量比较哪些细分市场组合有利于实现销售目标目标市场选择渠凯道旧策票略报分团析慢（1）溉：许分穿销徐与料直悔销详的笛盈摧利合分滥析渠道策略分析分销与直销的盈利分析渠道的长度和宽度选择价格弹性及敏感度探讨各种渠道模式在产品销售中的可行性

-自建销售网络的成本

-组织代理商的成本

-自建网络与依赖代理商网络的风险比较

-目前资源条件对渠道建设的影响渠道与产品服务组合的匹配渠道价格及利润分布渠栏道混策员略壶分册析缘瑞（2）竿：得渠龙道锄的笔长些度渴和跳宽揭度乳选翅择渠道策略分析分销与直销的盈利分析渠道的长度和宽度选择价