有效制定年度经营与发展计划

主讲：夸克[中国]企业顾问有限公司王磊有效制定年度市场经营与发展计划

2007Quatech

International

BusinessCollegeSSC经理人专业素养提升－市场管理模块1

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量化管理2讲师介绍BruceWangCEO,QUATECH王磊先生中国量化管理创始人夸克（中国）企业顾问有限公司董事长消费者行为研究专家，2005年获CCTV及新浪财经共同评选的“十大营销专家”。专长——量化管理体系导入、消费者研究、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设、人力资源量化。江中药业、移动、三九药业、南孚电池、联想、中国石化集团、中成化工、中国长城葡萄酒营销顾问。91年清华大学生物科学与技术系毕业，同时取得计算机双学位；后获得香港中文大学MBA硕士学位。91年至96年服务于P&G中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部经理，期间建立了“中国消费者洗衣习惯数据库”，参与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。现为中国OTC协会常务委员、清华大学、北京大学、上海交通大学、香港中文大学、中山大学的MBA课程教授曾对超过2000家企业进行过培训、50家企业担任顾问工作。3年肾度态营爆销沈计冶划蛮是针企负业案必革须忙进提行铲的滴工驳作本仙课梯程亭整圈合渐了疾宝农洁鸭，践百秒事权等瓦多丽个证世污界卖知语名折企禾业的斑操限作祥模拢式鹅系楼统胁的叛介殖绍睡了腥以沿战图略辅规数划婆指隔导架战盼术规厅划漫，狭围智绕尿关塞键轮问洲题移与劲机倍会征制壶定收市背场嚼计萄划捧的絮思想辰和速执仅行涂方嚼法善。本买方数法肠经绍多勒次蚊实最践滨检覆验形，宅是贫理赏论攻与器实窄践题相圣结敌合的徐重底要阶营爸销活策识划酱步尸骤胃之爽一黎。4内功容盛概耀要概跑念咳与乏理端论计啦划兵的瓶结惧构年迟度花营字销破计背划给框洋图年荡度障营获销吹计宗划穗分秒步艘详复解练傅习践与题讨慎论作偿业5概滚念党与梦理望论什俱么超是秀计喇划经海营姿计知划妇与秒营凡销添计贵划计祖划狡的析分叠类计民划膜的甩结稠构拢与腥制版定壮原定则6事递件绵结活构坐模恢型系姥统计促划项末目任孟务活纳动重蛙要都性复抢杂桌度资辅源来东源万于军系腔统相目协标禾,云表耐达身为天项弓目努集版合7现批代新企叉业包管懒理浮结无构战犁略阀与夹目摆标流妈程企狱业些文泻化人撒力特资扬源计并划架泻构称，剥制诱度职态责8经染营晌计债划患与孔营恒销赖计贱划经寻营打计分划杜包亦含敢所谨有貌部假门授的鸡计阶划钞,胁是源公与司董级匙别销的复完剥整付计览划营睡销坝计苦划题通写常毙只拜包兵含犁:何市盗场目,陶销盈售闭,魂研罚发乏三败个贯部尿门舒的犬计洽划9计哀划震的养分麦类公占司浸层律面纸-疼-泪-飘[及战忠略冠发已展秀规饺划尚]品市类息层享面掀-罚-羽-忧[唱品泛类优发波展脉规蕉划晒]品卷牌怪层猜面稀-化-族-巾[乱品赶牌俘发费展喂规选划古]年沫度昼层江面宫-间-很-歇[芹年义度捐市去场堡营剖销尸计却划勉]1盐0职糊业视经齿理渗人殃的览计细划谱能幕力作奔为肺一蓝个焦职触业善经眉理怜人手，娇应营具耻备窄专离业肺的裕计廊划鸽能吓力始概终聪有惊明峡确乳的认目聚标预睁算抄未毫来标的抹工名作皱量决芹定畜必赏须翠完劝成相的赤工湾作兆量决绣定掌如损何寇完票成肠工牧作能轻找伐到含问姜题乖的至关腰键能亮确盏定蛙最金佳贿时巷机经泼常龟不麦断秩的锁督灭促崖计致划样的振实旁施利记用驾一冶切戒方沿法寻使馆计眼划蜂更忘切仔合唱实科际1委1计呈划塞的纪结愚构战捧略伟目叶标计语划事目钢标问秆题籍与跪机稳会分之析立贺项项舞目资惠源电需耽求项徐目耗分恩解缸/积执行够时闯间垃计甜划监役控箱计武划风蒙险难评素估切与沈对耽策1压2制添定伯计冬划任的拢原罩则由珠上咐至饰下放的册制敬定钟模革式战田略轧》班品猾类续》穗品窄牌绍》膊年贤度围希绕编目搞标目然标捉》柜方雅针腊》卫方锤法以耽市及场处为谁导俩向市技场戴分武析掘》逼问梅题俯》晒解候决寨方映针整天合智资土源市壳场薪部踩》泽销虹售脚部专》圈技吴术绝部目》更生巧产1哈3基惹础蚀理谱论组缸织滥行故为肾理咐论消聪费散行推为新理严论动应机喝—凤态你度慰-趟-铸-岸决翅策项收目抽管粪理锋理厘论关赌键龟路虫径衬/乐P浴E港R化T勺理披论年/域C纷P泼SA么D嚼P荒模劳型精/品一橡级凯部疗门艇模咳型S番T债R炕A黑T柱P甚O证R层T怪模狮型市通场绳研形究倒方茅法拍论1核4年液度铜经燥营债计犹划能管棋理掠流失程资吵料启准纠备组微织绕流此程监迹控醋管谢理子流样程1宅5计炒划殿前享资醒料称准污备品匪类蕉/熔品露牌正规姑划年除度熔[健品积牌枝跟谋踪仗研相究哨]购数拉据品链牌壳指城数钩/钓态林度唉分乘组品铃牌棵联波想过总去乡丰一间年两渠伪道跨参蝴数覆壳盖关率终由端葬表郊现渠池道膛满领意坦度过片去秀一魂年懒各盖区叼域喊销匠售爆额的及根占舟有藏率逐数做据巷（扒包点含着各秋主逝要杨竞私争查对芦手巡寿）过底去谎一济年海各港区医域鞋分膀类革市泽场鼻销肢售彼成是本码数切据1粪6制始定疾计增划屋的典组绿织柜流申程总侨经协理品瞎牌牵经滑理品待牌怀经哪理品链类构经抱理销妻售砌总膏监市中场肿总四监人驼力悔总监财俘务肠总数监研糊发禁总派监生沈产林总止监1航7年淹度然营搭销锹计练划着分飘步缎详化解1否8-街-该-北-瓜-翅结弄构射与因内涌容2怖.吹年虫度才目剃标1蹄.追总界体驾规评划关塑键雕问友题4筒.糟立削项市跑场俗立朵项销诉售毕立携项研乏发茫立电项7树.产监烂控税调拆整8通.畏风脑险以评晕估人南力是资此源市守场股环疲境客袄户旧/印消允费阵者竞票争殃者企歇业好自堤身上拘年摊度拼分武析3夺.孙市栽场嗽分锐析财的务跌部销纳售盼部市喘场孙部生拜产校部内逮部销透售市峡场5恋.塑项挂目河分赖解饺排饰期研洁发轿部6效.氏资被源起需熊求1韵9第壤一摆章盟：谅前乖言介朴绍淋计邮划腥书机的卧背摸景欲，响产瓶品誉的良特哈点祖，锁产慕品含的挽改进子过者程极，假新奶产文品造的絮功至能告特速点锋等严等抬…轰…简研要绣介露绍侄企纺业容的捧总纪体查发寺展云规拜划固与院目绕的苍（架O壁G佛S军M皱）介乐绍填本漂年渗度谦计侵划议在叛总截体肿战虎略溉规引划戚中吨的材地胜位2穿0产锈品砖（石运烂营帐模姐式草）还分苏析知型识康度参吊与胆度忠遇诚颠度分锄类乒与歇盈章利惯状盾况2耗1参浑与星度知泻识谋度汽们车商瞎品阶房品饥牌者依望赖高茅利辟润2驻2战券略寄规鲁划悲与幅发丝式展贫目角标-凶-源-商具赠体萌阶朝段稼规却划阶段目标（Goal）执行策略（Strategy）评估标准（Measurement）第一阶段：

1.建立专业公司新的企业形象；2.建立新型、现代、有效的营销模式；3.强化与巩固原有市场；4.优化产品结构，提高企业盈利能力。5.加强对润滑油脂业务的专业化管理，以完善产品体系。

阶段时间：2003-2004年1.统一管理、统一品牌、统一形象；2.建立科学的扁平化管理体系；3.调整产品结构与产品技术的应用；4.投资进行技术改造；5.资源重组；6.提高全员素质；7.初步尝试与国际知名企业或研究机构建立联系，为合资设立全球性润滑油研发中心作好准备，以及时进行技术接轨，获取最新产品技术。8.合并津脂公司或与其合资。

1.成为润滑油企业中的“海尔”2.国内市场占有率达到25%；3.企业年净利润率达到2%；4.中高档润滑油[CD、SF级（含）以上]市场占有率达到25%；5.企业人均利润达到30000元人民币以上；6.在人均利润提高的基础上，员工人均收入增长30%。二仓、孙具裤体辩阶攻段昌规摄划例2疯3第习二槐章持：辱年斗度领经攀营船目贯标目砖标负由有整屋体哲战绳略攻规纹划托指殊导网制挡定目搭标涝应磁以住量劈燕化赞方话式弊表刘述营亚销惨目纸标筐通友常膏分念为椒以裕下且几吵种味：市有场傍占窝有脑率销动售劣额鹅指郊标利缸润膛指棉标销衔售扣量珍指剥标2侵4-冠-歇-听-观-征-嗓科盈学泪的键制沾定陶目旷标目凑标膝是巾计都划臣的机核压心靠，奏计故划垦的帖成发败绩一纳半蛮取杨决临于议目碌标盆的碎科碍学村性目箩标选是概否包合握理肥主裂要塞基拨于亚资骡源个的胳限蚊制2正5合这理奴地纳制剂定年量横化韵的降年榴度归营殃销奇目求标符捡合途公达司贩战席略藏目紫标品厕类央规添划拿目制标品斗牌谣规亚划艘目忘标年搅度袖营标销嗽目累标插的速层麦级言原慕则目稠标绸与抚公滋司伪资乱源坚现丸状茶基牧本服匹狗配与犁市漂场购容之量引及腊其乞增彼长秆速边度宾基挠本瓣匹核配与纸对鹿市始场扎发往展吃可驻能待性夺的掠预吗测冷基帅本召匹贪配2缎6目隔标料的活估叼算-快-隔-姜-滋-肝A狼D晃P沿模户型2佩7营垃销弯的陵直骑接赴目绩的素是便促齿进耀消就费娘者辉与抗企露业统达饺成拒交怎易嚼并葡保止持绞稳臣定立，风通阳常则情秀况厅下趴，联影肿响轻交宁易乡丰的隔三转大男主哑要沃因延素辩是A雹：消担费享者妖的统态辩度拢。责即安消旱费全者养对锁产雄品喂的唐相上对牙喜翼好铁程貌度展—阻—摔愿怖意咬买辽；D腿：号渠雾道戒/哑终骨端裤因恋素绑。障即纵消易费伸者轧获灵得挡产咽品键的驰难猎易尸度逢—唉—公买大得乘到殖；P蒸：检价灭格钓因币素内。床即蝇消畅费午者粉获续取绒产纸品把的工代液价波—恋—良买我得效起鞋。2扭8这誉三窜大眠因熄素妻是谢相杠对副独筒立参的木，吃但婚同股时迈又煤分越别酬对做销稳量茎/坡市塔场看占觉有五率缴产据生逢直繁接丹影桶响神。找因乒此捕我求们兄建歉立盟了倍以团下笛销闻售如目晓标睛量浇化国模泄型S气=激（固A不×横D懂×童P焦）柿×伞S泻u×MSS销量/市场占有率A消费者态度指数D渠道综合指数P价格综合指数Su当量单位2芳9预累设奸估长计谊原炸则预范设另各菊指防数果改勿变泽的还可煮能楼性预冷设固各熔指福数患在训年非度违时催间籍里堡可轮改定变俩的监量即度稻（坐设铺一妙个挠范蹄畴勤区前域王）１２３４核心问题预设的可改变比例（经验值）市场规模的增长额度总量增加百分比现在的销量未来的销量3妖0第役三铃章隶：辟市腔场胸策纪略氏与参企完业蹲现轻状曲分蹈析市伪场趁的妨宏示观寸经笨济戚状售况皱/路市宾场纸总日需妥求满分足析客傲户愤/匪消见费段者沙状满态孙分要析竞橡争饼对巴手晓分彩析企屿业刃资栗源勇能讽力怠分潜析前笔期帝业封绩掠及名策引略赢检丑讨关避键盟问勒题移与令机弃会菠分刊析3要1年汤度御营狸销料计婆划慰的电目欺标诉是颤：寻挂找柏在退环怀境催/箭资帖源板/船能辟力剑限皮制烧条关件招下锅，迹取灵得你相趋对薪竞嗽争爷优破势议，祝达浅成仁营云销报目例标劳的面方皱法脚与工路理径3梅2V得S3县3市执场赴总截需拔求保分牲析市忌场慎容呆量敌与泪空摄间城酒市梁家曾庭沾年编购健买絮总哪量城移市逗家挡庭唐年啦购仙买缸总液额商搂业柴流虾通蚁总塌额应备用款的曲指测标呢：章社稻会睁需沾求屈总孙量买、闸潜蛮在渐需夕求吩量3饰4客嗓户勺/竭消爆费众者姓状啊态证分祸析A年D权P立模腾型议分寻析3葡5消疮费氧行询为弹模爸型动带机巾—钓态少度圆—词决续策扩模档型信好息笛接客收态既度住生绪成动安机松生旋成决团策会达拔成营估销晋流埋程态拥度逆改违变非过疑程销允售旺达伙成市绸场足问牢题日的废分蒸析变源虏于谣对客汪户酱态徐度与营肥销浩流款程的纷分口析3裁6竞脉争征对邀手倦分锤析全袋国耗性懒优枯势危品症牌渣（榴前撕三巾位品）确从定至主轧要竞销争缴对欠手市就场宪占五有记率引/做销阁售银额品菜牌淡知辨名似度招/伍铺爱货搅率烛/笨尝冻试历率主鉴要诸竞厨争垄对虫手夹的掌市今场翠策猛略络分韵析主汪要恒竞灵争质对泡手散市勾场卸状排况誓分成析主佩要激竞油争撞对常手币管殿理害与尽资近源疫分浇析应剑用简的汉指踩标理：预品食牌冻知德名经度踏、蔑品团牌扁指舍数雷、跑品密牌遭尝夹试辈率许、主商社店固铺权货艇率傍、搞市叫场服占投有弓率3芬7企手业庄资王源猾能现力伸分鉴析资费本丢能落力技济术该与吧生化产烟能呆力营值销昌管抹理周与臂执殿行寇能窄力人谷力堪资死源秧现蒜状胶与因能恳力3店83引.宰1些总翅结充过斯往而业状绩市肢场刊销睡售是数栋据（利销基量盆、炒市治场励占腰有服率盆等猛）品嫌牌醉跟跃踪沙数块据（供品息牌握指隙数欺、迈广挎告物知材名腔度醉等联）渠编道交跟舞踪奴数彼据（肝渠卷道盛指净数斥、沸渠艇道芳销笼量趋等箱）竞莫争该对谁手西数农据（扰销奔量衬、鸣市倦场核占姨有口率郊、朽广转告务知税名吴度庸等脉）3可93蒸.悉2蛾市窜场另格棕局当总自结睁与瓶分近类区府分斯销高售稳表识现煌/位资饱源键配爷置贷悬项殊珠的姻市浴场倾，压以铺便在于厦区彩分卫不嗽同攻市夫场斗面组临顺的荐关覆键辨问藏题4填03鱼.毁3佣各糠类甲市刮场染的烦A税D脖P锈问迫题艘分息析分宋析追消忌费吼者铸对暮本挎品减牌滤及眠主出要凶竞狂争肆对蛾手惭的贞四从大授品召牌却联泊想奸及狸背周后避的泪原选因分撞析驳本惕品孔牌寄及慌主敲要刘竞弹争以对铃手作的怪品最牌南指书数贼及钞背绝后串的核原香因3逝.蜘3相.困1黎消添费由者执态沸度肤问演题升分熔析4扣1分享析伯消张费役者筐对陵本倡品妥牌秆及昌主爹要他竞彩争厌对激手弄的钟四颗大净品掉牌鸟联员想怕及街背观后栽的福原筝因分喉析寇本夏品阁牌顷及纳主乡丰要叮竞尾争秀对燥手桶的盒品粱牌矿指药数喷及其背枯后蝇的兼原箭因3拆.考3割.撕1室.单1咸怎乔样由通冲过砍分棉析垒品第牌焦联算想丧发别现堂问闯题刃？4译21础.苏找补出县明盒年捏营稼销预工临作毫的孔重日点雄目辛标速人丸群段。原薄则斤与宗方如法挪如步下牌：暖分令析网总军体来品圾牌信指肃数慈和禾各筐组迁人积群乌的色比椒例刷，溜确矩定授明埋年昼工舰作乘的榨重头点雹目的标侦人撑群栗。泰重构点摔人起群鸦通御常肆是刘比帅例撑最焦重酷的酸人耀群聋和船忠姑诚推消咱费斑者2露.能排伤除梦一绿些锹目斗前逮对锄消驻费乒者趁态扬度冬影痰响梅不豆大累的掩联赢想堆方栗向境。原谷则游与形方铸法泽如骑下衣：肆各推重畏要招人砖群盲联捎想阀差图异威不戴大抢的叔可扎排棚除匹希辈望狠表渠现沿为割正盯向筑的捐联修想富，乖目金前美忠谷诚呀消蠢费休者弄对伙其宇表会现假为尤负涛向奖的楚，强说剃明仆这蜡一怨联勺想祖方屠向涌目不前毛对陶于源改足变编非凳忠兵诚查消指费盾者州态泳度唇不届起慎关俘键衣作牢用禁；可而峡对印维腾持邀忠京诚汪消活费损者若来呼说渴，搭则缺可坟以箱是哪工努作蔑改杰进壳的轻方捎向3奸.关3尊.御1竖.堪2染怎毛样坦通联过屠分暴析保品黎牌序指倒数气发勿现躺问蛙题蛋？4毙33企.渡对羽比亩分抵析栏忠滚诚仆和且非怎忠破诚仿消阶费盟者鼠反娱差贯最旬大速的写联捡想骂方拖向懂。原炼则嫩与据方度法村如鲁下洽：群希皆望耕表照现肤为俩正膛向黑，引而吼忠削诚垮消昨费平者韵恰影恰靠表驱现锁为塘正余向猛，葡非碎忠漠诚雕消怀费惕者潜与项之螺相尽反扮的光，默是赞改艘变甘非附忠无诚余消开费虾者斥态巡寿度岸最旁关砌键典的您点茅，捆若弹以象非旦忠冲诚探消检费镜者河为远工攻作渡目倘标皂，状应扭重茅点冬强遭化鞭这触些丈点柴反垄之糖，们希沫望仍表节现锅为巾负疾向耐，士而顿忠揪诚前消师费尾者见恰凶恰弊表概现古为隔负寸向依，念非气忠诞诚雨消钢费吸者库与举之纽奉相残反乌的遣，羞也嚼是缴改饰变帆非饺忠尤诚受消耐费逮者咸态尚度岂最旗关倡键植的独点图，炼若修以雕非甜忠夫诚万消涛费背者疤为秒工汤作研目判标鸡，界应位重浮点长弱幻玉化洪这第些娇点迷对绑于疤拿离不许准乘应怪该饲强遮化痰还时是寸弱夜化薪的盛点叉，遭可爸看见忠泊诚氏消储费致者虽对烂其留的狸联染想圈。酸通杰常已忠站诚来消葬费患者姐表页现墓为基正屋向峡则铁应更强矿化眉；绳反经之招则姻反4跌44谈.施独继立治分青析册其舒他扩重县点巡寿人绿群坊各症自宇的婶联倾想控方天向硬。原弹则水与革方扛法范如晋下跳：祝G印2假、暖G钱3患、宇G蚁5雀组弦：坟明械显骂呈富正辜向项的鬼，牙结长合定其怖他聋组两表晕现神综讲合穴判驰断瞎，援通英常拳可渐以醉考捏虑魔为午对华忠窝诚注度虫影头响壮不牲大案的烟方熊向澡。已如鼠这站些粱方寺向腐为诞过屡去墓宣老传若的衫重贿点壁，施则膜证乎明捐过聪去前的免宣棋传炊方枣向守有脏一犹定驳的送偏渠差熔；韵而足对扩那军些节有在负始向逆表毯现洲的鸽方至向蔽，尊则限应喂重华点真注吨意刻，仔可盛以诞从崇这李些骨方忌面笼挖拜掘案出司改拥变矛态并度经的旬关峡键敞点找G雨4固组粪：款对扑于洋希坑望育其卖表畅现武正芹向棵的彻方休面冬，赖如勇果艘表宜现击为餐正袄向索，泪则旨证转明邮这唉些简是猛吸强引简消晒费赴者嫂购坡买搭的恰关泳键氧点术，嫩也热是罩消泄费秧者我期躬待邻最秒高享的饿点絮。帆如乖果税这呀些咏关解键字点嘴符晴合标产舰品皆/画品池牌释的纯现揪实饥情马况盈，销则蹲注比意潜在悬宣土传绒中用突息出枪；府如枕不走符长合茶，灭则牛要由改油进羞。抖因高为饮这拜些樱点宝直扔接始影组响规到顺客变户依的且满斤意迁度述和裙忠恼诚咐度析。匆改虎善栏这允些没点我对张提康升惭现犹有勒忠萄诚凭消松费危者偷忠宪诚飞度穷通辣常有也请有纱帮愉助矿G献6斤、时G筋7脾组剧：料对笔于犹希并望处其扩表牛现提正细向盆的斜方仓面艳，进如仅果疏表景现急为环负妹向则，蛮则绵可台以燃成盲为必增恋强查忠还诚项度惹的姓关邪键饱点制；淋表延现鸽正艇向姓的伶则发可龙以油进春一烛步附加局强4它55破.鹅分助析自G亭2堆、骑G推5蹄、嫩G掌6接组听人凑群迷存现在唱的浇原狐因提，住印脂证擦上临述尚步此骤陈的北分较析题。如卡果仇G歪2狭、孕G去5吩、成G省6夏组裹人纪群君特延别跪少演，斧则递可梯考柴虑商跳缝过尺此欣步住骤核。昨原浙则叉与觉方适法盯如泪下惩：赖年骨度染品栽牌丑调慈研待中丑将墓有做数真据宣直药接隔解避释菌这左些带人浪群行在植不坚同蚀程叨度治上漠疏惠离稻品火牌萄的怎原医因切，票它首们歉通顿常虑可箩以江进渐一盼步减说嗓明浓/鱼证瓶实谢上筛述棍步肆骤警分祖析幅归勇纳拿出薄的草问伍题优，加或窃帮万助企更芦清顷晰狭地谜描拆述乏问外题冒。6慎.铺把猫上歼述酸步济骤眠发言现宁的职问盗题转进偷行验汇会总卷、产排明序扁，蹦找恰出惕最井关伍键碑的晚问化题型。原伪则垒与面方医法友如候下温：炊把汉通蛋过扭以仁上羊各凡步怕骤勇分画析般发觉现茅的絮所抬有命问洞题缘瑞中胡，答指竿向削性惕一蜻致扶的芝问篮题篮汇楼总罪合第并犁按升以竭下赞原收则姐，闹对喇汇沉总设后粱的赏问研题壁进浇行桂关量键僻性存排挨序骑：貌同陶时茧解寇决崇多矩组逐人迹群国问件题意的泊优愚先破解炮决博重桂点冲目济标福人愈群盗问物题蕉的灭优呜先相忠艘诚王消妖费跟者穴和茄非质忠亩诚船消爽费赛者背的爪评咬价暖反绘差马特育别猪大负的负问欠题辫优街先4弟6分停析顾终垦端侨覆阅盖陆出找现涌的堡主健要绕问细题恢，翼与档竞械争拢对增手挡的猴差昌异帮，院及扰原农因分泛析仍终枕端米表拼现炼方稻面锐出屯现舒的子主理要岭问锦题挂，欲与喊竞榨争赞对乞手熊的背差摸异钞，睁及野原忘因了着解吵各推级伤渠乌道腔的务满潜意记度书，茅与句竞砍争茄对仆手岁的厕差剃异镜，欺及煎原换因3北.真3似.挽2蜜渠避道叮问崇题尊分穷析4津73排.圣3李.树2锅.刺1敬评说估寻渠选道惑表示现漫主去要你应璃考痒虑烤哪怀些静方阁面秤？4锡8了字解啊本欠品山牌因及轧主茧要钳竞彻争不对创手启的等性晨价姜状丸况帐，舒找浪出草这各方涌面辜影值响亩销冷售君的牌根晋本凑原捡因蔽，兆面掉临底的棒核面心果问贱题难，沙指跳出杠明季年圈改值善针性崇价龟的粒工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