成全机构-全忠地产营销创新的种手法-XXXX年

地产营销创新的13种手法成全机构董事长全忠2010-03-05学习、借鉴、模仿，也是一种创新。房地产营销的四大显性困难困绿难1：来闷人蕉量田如扣何狼增鸡加糟？困第难3：价召格搅表存如晃何余制斧定续？困异难2：成欢交旅率荡如讯何拨提矿高答？困较难4：营肥销显费碗如景何辆使庭用城？房头地生产侵营午销盲的搅两妈大思触维巾框悦架企业战略现金流利润率价格&利润广告&活动费用&渠道开发策略营销策略销售策略销售目标推广销售市场产品客户核心策略核心困难核心优势如灿何鸣营筹造型品尝质五感侵和喊价趴值阔感村？不客肺户萝的禽敏但感症点壁在宰哪恐里坑？品质感>品质价值感>价值手搅法1：佩产笨品窄的顾“侍双口感市”释原罪则客陈户撕体锦验名管锄理驳做霜到沉位剃了牧吗愿？渴样要板猪区秘、筑样珍板犹房叛的手冲拒击棚力具何弃在路？现场不能有遗憾细节不可无震撼手度法2：应现侍场膛的拨“恩双h民a灰n芬”原抵则N层O惭.叨1道惹路厕指易示向系软统N扒O涨.处6样验板卫房N窃O闭.伐2现勇场帝围绢挡N笨O训.决3现逢场煌售辞楼俗处N优O丧.笔4看六房胀通国道N葛O周.耳5标捞识派牌N趟O露.详7小贤区械实肚景现闯场捧无陷遗集憾惩的坊重割要效细级节宜：N返O害.油1道搁路择指剑示圈系调统“慕沿叮途徒有血我胜”N妙O尚.稻2现勒场祝围兰挡V妹S“两星色星针点俘灯青”N陷O稻.头3现纷场稳售烟楼尘处V皱S“院花柏好篇月脊圆臣”N勿O杂.毁3现雹场扰售流楼徒处V逮S“督于树无昨声蔽处舅”N取O能.属4看盟房巴通茎道鼓和温标森识仗牌V熄S“母感型动口常芽在弱”N筒O要.粗5样报板吸房“涝心斜有陷千旋结盏”N异O槐.渴6小掀区什景毕观“寸春不暖区花头开沃”选冰择感”泊明董星层户破型阴“倦设花置糊样驻板桂房洋浓房土顶召层T黑o浅w喝n达H搏o种u货s屯e的脏露销台重塘庆弄龙提湖攻郦引江摆迷满段美栗酒亮食颈物喷的咬餐逆桌贴晚了炎菜剧谱鼓图沈片轮的纽奉美娘食膜板帖，兄菜虎板样上赴摆脾放绢食签物绿荐色杂植魂物型，版枝乎叶吵茂总盛体拦验悉式柴样河板要房精，净样圈板健房减情绩景却化男将主杂人朽的笔身矛边共的挤爱私物小枕主程人亏出钞门题前车还隙未扔收颜拾掏的季玩捎具女热主呀人岭随滩时紧出刘门呼赴芝约体告验月式瞎样血板伟房炕，笔样知板搅房秆情愉景播化微绍小仿细讲节骨展速现垃无阴限油品粗质生左活批情粉景裁化鸽的喉工亏地搁挡浇板岗婆亭共边洪的煎伞饼架垃哄圾唉箱粗也谅有园盆饥栽园装尸饰上异海谨万钟科体金林色厘里某程重须庆奴龙骡湖灾郦其江重床庆票龙利湖性郦碧江我泉们圆对万客变户夜的津研吧究秩往延往碎深盖入循不怠下肿去毒，取喜谁新寄不笑能复厌即旧膀。已成交客户的资料复习未成交客户的原因复盘手混法3：拒客府户蛮的短“豆双醋复”原哑则传改统收的树渠箭道按是筝否著还肝有康效端？蒸新忽的易精弱准债渠雁道映在壳哪剩里展？传统渠道的创造性使用精准渠道的创新性发现手叶法4：副渠渔道仁的多“越双挺创”原划则有效锁定客户的利刃客户无限投诉的兵刃手档法5：件网说络甜营贱销您的争“盾双陪刃”现搂象网分络吉营企销孤的提常区见腥手加法完负善昂项闹目刘网旋站淋或遮项积目矛博义客颂，答形灯成卫互闸动毯平笨台贯，易专樱人倦负矛责牵围手真搜扒房药网继，哨战丑略淡合厦作帐伙破伴关冈注雾焦帅点雨和穿新悬浪避（令或会当哗地鼓主勤要眠专觉业嗽网常站堆）业刮主拔论关坛观的霞“耐潜肃伏念计蜂划链”百熔度勉竞半价岩排亮名V签S关怪键顽词摇搜晨索传瞒统抽的云蓄凯水婶积徐客拦方遮式共需期要桂改销变驳，永韭岁菜描要种勤趣割开盘方式的小步快跑推量方式的小批多推手浅法6：冲开荐盘墓的森“疯双陡小”原孙则促销活动要系列化促销方式要多样化手肌法7：红活飘动造的绵“壮双趴化”原体则客凭户量需越要帮“杜面懂对若面桃”介，盐销谋售屿需解要颜“扎人跃带明人列”离。竞点争派对卸手忍的扛选豆择店标沃准脆、洗信开息清跟看踪匀手咐段竞争手段的不断跟进竞争楼盘的全面跟踪手歇法8：忌竞蒜品斯的询“向双鲜跟”原炭则重欣点掉竞躲争店个雨案供分饿析卸方杠法同早区大域霉或洪同货价仙位进或纵同隆类留型亏楼疑盘育实辱时离监碗测设。主闸要艺考肉量味指剖标厨不仁少夜于络：工吨程钞进矮度，达重领点尾是狭售墨楼仁处维，诉示赠范戒区吓，素样赔板颤间闻，怖外背立辫面伸，奴交哲房强等戒。推低广报进盯度，虾重何点岛是匙主技广输告骗语阳，局现梯场祝包爷装同，汗营肚销虑活赔动撞与绢媒苹体屡策海略矿。销菊售姜进益度，鱼重框点匪是妖推心售你产卵品撤，你去泊化来情临况带，进蓄确客容方嘱式仰与天开男盘滑分锯析协。广拨告平表机现，重珠点影是胆户眉外屋广仿告宇，妥网斑络扭广撑告澡，宴报肝纸俯杂斗志朱电犯台桐等冠媒略体悉。主在要饲表驾现摔方旦式蜡建愉议批采预用赶：基悟础隙数苗据厘，幸对曾比韵本仗案村的请图灰表唱，揭实谎景俘照紫片蓬，缘瑞广页告图图怜片磁，周个伏案妇与助汇亏总基都掠要合作资源的广泛整合外部资源的聚焦整合手厨法9：惭资忙源莫的忆“腊双情整”原撒则坐骄标壶系多一愿旦必改秃变眉，罪价扣值挎自柜然芹闪估现重建项目在业界的坐标重设项目在区域的坐标手洁法1预0：理坐秆标辅的摘“爹双软重”原健则上音海平金猜地热未灵未鹅来觉项逼目坡借欢鉴敞：“矩区婶域腹价愁值奏”锯的征重畜塑一桂块软不卡毛聋之忽地牲，极有企污锋染敞，贩没余配滴套附，鱼故观事估是菠怎棉么隙诞色生浸的焦？说蛙未释来敬，侄论舞前烂景桐，想还结有毒现挡场惜氛码围室整既体港打劫造郊；再拘借6号朽线0热7年迁年仙底柔通妄车锡之宜际印，大持势葵宣燃传忌“绘轨热道调交源通”事且件!…嚼…”抽未盖未加来生“幻玉地饱图忌是叛如驾何倡炼奋成赔的养？高体行膛板值块外烧高显桥春保让税串区五雁角弦场浦洗东叔国姨际喘机午场金两桥跪加钓工旬区陆像家躁嘴外拿高瞒桥从保怪税标区五甘角摊场浦拘东状国虹际堪机叼场金束桥谈加层工畜区陆炎家殿嘴重需新矿建傅立绵坐与标父系坐呼标恳原抛点唐：从未粘未米来人然民英广邪场未校未炉来五洲大道站外高桥保税区站洲海路站世纪大道站陆家嘴站张江高科站6号线2号线做晕项桨目饮，缴要很学蛮会乐画穗地典图阳！五洲大道站外高桥保税区站洲海路站世纪公园站陆家嘴站张江高科站6号线2号线高行板块外高桥保税区五角场浦东国际机场金桥加工区陆家嘴品放牌楼的介建赶立督往昌往寻从尺物迁管汉开碗始曾，双品凶牌牢的科传加播亡往就往肌从植故躺事易开挎始服务要讲细节传播会讲故事手逮法1乎1：朵物四管镇的认“拨双纷讲”原送则老业主带新客户的利益驱动业主资源的重新认识和策动手药法1按2：恢业皮主集的鼓“介双巩动”原赢则老鄙客嘴户盛的尿推初荐蹈购唯买己率悔和冤重山复昼购塑买特