促销方案六篇(通用)

第页共页最新促销方案六篇(通用)促销方案篇一成品油销售企业经常会推出各种促销工程。在这些促销中，有多少是按照可控程序进展的，有多少到达了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢？反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目的；没有促销活动开展前后精准的数据〔例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等〕分析^p；宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见的：由于站经理本身对促销的概念、意义、目的不明晰，没有一个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。”“竞争对手那边开场加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要承受公司的考核的。”“想当然”主要表如今4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目的，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有到达预期效果。促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往无视了这一重要环节，表如今：如图，宣传海报已经没精打采啦；配发的宣传单，未及时发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站啊？员工没有在加油前告诉客户，加够数量就拿赠品呗-是“促销”还是“答谢客户”？员工参与程度不够，原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析^p，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。一天的促销品发放数量是多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个促销品发放最快？如今库存还剩多少？这些促销品，可以保证用到活动完毕吗？要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！活动有始无终，没有到达预期效果，目的到达了吗？本钱和利润之间的关系？客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见？又新增了那些潜在客户信息？员工的效劳以及销售热情是否都有所提升？在市场需求持续增长，竞争环境日趋剧烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权！在这种剧烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于理论，积累经历，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能！加油站零售促销由四个根本的局部组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说，这四个局部组成了零售行业的促销组合。广告宣传的作用主要是让潜在消费者理解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目的是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员____头宣传等。媒体宣传主要是通过报纸、杂志、播送、电视、电影等媒体对促销活动进展宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目的消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目的对象是谁?广告内容如何筹划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必需要考虑的。促销方案篇二刚进了酒店，吕倩告诉我，要理解酒店的构造，房间，标准，特色菜，效劳员的战位，柜台的酒的品种，度数，价格和优惠工程等。之后，进了房间，开场我不知道该怎么去和顾客交流，只知道问其喝点黄河龙吧，客人一旦回绝我就更不知道怎么推了，表达时声音跟蚊子似的，明显的底气缺乏。吕倩告诉我，首先要自信，自己占主动，让客人占被动，让其随自己的思路走，最多给客人2种选择，假设给予多种选择的话，客人会想很久，而且脑子很乱，也不好选择，真不知道喝什么样的。知道喝白酒后，直接问喝高度还是低度？当客人做出选择后，再说那就喝多少度的黄河龙吧〔语气肯定〕！这个酒在本店是第一品牌，卖的最好！见客人犹豫，接着说，这个酒口感很好，价格也很适宜，顾客都很喜欢喝这个酒。然后客人就点点头。也有以前喝过的，说喝了头疼，不好喝。我又没的说了，这时旁边的吕倩就说了，不可能吧？以前我们从来没有过这样的情况！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度数太高了，不信您再换个度数低的，渐渐品下，肯定不会再有那种情况了。在实习的这几天，什么样的顾客也有！有很认可这个酒的〔以前喝过的〕，有不大认识这个酒的，当成功让他们认可了，心里很是兴奋！在我认为实习的差不多时，碰到一桌，问我既然你说你们的酒好，好在哪里啊？我很纯熟的说，因为我们这个有百年窖池和黄河龙85年的酿酒作坊，又是在具有温湿地区酿造的，所有酿出的酒绝对要比别的酒口感要好的多，这位顾客有意要考我〔因为他经常去淄博喝黄河龙〕，又问我那口感怎么样啊？当时我脑子就蒙了，脑子怎么想居然也想不出话来，因为太紧张，在洗手间听的吕倩在关键时刻出来了，很利索的说了，黄河龙的口感，入口甘甜，落口绵软，口味干爽协调，喝了不上头，嗓子不枯燥，香气久留不散那位顾客显然很满意，也知道的很多，问了个我这几天没碰到过的问题：你们这个酒是谁代言的来？她很快答上，中国足球教练胡小滨.真够我惊叹的！光阴飞速，很快我已经实习了一个礼拜了，从中的感悟太多太多从一开场的只是为谋求个职业，到如今已经深深喜欢上了这个工作，虽然我只是刚刚接触，相信誉我的真心,用心，忠心和努力把黄河龙在莱芜莱刚打的更响！谢谢!此致敬礼促销方案篇三根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广方案，并在工作中逐步施行。一、客房目的任务：万元/年。二、餐饮目的任务：万元/年。三、起止时间：自年月年月。一、市场形势1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。2、竞争形势会相当剧烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加剧烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、优势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：〔1〕国内标准团队。〔2〕境外旅游团队。〔3〕中档的的商务散客。〔4〕各型会议。一、客市场分为：〔1〕团队本省旅行社及岛外旅行社〔北京、上海、广东、东南亚、日、韩等〕〔2〕散客首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。〔3〕会议政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成a、b、c三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其它。*按不同分类制定不同旅行社团队价格〔1〕稳定a类客户，逐步进步a类价格。〔2〕大力开展b类、c类客户，扩大b、c类比例。2、境外团旅行社：〔1〕____市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅〔2〕马来西亚东南亚市场地接社：天马国际〔3〕新加坡：山海国旅〔4〕韩国市场热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季：1、3、4、11、12月份20xx年1月〔31天〕3月〔31天〕、4月〔30天〕、20xx年11月〔30天〕、12月〔31天〕：a、每天团队与散客预定比例：6:4，b、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间c、月平均开房率：90%即161间/日d、每日收入：团队：9666元，散客：10948元e、五个月总〔153天〕收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元f、各月工作重点：20xx年1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。20xx年3月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、“五一”黄金周客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。20xx年4月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节以“献给母亲的爱”为主题进展餐、房组合销售。〔五月第二个星期天〕20xx年11月、12月份：1、加强对春节市场调查。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份：10、2、5，三个月各黄金周及月收入：*20xx年10月〔31天〕:a“十一”黄金周：全部七天1)2、3、4、5日，团队:散客=6：4，房价：团：160元/间，散：280元/间开房率：95%即170间/日每日收入：团：16320元，散：19040元2〕1、6日，团:散=7:3房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元3〕7日，团队:散客=7:3房价：团：100元/间〔含双早〕，散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4〕黄金周收入：20.67万元b、当月余下24日收入：49.4736万元，预定比例：团：散=6:4房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元c、本月总收入：70.1436万元d、本月工作重点：1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强商务促销和协议签订。4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。5、春节客房、家宴或年夜饭元宵节情人节〔1〕餐饮部10月下旬完成制作方案。〔2〕销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。*20xx年2月份(本月只有28天)：a春节黄金周：全部七天1〕2、3、4、5日团:散=5:5房价：团：180元/间，散：280元/间开房率：98%即175间/日每日收入：团：15750元，散：24500元2〕1、6日团:散=6:4，房价：团：150元/间，散：220元/间开房率：92%即165间/日每日收入：团：14850元，散：14520元3〕7日团:散=7:34〕房价：团：100元/间〔含双早〕，散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元5〕黄金周收入：23.6614万元b、当月余下日收入：43.2894万元(21天)，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元c、本月总收入：66.9508万元d、本月工作重点：1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强“三八节”活动促销。促销方案篇五一、促销时间：6月7日至22日，共16天(端午节：6月8日)二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆贺树田店3周年华诞四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。五、商品、陈列、价格策略：粽子的陈列：两套方案。一是由供给商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种气氛。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供给商谈，假如谈不好，就用第二方案，并请在0809期dm拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足局部有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足局部有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相照应，满足顾客夏日季节需求。惊爆价商品要有醒目的标识。熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。六、活动内容：活动一：买粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天内，凡在我店购置粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到效劳中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。活动二：一“剪”双雕好省钱(6店做)6月7日至9日共3天内，凡持剪下的我店dm封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。活动三：西瓜猜“重”就归你(6店做)6月7日至9日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者)凭当日收银小票到店头活动处可参与，“西瓜猜重就归你”活动。假如顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两(含1两)，西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。活动四：逢3必奖乐翻天(树田店做，其它店不做)6月10日至11日，凡在我店购物者，不管金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到效劳中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。活动五：刮一刮，大奖拿(树田店做，其它店不做)活动细那么：6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，-最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次)。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。单独收银之专柜不参加。奖项设置：特等奖：1名，29寸彩电1台。一等奖：2名，冰箱1台。二等奖：5名，高档凉席1床。三等奖：10名，台式风扇1个。四等奖：100名，百事可乐2升装1支。幸运奖：1000名，奖精巧礼品一份。即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。本次活动之最终解释权归华生购物广场。七、操作流程活动一：买粽送砂糖序号1步骤查验小票操作规定小票当天有效，过期作废。必须是购粽满30元以上者30元-59元为一级59元-89元为一级90元以上为一级234盖章(已赠)登记顾客资料送赠品符合条件者盖章确认。盖章后作废。按《赠品发放登记表》填写30元-59元送半斤装砂糖，每天限20包，共60包。60元-89元送1斤装砂糖，每天限10包，共30包。90元以上送2斤装砂糖，每天限5包，共15包。赠品由美工申请出店后转交给效劳中心，并做好交接手续。砂糖要按重量分别包装好。促销方案篇六一、促销目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团聚、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销促销顶峰期。也是我们通过春节促销促销，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、促销主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、促销范围及产品介绍促销范围：店内所有商品(除配件)产品介绍:森马的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、促销筹划(1)促销时间：xx.02.10——xx.02.25(2)促销地点：森马奉节专卖店(3)促销目的：开展此次促销促销的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，进步消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。(4)主要促销内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精巧手机链一个促销前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此促销。由临时工和当地播送电视局执行。促销期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、促销预算：根底费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销促销期间本钱费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过此次促销促销，进步了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。促销方案篇七感恩大回馈，燃情12月12月6日〔六〕——12月25日〔二〕活动期间，营造浓烈的节日气氛，进步来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％，元旦促销方案。1、疯狂时段天天有a)活动时间：12月6日－12月25日b)活动地点：1-4楼c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段〔在人潮顶峰期〕，周六至周日〔另含24、25日〕每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的根底上5折优惠。〔抢购期间所售商品，建议免扣〕2.超市购物新颖派加1元多一件a)活动地点：－1fb)活动时间：12月6日－25日c)