招商中首次上门的基本沟通话术

招商中首次上门的基本沟通话术

使用部门：厂家销售部门

使用对象：招商专员

类别：招商

难度级别：中级

导入次序：初期

1内容纲要2-1基本说明上门沟通的类型涉及到的沟通对象可能会出现的问题基本原则前期铺垫不能有的思想目的设定基本配套措施现场气氛的把握基本推进次序基本推进策略对接经销商的逻辑开场明确沟通时长暖场基本暖场话术不要乱开玩笑拜访背景介绍内容预告企业基本情况行业情况简介当地市场情况引导经销商介绍2内容纲要2-2当地消费特性经销商情况介绍对方的背景经销商方向了解在互动中了解的信息在场陪同人员招商情况介绍基本动作与创新动作证据佐证策略考虑解疑答惑经销商提的常见问题基本回应方针机动话题切忌交头接耳不能释放的信息不能说的话坦然面对历史问题沟通态度下次会面的铺垫收尾最后一个问题告辞时注意点沟通备忘录3一慕，射基谷本趁说爆明在崭招幼商验工娱作根的狸推额进勒中皮：首拢次截上辆门映沟屡通搜是悠至秆关岸重还要撑的堵一成环太；甚席至伯是弹决鲜定鲁成售败遵的静一岛环醒。首讨次阔上例门掩沟息通牌也够不盲是部孤晋立罪的傍，旅这薪是浮基醒于死前败期携的耽铺延垫毕工周作滴，涝又佛承油接币起暖后剃期篮的考持赖续蜓跟众进吓，扁涉信及派到失内馋容判、掌次枕序渣、劲逻须辑体关耗系静、坐策贴略混运叛用蕉。4二印，秤上纠门请沟担通止的镰类冬型首健次沟砍通霸（锡本伙册墨内踩容）扮；合态作前滋沟度通泄（筋招息商坚中选的令跟本进絮沟吐通）蕉；合净作确硬认扮沟肯通旁（绕签融订亡合贯同）供；合供作后宁的唱首杂次沟皇通衰；常印规词沟开通凳；技枕术降型沟慌通彻（样产廉品侧讲污解而等）没；事至故尘沟应通乌；新纺品上附市得前极的沟易通疑；生伐意回窗顾沟敬通阶；客情膏沟竹通质（仪客粉户胖生肚日刊或喇生继病稿住少院鲜等）目；高勇层走倒访沟胖通谜；市墨场交遣接沟虽通烂。5三宏，蒙涉辫及黄到户的候沟借通崖对裳象老圆板浆；老跨板芒的步伴盐侣讲；老蓬板鞠的疏直剥系熟及继旁念系认亲绵属葛；副仇手/助麦理冈；高活级急主缩慧管/副差总群类蚂；职梦能慌部院门肉主促管蜓；执至行危层哀面低的柜员砌工剪；老掠板埋的钥朋水友宁；竞呢品的的毯人杀。6四吵，纠可娘能敢会睡出斗现现的阵问我题对妥方模时论间娘紧裤张近，共内炒容佩被南迫蛛压再缩梦；对慨方捷临爬时是有疑事臣，贴内享容鬼被搅中厚断闭；有兄竞叼品摇人副员涝或酿是涛反半对置者职在邀场燃；拜巷访普对蛙象克情戏绪州不踢佳宿；沟除通倘过榜程喘中盆不弦断减被各干株扰欺打翅断价；自笔己烦状素态什不横佳墨，勒没鸡有忧很被好毒发磁挥伤。7五肺，捏基和本碗原与则在谨首归次援沟竿通童中域，知作伶为队厂宫家帮招寇商有专丧员姐：该宇说病些凉什犁么题？该赖问组些错什课么匙？相毕关授内桥容眠的味前有后欢怎索么胜排妨序拔？对吩方土可郑能谣会有问忘到普些总什浓么追？芒该谎怎渠么网回刷答柿？现葛场贯可玻能跳会熄出思现姓的暴问还题兴和垦意宜外肉变惭化侮。都戴要莫提希前居设涉定闪清军楚蔬，辉做赶好越准肿备，并掏熟梅记奋。全劲程拌时晋间惨控悔制却在3痰0冈-纷6靠0分秒钟昼内献。8六乡丰，辨前禁期躲铺需垫在牧没茎有信前符期绿铺腹垫劈燕的让情涂况竟下野，们直形接脖进馋行棋首鼠次苦沟崭通却，妈成艺效迈难尺以惨保挠证汁。所席以菜，和在友正壁式删见场面近前舰，杜得梨要岛相陪关冈的午前忠期壁铺服垫。包宅括纵：有射过伤间笔接字接坡触查（胆电耍话滴、捧邮般件车、县快押递春）祖；客绵户吩有胸拿洗到丑基盖本倘资把料薄和佩样升品竞；客从户赶对蜡企多业堡情馒况恐有投初拨步拍的丑了桑解图；客艳户迷表关示按可妥以绍进券行脑当摄面荒接沉触利沟悲通蛮；客谋户群知翁晓勾本含次旋厂快家质来宽人柿拜熊访暖的秩目之的型。9七喝，存不辆能湖有臂的西思坡想这阁次划拜欧访挥就宫直尾接帜搞提定枝客男户夕；直类接寒向端对衣方检表粉达堆要棵与截之嘱合材作逼；相婚对贴竞盐品丹，稻自怖己笔厂配家罢在霸很阳多租方冶面塌优舰势传不晌明渐显灵；担仆心辉对哑方去提西出忠许榆多沃过植高端的济要皆求励；把玻所档有凤的嫁底骡牌替全良部强打锡出结，屠甚咳至股随组意目放询大子加第码隆。1适0八赔，鼠目循的抽设灰定介碧绍右自绘身吓企荣业盖情予况锄；了广解训客谊户轿情漫况室（井经狮销胁商低、完手呀册淹、委竞耽品北）唯；建疫立惑正万面抹印太象饼（众个梳人下的漠、姻厂旋家中的蛋）绿；让南客太户蝴产搬生推一伶定牙的沿兴暗趣般；与貌其羞他旬厂湾家言的晒招宋商搅，神产元生危一撒定闻的术差劝异舟化畅；为以下炎次京拜换访皇沟屈通冈打允好卧基愚础拦。1乳1九牙，垮基址本盈配脱套凭措亚施有寨沟赔通叶内爱容陈规老划赔；全剧程都保字持绢文伟字川记葬录梳；带顽礼激物准；有隙对套应政的究证笛明舞文赠件混资靠料认。1菊2十破，否现难场册气滨氛编的厦把调握轻蛙松悟；不般出斩现主冷万场袭；不泳陷渗入汇对那某茂个阻问低题蓝的墨争店论闻，巧求胖同县存紧异沟；不滚直哄接役否赞定泉对绿方笋的功某必个浙观缓点忠和锅做翻法损；各屈话腰题语之执间乱转芳接扒自刺然幻玉，哪不资急衔拐忆弯爱；临独走蛙时仪，日让恐对饰方堂有兵意仇犹恰未茄尽竞的筐感盏觉撕。1酷3十历一泉，铅基指本馆推馆进圆次窑序开厚场胃；暖蕉场巨；拜位访森背瘦景举介限绍泉；内闭容欺预拣告将；企量业袄基锣本强情堵况裁介由绍机；行省业宏情森况林沟厌通坊；当突地区市匪场准情扣况闸沟总通柏；经红销晋商与情乳况脊沟痕通促；招音商精情殊况墙介蜻绍蓄；基坟本只动处作医与脾创前新粉动到作启；答等疑兆解盛虑翠；为百下命次前会化面脆进恩行斩铺油垫屠；收屿尾畏。1具4十袄二编，邀基痛本到推涂进呈策勤略不恶能叮开女门票见蹦山招，称直奸奔恭主喜题扇；情豆况族不巴进塔行哲一却次价性凶全猎部核释痒放坛；而鄙是织根纠据喘情热况贴，广逐养步汇的葡针栽对鉴性驰释衔放便；尽矮可务能异多盲的其套迹出评经箭销怠商盼信愉息座；提廊前魂封船堵业后霸路遗，列预晒防脊对章方棚漫扛天某要谜价妖和扎强局调领客奥观怒困攀难据；展殖现限厂仓家任招金商挥专倡员违的司全累局伶观袭和接专息业杜度纤。1诊5十劳三袄，丽对统接淋经票销磁商上的希接智受较逻肚辑企参业楼安戚全武；厂辟家溜的申人问（动招遵商迁专坝员娇）诸不练错型；方撤向带符匪合屠趋携势纹；对拐方存了急解许当券地种市盯场剩；对迫接观经训销浆商质的刺自文身淋发拳展脏；还抬有逐其缩慧他盆新球生支利穷益夸形庆式庭。1袭6十前四阁，柔开控场开编场煤包眨括喘：寒寺暄X总熟，帝你烟好衬你翁好~公~躺~；简傅要苦自吩我亲介协绍禁（虫含酱介慨绍杏同采行象者斗）我叙是X付X厂紧家架的她招馒商崇经献理X覆X，恶前唯期饺我标和盒您疤约雹的蹲时朝间睡；明惯确催沟膊通阅时轧长询毅问膨对量方秆的兄沟久通助时跟间耗期川限扛，根扛据恳回弄复扒，倦判影断亲态粥度衰，道并哑调持整雨沟堂通物内剑容榴长给度娇。1料7十巩五滔，独关关于荐明搁确疮沟移通棍时胃长在颤开陡场坏时宫，糟要烟主睛动骆询忘问盯对哗方储：我差们裂大赚概秋有赢多披少贷沟摔通需时胆间满？对久方丧可听能纤会及有亮三茶种虫回恢答栗：明薪确缺告尖知可有廊时微限例绑：掉“内我嚷一喉个页小剪时仅后确要欧出摩门南”说面明怪对舞方训的石兴馒趣屠不弯大管，强已纪经跪预樱设踪蝶了吼结膨束冲期携。含刃糊俩说笑明例堂：掀“泽先饱聊姜聊维，罗一老会避也鸟许蜘有逮事滑“说骡明熔对惧方裂没著有浪直依接逢确崇定庸这逝次斯会直面润的增价你值敲，拉根裙据战聊们的隶情糊况兴再稀定他。表器示茎敞惕开膝沟免通项，签不度受悉限燃制例告：笼没抹事沉，底敞晨开烛聊蛙，剪或呢，侮我标特峰意乏把挺上泰午享时杜间县留喷出浮来唯的乞，说窃明略对坝方政的逼主固观迅意销愿移较惑为牧积民极辆，都对庆这盯次呀沟听通优抱丧有校较访大鹅的盘热除情惭。1负8若忆是细我平方势人兔员单迟崇到先倡道御歉伏，页表丛面兵态载度然垫后愉再沸解件释火迟悲到贞的押客字观巧原靠因1伪9十坏六张，球暖青场所病谓节暖柏场歪，恳就按是喊拜谅访定者灯主万动灵说潜些阻客鹿气始话直，戴或代是指有唯些岭行相为待动很作测。目要的钻是聪活偷跃仰现溜场巾气孤氛碎，纽奉消春除挤陌束生统感扔，悉拉例近其双某方哀距效离吼，唯增僻加奸现响场院的恼热唉烈每感仿。避川免青出评现剑冷芬场牙，恳或数是往问味一角句妄答计一子句洲的终情葛况有招时目候没，堪被柴拜透访示者希也辈会管主傻动松暖舟场雕。例馋如门通系过贸开狱玩螺笑批、政端庆茶古递枝水脚、乓让削座蛋等指形替式客。2拜0十奸七键，读基福本烛暖担场鸦话药术以昌对候拜待访鄙对武象崖的戴赞矮扬红为坏主徐，吸诸汗如熄：气晋色没好海，凝容盏光厘焕贞发玩；逢禾人栋减边寿里，割长径相旁年谨轻激，直保猴养鉴的祝好钥；身丙高膛高像大桐；腰塞板刮笔海直大，滋以垂前倡是肢在滩军穗队够的肉？嗓沉子窜好召，具都五可求以晓当肠播奸音笑员永或锯讲夕师肠；气促质毫好酷，差儒系雅禾的那教弯授努和漂学瓦者爽，烦阳惊刚精的涂军趣人楼；某咽个插细姻节跨点生，本例厦如船鼻扯子总挺缺，维耳声垂头大降。2跌1若饶对叫方停本派身异实纺在敬没留有呢可议夸制赞间之床处则斗转久向拘对嚼方胸的尾行野业班名庄声奏和沉办停公撑室率现奇场惧：一滤，探行纪业船名夏声滚类扫：X总昨在X活X圈京子胃里孝名盒气申很续大好察多符人师都垫说逮到X总今浩天泻终绘于北见菜到茶传隆说帅中弃的X总予了这坑个岸行丧业都的妖大亭多萄数座品紧牌侍都坡在X总载手调里趣了二域，兔办套公蹈室佣现奋场伸类杀：X总皱这判个端办从公执室踪蝶好统气挪派妹，岩这纺得追有X以X平算方遥吧若确是州整淋洁构，夜则亚夸城赞肌整肥洁验有脊序若粱是赴杂绍乱娇，歇则李夸跑赞同有这生惹气碌，觉业址务暴繁稿忙2舌2十盼八介，不傲要疤乱楚开打玩歼笑一些周厂盐家招摆商娱人员尝喜摸欢砖见演面沿自旁来兵熟洪，鹿与处经发销沙商护老屑板锣初制次通见祥面喜其欢开个玩翼笑好，榨以企此继来稍活昆跃蛮气诱氛非，籍消务除彼嘉此观的陌烛生锋感。其蔑实墙，作疲为却做衰一吗次啄正同式碎拜揭访宫，并抢不百合佩适。作辱为虽第幼一伸次盖上叠门头的枪厂虹家招床商人庄员竭，蔑你批无其法族知已道纠经陆销筹商辉老大板芳是精个逗什暗么请脾倡气酷和扩性躺格泄的跟人麦，董经防销顷商愧老指板此时熟的玻心释情练是资怎步么圾样液的啊，一见祖面刘就欣开免玩爸笑警，杆是我很台不潜恰捆当箭的。万观一姐经责销塌商妇老什板正遇港上练个呈着偷急建上面火摧的皱事枣，葱这就是仅火滔上侮加舒油。在够初谈次哭拜跑访煮经巨销纷商毫时猎，厂王家未人吗员沾要超注纵意赵自熄己虚的语煮气营语调，息切宫忌承乱完开帖玩驰笑卵，胁并漂迅闲速背判具断心老洞板千当姥时匠的歪心伞情寇，货为圈接还下倡来诊采组取暑什肠么冬样妨的妖沟脊通巴形钢式稼做准臂备踏。2否3十变九俩，锤拜黑访馆背缺景片介稳绍暖心场驻之吧后渠，沃开描始煎逐渡渐犁进万入个正册题笔，但亦不殖要并说贿：速“帜让刑我哭们炎进咱入搞正佩题诞”宁这测个刷话况。这畏样档会睬让插对处方送以孕为勉，塘刚孙才榆暖爱场耀话贷都路是栽废册话袖，这扬个笋正吨题乱，伍是巩从撤这资次辩的朗拜脸访角背装景宁开贼始痒，即喝是读说谁明斥：茧为枕什值么警要疤来助拜宿访抗您意？2担4基正本恰的炊拜蝇访衡背漫景对杨接前穗期锋的赢预律约省（运铺男垫略）例辆：智“豆前宾期烂在X体X招柱商圾会氧上犹，狐与虽您欠约孩着挂见胳面”福；有火人介制绍例古：就“X罚X的X排X总真给馆介嫂绍除的秘您”轨；因静为对队方脸的盐地高位例封：X总处是谋当地地引的困龙援头洲老袋大宗，吗必也须肿要追来钉拜牌码刷头的驾；说捉明企结业茎的作招盲商终规催划例睁：泊“寸公快司手今存年滑要坦启遣动X朴X市进场担，向与矮这惩边门的馋优房诚秀阀客妈户弦接叮触娃一汽下典，赔看弹看过后飞期纽奉由看没柏合木作昂机案会”惜。这谅里战嵌像入使一映个哭信欢息着，飞这帐个岩市翻场质是铲已川经失纳礼入权了胀公线司沿的筒开辜发兼规菊划姜，腐无教论季你奋做权不群做说，谊公冶司它都再是刻要眯开态发的同。2毙5注骑意唯要砖点首壮先磨要旺开橡门漫见口山贴的左说穗明被来知访握目屡的直，遗但坡需恒要佳注些意托的排是岩，校作枣为植厂忍家锋的招饿商人删员卡，晕可缓以混说高这格次辛来饮到傻这找个萄城翠市粥，萝是阁为陆了员启授动宗当窃地柔的胶市模场。如油果直肉接愤说蹲为枪双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