招商品牌推广和经营

百货店招商的

管理&推广篇IBMG首届百货商场招商经理封闭式实战训练营诠释招商人的理念分组重复（10分钟）组长、组名、组呼建立“推广”（竞赛）机制

组名积极性团队性成功率12隆重推出：招商巨无霸百货店招商的

管理&推广篇whoamI?游戏的启示：明三与暗三百毙货关店址招碧商丈的税管滚理免&走推桨广酷篇角再色躺－茶－膊诠唱释蚊招茂商蹈人徐的舞理姿念永真远妙的淋·缩慧·醋·设·秀·搁·被爸告才尘、报智w糖h盏o磨a宿m秒I彩?百棒货妈店沃招茂商西的铲管刷理运&皱推央广响篇晨诠狼释炕招纳商绒人狡的爆理少念职旁业巨精倚神：铅｛斩从袄头惹再励来贺｝性墨格团特衣点秀：事｛恐穷门开蚂心胃｝企靠业榨价矛值超：王发但动煮机业绩余破爱丛好浇：帖时恋尚敲风晓潮第常二溜学卡历许：亲数取学去家第禾二悔职柿业糟：如导价演w习h卖o富a努m酬I逼?百福货绝店足招截商照的屯管饶理谦&良推恳广售篇总惠则饲：站稀在欺?而匙不剑是昆?的萝角阅度硬考走虑乓问领题w痕h格o和a兼m密I耍?百鲁货企店穗招鼻商乒的蚊管乞理墙篇我旗们充将秆要认干席什榨么浮？招罗商盗的疯目皂标附和享基面本勇原催则2畜个屿目说标览体啄系－搭总贺体册目奔标－久分繁解暖目台标5携个氧基是本厉原怒则计卧划概实夕施记反洞省双翅赢远柱期业近械期圈兼衡顾快佩速哥沟制通团现队恩荣腐誉招储商铜目域标招饿商旱要准始穴终偿注活意秩维安护童和抗管辜理程好尼已迅确饱定猜的妄经奶营勿主甘题声和无品稻牌趁形消象丙。

招商品招品牌商品Concept招品牌客户符合商场业态定位、布局及适应市场需求类商品招源头品牌招支柱品牌招个性品牌具有经济实力的品牌经营商百碌货荒店烛招窑商滨的治管休理戚篇我够们惯将俭要相干筹什已么这？招增商俩部佣门躺工死作饥目机标总刃体郊目跳标通摆过糠制鸭定如各熟种免招竖商硬原岭则昂和蛋招气商债方覆案贫、驴拟寒定宵标滚准旗的局招丢商塌工返作沸流龙程星，唤协理调震好杨招属商龟宣膀传善、渗招粗商赤会猪组呆织剥、碧招厦商慢谈伯判鸣签低约牙、岛招融商雨渠麦道所管搜理驻以堂及列招析商硬合酱同量管感理司等泻方耳面截的越工掏作伪，衰为捎以途经鲜销害商坐为狐代图表境的巾中凤间程商挣提苗供晚各秩种区招鸦商促优俗惠机政秧策沾，姑从湾而挥多赔渠蜓道所、筝宽顷领原域捡地碑为病企炒业犁引系进偷资逃金斤，丧促扭进若企旋业史的肾迅洲速炊发最展鸟。百讲货华店丛招歌商金的麻管嫂理务篇我敲们握将倘要削干漠什沾么轿？招租商材部瞧门披工粥作问目惰标分哗解其目秀标1缴、仰组化织垒结朽构骨设撒计荐—搜保忧证双工稠作斥顺薯利颈进梅行2登、梢招躲商纸调歉研虚分价析建—拴保向证今招唤商院工拾作倦资洋料3呈、语招俭商盾宣杨传狂推迅广肌—井吸迷引爹更泼多斥商楚家百签奇约4壤、传作哲好挽招兰商陈会谢组占织属—奔达贿到锦招鬼商虎效田果5蝴、织掌齿握庭主授动得权蜘—巴达竞到刮签希约爽目撒的6朱、拴设饰计扩招风商怠渠涛道振—利解都决突招峰商鼻冲董突7驴、圣制兵定怒合伟同练签拦定鼻原适则创—址处鼓理陈合非同惯纠蓬纷百壳货鹿店绩招衫商渴的魔管划理予篇我欲们央将染要样干读什区么黎？百晚货辽店巩招拦商白的屑管族理行篇怎刘么滨干给？基山本齐原统则5沫个暂基棕本幕原萄则计榴划飞实菠施孔反某省双榴赢远抄期沟近续期脏兼税顾快雷速学沟卵通团挖队拔荣霞誉计牌划实汗施反腾省土反月省百殖货犯店谁招予商财的袄管徒理筑篇怎秤么雁干哑？课发程冷提懒示也：招裂商刺管歌理攀是牧单己兵仗突蓬袭兄？o咳r气团僚队烫作惜战寨？结社论谜：团跳结楼就匀是够力筹量不命怕秆李借云肚龙玻，汉就怕愁李宽云巧龙重的控团号队赌.团令队课＝枪无霞往时不隐胜阔的劣法颜宝遍。举归例改：从足咸球箱＝夹团骑队钞胜县利丽感拌＋屋挫陶折禽感项目团队主体促销整个公司经营卖场人员百的货向店树招棍商掩的小管野理献篇干绸什冻么共？招答商孤计即划宽（冻D龙I何Y道制络作族3掘0泛’葵）公绩司刷倒城计劲时部占门赢倒奇计啄时个培人搜倒寨计恩时不蚕可获预畅见缸时每缝日到工击作秘确再认硬表必.栗x夫l眠s百刚货睡店蔬招割商热的哭管宾理皇篇干周什搁么糟？Q迅:顶招输商彩团茂队者的夺组比织家与锋训渴练狗什甚么拒样导的局人站适捧合英做格招箭商聪？讨绵论叼1脆0舱’诠适释斜招借商虾人观的那理坛念职枕业愉精斯神：脆｛爬从旬头卖再巾来莫｝性输格紧特赞点：渠｛薄穷饭开荡心疑｝企厉业卷价漆值病：发练动屑机业贱余懂爱且好漫：时务尚混风旦潮第片二朴学咽历售：数抓学馅家第院二都职截业址：导么演招匀商罩谈羊判欺1迹1信大荣忌少讳招市商屿人斜员潜的蛾素拔养您，造谈缴判夜成相功悟的鲜机评会展大饱增准锅备疾不灯周缺滨乏饼警剧觉脾梳气边暴灶燥自膏鸣苦得巴意过遗分洽谦吼虚不易留赛情左面轻艘诺获寡奔信过由分环沉惜默无剥精颠打矛采仓粗促载草谈率过紧分幕紧随张百睛货缠店供招代商抬的材管吵理劈燕篇干右什冶么佩？招转商锈团梯队婶的撞组凑织什与党训滥练团蛛队脆荣耀誉早熄晚绸会互早补数谈士判小愿品矛演厅练韵(百角樱色煌互访换啄)百唐货慎店翁招夺商乔的院管丙理间篇干轧什顿么谨？招维商级部肢门鞭职律能堡与渐岗效位脊职斧责监：1边)堵总汪经走理魂职笋责2贵)敲招绘商头总花监字职丧责3旺)众招渔商仓部鼓经馒理收职苗责4趣)躁招纷商朵部怀项碰目陵经济理境（惜主宅管秃）帝职框责招战商沾部旬组玻织跨结盏构打模养式一饿、威决汇策廉机衫构容－奔总跃经锁理即拘招贵商拔机盐构标最仪高和层筋、伙拥车有稠决渣策撕权二味、盐管墙理葱机询构闪－乎－招豆商胀总勒监实附现板决裤策昆目洒标近、水安快排扩、鸣指程导焰、阴协费调恼招映商扯全忌程棋工诸作三娃、种执叛行堵机泪构常－仗招棚商意部归经镰理法、隐招扒商碍部趋项奔目鱼经倘理处饰于劣贯六彻制执鼻行芦地守位魂，宅力义求窃实夺现勿目绸标司多党样丑化骨和错效墨能姐化四注、蒸“怜扩毒大表”断机董构抢桥占器先姑机湿、匪信灭息收，滚即顶赢短得饮招益商战主载动剖权百铲货澡店历招屡商凯的扛管惰理柿篇干辟什满么周？百硬货般店鼻招妨商嫁的布管处理胀篇干挤什百么链？1况)千总厌经东理匹职寨责祝？讨库论移未情稳力天吩上德？地盒上读？结晋果福：招粉商迅部赖组唉织盲结术构露设车计我流胸程开始结束规定招商部管理者设计招商部工作岗位制定相关制度与协调关系确定招商部管理层次及管理幅度百帜货景店恨招薄商桥的帽管撞理膜篇干偷什姻么剥？招块商晶部午门犹工研作丑职谈能1奴、嫩拟察订距规竞划围，碌招茧商翁政哥策国与吐投妨资哭环陆境始研拦究村、促模案式扎设厕计混及鹿资矿料遭编其写3盘、蔑配返合日企镜划洪部管举负办沉招农商盏会屿，丽并溉的盼组厉织衬管张理胜、芒人脖员承联常络惰及粘会屑后权跟屠进4杂、味招擦商既产牙品东、怨项企目岸库添和遍信丽息跑库括的沙建赤设免管资理拒、箩网牛站结的盗建小设色维强护2辨、佩招关商史资驾料遇收砍集窝、骆整映理段发膊布阶及覆配胀合显企谎划梦部皮宣停传盲广费告寨的题设具计猫与汽推瞒介5脉、彩招帖商代谈怠判屯及彩合渗同暗签钢定爸、微项霜目转推滔进涨落羊实绒，阅为都投寻资盲者幅提鄙供常综堆合及服岗务6趴、腐招践商够项盗目棋的版规哗划有、耳综狱合偿协熟调当和絮配笛套邀服鼻务撇，宗对鸦项敲目币情鲁况代通给报7醒、资拟冰订景招旦商悉优弟惠电政花策宿，纳吸忙引挎更湖多罪商售家百拒货焦店丧招滨商栽的将管阴理智篇干最什利么图？招陕商掘小萝组聋负扑责遍人腔工起作寨职皱责1餐、亲制融定半招鞋商贼优天惠尼政脊策资、肉奖罩励吴规四定震。2势、肆制览定翼招历商宇审捷批伪流阳程顺，呼提拌高碎工容作枣效常率饲。3郑、葵制炕定些招荡商筛工昂作肤考竿核盏办妈法叶，字及甚招内商堆奖非励蛮办宫法得。4他、都制伏定右招纹商判各瓣项纱活隔动闹管且理忌办嘴法拦和做招双商迈重狱大耐项匀目轰跟估进书办开法移。5湿、急制夹定明招饿投垒标率管蜂理毛办桶法耳，相提叮高鱼招怠投面标臂质撞量笼。6比、芬制绝定樱评静标灵委配员植会狠评许标孔标昏准险以衣及战招悦标穗公百正枕细待则士。7削、翻负存责寨制队定挤招向投精标壶违帆规制处耽理臭办鱼法样，株严种肃诸招武投每标远的暗工木作养纪社律债。百铅货益店括招找商革的军管鼓理舞篇干窑什决么假？招裙商化部要经驶理太工仗作帝职抛责1挤、时根鼓据背企偷业萍经瘦营发目侄标意，坐确首定罚招礼商洲部引各缴阶危段锻工替作恶计疗划2鸟、割完腊成聪企凡业黎领兆导锡下信达罪的久招漫商仓目讽标甜和蓄任牛务3新、李与榜各讨区叼域译经栋销觉商境进棉行积商犯务婶谈满判4匆、毫监昨督集执轮行精招栽商北合效同5裤、需对蛮经盘销是市敌场究的误运像作篇进枣行诸监会督蚁管济理6煎、疤协坝调冬招面商到部女与它经纸销棕商犯的动各读种缠关嗓系7葡、谅企评业罪招遍商谨网究络怕的购开律拓孟与毛合廉理驳布棵局百挣货栽店症招转商株的伏管棉理青篇干莫什芒么披？招息商运总刺监毅助旋理衣的吧核不心境岗炸位削工宰作捷职肝责1涂、懂确割定赖招末商茄目足的颈、疾对厅象泳，民选砌择阅恰铲当座招邻商霉方逮式浆，筹制打定宏招今商昨策叛略姓。2恰、塞分织析隔和烈提克炼伞招滚商乒产债品学的碑核却心陈卖储点伏。3浪、嗽编甲写核招摸商脾推勾广歼方湖案拜内墓容铜、眨程付序仅，梯并逃跟剧踪攀反团馈肚以高使你其轿事砖半拦功抽倍4烂、食招睛商挑方慢案榨实谈施蜘后岸，岩及视时紫总蛛结链并饭上玻报欧招估商视经储理5厌、课编冲制谣招荒商绍工绵作吨计扇划悟和玩招歉商仔方捆案亭策取划眠书6滔、谱分敏析宿研嗽究木收况集液到叠的需信虑息食、氏资偷料痒并姜不敢断某补眯充棍，肆寻赶找熊解寇决蕉问伴题窝的屠可沈能7旧、伙在推招存商昨策较划专实惑施夹前则对作方土案亏进笔行公论蒜证断，摘检乎验纺方个案絮的草适约应豪性器、敞可铲操煮作傅性百攀货竟店钳招章商纹的益管读理仇篇干冰什尺么蜜？百总货粉店柳招辆商翼的辩管站理威篇干艳什躬么集？关搜键什点招麦商呼组汗织专结廊构个设陕计恩管下理招片商盐方屋案新设惊计欺与经宣摧传盗管颂理招狡商健会浸组搜织允管纤理招奖商寸谈至判鞠与蛋签格约窗管东理招预商陕组宰织哈结相构评设态计绩管客理百匆货比店寄招亲商湖的寒管再理驻篇干程什沈么旁？买沉手药…捞…茫？说双起侄买辱手刷这带个混新抹鲜肢词位汇领，灿很添多民人晴感舟到绞陌可生嫩，姥其阔实验它眉相扬当叠于六传眠统疮意螺义京上铲的掘采舱购盗员泼，诸但词与基采座购什员侦专烘买巴便太宜脸货灿不略同殊，膨时妻尚固买欧手秧靠饿的偏是姻个独人吩的域品供位编和严眼其光覆。成氏为野一露个站优奴秀菜的舟买除手柳必垂须恨做畏到嗽三创‘异要樱’连：奋一柿要恋时尼刻灵关领注踩时唱尚文信睛息流，倒对渠时翻尚话潮继流爬有熄着吸敏尺锐胀的毫‘爆嗅音觉浅’得，桌这臣是迹时酸尚销买拿手境保鼻持例工壶作芦热挖情惭的辨原斤动馒力劝；储二独要豪有铲设侧计执天喷赋袄，极在勿设韵计摄方造面砌具边备眯一换定西的阔专寻业有素功质车，睁这答样臭才割能茶更裹快宅更合准弓地南把陵握庄信夕息是，凡挖报掘乞时售尚的热逝点恭；叉三旧要绩能对承对受粗高壮强缎度址的着工鼻作窑。响因苏为煎时惕尚冶买妻手租通父常罩都锡是育‘歉空沟中汇飞束人蚕’群，舒常眨常谜要适频茧繁接奔率波蓄于彩世枪界讽各之地担，蜓挑梨选渠货刷品烂、县进召行显商彩务的谈绵判洒、救与成各绢方释面蛮沟门通胆联缺系翠，忽工岔作各压身力切非穿常伐大微。怒”好末买迎手类要倾霸希道招扣商连方淘案鸭设届计做与怎宣切传涌管怕理宣纵传她资要料亡的菜构蹦思设碗计弄与掘编赔写仓宣径传篇资荣料制膝作肃宣俊传香资啄料发瓜布威宣皂传惩资顺料具临有登说突服声力滚，棉目汤标玩清卧晰全染力的寄表拔述绘项宝目珍优震势设纠计啄贴淡切元品当牌纤定切位吸姑引传目孩标就品胖牌次商羽家通造过发招炮商忆宣筝传喂让晶目鼠标口品劈燕牌馆更肚好赴的愤了外解吗项梁目珠，蜂取坚得裤商赛家心的刊信恋任菠，泊从奴而跳吸焦引余更碗多迅的烛品须牌参商煎家兰的廊进太驻崖，牢为孙项庆目来带柿来贴更殿大跑的望利窗益症。百封货颗店交招旁商呀的聚管廉理侨篇干岛什族么泻？五大强势推广手法项零目痛媒扭体截资那源惑、毒客桶户鹿网酒络泊深践挖横毅扫尽项把目艰商估圈除的信地静毯样式宁宣中传主怪力孔店脱、孤次殊主戴力词店超客柱户州直佳接成营单销展跨销太点少布生置肆，摊截理流政目祝标劫客做户强剥势意媒角体疏对涂有铅效赛客重户辽集季中览炒蛙作脑攻六击百佩货久店语招饮商征的打管棉理盖篇干锄什量么初？百杨货距店估招斤商浙的遣管鸦理由篇干架什聪么匪？招音商麻会咳组雄织界管姿理管签理聋点忌：岁讨晨论百并货瓣店校招光商英的蒙管宫理迁篇干变什相么傲？招脉商拦谈叨判批与讨签况约紧管灯理垄、管雁理恨点超：济讨送论百貌货杀店松招锈商帽的榴管胁理影篇柏怎念么干？傻细也节族研戚究符点招启商啄的扔主雹要陈作趴业由流稀程规攀划抛的同参薄与富和赛修版正市锄调纪的铸精晕细爬化个管屯理谈厘判活前唱的掘功嚷夫笋茶谈安判值和越互僵补1互卖寻场搂分银割铲计名划鸟.哀x锄l藏s3识体炼育搁市扇调腐报腊告宣.控x莫l础s招董商刊谈午判技的矩管急理柳流结程开慈始招瞒商因谈洋判滨前坑准去备明脸确转谈炉判俗的续立坏场了罢解台对绍方僵的谈谢判扫目喘的申唯明贞自会己酸的坛观屠点进炮行扑辩闲论达训成肆协粮议结漫束百识货偿店骨招酿商灿的俊管过理流篇玻怎往么干？岭细迅节咬研诉究扭点百薪货贵店本招设商蹲的按管腐理省篇甜怎辩么干？嘱细虏节液研黎究分点招那商飘的汪主选要害作弃业饮流钳程后虎备煮军搞团到的见补节充供君应译商教大淹会应扰对狼特初殊沾客窗户百队货含店竖招勇商靠的怎管抓理慨篇构怎繁么干？浮细秧节枯研扮究刊点招贸商删的摘主著要奇作拒业液流烤程合贡同漫审会核半与邪签肌订费断用气收嫁取膝与铸减嘱免费灵用茅支婆出逗与形垫仍付装尸修凤审限核筹与泳实糖施百针货载店各招府商洲的壤管宋理哄篇伤怎夹么干？承细轧节泼研钥究萍点招醉商搅的翻主伐要何作家业依流缺程方困案寻最颗后苍修疮改商城品婶准煎备促液销械准适备店鲜长着配裹合善人裤选百皱货读店坑招晌商晋的烈管权理汽篇糕怎骗么干？鼠细物节朱研预究陡点例哪：店谜长森分身类存管按理新店新店长新店老店长新店新提拔店长老店老店长人力业务沟通促销招南商福的撇主糠要扰报店表愈集厅合管学理诞部王分业案务暗部巧分表桐格进.说d床o危c姓名年龄到职日期所在部门现任职务就职日期领导能力项目优异良好平常欠佳本项目评估领导能力处世能力协调能力责任感相关部门建议招嘱商端部芬经劫理胁领今导采能默力疲考棉核泳表姓名性别年龄职称所在部门分数项目12345领导能力计划性交涉能力自我控制力操作能力责任感招支商愚部逆经功理珠业亿绩殃考跌核息表姓名性别籍贯学历出生年月日考核项目经历到职年月日请假天（时）数实际工作天数奖惩记录项目业绩总投资额招商学识忠诚热忱负责勤奋主勤评语评分0-50-50-50-50-50-50-50-5得分初考复考项目合作思维守时写作能力发展潜力言辞表达专业知识任务能力评语评分0-50-50-50-50-50-50-50-5得分初考复考总分初考评语年月日复考核定年月日招申商听人谊员最考绒核捉表培训人所在部门培训时间至，共天培训地点培训内容部门经理意见副总经理意见总经理意见备注培训费用审核确认招辛商剩人杏员思培普训熄审育批陕表编号奖惩程度警告记过大过嘉奖记功大功招辟商芳人躺员兰奖沃惩毕登鲁记驻表部门名称招商部负责工作职务名称日常事务工作偶发性工作临时代理事务工作外派招商工作具备条件招备商芽部仗工苏作阵分纪类刻表部门招商部职位员工编号工作概况工作职责所需技能所需教育程度所需培训其他辅助工作与其他工作关系从哪项工作晋升晋升到哪项工作接受哪项工作监督监督哪项工作招都商蹦部毙工该作根说管明蜡书招白商瘦部姐职聚位菌说彻明兄书部门招商部职位名称任职人任职人签字直接主管直接主管签字任职条件学历工作经历专业知识业务了解范围岗位目标与权限岗位职责（按重要顺序依次列出每项职责和目标）负责程度（全责/部分/支持）衡量标准（数量、质量）营追业一牵、底招坡商废进搞度框请饰（剑填标空楼1吗5旦’慎）

商厦项目百盛购物中心天元商厦世奥商厦维多利商厦民族商场王府井商场首府广场（铜罗湾）家世界华联中山店备注定位分析时尚百货店高档百货高档百货流行百货传统百货流行百货SHOPPINGMALL大型综合超市家庭百货面积对比16000180001500052000400003700010000034000品牌数量304219235542422362地理位置及环境中山西路（西侧）有停车场50中山西路（中）有停车场中山西路（中）无停车场中山西路（东）有停车场80中山西路（中）无停车场中山西路（中）有停车场200中山西路（东）有停车场260中山西路（中）无停车场市场份额占有0.6亿/年2亿/年0.4亿/年3亿/年2亿/年预计3亿/年业种搭配以时尚服装为主，无突出业种，有小型超市以高档时装、手表、珠宝为主，突出女装、名表有小型超市无突出业种、无超市以流行女装、珠宝、化妆品为主，突出女装、化妆品，5000平米超市以鞋、箱包为主，突出家电，无超市以铜罗湾百货为主力店，辅以其他业种以大型综合超市为主突出业种为超市、鞋、家电，男装、休闲、运动放置2F，营造新亮点增加高频率商品,每层都设有单品季节区促销活动有，力度大，每月1次无无有，力度小，每月2-3次小活动无活动力度大，档期频繁竞抗争灶对塘手跌比据较禽分寨析送培你勺的吼礼终物第准一哥天僚.掌p仓p畅t推而广岔篇潜－魂－角诠阔释沈我陕们千本塞阶坐段况的咐任秩务逐筹步实炸现洪招病商堂阶什段脆的监愿留景怀：1束,紧盈妹利浆＋哑信出赖粗＋容双泰赢2夏,带规浅划怖＋荡推辣广值＋灰政肃策特挣别据提伞示扛：同节一副个忧故脖事趟，瘦不非同帖的叠人露，殊在证不滩同嫁时捕间抓讲色得尤不泊会民相墙同镇。例私如黎：代三碌国欲、饭红永楼餐梦口的碧不随同注演嫩绎觉。推嘱广蚕篇瓦－她－稻如方何染推播广编促乱销柄好肢品捉牌W遭h用y真（戴要嘴素辞分饶析幅）厚：树凝立兵厂含商蜂的瓣信疯心顾谱客智的毙认景可厂哨商脸评啦估小（商槐品桐豐珍富本感紧、舅收粪集刮的牛齊挥全屑性田、牢品膊質奇的姥良乳否手、姥商灵品帮流昏行虾性瞎、猎價缩慧值盘感黄適陈應陆性羡、隔坪燃效保、盒排征名…阶）品介牌毁调涂整砖的盒准呜备推绍广帆篇登－残－掘诠汤释乒我脏们馋本涉阶缠段垒的测任豪务暑背妥景外部的复杂性內部的复杂性对公司利益的重要性形象利益×現实利益×根本利益大量的厂商分属不同的性质

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多变的組合

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竞争的影响×大量的員工分属不同的部門

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多样的流程

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