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文档简介

第九章国际市场细分与目标市场第一节

市场细分第五章目标市场营销一、市场细分的概念是指按照消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为不同的子市场的过程。

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口1-2人3-4人5人以上1000元1000-2000元2000元以上收入水平户

龄65岁以上50-64岁

以上35-49岁

以上19-34岁•拴购董买除行勇为购阶买形着狮眼浩点网(毁利毁益况)购亏买秩频温率新宫老考顾预客很少使用者中度使用者大量使用者88%10%2%68%16%16%从掩未幼使耕用桥者曾逐经娱使奏用吵者潜唤在暖使浮用扭者初帆次慌使搞用猜者经齐常扁使之用阁者第汗一屑节勿市宵场踢细葛分偏监爱源程齐度袭(品品享牌达忠泳诚礼度民)韵:坚瓦定丛忠渐诚杠者动誓摇财忠编诚冤者喜滔新图厌床旧蝇者无菠固口定葡偏泊爱想者第隐一杏节零市优场艰细稼分国确际碧市拉场渣细永分国页际部市螺场鉴细挪分约具荒有任两馒个歇层鲁次怠的荷含督义淡,区即略宏哭观辩细庭分冲与茶微行观浙细慌分狡。宏构观中细精分亡是门要茶决姥定捉在继世拉界犹市我场招上咳应喜选台择梦哪决个孟国允家形或刮地下区猫作处为孙拟哈进睁入目的拖市匠场勉。竭这嫩就违需塞要眉根饭据坡一改定慌的朋标罢准怨将脉整富个榨世渠界滩市出场而划酿分质为躬若删干潜子比市形场蔽,傅每潮一嫂个复子鸣市论场绳具坦有受基系本赖相艳同录的搏营地销护环奥境绸,牲企扭业私可床以商选蛙择遵某忙一抄组而或武某展几坚个暖国欧家呼作脉为直目赢标腾市吨场抵。淘加美拿洲大省马长西祝一圈弗扒格我森炒公荡司巡寿是宣专戴业害生觉产极农欠业类机名械篮的脏公上司唯,见5翼0坑年刊代轰末雅,极它箩即疫将爷世贵界馅农断机邻市骑场屈划昨分屿为蜂北墙美坑与内非杯北岸美爽两遵大市市慢场牧,布并欧将母其疤业腔务春重月点披放递在偷非厘北朵美姜市培场版,胖结管果景由躺于泛避汉免票了童与惕其用它适几工个烫农蓝机凯行征业菜巨牢人络如挪福禽特咏汽扯车蔑公湖司移、犯迪脾尔始公视司粒、梅国到际箱收肆割插机肌公死司浮的佛直凭接哀竞制争姑而杯取经得忽成背功没,奔在揭非蜂北僵美坚市垦场岁上笼获锣得厌较捏高乞的愚市单场枝份贤额量并消持梦续千盈套利远。国葱际到市表场惰宏享观贺细端分贿的喊标演准姨有狡地百理牙标建准颂、箩经鞭济交标舒准千、饼文怠化卖标梢准锤和扁组菠合投法帜。因地煌理绘标该准赖是禽宏化观凑细麦分至最姑常复用桑的旧标妄准完,鸭这皮是毛因装为忽地毁理锅上厦接科近坐易暂于醒跨虫国狠公广司里进服行玻国敞际浮业蕉务铲管后理致,哥同阵时棚处仁于剂同急一游地咱理仰区沾域闷的终各涨国备具薄有伶相斥似搜的锹文晓化日背去景逗。梦特机别州是训第助二闷次类世画界简大撞战赵后盯,异区兰域提性饱贸糖易线和纷经稀济旋上克一获体核化耀发耐展洽迅耗速衣从逼而班使耕地音理钻接斥近墙的扯市沾场毙更妇可高能去具底有炭同抓质年性惹。延当拘然舍这骡一朵标衔准利并缎不轻总说是党可出行惹的梁。稼所份谓主组贪合路法偿是哥以及国摊家决潜逝量湖、奶竞亦争展力焰、外风佳险谣三接个的方吴面践来窗综庙合慨分坐析屠世般界购各秘国诊市牌场茧,陶以群选词择立潜丧量驻大许、岁企牵业妈竞侍争构力租强旦、次市皱场茧风劳险返小斥的侄国您家罗作估为穗目气标胡市善场肺。微绳细炕细巡寿分骡类润似用于宫国写内谢市识场荐细碰分良,歌即毅当酬企娃业区决稀定快进赶入挥某键一摇海漠外月市子场怕后粪,驻它苍会贞发桃现证当津地匪市樱场士顾念客析需道求映仍炒有锄差观异捞,宰需赞进识一厕步贡细攻分奏成某若樱干抹市疫场到,凶以铅期旦选臣择饭其性中本之驳一灶或霸几爸个券子境市险场旅为虾目柳标册市凶场旧。流这茎种肤一什国刑之拜内抛的广细悬分轨标枣准志即勿是啊由题市握场体细常分妈标糟准望、腾消汪费案品毙市痰场艰有窄地捏理影环糠境搬、免人拾口菠状铲观劫、什消么费棍者导心巴理唤、吃购悦买伤情旺况纸四桌大碌标抖准窑,意工心业述品绳市勿场售有挑地声理予环贺境赴、惜用吗户贱状槽况峰、静需里求费特抛点萄和宗购暑买掩行完为迈四万大玻标突准寺。第邀二主节凡目浪标遗市寇场胡选邀择第老七浩章纠目棍标客市柱场添营泥销•捕目舟标挪市检场是估指社在唱需捞求呜异打质脾性筹市讯场浮上划,偶企蚕业教根捐据龟自能身险能卸力调所仙确滑定厕的岭欲广满播足喊的旁现流有鲜和广潜桶在专的尽的阿消简费匹者盈群拖的兰需射求毯。目叉标渴市赵场莫营孟销是严企块业塘通台过冷市阅场杀细竭分虚选源择靠了鬼自惨己绘的考目攻标除市峰场爽,程专打门坦研贤究环其签需隔求隆特扶点高并企针倾对叠其梅特槐点南提惹供华适您当伪的瘦产体品锣或立服田务危,绸制阻定妥一掩系塘列井的逝营帽销侨措千施缠和雹策扁略苏,织实筹施踩有改效洽的闷市六场铺营鼠销必组码合忆。第肿二谣节浮目雷标允市决场绕选名择一赛、屠评未估里细说分姓市其场市麻场灶规氧模民和牲增剪长熄潜销力细舅分葬市光场新的娇吸皂引次力企今业寻本煌身撒的饰目狱标董和竖资婚源现实和潜在的竞争者替代品购买者供应商第园二膛节改目访标占市身场祥选哲择二嫂、洽目器标六市涉场炭策南略无法选寄择众性塘市陪场符策羡略选茎择科性种市仰场执策林略集罚中拿性敬市密场条策粒略第樱二辉节嘉目原标仓市姜场番选巴择1予、惨无度选抓择哀性右市陆场解策舅略即路用鲜一厕种绍商图品及和杰一刺套冻营挤销工方腹案仍吸府引迫所洒有故的音消似费跪者补。第佛二范节殿目烛标毒市测场脏选呢择营祸销他组固合市段场•托优裳缺族点优悦点水:可摄以针降阻低疫营愁销蛙成侦本假,押相叶对刻节园省禽促舞销劳费视用可坟能策强托化碗品聋牌擦形腹象缺谱点幸:“温忽阶略但”商了呢差践异蹈,助潜凤藏吩着菠失诊去视顾友客鼓的骄危隶险易舟于况受坏到王其米他惜企状业类发译动项的膀各缓种染竞树争简力跳的枣伤桂害同闸一躁市卸场京上魔众刃多狼企颂业皂都握采烈用拴无吧选品择家性折策良略堡,钟会吸使复市听场肤竞蛋争撞异蛙常祥激昨烈第伏二欠节文目缝标括市捷场省选挑择2肉、钥选愧择扶性形市洗场膏策辞略即负企带业峰针斤对邪每文个胜细榨分垂市队场毛的如需厉求千特络点批,盛分辰别岂为洲之结设兵计景不职同牺的思产岭品更,免采习取犬不费同冤的析市雕场升营两销杀方节案响,姐满熟足剃各棚个斤细链分伸市锁场祖上惊不炸同泳的略需暑要胀。营销组合1营销组合2营销组合3细分市场1细分市场2细分市场3第页二核节协目蓝标学市瓶场润选惑择•散优袍缺渠点优必点潮:大庸大筐降辞低台了阳经咳营全风猜险使脑顾乎客兔的造不菜同雁需赤求鱼得另到报满歌足充,谨有箱利僻于葵扩胳大尿企解业衰的树市准场杠占物有零率提颤高献了云企粗业掠的绝竞璃争粗能这力可谨以雹提鹅高某消截费狡者凤对腹企伐业塘产吃品民的勤信显赖绸程堡度百和仆购晓买乓频迁率缺筑点罗:营鞠销垂成迷本琴提害高第刃二仍节季目算标敬市服场胸选愧择3栗、更集捎中锈性寇市呀场蜻策叔略企取业丧选胡择愁一栽个沸或灵少川数春几艰个锅子景市寺场区作吐为悬目牲标粗市汗场恭,跌制伯定脾一亩套护营胳销姿方胀案剃,澡集辰中极力撞量润为陕之殿服削务面,楼争伞取华在砖这晓些射目最标肾市露场缎上炮占递有牛大秤量傅份父额果。第坊二户节党目胜标振市仰场撕选仰择营销组合细分市场2细分市场1•屈优珠缺牵点优万点倾:可迫以工节巷省哄费葵用可牲以夸集捏中捧精垦力课创暖名张牌绪和垄保把名茎牌缺语点血:经独营鼠风侵险袭较掘大第侮二的节依目尖标衬市热场士选强择三抓、偏影始响赖目柴标浙市任场或策膏略支选歌择裹的膝因慎素企状业奥的锹实窜力产铁品先的再自灯然辞属僵性市疗场臭差李异命性温的道大验小第绿二味节喘目拐标斧市臂场易选轨择强茧:亭无贤选区择六性棍或声选带择胳性断策蒙略弱窝:曾集乐中帆性常策殊略差疯异续性授、门变筑化锻性立大挣:争选初择航性起或须集好中挤性财策毁略差群异攀性常、剃变尿化巩性添小枝:帐无疏选归择拐性宿策可略同贤质崭市宫场愈:脆无辅选碌择驰性零策搁略异宣质叔市律场愁:舞选接择块性漏或坦集单中咐性瓜策驶略•产制品拐所谱处丘的漏市剑场诵生许命莫周螺期妻的宪阶蠢段竞宪争景对仇手藏状薄况壶:爷反立其雄道汽而悼行盏之对测手木采塑用穷无死选详择路性游策镰略茄,慌企循业衔可拔采夕用羞集白中写性酷或运选释择晶性亮策薯略对奖手穴采庸用胞选舞择撕性抛策们略脖,拜企穷业唐只恳能质采费用队选情择悲性筛策执略导焰入血期似和肝成游长催期秀:所集订中侍性据或条无唉选耐择雁性尘策寺略成般熟分期过:砌选纯择里性喷策歌略第触二昏节解目戚标稻市饺场翠选强择第眼三猪节君市略场果定痕位第手七拥章职目咐标露市骗场各营瘦销一惕、广市恐场邮定隐位摇的骨概隶念塑和画程趴序定撤义颗:饱市汽场纵定加位边就时是颤针控对饺竞岂争吊者仁现角有迈产疤品别在螺市唐场我上数所们处某的词位菊置企,劲根吊据纽奉消卸费植者场或眠用首户缝对迁该贪种包产修品否某皮一鼠属迁性袋或忍特多征侍的调重畏视支程淡度涛,匠为钟产方品港设熊计赢和值塑熊造锁一句定掉的好个猛性不或诱形怨象帜,擦并成通先过选一炉系尘列勺营辣销猜努燥力疤把喇这症种恳个沈性粗或存形臂象皮强畏有旧力坛地店传哈达院给组顾习客巡寿,瞒从蹈而弃适拿当勤确鸡定牲该催产顿品价在猪市轰场反上慈的攻位蠢置鸟。第伸三吴节讯市枪场究定妄位•厘程魂序调捏查可竞斥争筹者红的炎产喉品扒定难位怠状洒况调牵查井目鼓标嘱顾奏客杆对剂产氧品召的抚评晚价裂标揪准选龙择庙竞而争或优分势循和紧定外位地策畅略准坡确篮传脉播他企驴业脑的汽定范位颂观桨念第痛三遵节膊市忽场扫定懂位二诊、污市拳场磁定若位狡策岩略避务强挂定土位盏策宅略迎俘头柿定赶位迟策倡略第身三理节暂市音场诵定炭位避板强挑定避位驰策棚略含堆义具:扮是金指旨企弯业郊力建图功避银免挎与切实朝力兄最锡强润或秀较妻强摊的界其仁他福企纷业大直窑接城发宫生墙竞害争阿,评而诵将考自副己放的菜产寺品未定稍位黄于鱼另壳一傍市修场让区戚域议内拖,舍使珠自壤己半的蛇产申品致在散某反些走特拿征减或醒属骨性婶方绵面肃与腥最墙强兄或教较许强浓的设对洽手企有丘比牌较禾显筐著塑的认区茄别扭。第用三血节租市眠场震定峰位优终点鼠:能贸使形企步业溜快犹速赚站踩稳绞脚桃跟喘,丧并阶树瓶立旷起河一用种朋形封象市抬场

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