康师傅顶益通路精耕细作-优化期策略规划-XXXX

通路精耕细作40版

优化期策略规划

核准：审核：制定：20090715顶益TM2目录2：优化期策略说明3：优化期城区经营策略4：城郊/外埠片区的经营策略5：组织架构优化1：调整内容名称前后差异说明顶益TM31.1区域经营新旧名称对照区域模式经营模式客户形态原来调整后原来调整后原来调整后精耕城市核心城市精耕城区/城郊核心城区/城郊DC、准DC物流经销商城区经销商城郊经销商DC城郊经销商精耕城市精耕城区/城郊精耕城区/城郊城区经销商城郊经销商城区经销商城郊经销商城郊不变城郊甲AA城郊甲A甲AA经销商甲A经销商不变无城郊乙无乙级经销商外埠不变外埠甲AA外埠甲A甲AA经销商甲A经销商备注：通路精耕以最小的县市单位作为城市的定义，而不是指行政区域上的地级市顶宽益T辞M41雷.橡2业吵务老所犯新颂旧绒岗辰位俗名零称搏对对照区域岗位设置工作执掌（管辖区域）调整原来调整后原来调整后所营业所长业务所长规划，并落实执行完成业绩执行，达成业绩目标核心城区批市业代批发业代负责批市批发客户拜访负责批市批发以及单点批发客户的拜访.单点业代负责单点批发客户拜访城郊甲类县车辅业代驻区业代负责车铺作业、甲A车辅业代需管理士多批发商1、负责车铺作业2、驻区业代负责士多批发商，有二辆专车的由负责县城的驻区业代管理镇车辅业代县城助代士多助代负责城郊甲A区域有价值一阶店的服务负责城郊甲A区域有价值一阶店的服务城郊乙驻区业代乙级1+1负责乙级经销商的管理外埠甲类片县车辅业代驻区业代负责车铺作业、甲A车辅业代需管理士多批发商1、负责车铺作业2、驻区业代负责士多批发商，有二辆专车的由负责县城的驻区业代管理镇车辅业代县城助代士多助代负责外埠甲A区域有价值一阶店的服务.负责外埠甲A区域有价值一阶店的服务.外埠乙片驻区业代驻区业代1人至少2个以上乙丙片，负责乙片经销商的管理及隨車下鄉車鋪乙片1+1，负责乙片经销商的管理及隨車下鄉車鋪外埠丙片驻区业代外埠业代1人至少2个以上乙丙片，负责乙丙片经销商的管理及隨車下鄉車鋪丙片1+3-5，负责丙片经销商的管理顶山益T听M5目帝录2：挨优群化搬期险策细略杰说讽明3：摔优铲化名期傻城竖区煤经决营迫策青略4：校城向郊/外垦埠赔片较区卫的烘经弱营朴策恳略5：喊组身织膜架贷构丈优污化1：左调衣整悼内津容猪名津称装前云后赴差逃异丑说冷明顶且益T渔MC记o后m怜p董a僻n多y侨L微o箱g爱o6通版路羞精召耕译指吼导寄思碰想一赶个言目咸标两秀个盖方饿向三庄个宿重题点四息个窃阶无段2液.咬1指弃导售思问想顶盯益T景MC千o哑m款p慢a闹n聋y流L数o讨g栏o7通员路截精茧耕服奇务料终丑端决城胜绒终镇端“博乐肤得您买名”A很c锦c士e凑p课t墓a映b腥i设l职i恢t双y“规买窄得桌起朝”A耻f梅f并o召r起d匆a疲b而i侍l擦i打t宵y“买垦得借到”A袍v敲a首i安l独a恢b奋i辅l谅i吴t曾y通破过疑分叔工泻协伤助碰，窄营单业涌单泼位绝进擦行危全柄面强精撑耕微细膨作室持钱续汽维宪系急消挑费篇者爷“冈买没得圈到征”逆的物谋质雀需帅求爱，孔达努到亩销橡售矛机涨会“股无掩处组不这在骂”的辣极岸致售！2振.往2“一逝个剂目披标”顶骗益T探MC驱o通m悟p殃a逗n秤y妇L抹o黄g妖o8通路天罗地网服务大禹治水以县服测务慌终起端各，冈满照足洋需掘求照为辰中格心神。因敲應改市挪場询競祝爭与瓶规蒜律父，恳因汇势在利布导卧以犹客闲户臭服辟务翻为摩导宜向.以嗽决邮胜墙终坦端陵为袋目闭标超，宋保住持至品奋类炼通蕉路绵高娇覆窃盖倡、撕高应渗遥透提出昇兄人咬員令產蒸能宏使便其古提鹊供炕更精有顽效轻的惯客绍戶惜管执理宋/匙服淹務株。天已罗理地蝴网去,氧有壮价伏值夸通挪路煮全川面繁覆无盖。2母.妻3“别两驼个大方勿向远”顶性益T蛇MC陵o甩m透p订a奶n火y钻L赖o虫g续o9以汤服由务饱带忠动晋销脂售以饺服生务肝创延造斥价疗值以挽服唤务震强肆化忘品攀牌产押销史分币工营堂业谦功晌能模强鞭化Ｔ葡Ｍ爪／框训拐练名／手查脏核以安城型市慈分棵级杆为吊基乞础以道覆布盖平目讨标副为结指虹导有尚效多益全的唤天叠罗昌地傲网2妈.花4“舅三改个箭重撇点吐”专译业表专缩慧精通率路腰布配建通臣路选服拖务顶尸益T厚MC华o袄m崖p杠a狗n响y仿L酒o致g忙o1刮02辱.验5隶:四磨个阶尝段导负入法期2淋0茄0什7优设化六期2时0剃0间8调悄整使期2瓶0未0愿8-2越0怀0表7收投成屯期2拉0发0居91月7月1桥2月1戴2月1月市和场筛占狭有权率窜突汤破5碗5元%全孟面铺掌洗握全城失乡钻市仰场策究略底形茅成规冻划备自柏检组曲织呀重厅整鹅作助业博标宿准伤完萄善精祥耕秀细阻作祝效记益永提挨升规衣划挪完醋成布生建慎到昏位6月专梨业再能立力炒优齐化组告织牢能钥力喇优扎化经屠营效璃益浙提败升顶直益T杆MC丘o搂m良p逝a须n例y蜡L险o脾g饭o1影12尾.成6优化期经营策略调原易因人口移动方向：1.2亿流动人口由乡镇-城镇-地级市-省会城市移动(流动人口是我们应关注的重度消费者)经营品项改变：目前适宜乡村销售产品少，中价面以上品项经营以镇为主人菊口亚移旱动银方流向根及减福疮品恩品济牌饼经笼营口策鼠略尝的优改叶变垫是榜通册路倾策夸略接调避整域的样主爪要遵原纯因顶找益T仗MC呢o尖m拜p为a驱n阴y恋L仔o撤g象o1蜓22陶.搞7优老化斗期跑通柴路跳经宣营柏方言针鼓策便略方院针蜻策逐略幅：堂抓主大犹放将小-司-瞒-猛-城渗区壶细陆化捉经场营,外血埠读简沸化指管遵理城毫区外冷埠细化经营简化管理核连心/精鬼耕开城椒区叫范仇围敌明塘确够歪规违模顽城片区政内符分逗通宫路是别裁设谢组M湖A停/特腐通糖批态发乖商荣架左设/全俭面铁直鼻营二框阶N赛K锈A僚,救A轨K扒A考章量挎架救设吼客要户答经芽理探人丙尝区楚域煌服边务世三勉阶,掌当控威县逢城植二阶/牢M余A店乙暂区联域您县挎城咱驻沙区务业您代李引尖单,乡镇矩综携合鸣车浸铺甲影区剖域源车天铺倚县带城喜及乏乡鹅镇甲A区拉域旷县等城鸦一脑阶爬助玻代这转裙单,乡警镇剂重西新浴考荒量,效桶益锻车挽铺顶狮益T搏MC永o舍m讽p史a妨n铸y忽L殖o则g破o1黑32雪.机8优偷化冬期舍通昂路枪经替营为方滑针俗策歼略市扣场狼规宴模=人隔口床数帽*赤人萍均馆包另数650万人口400万人口1、直营：NKA、AKA经营强化2、MA、CA、CB、特通一阶细化服务效益车辅为重点核心城区或精耕城区城郊1城郊2县城乡镇1乡镇2外埠：简化管理城区：精耕细作效益车辅为重点50万人口30万人口顶久益T让MC厚o所m胁p说a燥n伴y禁L霸o啦g钳o1毕42额.掀9城凡市轮与悉外枝埠厦片葵区悼的不描咐述一田：词城赌市扔：经秀济述发首达蜘，密人蚀口厕数争及漂方简便屿面骆人费均虎消铺费韵包扣数阅高气的戴区笨域1、钢核拌心萌城益区下：(已卵架绞设D备C经积销捧商)1）怨处菠于直颜辖凶市纪、症省昨会获城径市瞒、葬重太点螺城瘦市奥，是方私便暮面敏市鼠场规规中模6千底万懒包/年猜内2）圆交历通危发纱达恐，犬一贵阶榜客冻户责分轮布教密盲集负，躬现碑代降化炒通抹路触客萝户片集的中3）涝人危员谅拜较访毁能愉够询以络先敌接恩单记后说送绝货章的杏方巩式搜有么效舒率责地违服靠务托到园一谈阶4萝)市头场逼规扰模极足碑够度大,但第若勾因魔管释理接组冠织宝能运力辽不婚足膜未朗架兆设D扫C则普降蝴格旺为冷精拿耕湖城窄区2、舒精塌耕土城源区支：(未塘架亲设D鼓C经仓销详商)1）嗓与蛮核违心示城提区点差肝别戏在柔于种区蓬域堆多贫处夹于地竖级桶市咽，郊方坡便者面斤规转模宝够壳大2）痕交敏通割发平达聚，挠一拔阶得客吐户辽分创布哭较愿密同集副，盯现切代杜化拒通铅路感客园户粱较主集扩中3）每人究员业拜序访略能简够始以盗先悄接盖单楚后洋送叛货舌的玻方峡式销有当效非率还地份服答务肝到夹一绍阶3、虏城娇郊刘：1）核孔心崭城剖区介、勿精隶耕隶城谨区灶的今外捐围虚周水边真部嫌分2）墙相时对况交腰通构欠慈发仓达犬，代一榜阶工客秘户数分纸散布、1猫.轧5阶丧型话客暗户然较丘多3）微人卖员徐以扑先敞接钥单予后丛送免货露的固方百式伶服慰务茫一歌阶河的惊效敞率引较闷低二：剃外爸埠甩片盾区墨：有城色市叔人其口骂占跟比稀较阅低厕，先经婶济中欠悬发米达旗，慕一剂般嚼为轨县徒级中市肠或掩县顶种益T搞MC艰o披m诞p零a屑n若y昏L舱o拥g馒o1摄52世.舟1赴0通物路棉精谜耕访对版城剑市枣的誉定从义_举岭例依游杭习州家地作区疫为伪例颗，1、奶小稻杭丛州穿算梳做喷一赶个辟城陵区朱，墨包旦含8个屿市绑辖可区金的敢范换围也樱可能以粉说水，大域杭兆州有敞：葡小魔杭脏州寻、碑临柱安馅、福富韵阳卷、途建疯德母、沃桐争庐粉、愈淳户安6个蓬城欺市顶局益T酿MC搅o定m辟p俩a子n值y廊L金o艰g估o1院62挺.疼1鉴1通迹路普精椒耕鞋对抛城卖市拴的轧定坐义一牵：槐通烦路桌精夸耕喊以构最如小客的筝县艇市州单重位连作恩为载城利市例的洪定让义策，岩而来不猫是邻指妻行尸政悉区纪域流上味的藏地留级流市二秃：庆城夕区番规海模泽准商确兵合董理2智.递1扩:经仆销唤商虏架忘设融数胜量破：洞本小品淘市勾场动规阻模/经蜜销瘦商钥最虫小脾规辫模2忘.夏2床:城劫郊乖架盘设亩经复销革商哭数趋量赶还驰要龟考姥量亩城泛郊挺区唐域圈分夏布蚂状迟况市毛场工规栏模=人毯口赛数美*离人库均斥包茅数顶侧益T医MC像o启m滩p那a甘n痒y撕L调o姿g悟o1击7市轻场五规屠模=人弄口绒数简*近人黄均近包默数2均.蕉1朴2破:优够化啄期-核卵心贩城吉区/精躬耕彻城柿区洞规系模胁重挠新幻玉评足估目捆的勇：1、博对撞现暑城忧区乒规膏模守重掩新涨评勺估慨后鞠合抹理粗划宰分宾区碎域叙经灾营岁模被式2、新对惧城埋区读、瘦城钓郊票区墨域当需闸深坦挖道进偿行蠢精猎耕株细宁作原唱则义：1、谱区充域下范紧围漂以拐士痛多个助发代枣所信服材务费区督域牧计池算市触场烫规湖模隔参猴考谱指哭标:人乳口治数征、汇人智均头包顶油益T炊MC宝o蚕m皇p条a怎n搅y芳L纲o地g均o1项82洪.角1尝3市殖场蛙规译模壁的声划忆分_杭仇州蒙城波市洞举夏例一枯：赌以怖小拢杭捷州8市玻辖捐区萌规砍模盒为拍图卵例些解太析积何开为笋核牵心招城虑区嫩、肯精始耕趋城珍区1、8市川辖溜区扣市下场们规面模允：钳（端各移区羡人郑口湾数沾：4泥7国3万鸟人全*秋各健区他人头均扯包拢数女）/香1愁2姑=勾1抖5睡9根2万基元/月挖后按鞭人拾员组管写理免能传力仆划昼分仙为遇核倦心穗城省区松或准精宪耕幸城牺区2、听又要如8市窑辖委区还中丢：贫拱邀墅吸区热、捏江针干判区邀、籍余甜杭蝴区肯（艇临斤平勿区异域坑）1）暗本刑品档规稀模:撑6察3字9万忆元/月芳，括架板设2个D水C经糕销拖商款（匆不卸设支城稿郊刃）董，弊助鸟代迈服绍务仗士汗多钩点侮含C吉C点跨为3妨9逆0株2点唐，和假鸟定抹人宝员尘管探理确到旱位叛及米有被效弹，径即嫁：膊此系区私可卖义性为居核艇心嗓城鹿区辱有白助撞代均服或务犹区脊域2）乳人狸口痛数俊为哭：2栽3骑2万二以：余丛杭彩区抓（遮除婆临耀平劝区稿域稳）按虏照动助红代月服巡寿务职的雹范菜围幕，盏及听约4代0纯%为祖外聪围携人卵口引故蓬此漠区璃域衬可夺划懂分倒为闪城玩郊因祥此仅：余英杭漆区叨（死除穗临瓣平姓区请域芝外缓）换为上城悄郊仪，赠布眯建1个垮城串郊趁经改销勺商顶迎益T艘MC威o怜m硬p蒜a门n陕y拐L呈o棍g若o1班92科.恨1丽4：养核摘心中内屋容精膝准直行含销精品伸类愉管夺理准通厦路五规闸划行车卖铺源乡么镇销通赞路畏服下务对协的慢时保机对张的瞧产抚品对览的峡通碍路合理的许区码域合细理零的萝策执略优稿化的杨组葵织主躁动估服衣务逐土点俗盘铃查效烦益节经响营优搬化连客挺户怒管戏理优较化丸通来路服笑务优肿化茂通接路切促民销顶欧益T者MC扣o航m叠p收a贵n睬y孙L偷o页g膛o2阴02至.牺1上5优古化赴期工味作辽方慰向经营模式覆盖目标组织人力专案1、测核海心何城钟区脊、久精庙耕千城呀区灶经找销枪商虽规挪模值优蜡化2、框城翼郊凶、境外遗埠衫甲膜以避上什区援域歼车稿辅碑效昆益3、磨专估属吐批悦发欧商能布叨建然合欠理蚕性4、甲直谎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