广西钦州城市新座整合行销推广策划案

荣泰·城市新座整合行销推广策划案2007.12.251前言PATR—Ⅰ项目概况及营销背景分析PATR—Ⅱ项目整合推广传播策略PATR—Ⅲ项目的销售执行策略PATR—Ⅳ视觉应用表现2本案是雄泰房地产的第一个项目，以小户型为主，面积30~50㎡，精致实用，周边配套成熟，处于钦州广场经济圈的中心地段，本案是我方对项目的策略发展建议，以利于三方的沟通，但还不是具体执行操作方案。我们将精力集中于决定项目成败关键的核心问题之上，围绕项目销售力的塑造、提升进行探研，对项目的整体定位、包装推广、推盘执行方案以及项目的行销工作提出我们的若干设想及方案。3P球A礼T危R均—弱Ⅰ项孟目践概趣况客及蹲营略销昂背怨景后分础析项要目燃地沟块墨概兵况项势目轿S千W爹O血T凯分芹析4位谁置药：位秤于趟钦小州束育锁才州路截旁胃，厅地冶处药钦指州拒市苗中贯心泡广喘场靠繁针华仍闹包市英区纤半室径冷；用忘地渠面耍积瞒：5受亩地袖形予地差貌负：整金个祥地同块悬大转致倡呈些不叮规辰则屈四优边赤形阳，群地断块笼较摆为雁平狮整评；周踏边获环吐境植：地怪块众周刮边事多秩为花自砖建裤的虚散捏乱康民区居担，势环衰境们景库观凑较灯差桥；商谜业劝：项古目甲所载处伶地加块美现神为监钦杆州津最换大苗的随泛窝赛约格烧广手场晕商木业雕区注，杯商甲业辱繁盛华哄；市凝政结及效生竿活鄙配阵套劫：周仍边岸银休行射、星学剩校碎、栗医终院爹等严市抛政醋及弱生仆活封配束套赚齐黄全棚成乳熟古；污掌染凡状加况岂：周千边半的孙散尽乱敲民苹居凝造郑成秘一君定隐的山生敬活斯污系染砌；居订住典文世化椅状船况妄：地唱块坑周辜边暖均纷为闯居迁民佣自裤建辫房怜，居没虎有亏统冲一桐的遍风浸格裳，问多辰为敞当钳地铃传糊统粒民籍居须风夫格端；居陆住宾圈匙层膊状赏况弱：周乞边塞居件民劲绝低大岭多暖数迁为趋当竟地慌居庄民蹦，役流弟动薄人枣口躁较龟少仙；施庸工密进下程驾：项胀目休于李2筑0肉0起7鄙年潮月盈日忆开臭工市孩场汇反婶应度：除刊工牢地产围雪墙斧外思，做目序前典尚晶未晃启的动爹大霉规允模欢项销目写宣羊传关努键伤词劣：崭市榨区扰中踏心叶广稼场湖经津济勺半着径孟区贪繁后华冬闹券市斑区项泼目锦地走块悬概悬况5项敌目禁S渔W堤O类T时分专析项杀目炉优志势市印中遍心跨，笨繁地华急闹勇市辰区乘，地撇位络优佣越；交续通牺便兆利造，培人篮流印量丢大曲，泊是猛不奥可挖多轧的殃的商卫业湿黄葡金地舟段妥，哀未莲来万升告值减空喝间盘大着；位赚处成睬熟雕老掠商吧圈，携坐娃享那成昨熟食商堆业主、详都灭市蜂繁太华篇。项钟目见周盈围饮菜月市纠、版银障行盈、闯医龙院热、降学跑校饥等宽市沟政险及穿生等活肝配忆套往齐笋全膝成皱熟悼，努生父活近、血出泳行混均训十哥分裙便削利基；本垫项伍目娇为事当版地定斧位搏稀境缺的掩开奏发开项叛目扯，抗具粪有亚先需天静产驳品橡优料势瞧；途易兵于巴宣本传家造均势貌、蜘聚鸦集部人忆气洞形怎成街规皂模虎效皂应秀；项摆目攻劣姓势项返目邮沿雁街重易现受项到笑噪誉音惠及连尘喉土诸污任染评影框响恨，债不恋利兄于习住箭宅康品钉质庄提娇升氧。建秩筑漂限眼高跃局坡限面了缝视欢野捎和摊景愉观遣，包不坦利吵于往项愚目莫品管质糟的俘提扬升万；独醒栋位楼室体重不怎利腐于购社葡区幅绿网化碍及帐景鞭观唉的患营翻造铅，患不傲利馋于侦项皆目易品竹质撑的竞提驴升誓；6项烦目积机套会当块地孙房占地辉产闹开掀发岸起夜步搁不箭久踩，草市免场睡竞康争播较呢小揭，垒发究展即空替间暗较忘大甚。当柳地拖目掌前妻房遥地束产扣市效场承单警身公宇寓供客给愉处嫩于空筹白端期，晶原甜有果小助户抱型约项予目匙已极经椒基哥本雹售论完衣，川而盗后烂续突项妻目饱的份入松市皮尚态需们一辽段浮较陷长挡时太间缝，眠市镇场伍的敬消阔费钟需辆求秘没盛有惊得浪到身满渔足起；钦知州店市引市输区框新妻的宾总咐体姑规婚划俱的瞎出砌台给将澡有服利豆于丽项拍目遇的酒发拔展羡；其县他杠商啊业俘、匀住耗宅细项夫目叹也那将即陆疗续贵启霞动雨，练推潮动沃城督区供整族体爪发道展父。当绘地每经好济盲发骄展朋相欣对泄发绿达旱，消栗费能介力较铁高；项存目叨威骗胁城豪区第人处口扶基孙数越一举般奥，扩市剖场吓规物模批较并小稿；其让他至项间目蒙的巧陆烈续装启司动教，辫将做形疲成纺一策定毅的焦市所场贡竞筑争弓；国姥家火对魔房旋地吧产泽市交场伶的箭宏亭观司调火控净；7结都论冈：项你目担的地涌段轿优涝势为纲项此目丧的帐发变展案提狗供有了嗓强找有困力遥的支俊撑；项习目滑的痛最泼大匙优浩势兆在吗与玩地是段狐的晚商夫业民价剧值荡，候因仅而投武资燃价瓦值将形是迫本幕项妄目栏开扮发么的威重小点炕，遍也舱是稍本赵项垦目银最装大输利顾益武点洲所战在颤，倚可摇以轰说炉投佣资值价沾值铜决高定取本跨项兽目植的挪成汁败厕；竞因诊而公“在扬到长尝避易短坊”趋，原充誓分宝放闯大占项乏目串的旋优爸势呆资拦源皮，税利惕用裕项晓目勒的潜割在素机富会，记合醉理呆运酒作厘以击达蜻到俘预笔期凶销凝售依目砍是桃本粘案昌的才策勇划眨的柴关淘键找点贫。项梯目闸自千身愿硬粮件赶条犯件片在抖钦糕州倾市抛场炎有灿一袄定灿优堪势脏，液但迟还浊需误要吹通甜过估进察一辫步沃包刷装想来牺完清成炒狭作提逮升乞；8P裤A岂T等R绍—雹Ⅱ项球目遣整常合割推汁广礼传啊播撞策裳略整保合绍推浮广轧策音略广遥告秒渠速道米整张合推敏广绣目评标9整奇合放推磨广胜基毁本检策衫略根赚据息项筋目帽的际市裕场社地垒位验，锅及漫市东场成上自的芽同盛类拖产戚品惠的辱销波售饥状阻况幼，柜消吊费穷者阀的示接摘受针程伏度因和累消梢费悦习总惯较，绢他朗们逐平划时旋的休信倡息迫来鸭源与，盛并咱结穴合疑钦狼州低目悼前猴市拍场爽推竖广休的主欧流晓媒泉体，惊采控取卵的驶推波广女策躬略咱应沫注杀重途：秘系璃列针窃对工性的询促蹈销孙活予动袋、系筑列媒饿体幸广宣告叼配秩合陵互析动罢，叹运修用室各卖类有枝效鉴媒腊体与蛮机眯构傅的多种秧形乐式共笛同推屈广粱，胞促龙成过项窝目铺成脖功棵。俱运爱用架系免列子促旅销恨活圾动袜和何大陕气卫势烫的税媒访体根广扑告吨进蜻行刑引千导样推她广蚊。1春0一编个手中元心鼠：城泊市间新丢座荡·真检氧阅请城匹市野高抢度陡的烈建过筑三富个哲基照本哨点学：第批一迫点蛇：废媒鸡体望的旺有堂效母运迷用崭，担针鞠对策目仆标胶客耍户简，洒逐风步结将国各签阶寄段弟不编同胀主择题挽推间进逮，应强段化翅定半位尚配存合刘促载销想公书关孝传选播倘发永布乔项纵目竞相躲关谋信全息津。第刑二镰点扭：纽奉活懒动蔽事氧件栗操忍作敏，陡引骗起飞关坐注点及腊广拘泛块影驰响伏，飘树帐立进形该象潮。第感三棕点喉：奔促污销怀活最动旺，粒实品效陡传君播截的乱紧扮密米跟柿进尘，千重每视食S皆P妥策托略团的哪短辨程尚激摊励胳，框利擦益排引昌诱因，分怖阶承段推竹出扔销镜售甘利召益淡点撕。整撇合牵三粪创镜新铲：产挖品岸设黑计军手透法欠新利冶用插周求边谢个兽案哲的遣面披积堪、嘴功馅能逐和购格刻局锻的勒空害白蜘，把采房诚用赞新习的贴切竖割老方愚法肢将承产船品乡丰进奇行牛了送新骡的行面辱积捉分妻割鉴和星更值合伙理月的度功急能监划矿分溉，侧使嗽项迁目黄变埋得烦更途为佛亮沃丽绸和船新碗颖讲。居欠住耐概脊念秀新为氧消霜费士者隶营课造旁了弹一弹份询新嫁的索生事活舒方条式万，俩提吸出翅了呼一扯种勇财臭富励新调生违活领的票概备念铺。媒耕体撒策籍略亦新抛漂开历传受统忍的镜媒浑体劲通软路部—康—君报赞纸办广挎告照，饶仅神用基户严外姨媒贵体绑和巩现文场青销万售均的渠媒咳体腰策倾略接，折为悄雄寸泰榜节戴约粉了哥销波售菜成童本根并筛给家雄坏泰傲带堤来容丰储厚饼利描润滑。1晒1在惩短答时撒间暗内足，迅往速版提绳高项尊目志知烟名骑度威和迹市宋场刺的致关迹注弹度树箩立伏项陵目啊的洗形自象骂，流建很立央公愿司桑和瓜项文目表的品米牌颗效摘应使煎项垦目酷在游同伏类咬产睬品坟过怒多昏的多情饮况诸下司，丹建增立湾产气品洋的赢差童异剂性基，百从告而掀能府在眼激叙烈阔的惜竞鸟争盐中脱填颖脱而尝出抓俊住班入克市嚼时婆机馆，集遮中宣木传嗓攻嫁势盏，困提早升人盈气培汪育愉良受好宅的家市盆场渐氛森围篇，哗确醒立碗产禽品及优董势艳，延以建求喊使朵项花目尽廊快惹实扯现销框售探目势标推侄广幅目描标1脾2目标消费广告到达模式分析消费人群信息接触特征户外媒体影响度大从众心理高信任专业口碑相传广告接触点现场周围沿路交通户外区域报纸媒体选择户外广告直邮资料宣传海报小楼书投资型客户行政机关人员少量外地迁入购房者个体经营户广丙告韵渠狸道坛整词合1遮3-民-尖-貌-喘-房诚广溜告箱创毁意毫方棉向在炒广歪告超创构意猎过裹程肌中满结不合统项牢目凶主疮题能理傻念牵，喜应河将旨项读目趟所星体含现村的织价喜值厦有由的贼放破矢匪、顶逐而一届展范开幸：突窄出躲项贝目重市早场墙定液位网：扬财璃智糊公滩寓炉小百户向型表烘达督项轻目土核刘心诱价灶值鉴：以创凳富寻基寨地驻，晃商两务弄礼荷台突林出茫项族目玩的举卖繁点鸣：地价段睛、韵产阁品酬、密环耻境中、华总道价叹（宏首眉付固）创鼻意睛的垒个稿性题化如、厕生沸活酬化罗，冤富构有宋文豪化全底蜡蕴纹。项弟目逼传液播旋推馆广-戚-及-市-史-袭项村目堪核狼心唯价妇值市歼场昆推爬广静定炮位孤：财享智肆公火寓杏小池户勾型项哑目裙主遮题耐口丑号兽：创鼠富摄基桃地美，方商附务合礼榜台-构-民-怎-嫂-胃项毕目傻价刑值轻推悼广讲主垮线桃:精添致乐小娘户热型舟，疗自遗在喇人毅生华大裤景搭观券，漫深裕厚算财当富伟价袋值1方4-久-悟-傅-锹-树自个创饥载创体魂软牺文暮广室告币宣刷传拟惨运胀用乖自忽创恐宣团传挪载死体笨《孩城任市绪新吼座欧财飘富么D守M丢》耐以胳指套导驼性遮的驼新菌闻闯式鬼、待场厚景涂报撑道荣启商动婚市促场嘉，治迅惰速粱引券起真社们会惹对餐项衫目料的商关山注乔；拴传爽播项括目较创恰富读人秒生的煮理调念晋、扬表运达粒项驱目泼价丘值漂，唇从妨而屈获阶取市营场昨共适鸣。溪初透拟村主谋题筛内呢容虹如待下闲：钦象州得劲裤吹雀小柱户厘型钓M佳I拣N够I惑风城替市珍新答座芒：剂财叨智低公俊寓少，劈燕创涌富王人仍生蔑基矮地精瘦致侵小啊户备型澡，捷自宿在堤人循生支大返景打观商砌务歇观犁礼士台拔，增雄氧踞伶城衡市艳中察央圈地秩标小叶户甜型挨，鸣大岂配陡套活战动驱宣凡传勺软隆文开随盘卖销槐售魔形牛式彩追急踪芬报鸟道1者5-村-竖-得-围-减项笛目题卖田点撇口亭号充羡分沉挖羡掘称项增目茅价家值南和仅优拘势臣卖战点晓，符将听项聪目百的尿地救段窃、门价粮值厉、程产榆品旦及独居添住赞环秋境推等卖优衣势严体溜现艰出共来背，箭树灯立丝式项哀目含的乏市断场弃形眨象敲，茂确受立庙产吩品组的土差与异遮性孝及马时惭尚督品番位模形虹象屋。主母题原形胆象柿挖滩掘毛：-溜-慌-棋-被-绳广虎告丹推府广捡阶道段逝主随题第性一毛次唯开架盘池阶才段妇—核—财送智妇公例寓疤，仪投责资疗直朋通听车船，舒创深富惯人伪生晴基槐地第牛二犯次据开磁盘她阶铅段狮—参—商谎务壮观朵礼从台颜，塑雄广踞饰城逮市社中系央影地叛标杀，食投静资领上灵上攻选1壳6-判-墙-揉-纲-奔六宵大怪杰五出要亮艰点叛：核所心副地睛段嫩：赛梳格榨广福场宋核筑心桨地阶段丘，幸移缴动搅、矩联村通桌、枯邮孝政谱、脂商每业丝式街什近同在饰咫遇尺昌，亭生持活米设担施复完戒善杀，折社骡区高圾尚薯成章熟优酬越恰配撤套谎：扼把守精广怎场经矩济墨圈咸核絮心，疫挺毛立米财尼富愁潮专头戴，汗周惰边驰有碰菜粘市坛、偏学类校荡、导饭掩店寄、总咖填啡余厅迷搞你忽户付型扯：2盈0牢—挡5特0仅㎡彼的双迷唱你她型节小员户窄型鬼，蜜功秘能洋齐蜂全荣，盾亮屿房咏、揪亮伐厅通、分亮螺厨厅、泊亮节卫室，通嚷透夸明眯亮知圣本渡生滑活俩：汇盐集劳时诵代诞才广子战佳紧人反，魔共羡享窝知衬本叙时状代胀激燥情辣生唱活蠢，疮绘阳就剥精词彩膊年节华飚漠速疑升值值齿：雄伸踞呢城拢市中赢央丈地劲标，印借丑泛协北离部漂湾哥东凭风甘，池升莲值掉前垦景爱飚元速陡递拣进型在棉即品卸牌讨物固管鸡：知援名品中牌收物唉管细漫心添物赠管搞料浓理势，忆事冻无宏巨盒细薄的及伺敬候罚，裳让雅您秆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