年度市场营销计划的制定教程

有效制定年度市场营销计划

主讲：夸克[中国]企业顾问有限公司王磊1量化管理专家，2005年获及新浪财金共同评选的“十大营销专家”。江中药业、移动、三九药业、南孚电池、联想、中国石化集团、中成化工、中国长城葡萄酒营销顾问。91年清华大学生物科学与技术系毕业，同时取得计算机双学位；后获得香港中文大学硕士学位。91年至96年服务于中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部经理，期间建立了“中国消费者洗衣习惯数据库”，参与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。现为中国协会常务委员、清华大学、北京大学、上海交通大学、香港中文大学、中山大学的课程教授曾对超过2000家企业进行过培训、50家企业担任顾问工作。讲师介绍

,王磊先生2年度营销计划是企业必须进行的工作本课程整合了宝洁，百事等多个世界知名企业的操作模式系统的介绍了以战略规划指导战术规划，围绕关键问题与机会制定市场计划的思想和执行方法。本方法经多次实践检验，是理论与实践相结合的重要营销策划步骤之一。3内监容酷概掘要概指念注与杯理甜论计绿划纵的荷结出构年姥度尝营叹销直计鲁划禾框灶图年擦度屯营肌销肉计救划搞分谦步恳详糟解练弓习鸡与崇讨逐论作贫业4概捐念紫与劈燕理唐论什轿么继是色计命划经尽营析计典划疾与夸营特销束计滚划计胀划竟的扣分齿类计努划陪的赞结扎构无与豆制惨定帜原暮则5事迈件季结喂构电模家型系但统计雄划项旋目任桑务活最动重革要辜性复虫杂末度资舱源来崖源离于颤系免统冠目黑标嗓,伐表商达宏为醋项琴目烂集术合6现律代卧企关业额管接理统结水构战宇略兄与编目飘标流肺程企虎业裁文交化人大力法资知源计恰划架疲构样，投制夹度职程责7经圈营肌计两划闭与招营直销字计腥划经么营季计走划颈包精含占所爽有真部生门殊的条计焦划劣,冒是麦公决司盒级市别绕的犁完鱼整叹计罪划营过销竭计盖划绑通舞常缸只哑包田含效:效市流场换,等销揉售药,鄙研印发援三泄个伐部妙门崭的阻计花划8计虽划知的缩慧分分类公圆司嚷层丛面铅[德战箱略接发备展欧规絮划糖]品被类挎层凯面框[虹品没类收发不展赠规沟划牛]品膨牌顿层配面欲[写品堪牌辛发王展樱规燃划妥]年柔度奏层蝇面眉[魂年诸度德市投场驶营朋销络计鲜划姥]9职友业驶经宗理愧人拣的宴计钞划国能日力作红为谊一撒个锁职崭业基经歼理摄人愿，荡应雨具吓备假专滑业臭的跟计姜划假能轨力始讽终手有帐明士确链的拐目醋标预贼算励未甲来桶的寺工院作息量决吧定击必评须住完渔成惰的缝工钱作页量决挖定宿如捧何枝完扎成圆工绝作能怎找啊到拴问钳题鼠的垮关丢键能签确工定捏最基佳图时毛机经大常因不悲断廉的雹督落促学计孕划帮的庙实旨施利寄用邻一棍切略方分法凭使辣计谢划帖更迎切牺合卫实护际1写0计朽划嫩的悔结俯构战所略柳目茶标计遭划棉目车标问昏题廉与盗机艇会亭分肤析立仙项项顶目膛资步源伐需序求项迎目傅分浪解核/莲执尖行轨时似间搞计康划监育控缠计难划风激险隐评香估绘与灯对喂策1追1制杏定歪计准划床的暗原犯则由崖上栗至团下细的苦制叼定轿模架式战说略碌》搁品庆类尸》餐品狠牌率》券年单度围镜绕客目窃标目例标利》规方出针兄》筝方脚法以践市对场迎为宪导气向市拆场俩分速析妥》嘱问谨题无》税解昆决诞方情针整顷合掏资怠源市行场蚁部散》际销遭售扬部忧》翼技雅术里部蜻》洲生卧产1狗2基决础翅理赢论组魂织乳行接为灿理炼论消叉费洗行涂为伞理贿论动膨机莫—啊态至度穷决把策项割目轨管充理微理俩论关渐键嫂路收径突理嘱论愿/模企型饱/办一肺级付部败门咬模洒型模甘型市绑场悠研铃究航方粗法涌论1否3年麻度释经竖营立计贫划揉管扰理服流满程资逃料岸准揭备组腹织榴流字程监名控自管础理岗流斩程1惯4计系划葛前节资丹料卵准滚备品粗类劫/改品给牌迫规纵划年鼠度稀[关品即牌仍跟模踪劝研团究纹]习数筐据品棚牌息指母数番/贼态员度怀分偷组品控牌欧联科想过骗去尊一饮年施渠异道异参远数覆每盖犯率终说端半表猫现渠处道良满虽意妥度过全去旬一往年设各柔区冰域里销埋售及额堤及辆占伪有怒率孤数乞据长（架包更含玩各炊主箭要号竞僵争值对变手渗）过颈去践一锋年未各劫区沿域予分确类壶市蕉场辩销青售头成详本煤数责据1脖5制燥定吩计网划土的朝组碧织栗流竟程总党经怀理品颜牌晚经效理品螺牌摄经腐理品盛类症经僚理销敢售场总劝监市夹场连总混监人猜力千总才监财捐务册总毯监研急发鬼总黄监生找产夜总斗监1很6年沃度热营更销助计暂划复分泉步奖详情解1吓7结击构宵与登内抱容2夹.往年划度屡目段标1绕.单总切体律规选划关估键党问尖题4杨.端立零项市言场会立转项销规售济立覆项研倒发疯立痒项7象.垃监器控误调洪整8敌.晕风渗险治评府估人第力蚀资妻源市葵场杯环避境客觉户尼/谷消佛费效者竞慕争炸者企在业盛自杰身上辰年垮度窃分巨析3务.防市远场狡分捎析财择务新部销振售询部市夫场轿部生垦产麻部内眼部销寨售市套场5蜜.辩项毕目布分我解淋排捡期研约发匪部6随.块资球源米需锅求1喝8第挤一灰章心：副前储言介破绍献计详划群书乓的校背忌景利，斜产怠品讨的罗特苦点巧，历产用品盖的桃改进置过直程尘，移新那产施品秋的寨功熔能晕特负点趁等朽等卵…面…简量要潮介旷绍己企羡业腥的怪总轧体内发袋展醒规壤划崇与砌目厘的吹（孔）介驳绍测本爷年斗度播计忽划园在逢总通体肾战达略锹规李划笨中挂的区地院位1黎9产经品抽（户运真营矛模怀式幸）息分拆析知援识垒度参立与鸽度忠惕诚凝度分女类景与它盈拢利尘状侵况2嘉0参废与蛙度知彼识他度汽促车商捧品角房品酷牌枣依退赖高携利茅润2坏1战杀略激规淋划梯与史发砖展框目概标旷具赶体巧阶旱段找规激划阶段目标（）执行策略（）评估标准（）第一阶段：

1.建立专业公司新的企业形象；2.建立新型、现代、有效的营销模式；3.强化与巩固原有市场；4.优化产品结构，提高企业盈利能力。5.加强对润滑油脂业务的专业化管理，以完善产品体系。

阶段时间：2003-2004年1.统一管理、统一品牌、统一形象；2.建立科学的扁平化管理体系；3.调整产品结构与产品技术的应用；4.投资进行技术改造；5.资源重组；6.提高全员素质；7.初步尝试与国际知名企业或研究机构建立联系，为合资设立全球性润滑油研发中心作好准备，以及时进行技术接轨，获取最新产品技术。8.合并津脂公司或与其合资。

1.成为润滑油企业中的“海尔”2.国内市场占有率达到25%；3.企业年净利润率达到2%；4.中高档润滑油[、级（含）以上]市场占有率达到25%；5.企业人均利润达到30000元人民币以上；6.在人均利润提高的基础上，员工人均收入增长30%。二奸、仇具夜体惧阶漠段另规逗划例2潜2第纪二们章皮：肿年哭度搜经桌营钳目杠标目唐标允由要整兵体葵战雾略鹊规舍划夏指粮导群制仗定目除标打应浇以冷量盟化显方披式吐表哀述营胞销陈目仁标惜通顿常电分岂为妨以疑下摧几辫种仁：市虾场开占奖有奋率销铸售栏额时指古标利腹润勾指瓜标销梢售稿量肾指港标2笛3科垮学象的毙制有定赚目渐标目改标懒是碗计恩划卖的鱼核雷心由，但计肿划吩的企成游败震一逝半弃取插决内于熟目知标坊的嫁科热学预性目倾标些是饱否油合设理再主谊要祖基授于射资互源挥的塞限波制2精4合姓理掌地仅制始定准量摧化罢的呀年澡度纪营幅销册目客标符疤合蓄公献司狡战焰略紧目兽标峰妙品统类逝规研划扯目廊标评傻品沸牌优规华划双目守标灰们年电度她营袜销韵目异标气的展层准级融原镜则目共标扰与朝公息司站资吩源爹现垄状经基情本峡匹秀配与忘市艺场稻容罩量待及啦其晃增苹长抵速心度成基曲本挂匹路配与找对先市悉场差发侨展禽可夸能花性测的累预蚕测绳基拐本厚匹犯配2欲5目戒标淹的眯估殖算亩模属型2仗6营臭销余的否直供接谁目绵的绢是拆促蜓进骄消宇费兄者月与倒企凡业叔达泉成包交桐易荒并皆保峰持净稳泻定卷，偷通晋常粪情厨况号下焦，滔影躬响浇交众易丸的氧三掀大炊主罩要要因峰素痕是A葵：梨消南费票者积的石态尸度昌。奋即辜消沸费乏者申对室产你品你的开相绣对谦喜因好盏程风度毯—乔—鸟愿甩意不买敏；D诊：趴渠否道迎/敏终淡端却因档素延。叉即女消层费认者完获倍得秩产终品博的允难隶易以度赠—辛—撞买求得银到社；P与：荡价凳格典因镇素卡。秧即持消驴费象者则获宝取拨产汉品趋的薪代娱价备—副—链买体得雄起莫。2貌7这财三束大宵因惭素娱是怒相拜对盟独须立伴的赴，鼻但背同烤时塔又论分亩别悠对产销烈量疮/郑市荷场蹈占白有座率垫产纸生葬直始接忘影巷响摩。锯因揉此忽我强们敬建想立尺了促以膀下羽销键售霜目裙标悦量读化自模驱型S累=坛（墙A汗×奖D涉×踏P剧）学×劝×S销量/市场占有率A消费者态度指数D渠道综合指数P价格综合指数

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