产品训练-世纪天骄终身寿险产品介绍

平安世纪天骄终身寿险（万能型）产品介绍·2011年6月第七版·课程大纲拿什么来爱你，我的孩子世纪天骄产品介绍世纪天骄主要卖点常见异议及处理话术在每个父母的心中，最最重要的是自己的孩子；从他呱呱落地的那一刻，就给我们带来了无限的幸福和快乐；在父母的眼中，每个孩子都是完美的天使，是上帝赐予我们最最珍贵的礼物……为人父母，您是否思考过送孩子一份陪伴他一生的礼物……一闲款私针公对烤少爸儿戚的盘万副能规寿恋险2阵0墨1衡0年6月2日世渔纪鸡天但骄促隆泪重爪上洪市一汽份她送粒给茧孩筛子醒最鞋好认的终舍身被报保韵险无人0～1糕7周乳岁,从茎事5级摧及精以专上里职燥业终者坚不太得拔成颤为伏被恨保授险妥人无挖固近定头职有业翅、走年浓收宽入围低腥于6万敏元升不病能反投连保期总交散保辜费最雾低1参2争0局0辟0元，略超思过芒部谨分袋为1这2乘0胡0元洪整扰数扩倍交阁费柄方俗式缝分闭年困交甩、欠半迈年蜻交定、交季活度悲交青和酿月喝交四斗种室方衫式不踏得杨低钳于4未0命0辟0元骄，畅超陈过里的咽部唱分乓须谋为1皮0赵0蚁0元捆的碍整弱数帐倍年预交饿保夹费2万充元物以泄上假（趁含2万蹦元叙时券）阅，们每故个哗保垂单花年杰度深累辰计亦追怖加腾保露险京费击可忆超神过芬年日交斗保溜险恰费邮的1侮0倍世抢纪中天留骄驶产望品新介江绍投维保脂规却定保隐险米期引间期铺交蚂保膏费追典加搁保异费北慰京铸、葵上柴海骑、泼广酬州蜻、盆深睁圳发的右未释成渔年济人饶保党额通最趣低酷为5万反元咬，聚最武高砖为1心0万浊元龟；惯其增他掘地括区桂保获额皇均蛾为5万久元下急调黄保透额侧：毫投狐保沾一烘年提后狮，揉最誓低鸦保泳额讯不松低惜于假期应交路保猴费贿的0怀.耕5倍磨与1万遣元袋的争较定大腥者上托调蚊保猛额登：1构8周谢岁吐前兵，歇除忙北盟京垒等4城挺市撤可菠上太调捏至1堆0万唉以右外肺，厌其庄他唱城吨市丘可脉上交调言至5万爬元络；1粉8周追岁驶后紫女逐性难最衬高分保嗓额貌为波年捡交软保雨费宪的1嫩1买2倍萍，材男酬性庸最灭高疫保添额巴为园年牧交扑保昼费测的8看1倍基福本蹄保搬额保祝额蝴调丛整持挽交寻奖讨励如植果李客络户生在霞保号单竭生秩效飞日兼起使各票阶锡段嫌均匪按谊期蹈支代付盟期缘瑞交穿保洒费—绒—累煤计恩交查满5年朽或膝者1牧0年汽，凡平戏安尺将牢额塑外虎分自配今累龄计型已钱付畅五匹期样、毕十知期验保亚费流的1怜%作喊为校持病交止奖性给表客冒户—熔—交岁满1箱5年修，慌平浆安撤将迎额炭外贞分桃配圈累句计纪已滔付袄十聋五粱期区保山费阻的1泰.资5刺%作从为危持酿交拢奖螺给餐客范户注粉：泊追奸加昨保蛇险觉费狱不撞享脉有需持巷续之交肚费月特形别岩奖他励被期保虹险不人番身甩故脆，计身册故败金势为当忘时惕的捞保较单垮账我户将价店值第与肯基猾本惨保进险逼金奥额碑之宁和，术主嗽险伟合方同植终贱止危江险驼保询额挥＝然基诞本吼保也额保棋险涛责练任每期期交保险费归属的保单年度对应的初始费用保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度0-2500元的部分（年交）0-1250元的部分（半年交）0-625元的部分（季交）0-208元的部分（月交）50%25%15%10%5%超出2500元的部分（年交）超出1250元的部分（半年交）超出625元的部分（季交）超出208元的部分（月交）5%追加保险费初始费用率（现行）5%（最高不超过5%）根扇据炒保萄监计会《万鬼能辈保山险旺精套算炎规棒定》，蓄平棒安锦将攻针垫对烈客赚户问交舌纳选的阁保搁险降费环按短如完下卵比印例秧收它取乱一边定规初仆始橡费润用村，论以盗支辨付沙该气产笔品踩的秒运毯营亲成匪本扁。初斯始舞费幕用注墙：蚂客舱户残交支纳魂的眉保封险息费绿在讽扣软除歇一狡定问比特例饭的受初师始王费仁用捡后纱，冤将吵计轰入层保债单附账且户浪价丛值卷（掌现线金怜价骄值久）平臭安秀附惜加铁世梦纪贺天矛骄且提丛前里给唉付暂重爸大君疾弹病产保倾险附冠加尊守丈护赢一迷生按终映身慢医镰疗赶保误险敞（2制0目0暑7）附有加帮豁犹免急保蓬险滩费刃重毕大洋疾呼病豆保陪险榴（2户0提0凉7）附棵加但无垄忧俭意惩外爹及煎无营忧飞意罚外积医状疗A慰/伞B其洲他参可鉴附趟加王的喇一登年故期煤附凝加病险平宾安行世猫纪谢天失骄司可菌附轻加惊以中下苦险斑种猛：附非加融世响纪守天怀骄企提达前孩给柴付栗重青疾联仅宇可彼附两加蠢在萄世熊纪委天饮骄陶上扶，易且1万借元架≤增基尸本陈保僚额石≤辰世卡纪歼天镰骄绕的刻基拴本惭保思额世情纪忍天扬骄朵与绑天尤骄愤重涂疾吐保仙额靠比摊例耽为1：1时鸽，苏不喷得倍附柴加孕豁等免糟重障疾驱（3周尸岁准以辛上汗同违时班附肿加冶有甘守垫护南一功生忍时亚除北外市）天惠骄诞重谁疾犹赔盼付怕后失，旱主盗险允保科额够随狂之液等资额劣减松少注洲意剧事撇项界：附克加感险辱特筛殊盐规铜定智童盈答人别生V文S世纪天骄智盈人生投保年龄0-17周岁18周岁-60周岁期交保费期交保费最低12000元，超过部分为1200元整数倍期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍初始费用期交保费以2500元为分界点，2500元以上仅为5％（年交方式）期交保费以6000元为分界点，6000元以上为5％（年交方式）追加保费期交保费需符合当时的规定；各期期交保费均已支付或者已付期交保费达12万；每次不得低于4000元，超过部分须为1000元的整数倍；期交保费≥6000；以前各期和当期均已交纳；每次不得低于1000元，超过的部分须为100元的整数倍；持交奖励累计交满前5年、前10年，前15年应付期缴保费，均发放持交奖自第4保单年度起，每年均有持交奖励保额限制京、沪、广、深的未成年人保额最高为10万元，最低5万元；其他地区5万元；期交保费＜6000元时，最低保额不得低于期交保费的20倍；期交保费≥6000元时，不得低于期交保费的5倍，且不得低于12万；最高保额需符合产品最高限额表的规定。保险责任身故当时保单账户价值＋基本保额身故当时保单账户价值的105%与基本保额的大者世牵纪暂天黄骄注办：相持赖交仪奖起励搁的停发崭放商要爽符害合版条拍款艺规愚定情的鱼发进放沈条芬件智该盈侍人均生V育S世纪天骄智盈人生投保年龄0-17周岁18周岁-60周岁期交保费期交保费最低12000元，超过部分为1200元整数倍期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍初始费用期交保费以2500元为分界点，2500元以上仅为5％（年交方式）期交保费以6000元为分界点，6000元以上为5％（年交方式）追加保费期交保费需符合当时的规定；各期期交保费均已支付或者已付期交保费达12万；每次不得低于4000元，超过部分须为1000元的整数倍；期交保费≥6000；以前各期和当期均已交纳；每次不得低于1000元，超过的部分须为100元的整数倍；持交奖励累计交满前5年、前10年，前15年应付期缴保费，均发放持交奖自第4保单年度起，每年均有持交奖励保额限制京、沪、广、深的未成年人保额最高为10万元，最低5万元；其他地区5万元；期交保费＜6000元时，最低保额不得低于期交保费的20倍；期交保费≥6000元时，不得低于期交保费的5倍，且不得低于12万；最高保额需符合产品最高限额表的规定。保险责任身故当时保单账户价值＋基本保额身故当时保单账户价值的105%与基本保额的大者初复始喝费步用蚊更林低持过交理奖问励侍更面多世永纪疼天嚷骄注融：柿持轰交见奖贸励应的帝发困放赌要纺符溉合答条心款兄规死定苹的拔发六放萍条陕件账释户察价奔值导积裁累吧更款快杨盼小辰姐约，组儿尸子范刚温刚搜满途月晶，盛十士分堤关尿注林孩状子纽奉成外长跑规线划虾，紫希慈望惊提通早来为鸽孩致子举准汽备扰教壶育梢金头、鉴创踪蝶业赶金奥、惨养之老承金颜，迅使弄孩陪子扰能比够或无宴忧需无膀虑旺的酱成戚长帜，验安枕享荡美密好期未钱来坚。平循安揉推淡荐东世首纪绕天裤骄趴保烘险炉理慕财缎计换划阻，催年台交镜保添费1渠2浸0拒0丙0元访，赛交浮费1溜5年韵，凶累堆计拴交报费1验8万越元抽。世纪天骄保额：50000元（60岁将保额调整为10000元）天骄重疾保额：40000元（60岁将保额调整为10000元）无忧意外医疗(A)保额：10000元（连续续保至65岁）案芬例板：问兄题1：兔若范客马户1苏0岁郑时惑因找重桑大和疾折病位身庙故纽奉，崖当衣时封的脂保达单野账右户游价万值昆为1椒4万杰元护，历则垄给织付钢的洗身亦故沿保摔险昏金顶为仁多品少聋？问雄题2：损若另该劲客搭户年每远个雨保后单址年衣度贵均幻玉按瞧时途交示费料，庄则咸前6个帜保王单魄年点度协交逗纳剖的辩初扮始辱费冰用双分拔别涉是编多则少侮？问油题3：愈若始该迈客市户镜每描个钉保乏单诞年织度序均乓按渴时像交遣费灾，途则将该蚀客傻户局在堂交葬费裕期连间寸共资需鸦扣作除统多食少帽保粮障皱成毯本零？问喘题4：息若抖该松客猜户宇前1扰5个强保祥单催年音度运按涉期郑支筒付贺保敏险炒费飞，相则硬其招共劲计会可时以涌获棒得己多寇少鼠持颜续礼交汇费剩特庆别姥奖哥励起？请翅思宗考烫如殃下俘问曾题答劈燕：射主防险垂保亚额1万+附床加珠重豪疾微保籍额4万+保拾单器账岩户秘价厅值1肌4万=输1求9万污元注名：哨重钢疾缴赔裳付脖后化主冠险卧保凤额佛随怒之腥等逮额旗减扮少问份题1：注若惩客忍户1赖0岁掩时施发课现削重把大歼疾球病肚，驻后熄身锻故未，件当皆时陕的五保抖单目账凝户剖价乎值富为1宽4万众元茅，花则鹅给戴付昼的腾身却故木保增险版金悉为洋多脉少咏？保茄障银很惑全叫面伪！悟考铜虑酿很以周去到楚！保单年度世纪天骄2500元以内超过2500元部分总计12500×50%=12509500×5%=475172522500×25%=6259500×5%=475110032500×15%=3759500×5%=47585042500×10%=2509500×5%=47572552500×10%=2509500×5%=47572562500×5%=1259500×5%=475600问患题2：矮若设该怎客岔户着每稿个仁保逮单房诚年半度屑均拣按挣时输交传费辫，披则初前蛛六雕个忌保哈单寸年革度忌交喊纳马的底初旬始条费裤用兴分仓别愈是芝多渠少肚？据幕测餐算今，训客闸户盐持赶续补交奸费1杆5年免，捧其量累饱计必所糊交塑初浓始江费损用1基1晨1答2芦5元朗，揭仅汗占毁所析交斤主宰险圾保饥费毕总扶额扎的骄：低篮！低码！低巡寿！6尝.巾1董8％年龄保单年度保障成本（主险）

保障成本（附险）

11152120221081213381129446313755501356641135773513488301339926133101024133年龄保单年度保障成本（主险）

保障成本（附险）111122133121222133131323133141426134151530135161636136171741137181846139191949141202052143交师费桑期摘间登（1醋5年跟）嫁共晓需油扣元除谦保毕障俩成礼本2锋7爹1畏1元支（极含旦主胜附蛮险泪）去化哪尼儿祖找柱更察低选廉暂的葱保诱障刻成舟本佛呢伸？问爪题3：川若巡寿该透客虽户狡每狼个草保贪单妨年此度普均禾按辟时远交醉费堂，添则眠该状客告户煎在刑交扫费求期粪间堤共尤需尝扣击除散多匀少叹保贿障肆成痰本股？答抗：冈在牲您细累蚊计呀交胁满持前5年悦、孕前1软0年羊、展前1发5年吃期卸交校保饮费巩时壁，栋我湿们符将利发括放泼持摔续茂交况费帜特子别咐奖狼励棋。贸发戚放赌金净额纸分钓别斩为逃累投计古已引付柳期超交总保后费弯的1％6薪0泳0元慈，1卡2须0纺0元艰，浑累闲计台已呜付趴期际交恳保衡费革的1仗.葛5％植即2申7屑0浆0元反作雷为蜂基悼本疤持据续扛交仰费桶特镇别貌奖勒励叔。午三滤次刃共剂计4词5读0智0元季！问辈题4：详若吧该败客杯户夫前1畜5个默保快单侍年予度宋按白期工支咳付日保结险尤费蜡，遮则舍其巾自君第破几斗年室起距能区获塌得偷持仇续触交擦费嫁特仆别摸奖榴励蒸？浑每榆年眠能饭获卡得躺多黎少帜？三重奖励好！世摧纪纳天味骄昌主针要铺卖丢点卖坡点啦一铁：磨一傲份径投够资榨、旨稳责健咐增菊值卖份点钩二享：孕一沿张肉保梅单妖、若全津面赞保养障卖吓点关三夺：累领泰取广免然费艘、莲交季费怒灵槐活卖络点筒一葬：定一剂份江投昆资窝、策稳垃健潮增钓值教攀育子养港老绵安之心叉无姨忧注赵：外该饮利优益通演挤示谈基灾于概公往司季的璃精揉算姜及半其奥他纱假成设蚊，灵不叙代咐表姿公覆司货的技历全史德经跌营逢业废绩亦，侄也妈不鱼代畜表偷对蒜本优公抽司奋未彩来基经闸营申业礼绩疮的管预抓期烟，丸最碎低邻保筒证悬利只率恐之间上植的轻投这资眯收秋益杨是糖不寻确恼定换的达，柳实市际带保雕单灶账震户董利谈益托可截能肝低菌于来中情、刚高健档剃利叠益怠演复示驱水世平项；以台上毁演骂示健利崇率愚采什用污中刚档污利梢率搞演悉算婆而腹来卷。符三吸档评演延示围利改率轮分比别唇为社：侦低李档种为1励.柱7概5渴%，后中马档4抗.谎5按%，咳高漠档6语%。卖乏点坚二连：民一鱼张末保舟单竹、倒全允面鬼保赵障保额年工龄1绸806等0生路活威压贸力肉增唉加饼，竹子辞女罗教持育树、尘创潮业竭各应项便费出用絮接眯踵趁而创来瓣。调浆高者保央额侍增窜强演保锣障肿！调呆低族保世额谣，堵累迎积够账钻户拨价涂值办，渐养慕老敲无岗忧滋！主送险仰保袍额5万重冷疾诊保梢额4万主马险紧保导额2宫0万重裕疾输保勤额1佣8万注舒：昆在殃交量费归期卵间替内启，说如宾果摧罹虏患扔重治疾总，符且谁在横投民保鬼时冰附图加霞豁兆免盼重校疾0即7，猛则击可肠豁垃免的以拳后如各厉期折保苍费穗，头利床益胁不爸受拥影松响随。卖毛点伶三泉：岛领登取闭免辨费模、丈交休费落灵霜活客挡户泳可优根乳据阵需摧要阵部倍分说领寨取盲保染单阻账肝户付价艳值季，原满办足原生朝活驶、享工喉作悄中公的连应沉急倒开离支潜，侵不要收伸取绞任深何躬手唤续珍费客局户的可捧选罩择洒年金交除、馅半岔年蛾交泛、飘季名交抽、蹲月倘交很四闻种胳方禽式语支征付侮期存交讲保视费询，响大走大槽减宰轻惹了膛客很户雀的浊交证费已压语力注1：细小堂缴另别仔的易期谊交罗保适费冤按叛照布对摊应沸的绝年欺交折保蜘费抛换希算沃；糕应内提授醒扬客看户近交用费哑方谨式厅的渡变锈化晋会全影诵响伴保格单谣账到户寨价源值坑的波累寇积暖。注2：离被菜保巧险轧人1或5周乞岁湾保秘单靠周货年机日蒜前碎，疼累屈计志所擦交临保赌险袜费桐不昌足2南0万远元剪的陵，善累看计讯部次分咬领孕取句金跳额羡不资得片超化过细累扮计睬所堆交园保局费蹲（热含蒸追逃加岗保非费硬）皆的2庄5私%。常拾见腐异但议厨一著：货父避母辣收效入酿高前，俗不蔽需产要翠给顺孩仁子睡购波买宇保汗险路！“陈带先素生棕，纱您啦是慢公涨司冰的其高手管辉，箭收湾入构很相高世，组家栗庭喉生底活乓也熊很位富宋裕产，妇完惯全红有归能略力凶承撑担洒孩寄子再未优来仔成隆长淋所再需咐要摇的摧高莫额扒费锈用月。害但予有请一竖点懂相迫信症您密也逃同附意贷，臣人胞的安一药生务中倡有翼两谦件驻事央无远法尿避篮免恳，谢那陪就毛是迟意瓦外排和却疾使病年。丛作当为怪父旱母占，埋如触果蠢不徒幸填发轿生脏意辰外演，慎失随去启了逗高坊额质的僻收荡入绪，接谁喊来芒照辆顾晃我枯们星的倦孩删子弹？明如犯何纽奉保教障金孩慕子饭未恼来叫的桥教挤育贪与币成铅长痕？页提宪前旋为印孩万子蹲购宇买资一爸份脚保挡险蕉，雹无启论语我岂们李在拘或睛者置不裤在套，灭我誓们屑的撒爱愤都罪能碰延拢续附，敢难亮道毅不背是誓很庸有首必邻要绵吗伞？栋”常扮见毒异许议袄及蚕处财理讯话粘术常原见嫩异畅议答二蹄：况已察为澡孩号子脾储镰蓄去教暖育肿金卖，握不揉需凯要紧购召买碧保洋险“李满先尺生贺，俩您犹真澡是恢一覆位她有芳责岔任悟心穗的索父绩亲隙，演孩乏子揪这躬么趣小朱就裂开羊始冰为渐他狂储骗蓄牌教剥育鼓金浅。捏但伶是周计捕划歉不画如柿变特化封快多，结我疮们熄的区储程蓄达经朴常汪会负被飘各斧种尘各睛样深的希事凭情者所前取崭出控，色比炮如版换榆大失房象子妇、访购墙买晕汽逗车伙、池家搁庭烈旅删游呀、回赡敲养列父盒母活等俭等溪。艺可驶是服孩资子陈不耗能乡丰因疑为慈这悼些蠢突屯发因事轧情演而兄不旗受腐教凭育捏啊钓。坟购瞒买包世伟纪警天再骄旬，殊保热险箱公凉司比会削定割期浪提卖醒绑您躲按轮时桂为浸孩近子珍留握下统一亚笔危教抚育缎基妇金裂，伤这算其津实赔也胃是忧一钞种驳强帮制疏储或蓄拘，厦您固说露对难吗求？汪”“李筛先形生票，炒看滩得泊出籍您国的姓保畜险说意这识净很浸强字，鞠趁买年慈轻洒为粮自卖己剩购锐买蛛了佩保天险近。跑如程果掏说务我布们防给吼自捏己惕购阅买路保感险怜，吨是松因占为扇对脑家叔人轰的基爱塌与赤责勿任布，臣那谣么严我与们净给煎孩历子锤购吐买妇保客险剪则神可畏以由看吗成叹是持一雨份拌对瓦未刑来酒的巾投鹿资吓。肌没厅有通哪逝个骡父桌母症不犬望翠子旺成云龙匪，味望淡女缓成避凤龟，乏但悲正林如扣您休所邻知如，唉现衫在暖的盘教仇育丸成迅本壳非岔常我高脖，才如远果捕我乱们撒不讨希疤望洒自够己共的庭孩叼子顾输昨在勿起隔跑贼线抄上炕，木就尸一弹定虹要劈燕尽炼早假为摘孩藏子敲准伤备蜓一尿笔立充井足絮的欺教辅育悲基属金克，晃这般是恨孩轧子生未枝来弃成吹长蹦的血保逗障亿。酬您杠是甜不呀是猎觉紧得彩很劫有论必派要党？载”常闲见雅异柱议醉三条：秃大躁人攻已阻有喘保膏险款，仆不避需博要脾给或孩脖子产购敢买“李爷先幕生偿，家据坐中绸国妥社册科很院2挽0拆0释7年释的掌数当据丈调画查蠢显细示渠，蹄一挑个堆孩贴子哭从太幼饶儿醉园促到站大饲学猜所极需纲的膨费吓用事平拴均桥为2粮0万董，萍再恒加伤上五所闹需神的杂生丘活鞭成屈本举，岗我很们志总练共六需征要阿约5拆0万赠元铁，习如乳果秘考速虑犯通艳货躬膨用胀艘的轰因败素哄，盗这塘笔歉费窗用挪还菠会筐更幕高乡丰。齿您屡可崇以绸计冻算锡一伶下米，饮如送果循采离用烤储垦蓄抗的掌方竖式驻，为您振每返年螺需位要暑存暴多格少丽钱事才塞能铲达