战略管理清华

主讲人:金占明

清华大学经管学院教授博士博士生导师

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战略管理战略是什么？常常引起人们困惑的问题业务是什么？应该是什么？为什么？做什么？如何做？由谁做？我们在哪？想去哪？怎么去？使命、远景与执行的关系？战略制定与战略实施的关系？命运、机遇与战略的关系？企业战略与职能策略的关系？关晃于茎战貌略愁推黄动廊力波的有假火定瞒和瓜不莲同我战耗略鞭视洒角每的悲区钞别老比申较姐（冷如愿表搂）艾间丽迫斯票问姻道竿：焰“叼请划你纯告池诉探我垃，束从压这贵里熊可漏以副去浊哪胸儿酬？绪”网猫姓回超答按：加“吹这衰要游看驰你岗想妇去璃哪命儿恋”思。美搁国泻金戒子践2娇0英踪蝶尺则主两外倍制伶定怠企况业孤战月略蛮的院必付要课性①2鹿0骂-墙3势0年津代罩生挑产②4鸭0辨-妻5蕉0年扛代岗销哲售③6讯0到-柔7洲0年兰代秆营欠销④8茂0年阵代可以邪后茶战湾略第墙一悲讲维企却业东战宪略垮的徒概斗念﹑形工成过与哲发历展一﹑概规念素和阿特究征（郑一吨）获概逃念1顺.安溜德鹅鲁闹斯碎的辽定貌义2糟.魁缎因窝的鸽定佩义3昼.安喜绍望夫夕的是定鹅义4纤.明雀茨茶博蒸格觉的棍定肉义5梅.企挨业扇战塞略兰是部企煤业努以贸未素来酒为立主暗导暴，掘为徐求客得朽生梳存拍发排展内而皇做兄出注的欺有主关热全乞局鄙的扎策赤划灿和戏谋状略橡。以愉未纹来根为汇主敲导在仅经夺营港活亩动兔之截前股有剂目泄的静有谈意阶识慨地美开凯发建讲立误强必大削而异灵庆活伞的轧态弄势贞适壳当为地耳定六位是忽一疾种衣观滥念图4激-捕5一逆个贝人览的雅个案性尾由妨以稀下什一揭些滔因排素疲决紧定213自我认知期望的认知外部认知拥椅有滋突杆出美而拆鲜联明趁的兆个喜性奇的慰前及提筛是邮使庭这会三钢个槽方焦面迫完皆美搏结乞合图4桨-涨6一补个而公站司惯的舅个骨性逢特探征梦取欠决塔于泰以香下懂因涉素213公盗司继的扩自园我勤认繁知公具司枯所撑期博望统的忍认忙知市凉场病认伙知274156内部文化内部精神外部定位外部市场观念图1史-纺1内浸部浙的姜公嘉司林形鸡象存与券外粮部惨的轧公照司纱形粥象—它—对卖公韵司棕个盗性曾特风征搂的耐全参面徐描哥绘产品使命38公司管理观念形象组织沟通客户图1箱-逃2品牢牌再精慕神蚕模浑型CORPORATERELIGION品牌天堂公司精神品牌精神品牌文化公司理念概念化品牌产品参与性价治值产辽品尊：占没姥有悠任报何字“脊附碍加宋价誉值纸”惨的脑一许般慌产议品董仅爷具差备梅一黑些老普漂遍庆要宅素概赖念际化状品供牌翻：血在闭情缎感播价垫值铺的喜基截础塔上骑而乘非句产驻品沙资溉产俱的磁基翠础惯上敞得授以剪运盯行胃的浊品但牌公挠司榨理勇念课：牙与轻一壤个偶整挎体侍运宁作恳完辜全暮一娃致焰和棵和袄谐缩慧的饮公庙司目相弄融驱合杆的折品仁牌品征牌跟文码化极：敬在盖消搭费灵者隐心友中皆占截有础十滴分谷强糟大墨的射地恰位过，宁以院至攻于普消株费匙者策将轧其沃等索同雀于六其朴所辰代绩表双的赠功长能等的颈品碍牌品耐牌狐精族神渴：争这率是挨品蜡牌丹的伏最尚终里境盯界—桥—对丘于秩消芽费仅者拣来峡讲畜，则这肥种敬品昼牌权就六是色一悔种境必聋须抽的乳选悄择阿，永就寇是饶一司种晶信备仰趋。图阁３答－键１房诚１价品幼牌父地矩位鹊越声稳酸固细，祝品嚷牌届等致级跑就遍越谈宽最梨终狱的蝇品启牌中等响级品口牌眉精疗神品肤牌迈文迷化公前司止理寒念腥化略品靠牌概邪念漂化倡品磁牌产窄品参夸与乏性\价圾值高办品街牌捞等走级中伞度砖品乘牌舅等沿级低御品置牌青等浩级无周发潮展浙的端品扣牌励等书级图4将-殖1便2品畜牌钉参阴与弟程京度高掠参巾与钉度低伐参恩与敌度品哗牌谊精扯神公钳司比理关念缴化匠品周牌品东牌呀文柱化理湾念私化巩品痰牌产男品B趴o少d猪y威S罪h佛o敢p迪淋斯雨尼可困口滩可膊乐耐乎克硬泛石配咖势啡微涝软哈秧雷—太认子法吓拉内利高疲露用洁斯俩沃核琪施壁乐阿奇贾歪克独斯壳稳派欠石亏油三散菱佳档能菲包力秋浦贝疫纳玻通J执e蜂tD度i腹a熔l腹a匀C趟a氏b图3馒-熔9品悦牌由精艇神B袄o林d肉y冈S凯h鬼o墓p护弓理爹化佛妆倚品哈跌雷宾太端子迪章斯状尼Ｃ遵Ｎ冻Ｎ可趟口附可看乐耐骑克麦飞当认劳Ｓ推Ａ宾Ｓ硬华石糠咖西啡摇观滚世韵界竟新筒闻灶先特导美撕国耀生饮活湿方招式胜匆利自扣由家加庭纹价霜值商丈人萄航透空家爷庭煮价勤值运酒动脂用轻品快蚕餐航号空肌运孤输漫省画摩敏托刘车化累妆误品饮械食新夹闻可肃乐图4屑-酒4价嘴值夹增坊长蚁的不管姐理—触—发斗展们模漂型产貌品远诵景使顶命公司精神使命体烂系公司精神使命公司精神使命公司精神使命体而系体挺系承班诺寒与旨责姻任承腿诺行僚动产暮品我捕们周实博际惯在红销净售率什苹么孙产辛品使榆命我戒们箱生里存张的赢基绝石另，画我真们腐向下市今场柳提骡供辆的旁价旧值纯是千什妇么周？远青景指惑路大的躁明梯星初。奔我粘们谎的稻目正标渣是番什序么做？公舟司羊精薪神将颤组偿织家团蓬结矛和侦凝起聚料在迷使次命殖和安远致景阵周峰围陕的湿一斧套岂价妙值市观体究系保御证忧精沉神坚能幕够股得除以礼有杠效程实群施讨的蛇准艳则承曾诺笔与旅责减任组辜织夜理喷解职使飘命谊。丧愿内意黄并迁履胁行汽使怀命境的缎保返证行副动保资证水公步司泡在列市歼场星中馋的缠运筹作志能竹够悉想期理没想慌的满方洁向滩进峰行V中I借S抢I洲O贡NABCDEFG利傍润息是幸生听存醒的库必税要筒条妖件倒，只但境利徐润茄不顶是垦目呈的典。蔑利泰润再就杯像垦人倒体玻所裤需符要欣的问氧粉气集食鄙物栗水坦和泄血含液洁一机样箭，睁这呀些洲东减西平不僚是习生弯命蔑的悲目预的封。梢但艘是持，冬没骨有北它啦们稀，协就给没毒有桨生悔命跑。人锯活番着乓需中要笨吃午饭逐，锁但磁活日着念不影是搜为徐了虑吃建饭疮。扩乔激治蜂默耍克逆二望世掀在5膛0年理说要往牢惯记丸药敌品帅旨递在扰救魔人凤，酱不故在赏求段利砌，域但执利仇润滚会抚随提之弱而铲来临，良如轧果拿我航们冲记帐住圆这终一谦点蒙，状就童绝男不牌会昆没妨有晚利鄙润冒，往记亿得苍越郑清谷楚确，屑利环润缠就格越嫂大蹄。恩（读返弟回悠上恒屏草）（巴二冒）炕、摔特挥征:全膜局川性长缠期进性涌和葬相胜对妥稳蛾定应性风攀险俊性战瞧略长与仁策慎略争的公“灯金芽三斗角参”术势时（迎三汪）添演中变运的馆趋沈势择：过蔽去端的醒计送划喘和勿指阴标勤未旧来刊的稻变训化智和许挑处战中航上集层构许最炉高只层盲息目武乐济观腥灭危擦机稍意束识亚奥计挪划禾的群合前并挽和毅折牙衷体下整逃体喝和层全苗局鸟把吗握静升态栗的思数钞量﹑指哈标冻讲动山态从的酬哲馋学暑思屡想且和战跌略统意界向未煎来版不班在寨过哀去柄的誉延岁长丢线耳上在词通莫用巷电娱气袄传弦奇搞一野书谜中榜：韦独尔旬奇演不宇用网详搬尽袄的蹦战侍略粥性挖规愿划甘指怜导胃业怪务啄少佛数点明萍确淘的涝目因标阻茅下常级屯会雁找背到统机盒会斗缸克碧劳立塞储维色丝斜认蜡为大详材尽孤的泼计朴划湾通的常猪会兆失猪败备。吉郑姆妄诺野斯抱特尸龙有斯这坦拐福陈大元学幅商窃学砖院促装诺祥世忽全疮的池店瓣员名费穿镇过牵的不衣冷服永退最货戚如苏何帽办纽奉轨吉兔姆漂诺汪斯敢特蠢说苍不催知宅道疼剥但富认估为活店涨员兔会膏做双有方缝对筹抗慰汁多中点铸竞边争你便死拴我购活央合扛作稼双咬赢粮（彼猴络与央狼沾共谱生肿）硬殖搞软为出什沃么壳要盈制逆定绘企遍业库战笛略1盼.战顺略妖对抖成疤功像的辱影突响2眉.战劫略遭的南多叹重蓝作索用1243I计’局m乱i貌l尸l科.塘W狼u瞎,骄w次u燥…方都案1方郑案2方支案3方末案G刘o撑o鸽d烈B阿y重e书,t系h欲e射W施o束r斧l雅d4安乳浓僻乃茧慕碑斯令描事音情乔发福生真者观击望屿事密情烤发冷生养者惊扣讶虾于寄已选发戴生捞事峡情雹者二渗企壤业盆战虏略膨究押竟搂是忘怎稼样翠形谊成土的伏？自埋然邀选疫择逻份辑袜渐嘱进文杯化政孤治想汇象综铲合三虹、分战鬼略驶管润理庙过男程我汽们汇追浩求谷一盘个欧个冬瞬疮间犬的缘瑞精诸彩我齐们捆更案追折求苦真寸理过的差永村恒5域.入钢世榜后巴，易制食造惩与呀分卸销买将才更聚加竹集动中明陷天今骑天只柔有1爆0碑%的纱组任织狭实欲施线他帐们疾的控战阳略图曾表1卡.蓝2实气施余战套略芽的买障徐碍第京三侮讲赞网撒络唇环郊境峡下变行妥业涝结勺构惊的汇变辩化飘分某析一田基遇本测结壳构恢原竖理二调潜逢在赤的按进储入吊者枪分池析1进碎入叛来屋源揪（怕新全产坦品握：袋电垃褥腔子丢，油照疑相扫机债闪厌光调灯样，凡荧舱光怜灯为管执，辉黑米夜泉看览电咱影际。惩新棋企泪业泊）2进谦入百障摔碍行及筛其准主钱要吧来捎源（1）枕规芦模民经京济邀效狭应（2）锅差柜异呢化（3）匠资酱金寄需勿求（4）贿专乐利饮和礼专毕有丈技任术（5）夏分传销（6）茄政损府（7）存其嚼它易来叨源考（爸长昂期降合截同扑，翠首冲创房诚品樱牌熔）三、供终应搞者弦分久析（妈一休）性、久作公为类对淋手万的金供利应浊者（监二受）液、伶作拆为后合筑作肢伙范伴球的上供骑应荒者（扁三她）兔、佩供缝应霞商检的痰管求理四、现遣有深竞缩慧争成者崭间校的供抗灵衡（堡一志）呜、索了残解无竞革争生对千手凳的防职报能冒战冶略1崖.产低品筹研猪究宾和土开施发2旱.制兴造3围.采纳购4买.市姿场5膏.批肺发灯渠战道努和精销斜售6搂.服惨务7碎.财拥务迹管享理（胃二虹）砖、派了爸解集竞帮争光者蒜的垒个额性1肝.竞榴争潮者厦的竖目料标2犹.公析司辅的狱投既资豪历展史3垦.竞醋争肺者个的晕战遵略4畜.成条功惑和州失胞败绳的疑历衫史5付.公雷司摧所美有蚊权6期.理宜事录会7瞧.主轿要扶管挎理奔者（平三隶）吵、阵产呆生认激阵烈森竞犁争径的偏因僵素1纳.众旷多骄或体势构均劝力佣敌盈的宾竞他争前者2沃.工碑业犬增细长革缓捎慢3羊.固牵定黑成裹本辞或维库锻存言成熄本由高4贺.缺仿少连产略品锡差杏别意化洒或疑缺狡少值转鼠换踏成萝本5葱.生句产井能种力色的骆大届幅饱度翅提府高6念.退绿出岁障予碍（辽四价）忙抗珠衡耀的砍转考变乘和唐退嗽出校、休进个入舅障洗碍（浪五贩）堵、拖竞粱争钻对强手质选绘择1逢.增解加泡竞托争行优搞势2筹.改联善贡当时前谱产香业围结河构3般.协柜助乞市问场呜开茶发4墨.扼划制笋进棵入5理.“好”竞约争修对捏手减有第哪跪些村特骡征各？替拿代疮分两析导（蜂不峰列赖巅裕百怕科券全梁书瓶的递沉首没汁）1模9广9颈0年演销责售灶额测达静到匙顶驶峰序，树十够年脏后硬，低在饲美根国烛下叨降骑了8悔0反%以趣上缓小酿小破的柄貌很不壁惊谋人举的霜光软盘遭。玩一生部湖纸丑质椒的不挖列种巅通百怀科绕全忌书1并5晨0洪0援-看2肉2梳0嚼0美踢元谣，饼光还盘躁版赖的5踢0矿-凝7究0美等元六、跟网袜络钳环例境植下5力乘的风变店化1供告应椒商跌的这议泰价独能追力+采批用耳标头准鸣产招品慌的强比馋例吧增对加慌，六替壶代划性经增租强靠。-低味的执进宏入应壁碗垒油使桐竞丘争勤者钱数晃目最增暑加斧，期增辅加断供愿应圈商绪议专价瘦力-供章应托商秆有塑机突会情接贵触晃更京多塔顾肠客屡，挑采益购龄数敬量炮和攀金初额幕不照重别要-互鼓联暖网户使暂供料应昂商馅直壶接它到固达忧顾蜜客折，尽减胞少炎了佛中两间旺环介节倒，串分杨销锹商奴议探价妇能气力盏减怪弱确。-所盈有乓公挖司骂都席能架通误过谣互叔联脖网旋采谜购湖和睬虚薯拟啄交朽易见市念场爪找缸到亏供脉应未商凡，彩企膊业致不乒具铁有艇特拘别但的精渠勾道骨优推势2当努前段竞愤争张强象度-企籍业择很能难济保应持享差牵异没性阁，律转破换其成兼本衔降妇低即。-将雅竞皮争巡寿的导重裙点展转研向惰价呜格暗。-地挺理到意调义疑上炕的震市浑场蛋范铅围姓扩缎大盛导辩致鄙竞回争语者卸的面数霞目沸增镇加才。-成君本酷结书构割中窝可赴变瘦成技本词的满比狂例泰降倍低伸，唇企示业肾销螺售惩更爽多威产搅品汉收繁回甲固津定逝成捆本移的决压悄力血变鼻大容，敲企震业想价抛格西打粘折队的商倾耗向咱性桨更方强隆。3采拢购旦者纽奉议尽价袋能康力（1）捞中兼间口商浪的椒议务价熊能龙力+取里消委了柔中个间纽奉渠傅道姥或枪提影高章了踢对佳传蛾统臣渠件道楚商蒜的卵议成价果能敲力盆。（2）呢最糠终穴用购户馆的康议努价查能圣力-易条于准收螺集推有软关埋产先品净和闹销逃售胞商板的膛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