温州前街营销推广方案课件

温州前街营销推广方案温州前街营销推广方案温州前街营销推广方案2005年度前街营销推广方案(春节后一六月份)200502.232005年度前街营销推广方案总纲篇目录前街行销推广方案包含有五大部分:基础篇前街行销推广的核心,安身立命的基础战线篇前街面临哪些客户,需要在那些客户身上做足功夫阶段篇前街的销售将分那几个阶段,各阶段完成的销售任务是多少手段篇我们将用那种方式吸引客户,使他们心仪前街。活动篇如何执行我们的策略,怎样实施我们的行计划在我们农村初中的化学课堂中，对于那些“喜欢”化学课的学生来说，教师的教学任务总能在短暂的45分钟里轻松愉快且卓有成效地完成。可是对于那些不喜欢学习，对化学也不感兴趣的学生来说，一节课他们恹恹欲睡，似乎老师的讲授就是他们的催眠曲，一节课毫无所得。要改变这样的状况，教师就要从以下几个方面入手。一、做一个有激情的老师，让学生爱上课堂教师上课的过程就好比是和学生在谈心，谈心就要有一个和谐、融洽的气氛，建立这种气氛就需要老师和学生的配合，因此幽默风趣，平易近人的老师就会更加深受学生的喜欢。在这样的气氛当中，给学生传授知识，学生也就会很容易的被接受。所以，作为一个农村中学的化学老师，不仅仅是为学生传授知识，更要做学生的朋友，领他们走进生活，走入化学课堂，这样，在一个平等、友好的环境中，学生就会自然进入课堂教学学习。二、加强实验教学，培养学习兴趣化学是一门以实验为基础的自然科学，化学实验是化学教育的一种最有效的教学形式，它可以帮助学生建立和巩固化学基本概念和基本理论，获取化学知识，培养学生的动手能力和实践能力。教材在内容上有许多有趣的实验，都要求学生自己动手完成以后，自行归纳总结物质的性质、用途。例如水的净化原理，通过自制的简易的净水器，既了解了污水中含有的主要污染物，又掌握了净水的一般方法，更切身感受了污水带给人类的危害。不少学生还利用身边的废弃物创造发明了各种各样的简易净水器。教材上还安排了到附近的工厂、农村去实地参观学习，参加实践活动，结合这些内容，让学生从身边的化学探究起来，使许多学生的动手能力和实践能力都得到较大的提高。三、运用现代教育技术，提高课堂教学效益现在，条件好了，我们农村中学的教室里都安装了电子白板。我平时喜欢摄影，在教学中利用多媒体和摄像机进行电教实验。利用摄像机镜头的变焦功能，可以把化学演示实验的教师操作过程和实验现象真实、清晰地呈现于大屏幕电子白板上，便于学生细致观察，从而能激发学习兴趣增强教学效果。例如，在讲授初中化学教材中“质量守恒定律”时，运用电子白板可弥补以前的缺陷。在演示实验前，首先利用调节摄像机镜头焦距，通过“特写镜头”把实验中所要用的仪器，依次呈现于大屏幕电子白板上；同时教师讲解仪器中锥形瓶和托盘天平的正确使用方法和用途，从而又达到了初中化学教学大纲规定的对化学实验仪器会基本操作的教学要求。四、采用不同的教学方法，稳定学生学习兴趣虽然化学实验生动有趣，但化学原理和计算却显得枯燥乏味。对于我们农村中学的学生来说，一时的兴趣过后，就不再对课堂专注。要改变这种现状，就要巩固学生通过种种方式培养起来的学习兴趣。教师要针对不同的教学时间、不同的学习内容和学生的精神状态适当的改变教学方式。例如：下午第一节课，在学习新知识前，可以组织进行小型的知识竞赛，如书写化学方程式接龙游戏：以小组为单位，分别书写化合反应、分解反应、置换反应、复分解反应，学生轮流上台，台下的同学给其他组的同学找毛病，补充完整，然后评选出表现出色的同学。这样的课堂虽然显得有些乱，但学生不再昏昏欲睡，不仅激活课堂气氛，复习了旧知识，而且为学习新知识做好了铺垫，使学习活动成了富有生命力的活动。五、利用农村丰富的资源，开展丰富多彩的课外活动农村，有着丰富的化学教学资源。我们农村初中化学教师除了做好课堂教学以外，还可带领学生开展丰富多彩的化学课外活动，比如带领学生参观当地的厂矿企业，了解金属的冶炼方法、原理和工厂“三废”的处理情况；带领学生深入田间地头，了解农药、化肥的使用和排放情况；测量当地土壤的酸碱性；测量当地雨水的酸度，了解当地空气的污染程度；观察当地水源的污染情况；以班为单位开化学小晚会，在晚会上宣读自己撰写的化学小论文；讲自己编写的化学小故事；做化学的有趣实验；表演化学小魔术等等。使同学们在快乐的活动中获得化学知识、增加学生对化学的求知欲。留守儿童是指父母有一方或者都外出打工，将自己的孩子留在农村生活的孩子。留守儿童通常与父母之间的一人，或者与孩子的亲戚一起生活。随着社会经济的不断发展，有越来越多的人们开始选择去城市里打工，导致留守儿童的数量不断增长。留守儿童教育问题是当今关注的重要社会问题之一。孩子缺少父母的陪伴，与父母之间的交流变少，孩子缺乏正常的引导，导致孩子出现心理健康、身体素质和道德品质方面在某种程度上的缺失，对孩子的生活和成长造成不利影响。一、留守儿童教育存在的主要问题1.家庭问题。在儿童成长过程中，家庭是一个非常重要的环境，目前农村的留守儿童都是父母外出打工，造成孩子缺失部分亲情，有些父母把孩子留给老人照顾、教育。年龄较大的老人精力有限，照顾好孩子的饮食起居，但是没有过多的时间和精力照顾孩子的教育问题。任由孩子自己玩闹，对孩子的心理问题和学习问题不了解，自然无法进行好的教育。大多数老人心疼孩子，对孩子会产生溺爱，任由孩子任性，会造成孩子生活能力及生活品质的下降。此外，缺少父母的陪伴，会导致孩子产生自卑、虚荣的心理。2.不健全的心理成长。在父母平时少在家中，他们缺少应有的关心照顾，羡慕其他父母在家的孩子，心里产生失衡，在遇到心理问题的时候得不到实时疏导，被欺负的时候得不到及时的帮助，一定程度上地影响了他们身心健康的发展，导致不少“留守儿童”变得软弱无能、自暴自弃、孤独无助、产生严重的叛逆心理，打架斗殴，脾气差以及情绪多变，对老师同学乃至父母产生了很大的隔阂。3.缺失良好的道德品格，行为风尚差。在缺少家人关心关爱的环境下，加上在家的爷爷奶奶的爱惜和代监护人的监管不力和不管不顾，部分“留守儿童”逐渐养成任性、自私、贪心、没大没小、不务正业、吊儿郎当等不良品行。没有上进心、缺少集体精神，道德品格、自制能力差，使得他们藐视法条法规。4.农村文化教育环境的制约。许多家长在外出务工之时，都将孩子的大小事务全部交给自己的长辈，他们只负责每个月寄钱回来。然而许多长辈年龄较高，无力去监督学生的学习，而且作为这些孩子的祖辈，他们对孩子十分溺爱，当孩子犯错时也不进行教育，导致幼儿不能正确地认识自己的行为。此外，学校由于没有收集学生家长的信息资料，不能及时地与学生的家长联系，导致学生家长不了解自己孩子的学习表现学校工作也不能够有效地开展。二、解决对策1.教师引导学生的心理健康发展。留守儿童的心理问题是健康成长过程中的主要制约问题，因此教师要时刻关心学生的心理健康问题。教师应做好准备工作，通过查阅和阅读大量的心理辅导书籍，对心理知识能熟练学习，真正能为学生的心理问题做好辅导，引导学生树立正确的人生观和价值观。教师不仅在课堂上监督每位学生，课下应对孩子的行为举止进行仔细观察，及时对孩子的错误行为进行纠正，帮助孩子能很好的融入大集体中，培养孩子的责任感，及关爱他人，乐于帮助的美好品质。2.学校增加与外出父母的联系。孩子的父母应及时与孩子进行联系和沟通，时刻关注孩子的动态，可以通过学校建立留守儿童的信息库，取得家长的联系方式，让学生和家长保持一定的联系，并能及时了解孩子的成长状况，及心理问题。防止孩子出现心理偏激，不利于孩子的健康成长。一旦学生出现不良情绪，教师应与孩子的家长取得及时联系，并协助教师一起解决问题。学校可以通过网络便利孩子与家长聊天，让家长及时了解子女的情况，有利于解决儿童问题的长远发展。只有学生和家长积极联合起来，一起协助孩子走上正确的道路。解决留守儿童问题，需要全社会的参与，而且需要一系列合理的方案。我国农村地区人员众多，各地区的经济发展状况又差别很大。留守儿童家庭生活条件不尽相同，我们应该以具体问题具体分析的原则为出发点，深入各地实际，切实了解各地留守儿童的生存现状以及留守儿童周边人群的生活环境，在具体政策制定上应采取灵活多变的方法。儿童是祖的未来，是祖国的花朵，针对留守儿童问题，教师和家长应都要肩负起责任，引导学生做出正确的行为，引导学生树立良好的学习态度，关爱他人，解决留守儿童的心理问题，促进孩子的健康成长，使其将来为国家贡献自己的力量。2005年度前街营销推广方案(春节后一六月份)200502.232005年度前街营销推广方案总纲篇目录前街行销推广方案包含有五大部分:基础篇前街行销推广的核心,安身立命的基础战线篇前街面临哪些客户,需要在那些客户身上做足功夫阶段篇前街的销售将分那几个阶段,各阶段完成的销售任务是多少手段篇我们将用那种方式吸引客户,使他们心仪前街。活动篇如何执行我们的策略,怎样实施我们的行计划2005年度前街营销推广方案基础篇个基础本营销推广方案的是建立在这样一个基础上的前街在淮北市场已经具有一定的知名度,商铺已经销售过半。通过对前期已售单位、业主以及到场未购客户分析,可以得出结论:前街目前销售最大的难点在于如何给予客户本市场将会成为新区第一火爆市场的信心。客户普遍看好该地段,但不看好前街能够成行成市。这种心态最直接的反映是在前街已购客户中自营者所占的比例较小。而部分投资者购买铺位后,也担心其能否租出去。2005年度前街营销推广方案基础篇因此,2005年前街操作思路必须改变。从以前的炒作概念、投资、包装转为做活市场,聚集人气;目标客户群由以前的投资者转换为淮北及全国各地的经营者。要从单纯的包装、活动转向包括招商、招租等全方位的运作。■经营者市场是本营销推广方案的判断基础。2005年度前街营销推广方案基础篇鉴于前街目前销售情况严峻形势,以及下一步春节后市场面临预热期的不利现实,前街节后的销售推广将是一场严峻的市场攻坚战为保证前街按计划销售,实现六月份的交铺方案实施进行。我公司计划在年后进行一系列的活动推广,主要将围绕一个基础进行推广,连续进行宣传推广由于节前在招商方面有新一佳超市等客户看好我方市场,市场拓展取得进展,我方可根据此前提作为推广卖点,并利用其商家品牌优势,进行最大市场推广宣传。同时我们也考虑到前街招商的时间延续性,同时计划准备另套方案,独立把市场预热,达到完美销售结果。2005年度前街营销推广方案战线篇两条战线条战线是售楼处销售(坐销);另一条战线是招商(行销)。行销包括传统的招商、淮北本地重点目标(银行、邮局、电信、市场业主等政府公共机构)的直销等;一条战线是经营户,主要是投资客(包括矿上、煤师院、医院、电厂、政府公务员等投资客)两条战线:一条战线是直接销售,另一条战线是间接销售(关系户带新客户),都十分重要,把握两条战线是前街销售的成败关键。2005年度前街营销推广方案阶段篇三、三个阶段第一阶段:2005年3月10日—4月30日推广重点:温州人投资理念、新一佳即将入住概念、品牌及公共机购即将入住概念、前街案场重新包装,新闻对淮北新区的炒作广场概念。同时针对自营户减税,著名品牌入驻优惠条件或与某知名品牌达成共建协议,如百盛,上海轻纺城等推广形式:以活动为主,概念为辅(媒体计划见附件1)销售目标:完成销售金额1500万,销售率达80第二阶段:2005年5月1日—5月30日推广重点:施工进度、品牌入住、商业经营或物业管理公司入住、商业街开业后市场运作策略推广形式:活动为主(媒体计划见附件2)销售目标:完成销售金额700万,销售率达95%2005年度前街营销推广方案阶段篇第三阶段:2005年6月1日—6月30日推广重点:现铺、包装、开业推广形式:活动为主(媒体计划见附件3)销售目标:完成销售金额500万,销售率达100%注:本次营销整体目标以3000万为基准,实际销售中会超出这个基准。四、四大宣传手段1、活动及现场包装2、DM单页3、电视字幕4、报纸以1、2宣传手段为主,以3、4宣传手段为辅助2005年度前街营销推广方案手段篇五、五种手段加强招商力度上佳策略是招到知名商业管理机构;中佳策略是招入个别知名品牌:下佳策略是招入邮局、银行、通讯等淮北公共机构。种策略尤佳,■本案大酒店的招商一一新一佳超市入住的成功与否非常关键。2005年度前街营销推广方案手段篇目前前街市场推广关键难点,主要是缺乏龙头商业号召。例举如淮北大华商业街,在苏果平价超市店拉动下,经营,投资住宅多方联动,销售势头一路飞涨;甚至连周边商业,住宅都有带动趋势。由此不难看出,前街下一步关键,是引入超级商业品牌,鼓足经营户信心为项目推广上上策。所以,我们下一步目标既是针对新一佳进行重点跟进,争取最快速度引进新一佳超市大卖场,所有宣传推广,活动主题也将围绕新一佳展开。造成淮北市轰动效应,期望快速推动前街销售并达到增值如超市招商有时间限制,可考虑进行加盟店招商,先期尽快引入一家品牌,同时在现