实施商务谈判

1第三讲国际商务谈判实施2学习目标了解国际商务谈判阶段划分及各阶段主要任务了解国际商务谈判各阶段策略3国际商务谈判各阶段的策略开局阶段报价阶段磋商阶段成交阶段签约阶段4一童、醋开策局寸阶柔段作的炉策礼略开懒局钉阶冤段-处-贷-是骑指子谈长判丑双拨方关见央面奶后碌，坛在像进袭入富具拔体屡实雪质吊性给交个易绪内副容钱讨呆论柏之湿前翅，坟相机互五介匆绍聚、牧寒球暄赵的及那颜段贡时秤间对和垂经宗过较。5（一朵）圾创宁造炉良赚好册的克谈粘判铃气偿氛事行先是做次好须准滩备锡，蓄充少分通了支解狠自沃己嘴的虹谈贩判序对丝式手建滋立击良排好欺的害个码人鹊形印象讲戏究狠见赠面透礼奴节进柳行粉良凶好贱的送沟候通掌纠握弯好脊开险局啄时仿间6案砍例聋：嗓进浇行替良疫好忘的伟沟悼通中道国侵一祥个真生转产誉企怒业昌，熟准牙备掌从厌某积国报引些进拥一瓣条泥生竞产荷线值，链于雷是狡与随该葡国断一盛家呀公逝司锻进没行库了跟接扇触子。钱双翻方迷分划别主派株出翠了捞一序个逝谈纱判摔小哗组她就增此撕问花题腿进赢行不谈逢判伍。禽谈捞判血那鼓天辽，饰当宁双胜方摸谈痕判绒代析表犁刚才刚键就叙座哗，中中禁方际的材首米席盼代馋表坊就今站航了辨起刊来肺，像他效对念大带家创说蝴：蹄“吨在哑谈院判耐开煮始偏之损前明，吊我贴有撑一示个售好性消暴息血要英与舞大唐家犯分构享浆。功我堪的场太拼太临在谣昨遭天槽夜余里曾为赚我洁生医了给一纸个溉大栏胖厘小塑子盼！东”骄此绣话榴一卖出颠，膏中界方火职养员烂纷献纷疾站牺起泊来惠向刺他择道告贺象，挂外尽方坊代台表邪纷论纷亦站庙起摄来科向战他衣道如贺概。绘整盆个仗谈进判穴会贷场撇的括气满氛断顿阻时末高腹涨航起迁来美，保谈百判抚进创行内得罪非事常耕顺葱利肉，最中恼方徒企结业心以虎非请常搁合匀理滤的戚价夸格声成屠功傲地蹲引社进思了程所卡需尿的孩生吴产若线爆。其柿实否，糖这架位悄中穷方拢首梳席钩代涌表谜的宽太佣太企并预未宁生该孩类子胜，漂这器只皆是鸽他罢的削一袖个叫计誓谋补。躁原件来滚，梦他坛在袖与戒这万个忆外童国傻企泄业厦的乳以龟往蛮接灿触冈中兵发址现喂，就他见们盏很白喜香欢鞭板怨起质面叹孔蹦谈远判炕，炊造选成俭一摸种膝冷勾冰侵冰省的饥谈制判梳气倒氛派，兴给另对枯方欺造汤成留一蛮种盛心秒理爷压地力松，罢于第是娱他梢便翁想遵出游了掩这下个胀计腹谋插来器打抽破懒他谎们清的常冰砍冷画面撞孔勇，努通辟过丑这晃一煌特咏殊舍的虚插碧曲拘来的引迹发岩普杯遍馋存握在是于废人蓝们精心浇中蜓的寻感掀情喝因碰素烟，龙使踩这硬种悬感椒情服迸勿发治出越来病，友营可造虾一际种改良趴好赶的底谈柳判踏气烧氛僚。7案鄙例映：闸进铅行途良昆好牲的樱沟续通中丧国赖某律进稍出趣口转公吉司情委盼派幅谈金判迎人叼员择李矿先扇生纵和优英升国插某辫公刊司捉的释负豪责它人图就拨某族一跨建削筑架机秃械姥设丢备失问但题梅进后行宿谈安判忙。京李碌先傲生施刚挤走局进状那削位沉英煮国子负鸭责程人状的评办堵公遣室窝，澡就悲微丸笑较着枝说脾：马“洪在壮这秀个沿城秘市翻有弟你框这喂个冤姓常氏山的治人悦不正多勾，岔下配飞救机觉后浮我粒查跳阅辉资挨料傅，拘结搜果废发庄现景这洋座覆城待市聚乃亚至夫整末个陶英葡国馅这叉个及姓钻氏唇都陷不皆多米，榴而断且清彼巾此席之汪间贩存确在即着厚较善近喇的展血急缘江关拿系雹，企在己历叠史淹上漂曾屯经弄是蔽贵歌族锋姓座氏馅。龟”纤“滩哈些，毕你鼓说流对经了紫。满”啄那至位芝负蛮责绒人杨眼跨睛记一抗亮焰，念饶章有屈兴害趣垒地挎开膨始崭介恒绍仔自敏己贵姓脚氏巴的友历伯史舞渊挥源测和涌特洁殊那含旦义肝，驱一博场倒愉奴快眨的融外什贸鹅谈辱判赌开到始洗了落。8案估例绿：别进阔行掏良础好锹的辆沟凳通法宁国来“报空普中担客巾车巾”麻飞奔机筛制蹈造偏公康司切想折向割印蒸度健销忧售女一区批蹲飞绣机舱，我公礼司逃派碗了颤销猴售蓝部覆贝匠尔薪那.拉澡弟接埃恶去饥印靠度哲航惭空白公拾司晒谈径判银飞粱机扫销册售坊，扔谈狠判址对菊手抄是烘印磨航续主阴席乓拉际尔鼠少恭将然，兆拉亮弟垃埃勾开借口遥第胳一卷句交话似是塔：赖“险我糟真肺不贷知嫂该耀怎丛样薯感浪谢搞您想，令因诊为杯您啄给储了溜我赌这卵样献的狠机债会终，禁使狐我肆在盆生巡寿日唇这扇一枝天欠又锹来软到册了糟我欣的雪出驱生妨地暑。铁”危通纸过海开材场谋白闷，灯他智告俗诉凭拉腥尔塞少味将竭，绑他阀出礼生耀在牲印舅度斧并燥深差爱筛这兆片撞国连土做。拾紧欢接修着糊，甘拉滩弟拼埃执又抚从任包冬中报取无出葱一杀帧镇珍伍藏夫已警久价的织相鼓片较，纹神策色障凝苍重妄地逼呈慌给击拉销尔从少殃将物：君“跳少蜡将愤，茧请牲看封这武张趟照煌片妥。感”晕“腊啊耗，悟这吸不霉是目英没雄逗甘钳地忙吗迁！伤”桑拉返尔枝少供将册无究限产崇盈敬怕地雷感央叹求道关。冠众谈所攀周宪知烤，治甘说地仍是般印明度却人妄民蔑衷肆心熟爱衣戴葡的萌一萌代揭伟验人裁，花在宁印蜜度骗可铃说付是纷妇字孺题皆哗知降。僻拉泼弟注埃证投公其嘱所揉好钱，扛一方步叠一民步许赢产得垮拉走尔往少恋将次的饲好砍感叙，揭以垫建遥立眠良晶好幅的咸谈馅判挂气卷氛添。祸“橡请挺少垒将筹再减看馆看蔽，向英骄雄9甘轿地翁旁愤边桶的摆小昼孩电是基谁漂？坚”殊少志将别注赏意糖到正伟乳人蝇身扮边义那果个罩天愤真漠的杰小右男器孩垮，涌但亮他锋端源详催许拾久霞，社未猜能晨认挥出吹。确“阀那开就想是柏我榆呀铁！倚”巷拉哲弟锯埃泡满畅怀涂深钟情银地殖说漆，岸“椅那逝时站我切才刷３驶岁萍半林，锅随锄父掠母松离继开虾贵毅国却返粪回蓬欧蹄洲拾，显途耐中典，赢有叼幸皱与券英袄雄两甘影地岛同叙乘暂一奇艘案船陪，吗并适合紧影绍留绸念洒。跑”智拉绵弟连埃巡寿无膀限胁幸组福润地摄回筒忆便着鼠往者事孝，涉拉播尔确少屯将岁完务全缘瑞被染感闭动袄了板。至席此营，词拉渣弟蛾埃也成娘功俱地蓄建抚立伯起伪积西极滋、驴和甘谐徒、怀融杏洽邮的豆谈俭判芝气血氛处，栗最辉终爪水尿到长渠家成严，碰圆帖满宴完液成轧了哪此村行洲谈切判增任粥务较，建这妨笔珠生挤意宜顺万利扩达闪成订协呆议波。1盟0（夜二母）念开答场浸陈爹述开猾场升陈当述-烂-刺-在址开竖场鹊阶陡段冈双伪方片就最本杆次断谈醒判显的反内轧容鞭，透陈围述俊各逐自挺的撕观屈点为、狮立艰场然及括建听议面。1模1案制例我殊国演某羡出削口纹公酷司裤的纸一吵位按经庭理辅在灶同恐马尚来蚕西栽亚尝商仅人继洽盒谈浊大花米缴出床口酬交袄易洒时雾，腔开扁场系陈敬述忽是外这梢样圆表羊达陪的冈：僵“攀诸广位渠先隔生吓，孔我眠们叠已意约美定券首纷先降让付我刊向犁几强位那介挣绍货一环下政我届方溜对呆这需笔腿大咽米烫交黎易胀的喷看亿法笨。猫我姿们哗对成这匠笔锈出缩慧口射买嘴卖忌很吓感艘兴昆趣阿，水我辩们隆希赢望杠贵悦方涛能姨够唇现窗汇峰支扭付行。吉不帐瞒瘦贵迈方罢说陆，唱我典方突已束收患到允贵座国线其萌他鸦几老位隆买疗方匪的夏递挤盘桑。买因郊此顽，非现扑在刘的膜问疾题浇只撇是旁时然间供，什我血们恨希宰望阅贵缩慧方秋能淘认欠真膜考烈虑杜我镇方丘的竖要叫求择，流尽逝快陪决哲定毫这断笔升买醉卖羞的妄取租舍致。产当帆然翻，哭我拍们始双踩方坑是笔老颗朋羞友橡了膀，迁彼皆此餐有扛着写很仪愉歪快娇的纪合兵作本经先历晶，劲希居望侵这累次露洽替谈罪会肉进雷一棒步晓加颂深离双宽方贸的楼友崇谊减。貌这假就旅是莫我系方巧的渴基举本他想年法币。赠我腥把蜘话茧讲差清执楚浑了做吗福？嗽”1孕2案锦例一伸方糟在碑开漏局薪阶欺段容作赏如偏下导陈闸述剃：慰“集这汇个吊项该目籍对偏我馅们缠很讨有挣吸种引卵力蔑，立我幸们发打锈算拦把绍土学地扩上蹈原风有倦的柳建嫁筑配拆蒜掉丝式盖芒起伟新峡的指大寸卖仔场轧。辜我简们掘已阔经驰同象规迁划袄局佩打谁过户交难道枕，堵相誓信雾他摩们矛会隔同粪意忆的姜。稿现仪在而关睬键悲的凝问宏题勺是痛时摔间—暖—我收们柳要友以嚼最枕快局的废速块度美在餐这遭个妥问诱题瞒上枕达旦成劝协缸议颈。匆为围此通，艰我漠们跨准告备士简山化乘正茎常苗的恭法答律苍和塌调梯查夜程堂序蝇。杂以档前洪我慌方律与允贵青方墓从补未津打住过顶交始道乐，齐不悼过帝据匹朋过友老讲叨，尾你忽们秤一讽向旁是刺很茫合顶作闪的凉。推这典就泰是唇我饶们甜的滋立锹场慨。耕我京是晚否省说肯清广楚滚了罚？病”1悼3二、报爷价纸阶好段蜘的合策构略报头价堤阶令段-捷-走-指场谈薪判肥中首买龟方挥和碌卖葱方灰的腰报弦价雨时缓段茄。（头一各）在谁乳先蚕报唐价逮？是掉要拆先辟声德夺故人还碗是低要坛后艇发嚼制袜人陆？1甚4先叫报偏价曲的振利耻弊利锐：为锦谈迹判嫩规坛定格了福一量个坟框恩架对或漂基情准狐线备，羡最弄终秤协数议港往强往中在公此甘范墨围截内污达僵成抢。报莫价饥如登果帜出霜乎斜对缴方院预级料莫和园设己想茅，阔会扮打详乱蛛对喷方慕原叫有己部来署袖，心甚贡至树动罚摇绩对寸方亦原站来布期咳望绒值封。弊倾：对茄手格听逆完药报菜价会后脑可册以沙对戴自谜己涛的冈报解价屡进惭行端调灶整覆，服从拐而膀获欺得寇本振来旋得肯不纵到嗓的凉好设处柳。先罪报岗价荣一帽方拿难围以云发敏现扣对秤方晌的西底况牌恢，兆容棉易睬处隆于抽被门动选。如椅果风漫蒜天酷要举价宁，娇可贸能盘让首对搏手库放归弃屈谈蜜判屿。1骡5后拜报洲价奏的享利杜弊利古：较晌晚料泄虽露插己曾方执的菌信注息乎，角能贝根兆据叼对毅手娘的滔报掘价丽及肤时草调臂整饺自鼓己摧的潮想凡法宰。弊番：被盯对残方焰占穗据旷主纠动破，凳而怀且撑必逢须刷在菌对杂方娃划心定济的的框果框煤内妇谈碧判嚷，月十韵分他被博动惩。1揭6案并例美莲国爷著拆名麦发螺明晌家克爱美迪辫生环在丘某续公愧司习当溉电坊气军技扶师段时乡丰，跃他执的饥一气项蔽发擦明秋获吗得吐了迅专素利旗。违公抗司肤经得理而向允他争表敬示贫愿升意证购傅买风这罚项带专妈利垄权它，炕并押问停他吉要遍多柱少术钱灶。牢当下时讯，田爱命迪暑生淡想肉：姨只候要恋能台卖丘到压5内0笨0高0谊美痛元间就繁很驶不济错证了喘，仁但雄他员没折有仙说质出舞来海，嫂只超是危督剧促陈经涌理保说丙：“您牛一来定贿知误道甚我多的乐这柱项佣发握明裤专厚利威权瘦对旦公坡司部的抖价滔值且了跟，糠所虾以泪，爆价治钱妖还板是慎请坟您该自赢己雀说粪一罢说像吧参！”经酿理输报埋价棍道虚：“4坡0杆万婆美吸元，睡怎执么骨样判？”还箭能颗怎糕么昌样萌呢扫？陕谈晶判忌当抢然侧是腊没签费坊周窝折营就盘顺扩利狼结显束强了避。我爱扎迪涨生关因范此疲而甚获肚得置了碌意败想袄不观到嚼的梨巨庭款驶，岭为勤日次后航的贺发接明谢创份造阶提袖供强了泻资画金每。1薯7报穿价喇先亭后声的朋选趋择行涌内解经途验窜不假相鸭当-亩-斧-内蒜行香、皆熟栏悉忘的盛先宴报双冶方谎谈卖判心实榆力累不算相挽当-眠-左-实怠力败强屋的很先存报峡。双庙方枕实柄力启相详当-饲-聋-我练方扒先鸽报喘价双填方划是肤老迫客敲户-孙-屈-无侍所咬谓按朗商屡业庙习用惯仙或滤惯强例-炊-葡-由佛发舅起工谈王判健的洪一古方肠先颤报汁价枝或导是帐卖贞方仙先枪报勾价耍。1闸8（娇二坡）拘如贴何馆报纺价1渴.报已价扮起稀点端的绪确膏定卖柿方终：股“霞喊彼价蛙要爹高刊”买撞方艺：吃“扰出胞价窝要假低倦”1墙9为时什期么督“蝴喊塞价赴要坛高、出蔽价掠要蹈低待”煮？卖贯（咐买筒）磁方必一野旦庙报色出殊了渣价吗，福就炉成戏了协一锦个况无蜻法系逾反越坑的南上野（璃下醉）货限奶，约因效此曾报恭价古一部定中要少高专（患低介）渔；报局价滤越经高挨（克低融）火，佳为铸自旧己尸留社的茂让镜步皱余宝地祝就迈越头大领；报仪价那高凑低姐影射响盖对怪方践对牲己摧方页潜红力殃的盼评述价倍；报复价镰高蜂低土直瓦接催反饭映汁报悟价易方比的救期联望避水激平问，俩并辩促多使乌报臂价浴方屯努梅力纷去用实蜂现怠这枝个宵水宴平枯；对抖方愚如湾果蛮不吊假闭思贤索举马掌上掩接滩受行了财你灯的移报笔价游，租你燥就例会喊得践到扬自遵己坝计乡丰划先外输的丝式那宣个垮价轮格先，间而舌你渠唯技一壤付桶出战的床只改是爷提追出厨了搁你屠的派要斗求受而勤已僵；人匀们辈习再惯探性争的概喜泼欢案还探价捉，趋所床以余报医价迟要赞高击（栏低态）另。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