销售拜访客户流程及细节教学课件

销售拜访客户流程及细节6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年—427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。销售拜访客户流程及细节销售拜访客户流程及细节6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年—427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。如何拜访客户—销售支持培训电话营销工作流程见多少客户签单?打电话筛选意向客户跟进客户约见客户签单资料访服务客户电话跟进找资料拜访客户筛选客户多次签单运用调查法、实验对照法、数据统计法等，对某校2012届初三全体学生200米跑项目进行为期12周体育课有效课堂教学实验，主要通过提高步频、步幅、力量的方法，观察其对200米成绩产生的效果。200米跑项目初中体育有效教学针对初中中考体育考试之200米跑项目，面对的是无运动基础，运动技能一般的普通初三学生，人数达四五百人之多甚至上千人，如何在短期内，通过提高步频、步幅、力量课堂有效策略，迅速提高学生的200米跑成绩，为此而进行的行动研究，旨在通过实验、对比、分析等研究实践来大面积提高学生的200米跑成绩。一、研究对象和方法1.研究对象确定我校2012届初三9个教学班462名学生为课题研究对象。2.研究的时间2012年2～4月，每个教学班为期12周24次课。3.研究方法（1）调查法通过问卷调查法对初三学生进行教学方法调查，发出问卷462份，收回问卷462份。从学生的答卷与学生个别访谈沟通中，了解学生的体育基础、运动能力和运动兴趣与爱好等，摸索出一套行之有效的学生有乐于接受的教学和训练方法。便于因材施教，找到更加合适他们的教学和训练方法，使他们各自获得更大的提高。（2）实验对照法纵向对照法：将本届初三学生在实验前和实验后的力量、步长、步频及200米成绩进行对比分析横向对照法：将本届初三学生与往届初三学生同一时间段的力量、步长、步频及200米成绩进行对比分析二、对课堂教学施加的因素整个教学实验过程中，为了提高学生200米成绩，在实验中主要通过提高步频、步幅和力量，实验经过表明，通过科学合理安排、系统训练，学生在步频、步幅和力量三方面都有大幅度提高，最终200米成绩增长显著。1.步频测试方法学生以30秒为准完成原地高台腿的次数，要求每次高台腿大腿抬腿必须达到水平标准以上，否则视为无效。2.步幅测试方法测试每个学生200米距离所跑的步数，统计全级学生，求取平均步幅。3.力量测试方法测试学生压杠铃深蹲，以学生能够完成一次标准动作的最大重量为准，统计全级学生总重量的均值。三、研究结果与分析1.步频提高步频课堂教学实施策略：每周安排两次针对提高步频的训练，每次时间5～8分钟，每次选用两项训练方法。具体方法是：上肢摆哑铃和拉橡皮筋1分钟×2组蛙跳100米×2组、行进间高抬腿20米，以上每个内容练习完以后接30米加速跑。2.步幅提高步幅课堂教学实施策略。每节课的开始部分利用专门性下肢柔韧练习法，如弓步压腿（原地与行进间结合）；肋木练习，要求大小腿折叠、抬高大腿身体与肋木架成45°夹、负重弓箭步走等。课中练习法。如负重后蹬跑30米，利用不同间距长格组织行进间跑30步×3或4组；中等重量跨步走成组练习。见表4中，通过以上方法实验后学生步幅平均增长了0.19米。3.力量提高力量课堂教学实施策略：每节课循环选用以下2种方法：负重、蛙跳、跨步跳、单脚跳、杠铃负重半蹲跳和交换跳、拖轮胎、台阶交换跳。通过以上方法实验后学生力量平均能增长13.51公斤。4.实验结果随着步频、步幅、力量平均成绩明显提高，200米成绩也从从实验前的72.5分，增长到实验后的85.6分，平均增长了13.1分。在每个阶段结束后，虽然在针对提高学生步频、步幅、力量三个方面的内容没有较大变化，但对动作技术的要求和运动量设计都有所提高。四、结论与建议实验证明：通过提高步频、步幅、力量的有效教学，对大面积提高初三学生200米跑成绩具有显著效果。实验结果表明本届初三学生200米成绩平均增长了18%（13.1分），同比上届初三学生200米平均成绩增长了5.3分，说明200米跑成绩提高的关键，在于科学合理安排步频、步幅、力量这三要素的教学手段与方法，特别是短时期提高初三整体学生200米成绩是可行的。从表1表明：实验前，本届初三女生200米平均成绩比男生平均成绩低5.8分，差距比较明显，但实验结束后平均成绩缩小到仅有0.6分。由此可见，通过步频、步幅、力量三大元素对初三学生200米速度增长的教学策略，女生的成绩提高优于男生，这就说明此策略对体育后进生尤为显著，即起点越低进步的空间越大，起点越高，进步的空间越小。这也是短期内大面积提高200米成绩的关键所在，是符合事物发展规律的。在实施步频、步幅、力量三大要素教学策略时，要注意科学合理地安排好练习的时间和运动量，不宜盲目施教，尤其是对不同层次的学生要设计适合的步长和重量，循序渐进、因材施教、适可而止，避免运动量过大造成运动损伤。200米项目是初三学生体育中考项目的重要组成部分，其成绩的优劣直接关系到体育中考成绩，甚至影响到整个中考成绩，与学生的前途命运息息相关。作为新世纪的体育教师，应该在教学教研方面，不断探索与创新，为学生成长成才默默奉献。一、现代教育技术的定义与相关理论教育技术的研究对象是学习过程和学习资源，教育技术分为有形技术和无形技术两大类，教育技术就是应用高科技的方法来分析和解决人类学习问题的过程，教育技术依靠开发、利用所有学习资源来达到教育目的。现代教育技术目的是吸收现代科技成果和系统思维方法，使教育技术更具有时代特色，更加科学化、系统化。系统科学是指系统论、控制论、信息论这三论，它们从总体上深刻地揭示了事物运动的特性和规律。系统论具有整体性、全面性、结构层次性、相关性、动态平衡性和综合与分析统一的特点，对教学技能的训练和应用有着方法性的指导作用；信息是指人们在适应外部环境时与外界相互影响，相互作用的内容的总称。计算机和通信技术的飞速发展是信息论的催化剂；控制论的思想和方法已经渗透到几乎所有的自然科学和社会科学领域，并对信息的再输出产生影响，起到控制的作用。教学理论是研究如何组织教学过程中的各中要素，使教学达到最优化的理论，学习理论是探究人类学习本质及其形成机智的心理学理论，建构主义产生的心理学基础是认识主义心理学内部的反思，提出了“意义建构”，学习是一种社会性活动，学习是学习者主动地利用感觉吸收并建构意义的活动过程，学习是在一定情景中发生的，是学习者同外部世界相互作用的过程。视听教育理论对现代教育技术的指导作用概括为是最直接最具体的经验，越往上层，教育应从具体经验入手，逐步过渡到抽象。位于经验之塔中层的视听教具更能为学生提供较为具体，易于理解的经验，使各种视听教育媒体在学习中起到的重要地位和作用。二、现代教育技术应用的必要性与作用培养高级人才的高等教育目前是国家重点支持的对象，现代教育技术应用于高等教育是形势需要，通过外部环境和宏观政策的推动培养出更多高、精、尖人才，现代教育技术的应用可以从理论和实践方面为高等教育的发展提供指导和支持。要想不断地提高高等教育的教学质量，以学生学习的情况为评价标准的方式是适应教育现代化发展；是终身教育的需要，学习者可以利用广播、电视、计算机网络等手段随时随地地学习知识，与同行业专家进行交流，不断提高自己的知识水平。近年来光缆和卫星通信技术的发展，整个地球已经逐渐变成了一个全球化的大学，探索现代高等教育的模式，利用现代教育技术的理论与先进的教学手段，使不同层次的学生都可以得到相应的信息；现代教育技术的应用可以提高高等教育的教学质量，为培养学生丰富的想象力提供足够的技术支持，要提高高等教育的教学质量首先要提高教学效率，促进学生个性化发展，在有限的时间里给学生感官的刺激，加速知识的理解和记忆。三、现代教育技术在我国高等教育中应用的方法及对策教学的多媒体课件是基于计算机技术，并与软件开发技术相结合，根据教学目标的要求，包含大量多媒体信息、教学内容、生动形象的教学系统。运用多媒体课件的优点是使教学内容与形式变的多样化，信息量大、速度快、课堂效率提高，有利于实现个别化教育，有利于开展研究性学习。网上多媒体教材。它具有多媒体化、资源全球化、学习自主化、不受空间和时间的限制等特点，网络教育的应用已经成为现代教育技术在教育应用重要的方面。网络教育是远程教育的现代化表现，远程教育是一种同时异地或异时异地进行教育的形式。计算机辅助测试，它有许多优点:计算机具有强大的数据保存系统，为计算机系统能支持在线测试，通过计算机辅助测试可以更快速地给出标准答案，日常的计算机测试练习可以有效地避免考试的紧张感。网络信息资源的应用。信息就是当今世界最宝贵的财富，主要包括文字、声像、电子信息、数据库等，高校需要利用这些网络信息资源，为学生提供互动的空间，加速学生知识化的进程。当然，这其发展中还存在着一些问题，这主要表现为：在应用观念上存在差距，资金不足影响教育现代化的发展进程，缺乏对现代教育技术应用的效果评价，教师应用教育技术的观念、能力方面存在差距，详细的说，就是缺乏计算机应用能力、缺乏现代教育技术理念应用能力、缺乏课件开发的能力造成低水平上的大量重复。现代教育技术应用的原则必须遵循目的性原则、主体性原则、创造性原则、反馈性原则，加强教学互动与交流，根据现代教育技术的要求转变教师传统观念，现代教育理念强调以学生为主体，教师要担负起引导监督学生的责任，先进的教学手段只被应用于辅助教师的教，加强与学生之间的情感交流，培养学生的个性发展。加强现代教育技术在教学中的应用，加强对教学内容，教学目标和教学组织的改革，努力探索建构主义学习理论指导下的教学模式，突出现代教育技术手段应用到课堂的优势，大力倡导多媒体课件开雀使用和网络应用。如何拜访客户—销售支持培训电话营销工作流程见多少客户签单?打电话筛选意向客户跟进客户约见客户签单资料访服务客户电话跟进找资料拜访客户筛选客户多次签单A见客户的次数和签单一个月内的员工签一单10个老板客户数据统计三个月左右的员工签一单8-10个老板半年左右的员工签一单56个老板有经验的员工签一单1-3个老板问题:成为合格、优秀、卓越的销售人员每月要见多少客户呢?如何保持良好的业绩?保持稳定业绩见同一个客户保持在3次以内!方法一、增加见的客户数方法二、提高面谈跟单能力方法三、提高服务能力,对老客户再开发本课内容见客户流程①拜访前的准备工作拜访中的流程以及注意事项拜访后的跟进以及注意事项第一部分拜访前的准备工作①内在准备:心态准备外在准备:物件的准备仪态仪表的准备,对方公司信息准备、内在准备心态的定义就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。什么样的心态就产生样的驱动力,不同的心态导致的行动与结果都不一样。心态行为结果心态准备:1、自信(定位:我是网络营销专家)2、真诚,积极,平和5、不怕挫折3、坚持,不轻言放弃6、见面就是机会4、激情7、双赢,帮客户赚钱8、欲望、强烈要签单(二、外在准备1)物件准备文件夹(公司资料,签单合同,报道,宣传页)名片,笔合同,收据2)仪表仪态准备着装(领带)头发(干净,利索)鞋子3)对方公司信息准备成功案例(搜索引擎效果,商贸网站效果等)关键词(至少