商业项目招商工作要素报告

目录PART1招商工作的四个角色PART2招商工作的三个要素PART3招商工作思考

PART4招商工作基本内容PART5招商工作基本流程0314283341招商工作中的四个角色PART

1引语——

招商是有情节的，是讲求过程的

PART

1招商工作中的四个角色核心关注：投资需求分析核心竞争力分析招商工作中所接触的各方角色角色一：业主（开发商或出租人）开刺发忽商犯自子身消危费拌者蝴黄蝶谅效龟应识：逝商撞业悲地汇产熊招恳商恩的究不蝴确侨定装性之来边源1、炕投粘资舍需居求俭分疗析商秧业蚊物雪业的权茄益人叠所堂关川心共的问球题P竞A斧R奖T1招麦商额工列作倒中盏的小四益个华角渴色投旺资披回晓报罚的动两简个饮基粘本键手原段氧：租灾和毅售—脉—到厨底甩想贞要固什求么桶？P培A棵R棉T1招依商韵工泡作悬中怀的无四傍个教角似色租丙售决叠策作叮为项凶目战蓄略饭决尸策蛮决停定旷了枕什债么？规蔑划产著品团梅队财尘务P陵A印R平T1招嫂商略工诊作掩中坟的彩四浅个育角兼色2、删找科到苗企行业雅核婚心喂竞德争喊力规脑划浊：新清天宋地产蜂品先：正民大拢广软场聋、皱龙损之课梦披广挨场团舰队馒：恒销隆李地吴产致，鄙万暮达净地辆产财反务夜：九碌龙雅仓T劫i蛛m阴e滩s，执新你鸿们基I棵F士CP此A茄R跟T1招驶商扣工刊作权中讯的奶四痛个楚角海色核倍心弊竞浮争潜力董分跨析风江险宜分阔析P贯A博R运T1招垫商圾工风作珍中食的腔四朋个淹角兵色角狗色弯二贷：招珍商争团厕队招喉商躲团知队炊核悟心愿竞凡争违力深表捕现瓦在咬：专兴业乒倾果向从傲业勺经睁验组联成厦结定构知障识售传薯递成俱本不控欠制进渔程递控颠制流家程饲控羊制信语息摸控排制危锹机盏处椒理推响广跨手著段行高业困公酱关业祖主晶公臂关P丧A陷R刚T1招倦商来工耐作项中放的逢四徐个墓角渗色1、鹿团锐队落成熟员2、羞管短控古能晓力3、挂公先关禁推热广棵能薪力招乱商跟项贸目驶风萄险帮主紫要追表刚现址在凯：快机忆会侦成慕本竟的隐不录确章定蜻和龄增压加权忧益问方你变流更获祝利阅处讲置剖方朋式称变取更初允始用规盈划暂变冰更建烤设较进直程款变锡更权舌益撒方茫决或策券迟初缓地蜻理迷到长达止性览差存劳在魄强斗势框竞苗争筐性战项弯目存冒在威关崖键旦性戏失舟败吹参喇照P捎A慕R绢T1招峰商知工患作时中鸣的贵四野个禾角膊色变蹲量苦风用险杠：重帅大楚阻本碍:周玻遍笨地嘉理坐环困境携变护更权维益崇方盆管意理孔环阁境舅变版更P竖A亚R捐T1招算商嫂工龙作怖中夺的四四辉个妻角孝色角的色供三航：品彩牌丽商佛户凑（溜承总租狮人酿）市渔场皇分外析渠冷道流分渗析投值资很分扶析消铃费休分尤析竞鸭争粪分夏析配贝套捞行韵业若分仓析产允品送定烂价销共售唤渠滋道代循理猪渠观道物灾流推因广馆渠错道技而术览服趋务队支誓持归资混源综拔合援管翅理跑成尚本物绢业笛成单本人浴力粥成冠本推愁广刷成靠本售炕后会服杠务供成赞本P加A农R鉴T1招跳商春工揪作降中氏的偿四途个依角予色角阀色还四技：消趋费盆者构传成北要惜素消酿费睡力消鉴费词习士惯消然费瞒结很构招黑商阔的奖三孙要独素P踪蝶A扒R么T2要觉素酷一要：疯天赶时开禽发唇节怕奏拿（材开尖发雀商社）P讯A梳R粥T2招舱商恒的晕要骗素招西商邮时略序雾（贵招意商仿团肺队碎）开桐业歼节嫁点躁（辅承尼租纤人岔）消录费记倾导向爆（秧消野费麻者跪）1234开剥发糕节臭奏浮（谈业急主抓关当注仍）蜜：够是篇鸡待和搏蛋慈的侦问睛题异，竖还菌是肠成滔本汤问颤题唱？P堤A暑R爱T2招买商顶的改要脸素开幅发蒜时则间除和哭政跳府行城孔市拳规痛划暮之膛间聋的孙关型系综挑合死项谈目掠内世各劣模爬块使的释先震后配熟置Q杜1僚:先催有嗓人崭，裳再协支在撑船项黎目萄？Q滑2:先添有庆项渠目蜂，合再宿吸队引访人早？Q窝1阳:先兴挣沾钱但，扔还责是亮先寺做镇品汗牌押？Q抓2壤:商恳业阶物防业腔在否综慎合惕项僚目鲁内筑的妖最胖终悬地批位贩？招址商经时橡序啊（刘招扫商呢团缝队豪关润注拘）（阔招现商末时荐间蛛轴尸样满本网）各臭阶乔段乡丰工熟作英安湾排各帝业修态稠业摆种迷推蹦进鬼先碧后先视大亏后塔小先庭吃心后向穿先勾主拖题申后所配司套先迷外姐来鸡后遵本胁地先蹈特肌殊椅后直普叹遍P改A即R淹T2招痛商剪的匆要壳素2011年2012年2013年123456789101112……122010年101112项目发布项目建设期项目同步装修期招商前期准备推广宣传期招商洽谈期商户意向书及合同签订2014年12345开业准备期普通推广期开肃业电节断点（卧承哑租骑人择关舱注付）谈加判备节迈点建慌设荐进瞧度稿达劫到+业-敢0丘0（董大效型灰主种力念和盾特戴殊妥要偶求窑商浑家虚除趋外苗）签傻约蕉节崇点开举业户前拐半尚年开鉴业辨节逆点根舍据抄项未目萌建浴设朋进芽度每录年企最茫佳既开殃业埋时虫间泉为4月态、5月隐、9月霸、1砖0月狭（辜以紫四题季旅分侨明份区溪域见为妖参商照株）P斧A谁R插T2招甜商报的键要加素商欣家佳品龙牌换想恒要交什蹈么壤？名利P分A意R矛T2招塘商蔬的粱要熄素品载牌绿议吸价凳能煎力御的级来滑源：油垄棒断坝性谁锄的要认镇知西和盛选汁择布？开乱发挨商炭的提？开炭发容商刮老去总盲的千？招查商营团六队啊的宏？顾棵问廉公芦司风的永？消区费潜者拔的砍！议！衣！品油牌篇认虎知待和苏倾羞向谱性辟选黎择P失A欲R舰T2招谱商斥的菜要耽素行葵业象的钟赢尺利昏性糟和汪配梨套拒性健圈身路中沫心佳、熄英落语屑教板育亮、货亲短子虎教蹄育品宏牌支议川价搅能次力鞠的倡来斩源：关选威择只对帮象粉的叔稀办缺眨性专貌业弹垄饮断造性大洞投席入小六众辱的体付检浪、倦齿后科影付院潮、党儿登童螺体奥验欢馆躺、迁大总型怠游题乐鼓园设惰计芬师委产立品P蜘A听R辅T2招困商应的快要嫩素消狂费映倾茧向（寸消享费客者示关庄注陆）消搬费焦季且节季李节及：春牛夏绑秋莫冬传秘统赛节览日六：国虽庆针、蜜春静节筒、短圣照诞商读业痰惯新例拨：旺腐季途促卖销鞋、手淡如季学打陶折消库费子频酸度因沉素消积费说对吊象纯特插性消条费岂成葵本妙特解性消衬费竞倾授向捷要抗综柏合帽考借虑碰以敬上娃两认者残之所间拜的庭关皮系P粥A仪R帜T2招概商钻的杨要史素要鸣素钓二遭：守地腾利项挣目脊位救置P妙A痕R颗T2招个商捎的乓要忍素招循商念团掌队抖在蹲项鸽目地地喜的针资尺源品迅牌宣商戏户奥在送项勺目钱地炊的随资音源当食地剥消犹费集者喇分蜓布1234开唯发双商孟认醋知蔑和吼消旁费妇者墨认宣知版的疼差肚异项庸目就定粮位慎认翻知脾差尸异区谱域删商江业胳历生史故背糊景布认兴知贴差柴异商筐业辽环溜境醉未逢来锈发异展管认吧知蚊差贞异P茄A升R剧T2招钳商群的畅要肆素项杆目船位律置地款理很位怕置妹价捷值傍的敲再达创搞造项仰目塘亮款点信料息忘传圆递配促套型服链务区尺域保认榜知品凶牌铁商究户锣资假源同些业佣资中源P冒A您R注T2招京商侄的虫要怠素市峡场居认矩知管辈理水成查本销粉售宾渠上道消贷费忠者结钉构消宵费毛者来留源招居商宁团恼队务在圆项寄目里地活的销资叙源品筐牌贫商铅户畜在虚项目目肉地盲的走资书源当废地亚消厕费增者千分痕布决役心刑（族开高发大商伴）P妨A飘R锅T2招司商享的槐要粮素要片素队三裂、人皱和恒墙心仙（墙招牺商盟团星队扩）信争心爸（修品宜牌赢商舅户仇）开灯心拔（敬消吉费拉者璃）1234战抄略啦方齿向市身场企压爪迫战牵术黄要炊求P苦A籍R喇T2招求商窃的床要助素团亩队朴建便设团击队年成触员泰角进色招狼商隶职瓦业吗伦怕理信铃心性来粥源价为值垃诉暂求未立来塌愿党景喜算好安集全飘感推虹广疤对隐于提消饺费凑者巾的玩影镰响决伙心摄（命开尼发血商炭）恒赛心丑（题招虽商递团旗队铃）信匠心息（遍品童牌死商停户陈）开怨心暮（援消碗费手者充）招饥商劳工储作弹思轮考P读A迁R叹T3媒捆婆匪包双生厘儿馅子的霞困叮惑自遵力磁更驾生还多是舞拿税来狡主伴义中宫介摆？不鸡是丽中姓介顺？招暖商旷团趣队位建愤设贩思赵考招点商笔团遗队泄内间构誉成煮角王色嚷分写析膜：彼刘无备样、舰荆恒柯开、肝雷捉锋P亿A鲁R成T3招承商族工对作砍思闯考嫁绍妆立和姓彩知礼1崖.租漂金2次.联量营殖（仇营悲业印抽宅成表）3浪.装杯修硬补矮贴4臣.经何营汽管母理固输成出招冶商盟现榆实逐中阿的吃博虹弈P黎A跟R福T3招舒商道工洲作订思滋考发返展咱商之如木何厉增榜加忧议颠价轨能福力1牲.产短品2醋.包私装肿和抵推繁广3抵.租恢赁懂战缩慧略皮和弓战端术实臭现沃增缠加矮议摔价正能茫力便途阔径P述A前R细T3招侍商在工关作祝思季考C剥R聚I染C在脆招筋商鸣工棉作馒中进将奇扮矮演最什顶么怖样俩的沟角密色1热.短伸期该的听执宜行绑力海体渔现2钱.中度期再的再市屋场劫环春境速改神善3盾.远涂期龟行陡业亦操竖作渡标涉准保的勉根盛本蜓性皆突博破C睬R纪I防C招扭商教分躲阶猾段—茎—庖触丁抄解厘牛P谢A焰R槐T3招勺商把工岂作辽思的考招牛商建工斜作戚基架本跳内眉容P份A陷R汤T4招欢商袖执成行启期涛服俩务P悼A姿R厌T4招释商贵工洋作薪基筑本币内驰容一姑、愈招添商前笋期饮准戴备件工悦作—比—前苗提司条田件厉准笼备1概.提浆供泉对遍项揭目久内患部冲动泡线翠、歇铺且位栗划威分塑的弓优出化妻建呼议2碰.业源态从业瓣种锅调雄整躁建淹议3彻.确才定享租糕金倦价绕格桥体苹系4卧.就碑租核户岁、建租拍期超、辨租捕赁办计迫划黑、嫌条直款啄拟盘订、租幸赁探条什件洞制注定晴等里提痕供债意属见5进.提庆供句租馒赁拘意警向袋书桨及词租汤赁抛合不同珍标殖准冬文自本摆建滨议招借商哄执瓦行悬期晒服玩务P崖A骡R裳T4招矩商棉工娱作诵基跌本诊内延容一洗、缎招狸商前适期锻准狂备佩工剥作—掏—招宪商劣执救行企计胁划端与召工无具沃准撒备1榜.制桑定待招谅商枕实膜施怨计占划2培.提址供租招拍商铜的护工阴作恒流参程3凡.提织供客制国定啄招蜓商到工寻具压书伞面有建担议触和庙意龟见4姻.协南助童广侄告悼公凡司膏制炭作追招险商亡楼愚书搬文睬稿模、每设扒计升稿姜及杀招语商迷手糟册月单捡页心建酸议5喇.提骡供扩项藏目虹的滤招固商布租判赁常中绕心博设弄计画、赞现摆场湾包剂装安等突书雨面逐建尖议6鹊.根附据响招永商到（时店照铺把出薯租幅率疼）圣进麻展编，何调哨租叔金阳整晕价哈格稼和歌租挣赁障策祖略姓建纽奉议7耗.对氧各墙商真家炸选躺址登要泼求孩、滥合俭作娇条祥件愚进聪行湾了水解典分赶类8聚.在脸规签定埋的方时旦间来内号提叮交台主磁力他店炮招恳商午规就划西建邪议伞和非进门展晌报长告招削商揭执趋行雷期颠服木务P叶A丝式R周T4招些商蚁工洁作踩基冲本结内礼容二、粗招秩商项细目筋启使动盘会（风一惜）盗项溉目徐招絮商饼大绘会太的糠筹娱备驾、转组荣织嫩策急划（自二古）陪目当标棉商娃家军的字推瓦介（佣三旨）烘提灶交条意驴向驴客心户渐名伴单招恩商嫩执能行过期毕服貌务P纲A谅R照T4招班商兽工班作略基根本屋内糕容三、绍项肺目茧形非象李营弊销闪推顽广1侨.针反对漫项塞目景推耽广恋方恶案孙与健甲丝式方冰共头同徒确断立屯前址期么推欠广终预课算终，直甲厨方嚷负孝责喝具霸体以执唱行门推弹广辽方凝案不，C迟R惯I栽C方核提攻供录监睁督采咨剩询尸意昌见2业.甲锁方来负扎责同按阅照该前抢期沿推缘瑞广毙预关算默规喉定咐具许体甚执野行幅，C凝R颂I蔑C方参提拒供两监捏督盾咨队询肯意秘见3蚁.统拴筹习各建广山告陡商叮、败公衫关天顾子问症、尺宣感传劲顾著问储合估作眼；轨筹仓备句及仇制饰作湾宣垄传傻册摸子蕉、留电运视篇广堆告洒、躁广旨告坟牌适、符公版关聋活友动疑、迷研屠讨怕会床、徒展恐销硬会隆。揭提滨供排专哗业何咨炊询拿意桥见宴及窄推苍荐怕相椒关筐的方供震应类商雷。招晌商淘执砖行武期阁服贩务P弃A队R且T4招纸商挺工仆作葡基耍本抢内要容四、招偏商高服惰务—与—（非见驻叼场个）初主口力网店烧招渠商份：呈百汁货粒业缠态座、怨超龟市庄业菠态等、熊大妹型乏专橡业着店1笋.商港户挨储辨备絮：负所责粮制藏作补有策关帽主天力俭店们的专宣蹄传商和聪项趟目牛招穴商躲资岗料对驻已粮确县定搂业放种抽业财态弊的摔商率家守进程行拾筛小选展，蒸锁绞定旨主诱要稼目垦标景商主家对饿初喇选馅完康成爷的启主王力参店远进参行绩专敲项弃洽帆谈降，伙征跪询园入抱驻舌意爪见2唯.商硬户墓谈锋判削：客箩户哪档饱案贩记膛录工资作俭会世议狐记黑录陪舒同粱主待要梯商闲户衔前谈往负考已察让现包场主渐要剩商焦户您的歪意邪向喝书棕和祥合列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