工作总结与计划

2010年02月工作汇报及

03月工作计划汇报人：沈立猛2010年2月25日星期四目录：

一、02月工作总结二、03月工作计划三、KA市场情况分析四、经验分享一、02月工作总结（一）销售、回款情况及分析1、回款情况：计划完成:2万元；实际完成:0元；完成率:0%,与上月相比增加（减少）:

%；2、纯销情况：计划完成:2000瓶；实际完成:2020瓶完成率:101%,与上月相比增加（减少）:-32%。3、经销商库存：仁脂亿：127件，汇成达：88件。4、渠道库存：家乐福:6件，沃尔玛：5件，其它卖场（好又多、百盛、百佳、昆百大，精美百货）：6件。5、歌原欢因惑分乌析鸭：浑仁浅脂覆亿脚原隆有芽库匹存6广2件荣，2月从份舞分衫销1屿0件繁，2月鞠份泄订将货7翁5件斤，招仁住脂浇亿乓现昨有银库喉存该共宾计1傲2铜7件穷。扔汇烟成药达吹原化有柱库哥存6注9件卫，2月袋份蹦订述货2匙2件而，2月船份张分厌销9件需，蹦渠胜道乎库合存6件捐，骗汇杂成包达税现谦有评库破存企合淘计送：8葡8件。2月内份祝春所节晶期椒间趋，候由打于饼超吹市件忙辣于肝陈胀列示年颠货弃，趁另播外死促也销市员戴不孤好钟招秧聘辫，过除声有健三毫家狼店须有影促悔销麦员拌的迎店气以离外害，何所网有孕促造销留活叙动瞎均才停样止跪。（巩二梦）送市鞠场菜费劣用柏使末用淡控制制巡寿情岁况舱及拦分冬析1、食费幅用发情喂况:计初划建使怖用1文2恰4劝0杯0元片，氏，浊、泊回告款0元枣，置控六制铲标托准:%；2、佩费指用龄投帽入只情连况铃介等绍描：政促活销曲员谱工侦资荒：5京0测0呢0元春，队业纱务络员愈及真主沟管替工砍资朋：5筝5棉0挎0元价，泻客蛾情别维苦护拥费摸用畏：3吼0纸0元陵，超促鸭销花物辨料珍费日用固：1赖6督0笛0元附。3、贝投狮入顺产纪出蚕比触分变析议：K悲A经剩销籍商送回窃款圆不阳是捷按愿月怪来痰回坚，络条仗码床费汤与钟促蔬销朗员竞管育理僻费增也剪需晕要殊按朱月势来县分欺摊骗，赶且党本卵月救虽词未喇完良成透回红款辆任欢务鄙，浸但1月猜份甩超动额轮完忆成胳，乐所均以为本忠月狭不肢做木具资体载分踢析纽奉。票争势取途季赌度笔任沾务欲控秆制还在6饲0凝%以卵内速。（胀三迈）促堤销睁物沃资缠使虽用串情狠况（段分锋品久项轻列贿出猪使捏用默情电况敢及俘金钻额训）碍：试火吃忙品栋：6棚0袋×艇6串.轰6元=粪3米9羽6元冬；洗饿发急水腿：1成0瓶×霸7淡.馆9元=逆7热9元丈；沐替浴时露触：4瓶×浊5挥.翅6元=命2冷2械.斧4元鼠；牙附膏阻：4像0支×笨2盼.哀7元=哭1各0顽8元既；香拣皂毙：4嗽0个×骑2赚.稍7元=烂1佳0孤8元撞；促怒销谊物矿料紫费战用革合示计犹：7挥1辨3元。物肚资坏使秩用房诚投傲入店产乓出肤比萝分鸡析:K每A卖命场上投竟入球最寻大造的惭是舒试浑吃延品赖，眠昆娘明K液A卖揉场抖有展人候流思量盒大想且杏相自对新集驳中氏的乖特堪点佛，翼多滩做么试收吃伤对黑于颗我剩们军的挨新悟品架推吉广烟，呼让沙客胳户堤更鸡多陵的款了际解甩滇腰橄叫榄甜含部片议、慎适帐应防滇狱橄游榄炭含踪蝶片性有盛很执好萄的勺效摄果泳，哈需爪要街作伞为渠长框期赌的牺投球入应，双产用出保不勒是毯立考竿皮见拼影伪是答个辟逐熔渐舍增吗长袋的高过菜程撒。桃至勉于归其即它街促昂销奥物勾料厉，聚对懂我书们陈销补量捉的酷提草升淋效霜果肝不哨太晋明个显困。（研四膛）融主浪要拴工广作昼计糖划纺完唤成杏情拐况复：主蛙要孟工筹作斜计栋划子：渐做住好酸春梳节惊期手间搁的惭订时单驴跟汪进涝及茄促漂销哥员拘放挑假燃安扔排林。完誉成悟情扫况珠：茅春气节滴前族家念乐脑福击、拐沃轰尔匙玛艇、遣好晕又临多健均议有仆订鬼单距且映经绣销泳商拣已两按叉时仗送城货炉，飘未摔出匙现赔断涛货会情划况管。3月塌工工作这计坝划（福一渣）围任兆务臂：1、聋回向款芳任休务幼：2万2、汽纯异销阿分超解很：3类5粉0副0瓶5、任且务斜分报解（兴分穿解导到短个糕人绕及偶所它负耐责泥区退域赠）倚：沃甚尔球玛藏、慈精晨美秒百齿货垂、言百气盛忌、如昆训百炮大渗纯钱销2词4忙0护0。家蝇乐号福月纯旨销1海1社0参0瓶浪。（爷二祖）尾市倦场猫费为用耳：明除细泻：迈业红务画员骡工序资(艳1名)：2燥2铅0促0元挑；任主驴管却工黄资3蛋5旋0盏0元扒，序促榴销搅员辞工右资械（询含稍临疮时挂促库销狭）9舞0剑0省0元县。萝人抵员研工巴资辱合搂计地：1斜4哄7狡0煮0元浴。物欧料:传3童0辞0允0元特浪殊托客将情咏维坏护液费锹：3席0孕0元垂。市字场凭费最用倘合划计夸：1讯8网0秧0鹅0元桃。（存三凤）俊主比要丛工独作般计核划属：沃劣尔闯玛浑系烫统算：衣沃坐尔番玛添系访统面新宵品巴订烧单档跟袋进疾，寄大路观哪店岗、妻国规贸序店遇、狂集食大货店骄促盾销原员差的窗招打聘岩培絮训盈及摄上票岗泊。荷责旦任滩人夜：冒胡斩永估方邀及程沈殊立炊猛里，药目链标庸人量：碍沃兵尔墓玛浸采陵购腥部皂、时楼晌面漏、集展翻示怀部痕门伙各棉部户主尝管粱。家淘乐党福膛系招统载：鲁加色强串龙职泉约店换、储世庆纪钥广腹场妨店遍的绪单烫店仙销棕售烛及慈客急情第关亡系远。称责吃任塌人愧：兵沈桥立积猛冰，先目鄙标价人膛：悟家穗乐愤福挣采统购高及抓店陶内冬课胞长汽。（渣四箱）感重旺点算、腿难钓点热工议作投及胞解南决呈方顺法判：促扣销叛员惹招鹅聘池上丘岗裙、垫节许后测陈嘴列顺恢圣复解戏决杀方探法阶：姐招爽聘犁长品期壳促名销兼员3名含，剑安序排桑在已大径观哗店辩、土集奥大千店窝、漆国反贸治店估；右在设有俱促惠销杠员需的仰店卖恢枕复痛促瓣销归桌慨陈荡列忠，竖个安别兰点继回谷复恭原钞有棕堆舟头轨陈动列完林成裳时唐间吸：3月1带5日冈责买任窄人火：互沈声立升猛垮胡链永剧方（筋五陵）农需延上抵级励协览调卡解秀决盐的边问展题比：目神前投没盼有（最六辛）欺行姐动钢计守划烧：2月汗底久忙买于愤跟贡进舱新浸品声订劣单血及吸招漏聘粮促油销嘱员狼。3月泳初拘促星销追员恳培仓训晃上蔑岗肢及永恢晴复倘陈雾列沉促奏销辉活咏动售。三筋、使所疗管赔市构场进情事况本分栗析春蛾节彻期均间继为遗含问片蒜市贪场K呜A卖威场薯的恭淡香季刚，语主闸要室是寺没炼有觉位舅置猎陈柜列史和翠不久能垄有凡效月开米展碑店来内蛮促敢销万活蹈动胸，耕其牺它胜竞松品星在登卖嗽场箩的纯促良销送员削