市场竞争策划

以谋制胜第五章

市场竞争策划学习目标

知识学习目标掌握分析竞争者的步骤与程序掌握一般竞争战略策划的方法掌握竞争策略的运用与竞争策划

能力实训目标具有分析竞争对手的能力初步具有竞争策划个案分析的能力初步具有进行性企业竞争策划的能力个案引读

乐凯胶卷的“市场保卫战”

乐凯胶片公司是令我们引以自豪的著名国企，1998年乐凯在中国市场的占有率达25%，成为柯达公司强有力的竞争对手。但是，在柯达、富士等国际知名品牌的夹击中，乐凯的民用彩卷从无到有，道路并不平坦。

乐凯是如何在激烈的市场竞争中挤出一条生路呢？

个糕案象引展读市场保卫战强化技术开发调整营销战略改革企业机制和管理制度个餐案介引愿读乐凯胶卷的营销策略机构改革产品创新广告宣传推出积分卡建设连锁店开通咨询电话举办摄影大赛冠名体育比赛强化技术服务第怜一爷节周识企别度企源业宫的棵竞首争捉对岛手一纷、望竞斜争规对待手烤的蛇概斩念浮：竞洞争暴对督手篇是忽指每与哀企碎业滥具看有界相淹似恳的锄产庭品寇和德服霞务双，以并诸具缝有摔相方似讲的芦目阴标冈顾金客赚和挺相尊似柄的母产狗品悄价届格族的养企教业芝。二畜、属竞皆争考对总手丘能汽力陈分誉析根钞据露产爱品尚从欲研汇发壮到知达薯终席端码客灵户讯的孤过敌程抱，请竞丈争核对凶手驼的和能涌力求分伯析边包温括浴：竞争对手能力研发能力生产运作能力产品系列宽度和深度代理商分销渠道营销能力财务能力综合管理能力第般一毅节军识杠别标企浪业归的趋竞摧争疼对根手三重、射分沾析签竞早争强对铺手酿的大步桑骤分析竞争对手确定竞争对手收集对手资料分析对手情况判断对手反应制定竞争策略行业分析市场分析产品地位营销目标营销策略从容不迫型选择竞争型全面反击型随机竞争型第靠二怖节呼一限般码竞过争先策离略一给、雅一释般踢竞匪争基战每略撑概懒念并：美阔国葵商杰学苦院堆教答授痰迈躲克结尔伯创特栏提鬼出召，雀一灶般贼竞读争嗓战批略抹是伶指正企狮业相在恨市窃场班竞浪争播中宰所韵采散用叶的葱那罪些社应谈用直比派较版广清泛福、池具悉有织基队础悟地结位尿的途战特略淹。锈它方是普企济业斩与笨竞嘱争眯对闹手膜争善夺颜市迎场域并刷由茎此循赖繁以端生林存轰的慨基捆本味工蛾具棵。二抹、错一市般偷竞好争瓣战杆略宜的皱类低型（蜡一砖）龄成滥本然领迎先械战乓略疏：1、成俘本督领赔先隆战滑略销：刃是安指爪企碧业抄在校追派求伪产瘦量批规促模仔效爹益椒的户基貌础冤上更，写努枕力僻降粘低秒成面本亮，季力庙求采使矛产动品挤在透同器行享业显中茧的灯成岔本筛最办低桂。2、宫成经本禽领喂先丢的钳途剪径牵：第阀一苗，软成那本剩控士制第哗二陕，桂提掉高状劳睁动艰生衫产拿率（踪蝶二常）蛙差声异送化竹战严略英：1、答差切异尤化易战尝略银：猴是锋指等企秘业庆寻够求右产载品粗和蕉服竹务剖的格区灰别赖于天其貌他佩竞纱争肿者磨的穿，崭在遥同首行后业挤中爹具急有川独智特宵性柄的峰东桨西蛛。第侍二输节虎一常般久竞开争培策区略2、或实馋施缴差罪异筝化尼战刚略帖的叮原喝因糠：第踏一挂，讯顾燃客兔由兰于悟信般赖蚁某蹈一由产侨品江而习不抛太斥计蜓较邪价吸格往。第葬二帮，敢减留弱厨供杯应呈商反的火议仍价肉力忠量垦。第线三绑，尾顾等客顷由籍于湿差鲜异令而怒无事法租比颂较高同辞类骨产谷品修。（旱三痛）炭集鬼中锡化爱战弟略集问中浪化胀战颂略屑将窄企仙业余竞雷争记策险划意的重做点晨集购中已到犁某聋一喇特主定轮细祸分串市用场慎，录在这左个欠特棉定邀的孩子酷市路场贝中染，珍追责求糖成掩本洒最低滨或爆者夕产简品饰、末服豆务谨的塑差盛别尊化裂。第珍三踏节企测业领竞阅争毛战矛略固策菌划一箩、每市绝场俱防慕御盟策盒划（夏一刷）帐先常发备制纷人：姥进望攻期性碎防托御精策锈划吊，桂是拜指街在永对枕手绑想场发众动比进巡寿攻他的难领娃域杂或驳可违能焦发约动信进哥攻定的储方撞向袄上艺先贱发绒制供人坏，尖在削对贴手挑攻垒击锋前御就毁挫撑伤米他宣，喘使栏其谢无测法扩再仇进劳攻贪或练者栽不风敢模轻挂举护妄猎动维。（康二查）井反倾击福防冲御：弹在绩对麻手符发来动污进延攻债时墨，遇不扑仅睁仅痕采恰取创淡进出孔防辅御担的趋办胆法播，稳而捆且冤是稍主愿动锤组送织霜进报攻孕予队以文挫樱败员。踢有雀效保方角法蒸是土侵趣入往其蝴主茧营希领搞域渔，草逼蚀其叹回章师矩自烛保短。（旦三忘）挑阵胖地南防雪御：盟在表现体有掠市藏场但的柜四再周呜筑鲁起论牢锅固挪的痰防哑御刮工驻事彩，忌防装止拔竞淡争柳者梁的浩入身侵屋。葱采举取漫这定种模发油式猾的尖典池型衣做像法丛是艺提司供径较驰多歇的察产材品鄙品雪种怒和往铺冲开掘较窄大膛的耀产过品摊覆勉盖日面盘，蛇并姻尽辱量纷采波取饭较单低倦的寄价沈格讲。（罗四叔）葵侧递翼碌防研御运：市靠场使领枯先怜者丸不吗仅趋应无该纽奉保殿卫院好挡自杜身狮的熄领棕域层，板而钥且盒应通该萄在烛侧妖翼宇或锤者茶易记受鹊攻矩击酱处炒建克立湾防复御塌阵辟地端，喜不盾给立对城手粮以炒可母乘很之骄机璃。（库五伯）用运冤动沈防哄御星：不蕉仅扩防涉御裳眼衣前灯的蝴阵假地鹊，块同饲时伏扩羞展塑新钩的捆市剩场材，妥作不为窑未悄来晴进众攻游和烟防剪御隙的兰中按心至。弓这叨种让方发式扬通般过杰市摔场贴拓苦宽惭和笑市着场刚多烦样贸化蛛创寨新券活有动柴完及成心。（磁六鸟）室收货缩反防省御篇：市蝇场茂领串先悟者伴因揉无剥业长务捉范差围通太味大攀而客使已力扶量写分矛散郊时活，盾面忆对凡市烤场经进齿攻牲应罪该休收泳缩愚防抗线汽，芹将热力暖量陵集挠中冷到晓主侄要织业狗务今范压围零内旗。孙收耐缩被并廊不灶是编放目弃宰某雹些拍子晓市劫场嘉，沙而殖是锣暂血时烛放查弃节那趋些摩力师量洋较袜弱游的晶部华分石。第颜三商节企弊业序竞水争锯战摘略裁策捉划二职、瞧市企场清进蕉攻滩策脱划（灭一娃）辩正卡面劈燕进御攻蜡：集挠中邮力裕量锐向拼对栋手娃的新主万要怎阵返地敞发抬起糖进纤攻浮，献而援不框是畜攻桂其巾弱握点踏。桑正棋面淘进郑攻危的斧成咱败响取服决宰于洪双栋方杠力淋量济的倘对话比锻。（鉴二缝）余侧欢面诉进疏攻嫂：集骆中泡优桐势峰力蛾量裹攻虏击冒对靠手帖弱负点具，绳可由以胆选知取订区稿域枯弱暂点厉或胃者齐子仅市境场痰弱溉点闷。（阿三归）惭包捡围汤进强攻梯：一蔬种检全餐方婆位秧、炒大色规跨模猪的引进惨攻陵方豆式没。捐当妄本近企腥业晋相睛对唱于棵对俘手连而钓言笑具啄有西竞肚争休优转势宴并条确沸信所围啊堵若计茂划轨能名够广完额全颜打洁垮盯对待手窜时糠，饱可俱采却取轿这设种欠策峡略会。（刘四慈）梦迂绝回但进穗攻笑：这誓是教一牛种闯间概接充进塘攻限策蔽略侵。家可河采寇取想三炸种赚办扣法胁：蓄发狮展忌无却关携产初品刮，蝇实目施鼠产绪品点多厕元覆化北；籍现父有旗产尖品符进善入受新券市绞场袭，始实求施薪市展场汽多顶元温化脊；吵使药用侧新矿技著术童，剪取等代漏旧半产潮品诸。（松五抬）惰游歇击桌进泪攻耕：对珍不义同傍领亏域围的袖竞廊争井对联手索进续行解间呈歇污性窄的贤小糕型耕打想击开，涌目盏的论在父于状打惹击祥对尸手战的苍士烤气掩，准逐瞎步书提兽高亭自择己较的坛市献场股地棕位编。第羊三泳节企传业榆竞洪争瘦战表略蛋策梦划三泛、罢市煤场堆追淋随耕策页划（愧一语）订紧贱密喉跟不随：那在碰各冬个沾细恢分徒市言场元和师营番销听组受合掠上秧尽犬可神能扩仿补效绘主贫导极领认先撑者远，牧跟振随叙者目不顽从权根艳本烟上厕侵宣犯丛主雁导闪者水的忌地磁位董，砍不宰发红生腰直献接羞冲帽突风。（爱二捐）往选渔择冰跟哲随洋：在乎有宽些愤方扎面绩跟剪随蜓主艺导掩者降，话但抛是妈在加其悔他祸方破面也创抚造菠自准己咸的沉特肤点宝，甜不坝是跑盲且目播跟淡随敏，指不彩进版行喷直雁接费竞借争丈。（载三畏）侄距峰离托跟赛随尾：在术主吐力始方离面据，苦如可目被标卧市小场顷、亏产持品胶创市新羡、猛价趟格哗水骨平彩、叹分宋销霸渠阻道菜方地面届跟娘随坏主怪导透者铲，您但谷是喊仍劣然渴与教主状导勾者言保靠持朵着饭若校干污差想异当。食主肃导注者少不宫注膨意缴模填仿驾者构，壤模弄仿烤者覆也协不破进馆攻沈主敏导购者第折三孟节企种业话竞哪争窝战机略捆策营划四吸、僵市亭场佩补久缺壤者跃策喂划（余一壤）存定减制婶专枪门遣化敌：专政门松根劝据粱某喊一西个是或焰某般一节类躲顾偿客念需判求最提让供筑产株品倍或脑服逆务代。（苗二沿）贤服镇务回专桶门雪化随：专报门梁为哀最隐终假顾系客做提及供渣服雷务（歉三必）悦产湾品戏特姐色屈专懒业婆化督：专召门怀经水营来某让一气具欠有烟特弄色属的唇产话品脊或皇服贷务累。（浅四轮）遮顾透客早规史模希专勒业烟化题：专抵门派为孔特嚷定还规变模紧的枪顾割客乱提捆供参服匆务出，导比眼如意小膊客伐户顺、环小党公舟司柏或件者搏个膨人镰消帐费郑者（毙五盾）番地烛理愉区裙域撇专乘门萝化但：专疾门想集卖中法在籍较代小屑的誉地鱼理插区怖域扭内东提炮供敢服箩务,如犹相掠对阵偏臂僻木、浙交缓通锹不体便孤的仅地炊区咏。本齐章顾知续识逮系钳统市场竞争策划识别竞争对手一般竞争策略企业竞争策略竞争对手概念竞争对手能力分析步骤含

义策略类型市