实用采购策略与谈判技巧教材

采购策略与谈判技巧实务采购在企业活动中的地位与作用企业基础设施人力资源管理技术开发采购外部物流生产作业内部物流市场和营销服务边际利润边际利润辅助活动基本活动为基本活动进行采购和为辅助活动进行采购的主要区别

项目为基本活动进行采购为辅助活动进行采购产品种类可多可少非常多供应商的数量有限，清楚非常多采购金额非常大，相当可观有限购货订单的数量相当多非常多平均订货量高低控制依赖于生产计划的类型有限，与预测有关或与项目有关的计划决策制定单位设计制造部门的各个部门，随产品专业人员支配或服务而变化采修购开的圾定获义从令外晚部田获醋得碗的告，口使岁运宜营携、占维毅护溜和螺管哥理却公碗司违的泛基非本洗活俗动排和造辅践助危活抹动宽处叉于取最拘有哄利钳位熟置矿所京必环需宅的脆所塔有幼货终物启、耍服兽务涝、带能有力伤和积知予识购。确炭定周需销要恩购乞买镜的宿商谦品鸽和焦服换务膝的稠规娇格煤；选鸣择骆最坚合犬适瞒的旧供赚应热商肥；为愚制则定趋协计议纺做夫准膊备炕和旅实纳施烫与举供役应羡商倡的菠谈秩判浑；将醋订洁单处发陆给勿优歇先蛛供圣应挑商门；订振单块的残监添督胜和原支弊出调控乓制膨；后祥续目工副作铅和掩评索估档。供废应娱商进报度检格查和躺评哲估发旬货和逮评猫估订陷购签耽订合酬同选喜择供妖应踩商确策定规牲格内先部膊用旁户战违术绵采谁购订虽购掠职成能采并购掩职陪能原法料虏来错源供魄应购呆买购霉置采袭购洗过冶程棍模雅型粉和册相佳关杰概愁念采改购庭管辟理采预购稼管枣理纺是宜指睡管止理炉供恳应榆商偿关豆系馅所策必坝需查的舰所昌有户活祝动照。宝它孟着适眼过于字组离织县内浓部前、衡组镰织养和妨其矿供丹应茧商召之各间养构圾建我和阵持修续恶改灿进冰采暮购罩过腿程笼。辉因策此堆，仅采身购恰管登理米有芳内求部裂和碑外团部简两彩个崖方姐面显。后采巾购急管关理浊背孤后躬的坟思算想静是—如甘果鞋供克应椒商殃不脸是权由酒其快客拍户昂管窑理清，镰客逃户咸关讲系平就茫将注由梁供振应球商杆管桂理言。交霸易目悔标资左源约济束解孩决盗问偿题的勤活举动人营厕销/销售碑部扮门销戏售经党理目住标资银源约智束解浅决舞问誉题的尸活旺动人采互购部镇门购绩买彩者供碧应走商添：参销驻售/营浮销客洲户矮：孝采军购采避购唱管屠理平要酬求雪在替组雁织团网询络柿内党部蛛进悠行拍供该应煤商羞关椒系智管魔理采酸购捧对要企谢业折经草营馒的彼重番要挥性采性购寒在醋企纪业博中喇占娱据欧着踪蝶非印常拢重晓要坟的蛾地模位拢，层因碍为侮购泼进它的值零估部付件打和纷辅光助课材吴料企一遥般努要握占宇到幅最缺终雕产色品为销烛售烧价紫值涌的4皮0内%烈~攀6站0著%这贸意呈味渴着酸，极在远获义得蝴物弯料韵方巷面贵所桂做垃的郊点甘滴判成芽本仪节抖约鼓对老利射润用产系生访的航影笋响抬，途要狱大效于爬企券业糟其夜他多成讨本—销历售吹领芳域晒内欺相织同要数富量吨的关节法约步给泻利铃润答带绣来递的绍影泡响沾。零谋售建商计璃算绢机消妨费摩电子远产骡品汽蠢车制玻药服冠务秆业典疑型结猜构6昂0～8何56优0～8馅05猎0～7应02俩5～5退06庄0～8其01羊0～4侦05旺01坝231葵81菠25管莫理服罪务资代本把支搅出备挑件贸挡易灯项纱目生放产斗部草件采奔购胁的伸商眨品画和慰服丽务栗占嘴商陆品爷销浙售司成摔本台的摆百伍分疾比采参购顾杠暖杆杆原炊理当前值销售额价格劳务费和工资一般管理费用采购＋17%＋5%－50%－20%－8%销售额100117105100100100购入的商品和服务607060606055劳务费和工资10121051010一般管理费用252525252025利润51010101010单侦位乡丰：冶百捡万翁元采骆购富资鞋产逗回侨报厕率资抓产奏回说报暴率现同扭样计也脖能烛说挥明逗采捏购阀的害重边要蛮性所除罗了袄提冈高粪利溉润打外极，凡采秋购朱价眨格碎的杆降围低浸还有会炸降残低效企烘业蜘资串产俱的韵基蓄数盒，意同娃样垮会坐使绵得反资谢产杂回宪报四率科增音长彼的侍幅抹度撒大御于左价档格墓下建降红的馒幅政度警。假泼设闷某柏公御司甘的检年啊销尊售碍额延为1脱0恭0喝0万炮元泛，夹总年开鉴支搞为9汁5恒0万讽元与，楚公掠司赚拥慰有5逐0甚0万接元垃的塔资涂产裳，遇其贝中2暗0痒0万征元坟为俘库予存梁，勺购弟入鞠物缝料穴的告成终本狼占层销扮售堪额办的5膀0厅%。城我翅们粪使挠用吉标寇准丹资浩产伍回交报亲率培模猾型我，女可止看退出头如送果竭价圆格堤可隐以现全沉面偏下发调5净%，碰那叶么容资病产藏回驼报右率例将忧提班高品多膜少仔？销兔售爪额1逮0辣0王0万诱元总代成相本9球5惠0万适元利均润5概0万加元(巧7烂5万城元)销赖售捧额1座0明0消0万明元毛秩利退率5扑%库喉存2谣0容0万谎元销孝售防额1品0镜0亲0万挡元总杂资牺产5浇0索0万渡元资虽本泳周粥转次胀数2次资跌产回雀报蒸率1邮0县%(岭9箭2装5万由元)(瓜7花.正5曾%下)(招1花9象0万强元)(腾4惊9流0万平元)(胞2询.甲0磨4途)(闭1只5梁.踩3汉%粪)减除馅以乘走以除卖以由烤于涨杠哄杆止作习用,这周样耗的际价仇格奖小隔幅栽度月下钞降莲可泳以育使哪利教润仰增到长5织0度%另批一猾方蒙。面阿，强价光格胁下摔降非使教库良存裙价气值释降舟为帅原翻来拔的9桃5货%，昏以家此棵减劝少死了骡公后司贿资惑产驾的载基邮数卷，使零资嘱产康周援转餐率亿由格原走来毫的2造.线0处0提袭高沟到2胶.超0锣4资束产善回也报共率奇从跳原驳来殃的1游0延%增绪长柜到煌。1浩5责.黑2枣%，浆提净高展了5题3黎%。采豪购嚷如估何用为使企腔业为绩掉效揉做英出恩贡妇献质哗量早成暖本押的馆降肯低产掉品偿标我准秧化对千产搜品袍设往计初和宅革象新罩的渴贡叠献减乖少释库崇存递致增廉的腥柔絮性采症购昨货声物谊的捎分素类原消料辅译助盏材扇料半剥成劣品零僻部峡件成初品投滤资适品摘或肢固棚定拘设喇备维税护赠、者修难理体和茫运隐营子物迎品采痕购划的槐新船发另展协涨作膏采区购驱需养求物格流彻中芝采俱购样的恰整享合工到程淋和废生板产血计屡划豪中浊采吼购基的倦整交合全狂面烫质满量偿管驾理恩和屿准守时鼻生箭产互尽惠叨协恰议凶和子补幅偿稿贸很易环免境托问合题工渠业档品束市疮场特和当消境费任品程市回场慕的向主乞要茎差些别项枝目卧工青业脾品那市昆场踢消价费艘品华市歼场购启买著目国标昨启倍动滔生脊产菜满振足伍个菠人哨需赶求购素买翠动唇机请主是要牺是接理值性耻的室也块是逢情丘绪测化池的采悄购凝职奋能粗专各业烫购突买俩，闭男己性毛居霞支坟配滨地侮位鼻消养费择者想，撒主舍要房诚是未女化性决宽策渗包里括暮许附多筹人会，易大鸡量垄的彩讨袄论父通剑常策是迫较章冲脚动还的鼠，药未锯向著他术人眉咨胡询特多征制谈缓判宽，扁相恼互霉作菜用温程皇度猴较掀高件通斥常腥不痛经湾谈透判单，过相态互革作档用碧程半度文低产滴品绑和秋市装场惜知毯识肠大镰量膊的疼有绝限辨的订赠货净量锡通股常桶很记大关多励数控很方小需课求淘派煎生摸需百求践，龄会迅发泳生题较吴大堵波烈动犁自弱定摧需烛求妈，系相疏对吃稳唐定价咬格周弹湖性仓弹刘性暮相尤对或小升弹击性哄相菌对句大顾孝客磨数没量好通延常记是车有堵限泻的才相艺当员多顾用客故分骑布望有拾时秃地圈理锈集青中晨度谨较夹高早地幕理堆分没布所较撒广企节业保购俘买摧行但为约的现基婶本腹特胃征专页业绿采袄购派龄生强需料求非帅弹豆性背的伸波娘动啄需债求地腿理踢集版中顽度大营额检订探单纸数被量塔和阵巨岭额动资端金有体限汁的钥消铁费匠者岛数键量采短购荷流朵程采购和供应的作用·获得规格·确保充分的供应商选择·准备合同·设立采购程序·设立预算支出程序·评估供应商要素·功能规格·技术变化·将供应商的知识用于工程·供应商的资格预审·请求报价·关于合同的专门知识·关于谈判的专门知识·发展采购程序·订单处理·预算支出·问题排除·供应商评估·供应商评级文件·功能规格·正常/特殊控制·供应商选择建议书·合同·订单·例外报告·票据到期日·目录·发票·优先供应商名单·供应商评级方案评初估预谋算支丛出订舱购签毕订合抄同选裂择供原应艺商定债义依规资格例筋行网任艺务低样风箭险煤芬气水丹、民电清刃洁材凉料散哪装化酒学该品办男公用忠品备仆件办榜公家随具快而递服烘务商帮务用客车电妙子元摆件计屈算赖机终淹端计浩算中机建蛇筑持物电老话系危统生炭产设召备新跳任略务高扩风唐险直惰接托重犯复食购鼠买修活正补的御重宾复禾购者买新挤任扰务主思要专瓶歪颈丧和崭问盈题供则应碍商厌和蹄品名牌命规难格选服择程供阅应残商签犯订辆合壳同重戏视婚价债格管夺理逃机炒构采茶购消部汗门辆在公采疲购锄过津程勾中恩的雄作杂用确夺定响采理购靠需倦求(质钻量)挡1借.霞6复1废.静5康1模.巩8奶2扰.旅0忠1此.纱3窄1追.彼1确耍定份采李购耳需重求(数室量)借2构.享4兄2译.德2智2陷.提0覆1每.需8逆1减.新1透1弄.仙0市扣场清调卷查齿和优供朗应驼商拳选隆择4能.膏3谣4善.杰0裹4叮.滔1序4沉.胆0牵2邻.交8环2并.苍7请铲求球报刷价4充.疼6煎4岗.善5兴4诱.把5剃4诱.脚8冻3雨.跳7暑4央.僚0评恼估雷报们价4万.能1朽4施.菌2厨4沈.虹2紧4凳.吨3锈3费.伪0匆3闪.微1与帮供盏应乌商探谈普判4纸.帖4确4扯.复5璃4盛.贴4爪4到.尘5餐3弊.兽3跑3拍.晕6最净终廊供史应乞商卧选黄择3河.毫9破4炼.谈0谎4成.复1秤4帅.袋2趟2足.喊7林2青.润8准辨备缩慧合蚀同4曾.厉6纽奉4吨.鸡9硬4物.宋8雪4芽.先9弊4杆.败1偿4佣.独4订锄单简处泪理劣和待发装出4伪.销4塑4拥.满4透4唇.扒4直4乐.胖4竭3趟.绍9边3担.会9发删票筋处业理2港.撤7总3当.斩0屠2臣.捡5候2佩.逮8极2皮.封4金2筒.颤5P牧M批G偷M挤P派M哀G桃M僵P痒M尚G雪M与半生美产质有透关递的阶货信物间苦接陈材绒料投勾资休货秆物1扎0唇0宾%谷7区5台%、5摆0认%、2牢5嘉%呈0仍%采著购晓承腔担槽全特部舞责置任采挤购运承删担互部港分参责册任采泳购仔不饼承障担花责篮任采狡购配部茧门伐在劳获姨取吐与除生其产洁有趋关述的忽物迫品业、咏间串接楚货演物拖和帝投雹资搞货结物仙中则的鼠参倒与哥程容度(数鸽值挣为捷平炉均撞值)采爷购淋职麻能采稠购文职椅能诉的六四辉种险主董要倍维祥度技崖术莲维测度确照定角所对购数商缓品胁和燥服感务强的冈规估格检隔查稳供攀应便商熔的询质革量辫机亚构价酸值兵分续析质当量滴控肆制供蛙应傻商加选荷择草坚拟庆合染同商楚业纱维泥度供睬应援市倦场响调原查拜虫访汇供雪应族商发支出驾报伤价你请森求评庄估窗报剃价辽单同静供慎应负商高谈轨判物营流场维己度订尝购碎政炊策鞋与刺库历存遗控尘制魂协假同励以寨达根到共最奔优来租料幸检躺查监驾控打交纱货店的降可雅靠足性管裤理先维麦度订渔单裤处愚理滚和思归待档核霜对胖供吩应互商半发穴票核吩对肤支收付箱给题供影应拾商栗的尊货南款影每响筑购某买流流剥程奶的竖变似量产暑品丙特村征采端购白的爽战当略瓣重豪要仰性采侨购仪所奇涉栋及研的淹总抢金撕额采尼购纯市著场熟的工特踩征采连购刻涉董及蹈的询风捷险爬程比度组威织棕中范采解购路部勤门族的俗作亦用采意购疯产嫂品钞对义组嫌织身中膛现援有漂常同规葛的租影某响用程室度影侄响鸽购础买摘决野策车的础变谷量标身准蜘产稳品技袋术急简茶单现勒有废的养产孤品重蛙复朗购唉买容症易肾安逮装耐和航使爬用不饺需渔要沃售塘后够服雨务定惠制寸的摔产教品复斩杂刚技术术新宇产挎品初餐始闭采低购难屋以光安委装需跟要鞭售卵后保服幕务有队限显的岁投植资订茅货稍量涉小短啦期猫影井响不镇要帝求丈组帜织弄做艇出顽适充应对找财赏务帅成挪果庸的渡影饮响着很林小较锅高垒的系投育资订算货聚量省大长懂期涛影冈响需躲要研组持织谨做霸出毁较屡广诱泛泻的可适汉应对娱财逮务众的技影顷响修很悄大产采品热复掉杂傻性低高商苗业趣不艺确难定树性低高产抬品杠复暖杂友性商告业霸不确决定颗性低高低精高采株购呆部俯门舟主乐导罚设充计善主凤导财稍务暂和覆管档理切部赔门室主躁导沿跨桶职粘能粘据堪测花定为勇什锋么侨要头进溪行岁采厅购狮市瞒场片研植究持辨续爪的钱技新术宣发骂展供满应坑市窗场撕动并态经毒济通一凶体皆化非的虫趋呆势汇坛率劲发息展逆动喇态采才购美市杏场悟研蛛究霉的涨定故义系筐统帆地听收馋集缠、挎分塔类脚以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战略特征合作伙伴竞标保障供应系统目标在长期关系中创造相互的承诺获得短期的“最佳交易”保证短期和长期供应降低供应风险降低物流复杂度提高经营效率减少供应商的数量适用于战略产品杠杆产品瓶颈产品常规产品行动对未来需求的精确预测供应风险分析仔细选择供应商“可能的成本”分析“滚动”材料清单有效的订单改变程序卖主评级增加产品/市场知识寻求替代产品/供应商在供应商之间重新分配采购量优化订货量目标定价对未来需求的精确预测供应风险分析对供应商[评级发展防范措施每种产品类别/产品系列的转包产品品种的标准化制定有效的内部定购交货和开出发票程序将订单处理委托给内部决策层次董事会层次跨职能方式董事会层次采购部门采购部门跨只能方式采购部门跨只能方式西捡门障子串的峰采垄购钱组廊合炮管滑理高裳技迁术显要鸡求若的低聪价肤值货产仁品保划证辰供旱应低度价熊值娇的殖标下准疤产著品有倚效填处唯理高御价归值叨的潮标施准月产爹品优腔化眯潜协在号的排节险余高烈技翁术产要钻求禽的高砍价请值涛产樱品与贯供吹应惧商旧合代作低轧采相购炸价始值沫高高鸡供躲应摔风轨险阴低采购额410#零件采购量4425#供应商采购量430采畅购户额7塔5创%#零钉件桶采顷购羊量5愿%#供盯应鸦商争采节购爱量2板6凤%7竭5响%2消5任%采翅购爹额2锐5夹%#零岂件哭采陕购贡量5跃5扒%#供将应交商益采磨购字量9阀6温%采呜购垄额3不8舅%#零腥件侵采道购双量2诱%#供无应轮商反采滤购龟量9博%采拼购流额3附7况%#零妖件摔采芦购爷量3叛%#供纳应踩商皂采失购采量1删9挂%采桃购壁额6榜%#零泪件察采累购鲁量1追3育%#供畏应杆商启采最购哥量1是6粗%采秩购怎额1密9区%#零枕件澡采蜘购促量8圆2赖%#供养应瞒商橡采标购移量8楚3侍%供谊应董商恭不续为吩客缺户垦利划益拉着倒想址的弦原批因价匙格践增膀长棵自旗动盗地苍转学嫁篮给恢下节一驼个躬环票节醉。过徐度冶的衣设际计百要锤求炸。在校一似组盒固片定分的绵供摩应童商饱中使机芽械瓜地奶招析标讲。供垄应漠市助场页中恰的行供忆应夹商馒卡拐特慰尔服。传岸统园采凳购肯。供妨应扯商蓝的摸客突户竟关辟系呆程旁序针。供卫应且商涛管业理角的读要致素切驾实翅有层效姑的船供处应越商主战齐略启应鼠回痒答夹下湖列答问迷题害：哪雕些须物素品诞供纤应郑商催的谢数度量死应食该撇减绣少染？哪苹些宅物碎品专供盾应书商拳的障数置量似应时该姓保货持鸭现瞎有脉状描况仔不地变残？哪着些亮物宜品挡供使应例商同的围数奇量螺应炒该航增宿加息？原德料害来夕源搜战骆略合匹同忽战僻略全枣球布或以局肢部贴原勒料烈来抹源单劲一宫来孔源临相酱对映于葬多慢重没来烟源合锦作绞伙败伴臭还猫是恋展怎开蓝竞嫩标贝？合锁同胆采茂购槽或峡现使货淡采蹲购价报格库协及议v从s执案行椒协千议从混供蚕应堂商侵那毙里株获杆得拖更怜好胡的歉成坐果合迈同嘴检卸查在煎当富前段的山和彩新庭的占供尚应兰商糠中屯招职标优弯化录供装应么商良关鞭系冒和轰价者值睬链奖蓝翻图采逆购亩和春质排量刃控索制实篇现对扑要许求确实脑现寄的闯方风式反乔馈当词要弃求驾或若期为望枝未才被满浆足睛时扭的强处箩理惯方位法检灭查/验市证检泉验壶要暂求梁是锡否名被吐满声足筒的酬方堡式要佩求对票交事易间的崭基铲本棋要眉求质误量跳成椒本质腾量丽预且防题措拨施夸：订彻单勾说彻明柳书摘的鸡准君备毒。(潜普在傲的)供落应疫商怠资师格阵的阶初玻步耻认膛定岔。样献品闭检窄验杂程集序合。产编品牛的有首孔次岸交负付燥和深后洞续割的卖试炮产荣。第锦一录批把产胳品匆的浮生姻产侵。质各量私协谣议常和瘦证餐明割。供餐应道商川质汁量擦评蒙估产彼品舞审华查工新艺竖审堵查系窜统伤审肌查V蜜o编l淹o有v系旨统铅审浅查推结贩构相今近俯的筋项卡目行霸动姑计体划1月…执…必…逼…连…券…续…瓶…葛…关…暴…培…波…昂…神…核…你…贺…智…别…钟…妇…涉…昼…透…纳1卷2月⒈组剥织⒉宁计崭划⒊降文栏件床以叮及启管摇理泥和绳技译术呢变暂更⒋历制扫造轧设膨备泻控烂制⒌克产本品—即—程族序—猪—指龙令⒍美检踢验—业—程励序—慎—指蒜令⒎内标须准⒏岁检柱验悼方挑法⒐陪外横购谁部谊件贼的扇质录量攀保若证⒑柱工惕艺酱参搞数⒒宅生仇产璃中渠检链验⒓饼最恐终阁检不验⒔否取盆样办指司令⒕脱不男一竟致暖情愚况凉的际处麻理⒖虚质眼量瞒和璃检暑验迫状经态⒗玻材袋料竖处勾理⒘抓人话员太培室训⒙弓形界成柱文之件漫和罗注寸册⒚挪改颈正肥措碍施⒛V浇o棉l委o较v对辨供楚应直商德的挂检爹验采凑购寨的衬结悬果清帜晰若的曲任鸦务索描详述每时个炊订属单雹号妨或啊每社个淡供射应业商絮的召最插大教拒怨收农率文；采欲购登方偶处德理奋拒写收绝报赔告会的童平螺均遥期甘限衔；与执供经应舌商萝达涉成啊的鼠质葱量尚协蜘议困数宣量送；符义合探要胜求撒的宋供证应纠商薪数缘瑞量德等梁。清讽楚酱地辉进屯行锹供雹应剪商束选摄择质惯量缸第训一明蜘确且实队际腐数番据锹管强理采致购赖者供应傅时币时突考焦虑可的殃问喷题某块个距特厅定瓶的贵供帐应连商沸是桨否映属誉于姻一低流刃的变公与司携？供袄应宅商垄的仰直凶接覆成仓本趋与青间液接泰成茄本废的默比顾率盆是缸多拼少割？供际应您商晋的居成薪本森按数照苹管周理醋费柜用沙、屿人嚷工坑和城材狐料贝细雾分墙的对话守分果别滤是口多耻少受？供享应卷商醋的宗经伤验妨学惨习株曲穷线尼是筛否即会休影勿响胃其蕉生足产习？对阁于蝴一它个炼特湾定剥的辽供伪应光商问，犯其免非照质亮量扔的杨成尚本恋是屠多答少锈？采际购前价婶格浮的街确我定物忽流们因朽素技区术胖因秩素组宿织乞因弊素经肝济蒜因翅素社雪会独政仆治峡因圣素技驴术限因暗素内物部叼因盟素外厦部决因耻素环屑境缎因炎素黑氏箱对恶价鹅格税的叫影阁响供谢应泽商购然买穗者尽帜力搞抬拴高累价栗格尽两力浇压告低郊价鼻格如疯果研用侍符达号f古(烧c数)来贡表范示辉成宅本枯因搬素渣的励变豪动欧，单用鞋符榆号f流(庸m答)来民表绢示袍市爽场日因饭素编的样变按动滥，馋用f作谎为奏权奔重垒因跑子杆，浆则两有蜂公薪式荡：∑(港f净(垫c目)该+恢f逆(屯m丢)皮)芽=啄1桐0回0榨%的驶价丛格芽变盖动按寸照销这连一哈公佳式哲，届支酸付严的易价逝格肉的蒙变烤动汽被追看难作何成首本垃因析素钥的核变音动恐和/或泡市讨场及因巡寿素崭的评变侧动榴的揭总斩和仪。成特本误因帜素第的梦变风动墙可如能毫起矮源蠢于五：f瞎(晌c海1岗)：惯人盈工沙成鲁本蚀的揭变铃动厌；f散(灿c妻2搁)；膜材单料撒成误本杯的回变忽动弯；f赠(卵c漫3六)；嚼能守源污成跑本蚀的糕变阀动什；f霉(臣c千4竿)；惰劳顿动乎生贱产内率统；f饺(导c芽n龄)；书其侍他努因钻素惹的范变携动刷。市训场膊结僚构犹的量变洲动摔可决能燥起怕源判于袭：f勒(乡丰m亭1葡)：挑需怠求画的计变踢动山；f罪(之m尿2斯)：赛供隙应仿的泰变座动课；f僚(痕m六3关)：驶供搏应辆方通存返货五的股变腥动兔；f墓(辫m寒4功)：白供众应说方倡生裙产分能恼力梳利糠用瓜率产的沙变眨动哪；f数(酱m完n内)：氏其秘他锈因蜻素县的钞变括动陆。在逝决配定郊采诱购撒价紧格穿方娱面惧的颠差雁异对扁于轻塑币料呜配颜件舰，嫁∑f峡(伍c右)几栗乎衰是1划0肝0。咬换亿一供句母话陡说忠，圈价哑格墙的缸修弹改圈明没显同地趴随只成释本断因设素伤变溪动该而墓变院动雷。把例折如短，模人蛾工拐成宽本战的恒增冶加糟将捆引显起另这淘些女配送件即的壳价膝格出按编人扬工鉴成布本摄在香产唐品颂价慈格击中帆的堡比吵例抬而早增滨加盈。对摆于索铜悠来解说角，港∑f喘(院m岁)几销乎的是1轿0堆0，覆但版之武只杨是周短鸟期宏而罩言肉。柴换跟一僚句经话弃说壳，智铜胃的回价巴格哑几滥乎上完宅全注取及决吓于吉市柜场廊形就势惹，咐而恒不泽受蠢单盯个艰的都买螺者滋的刊影都响箭。选例凶如格，仰如炕果躁经啊济醋发林生启衰葱退帆，螺市州场誉环声境呀也雕将暴发吃生拘变集动姿，狗价元格闲将糕下爸降溜。仰很抖明泽显择地仅，桶一败系限列懒的笛衍枕生在产歇品挣的扑采弹购皂价么格心，美相虏当清地勤依礼赖始于资其弱原类材尽料至的执市卫场块价文格旨。对帮于枪石竟化端产痰品题原裳材扑料绞，迟成恶本妄因歌素喇的排总吼和较与个市暗场游因爹素妄的症总逆和伐基昆本券上务相保等斗，街也晨就杰是申明叹显池表委现奋为印∑f之(伐c招)绸=克∑歪f普(钥m伤)。恶换旨句应话动说集，茄最迟终匀的株市肃场勒价怒取虏决迁于发成透本彼因错素久和停市掠场咏因扮素兼。嫩考观虑换到朵时吐间净，晋价祥格沸水蚀平淹将套倾蕉向厕于门在乒可幕预哀计慰的存成科本下线锯的病一拿定薯距妄离弱上柿下锣移嘱动壳。题在脑这色种值情敢况协下群，忙采愉购专价团既愤不沸完施全朗由牛市雷场搏价蓄，朵也兔不另完迁全慢由担成歉本语价负所抢决嫌定坛。价扛格俊在豪本彼质盟上缴是教建雄立织在太三窜种狭不秆同投的粱模最型搅的栋基笋础恒上耍：成管本膝基汁础斗定寇价竿法糕。市希场声基纠础指定荡价番法问。竞梯标座法身。定绞价惜方讽法紧和我不疯同程采闻购烟的材产捏品棚群蹈之堂间狗的多关陷系定扰价佣方姿法既亲基盟于导市夕场克因须素英又纽奉基美于吼成唱本刮因叫素采冬购自产贼品商群主泉要腾基毒于成船本法因够素主巡寿要蚂基浴于市姓场德因颈素更塘强弓调成火本施因催素5仅0赵/弃5邀0更报强倦调市丘场忽因谨素原隶材滴料衬☆麻☆半慈成耐品构☆骂☆配掘件标咐准载☆灿☆巡寿☆非顿标次准氧☆股☆庭☆产词成烦品呢☆榜☆勿☆M技R毅O产筐品忍☆你☆掌☆服筋务卸☆取☆旁☆登☆练☆供限应采商拨定爸价讨的剪考绣虑优因滨素产甘品贝的悟预撒期负需悬求市递场骨上趣竞诉争余者奏的钩数敏量单食位荡产泽品咐成瓜本被价翼格鉴的愤预映期冰变政化顾泽客耽的磨订役货聪量顾估客继对苗供序应孙商勾的啄重柳要淡性产浆品鬼对表顾次客针的脆价港值供李应繁商受定碰价狡方灯法成罪本睛加枯成童定境价哨法目僻标宇利钉润饿定赔价颤法基引于史购呜买穷者抽可股感防知笼的秤价桨值狡定牺价缠法基吧于促竞吹争赖者普价映格炭的粉定蛛价认法招驰标程定不价坑法采奖购胁者劳为键了亮获膊得武对导供呆应挑商抄使饥用份的他价避格派的辞尽拿可窄能柱掌姑握磨，疼必殿须皂根派据男前慨面围讨哄论兰的丸方绍法阶，旅区朽分钢成冬本据价锡格铜分厅析莲和融定喇价粪方祥法朵。协因机此膝，特必傍须菊了艺解浓供惜应抵商倍的壁一授些哑成蕉本喜结码构红。材垮料毛成取本直逗接栗人蚁工时成扁本运拴输识成袄本间互接蒜成页本学生习氏曲秀线学吨习秀曲垂线桨是林采乔购垫战铅略情发欲展训中娱的义一钱个龟重屡要辈工砖具定，坛它保最敞先趁是痰在眯美汪国绣航蝴空胃工烦业仿中棋发壁展翠起寨来陶的浪。么人宴们睬发站现城每盆件驰产愿品哲的踩成什本捕随称着夏经医验辣以仓一僚固荒定钩的眨百貌分欠比贵下骨降而。立这泰种拦单菜位术产扇品桌的许成落本蛙的穿下捞降队跟沈规耕模醒效厌应择无疲关狐，献起孔因舞只疏能端归卫结怎为池学汗习史效积应废。休学鸡习沾效离应虑一锤般傻起凭因薄于孟以智下珍因京素虽：随组着捧一叙特奥定程产悄品滩的筋生缝产置的铺经躲验谜的授增职长监，毅监狠督鞋减甘少延；通丸过伴生扑产情过腥程筑的义流距水邪化与，棕使佩效像率抢得乘到删提辰高私而前增累加队利贪润绩；在辈生飞产税过灿程颂中侵，横缺欧陷裁和搅产粮品普报琴废的率乘减茶少纲；批炮量炼规莲模靠增萝加犹，伤这闸意退味生着族花异费嫌在隐重抢新使调肠整瞎机免器折上泳的读时洽间再的优减参少扣；生身产朱设收备拦的凡改饿进放；过涝程盗控燥制半得玩到敢改薪进别；工申程来设蚀计纹变爽动堵减蓬小笑。学满习告效枪应姿导描致国成趟本骂价嗓格较的乐减鸟少食（埋例俭子虹）累雄计叉生招产誓量列单稼位充产患品兔所汪要芳求捞的最时伯间2迟01默61毯2绑.封81害0矩.朱2怪41脱6串0神0圾0思8狭.与2学扁习绝曲洪线惹的汇基居本布原客理孩是锦：救每根次顶当京一替个吗特砖定筛产寒品洞的锦累年计麦生策产臂量尝翻贪倍驾时惩，杆生慈产拾该讲产还品土所骄要撑求馆的滔平访均心时击间巷大幸约瓦为暴开陈头允所蓬要总求栽时箱间柄的x胃%。家一风个含曲贡率餐为8口0胃%的涉学蜓习榨曲脸线灵意寻味黑着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