国圣枇杷醋上市推广策略草案课件

国圣枇杷醋上市推广策略草案1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。国圣枇杷醋上市推广策略草案国圣枇杷醋上市推广策略草案1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。国圣枇杷醋上市推广策略草案UNON∩D威勝廣告UNION∩D威勝廣告市场分析曾经的备课完全以教材内容为主，这引发了教师“我们还要备课吗？”的讨论。新课程改革后的教材内容上较以前有所增加，知识面广了，但理论难度的要求有所降低，更增添了许多教师心理上对以往“经验”的依赖，因此，笔者在例行的教研活动中，每年见到的不仅是原来教师的老面孔；最可怕的是教学当中应用的仍然是老套路、老方法，教研流于形式，让人索然无味；最重要的是教师本身的教学能力与教研水平得不到真正的提高。实际上，新课程下的备课不是不用备了，而是更要精心设计、苦心经营45分钟的“教”与“学”，不断提高课堂的实效性。即在备课时教师不仅应该思考“做什么”和“怎么做”，更重要的是“怎样做得更好”，最好在设计教学当中能把教学理论与具体的实践相结合，明确“为什么”的问题。其中核心是教师应该实现由“备教”到“备学”的重要转变。1处理好知识目标与能力目标的关系备课不但要钻研教材，同时还应钻研如何通过传授知识来培养学生的能力。能力不同于知识，知识是死的，而能力是活的，但能力不能离开知识，脱离具体知识的空洞的能力是不存在的。因此，挖掘教材中有利于培养学生某种能力的因素，是钻研教材的一个极其重要的问题。我们必须还原化学从知识本位向学生的发展本位的转移，培养学生“学习化学”的能力，并能将化学知识运用于社会，解决简单、实际问题。例如，在氧气的性质的教学设计中，我们不应该就单纯的实验演示，让学生“死记硬背”文字表达式和实验现象，简单地完成所谓的“备课”，而是要给学生开出一个表格似的“学单”，让学生边观察边填写，有的放矢，避免盲目性及随意性。这样做有利于提高学生观察的效果，有利于一步一个脚印地培养学生观察能力、表达能力与对比的思维能力，更重要的是养成了全面观察与思考的好习惯。只有让学生在课堂当中全面地参与，才有助于获得完整的、丰富的感知，才能从中找出事物的内在联系与本质特征。教师只有长期地坚持以知识为载体，以培养“能力”为课堂“灵魂”，才能全面提高学习的实效性，才能真正体现教师独具匠心的课堂设计。2处理好知识目标与情感目标的关系我们应当既教书又育人，备课中要充分考虑到学生非智力因素的重要作用。我国教育的根本目的是培养德、智、体、美、劳全面发展的人才。一方面，化学教师不可能只传授知识，在传授知识的过程中，任何教师总会以自己的身教言教去影响学生的言行和世界观。另一方面，化学教材中也确实蕴含着丰富的教育因素，如唯物主义思想、辩证的思维方法、爱国主义思想及科学家们的勤奋精神与创造精神等等。这些内容的处理信赖于教师广博的知识面与丰富的情感。2.1培养学生爱国主义精神情感在化学教育中，利用化学史中丰富的教学资源可以渗透德育教育。从古代的四大发明、现代的侯氏制碱法、结晶牛胰岛素的研制、中国人掌握了世界先进的操纵原子技术——用原子书写汉字的“中国”、中国科学院的纳米器件、从神舟系列再到“天宫一号”……利用教材中的网上游资源，让学生感悟到，在世界科学的舞台上，中华民族的伟大复兴号角已经响起，激发学生强烈的民族自尊心与爱国主义情感。在教学实践中发现，每当讲起这些内容时，学生无不兴趣盎然。2.2培养学生辩证唯物主义观点在分子、原子学习中，通过分子、原子理论的认识，让学生形成辩证唯物主义世界观：认识物质运动是永恒的，物质是无限可分的，事物是不断变化的，是相互联系的。2.3美育的渗透化学教师在揭示化学美的过程中，要善于从教材中感受美、提炼美，帮助学生认识化学知识中蕴涵的美，在备课当中要适时地挖掘出来，逐步提高学生的审美能力。这种情感的体验将会转化成巨大的学习动力，完美地完成我们的知识目标与情感目标的设定。例举初中化学教材中绚丽多彩之美：（1）直观的颜色之美：蓝色的硫酸铜晶体、紫色的高锰酸钾晶体、红色的铜树、红棕色的氢氧化铁沉淀……（2）结构之美：金刚石的“金字塔”结构缔造了坚硬的特质、石墨结构中“蜂窝状”体现出和谐与稳定、C60分子足球般完美对称结构体现自然界圆顶建筑的和谐之美。（3）规律之美：元素周期律与原子结构和元素性质的对应关系，生动地说明了量变与质变之美。（4）对立统一之美：化学反应中守恒之美、氧化与还原、化合与分解。向我们展现了化学内在的独特魅力。（5）化学功能之美：实验装置的形状美、操作技术的规范美、自然界千奇百态的钟乳石、石笋的形成与化学原理之间的内在联系、节日中五彩缤纷的礼花……除此之外，还有教师的语言之美、形体之美、服饰之美，可以说，课堂当中到处充斥“美”，我们在备课之时要有发现“美”、应用“美”的眼光。这些人与化学、人与自然的和谐之美，都会促使学生产生积极的探求化学未知奥秘的兴趣。当然，在这一德育过程中，教师所表现出的审美价值取向及美学的内涵可以引领学生的思维广度，真正带领学生徜徉在化学美的“海洋”中，为之陶醉、为之奋斗。使每一个学生以愉快的心情去学习生动有趣的化学。3处理好“讲”“练”“导”的关系新课程倡导以科学探究为主的多样化的学习方式。我们应该不断改进自己的教学方式，经常采用探究式的教学，以此来促进学生学习方式的转变。对于化学教师来说，在课堂当中滔滔不绝、目中无人的讲授是大家共有的“能力”。虽然课改多年，但教学形式仍显单一，多数还是以教师讲为主，教学活动的中心仍然是教师，而不是学生，尤其是化学概念课、理论课、复习课。这样的教学设计，学生参与度差，不利于激发学生的学习兴趣，不能体现学生的主体地位，不能发挥学生的积极性与主动性。造成学生把化学当成所谓的“第二文科”，死记硬背之风盛行，直接的后果就是培养出的学生思维能力低下。因此，备课时预设、优化好“讲”“练”“导”环节是一个教师教学能力及课堂掌控能力的“指针”。案例：《化学药品性质与仪器的关系》教学片断设计：创设情境：实验桌上排上一列酸、碱、盐三类物质的溶液。指导学生观察：桌面上的仪器有什么不同？学生归纳：试剂瓶颜色不同；瓶塞不同。导疑：为什么会有这些不同呢？学生讨论1：颜色不同与光的作用（硝酸银溶液用棕色瓶）学生讨论2：瓶塞不同可能是？（超出知识的范围之外）深入引导：注意观察不同瓶塞里的药品种类。学生讨论3：发现一个问题，酸类物质用的是玻璃塞，而碱性溶液却是用橡皮塞。学生讨论4：碱与玻璃会反应吧？但为什么用玻璃瓶装呢？教师讲解：玻璃成分及碱与二氧化硅反应生成的硅酸钠。（学生释然）通过以上采用的探究式教学方法，结合实验，在教师的引导下，在知识形成的过程中，学生积极思考，不断发现问题，不断质疑，并尝试解决问题，体验了科学探究的过程，学习了设计实验的思路，总结了科学探究的方法，分析思维能力得到提高，表达能力得到发展，体味到成功的喜悦，求知欲得到激发，形成了对化学的浓厚兴趣。从而让学生有更多的机会主动地体验科学探究的过程，在知识的形成、相互联系和应用过程中养成科学的态度，学习科学方法，在“做科学”的探究实践中培养学生的创新精神和实践能力。4处理好教材的处理与学生认知规律的关系教材中有的知识呈现顺序，并不符合学生的认识规律，教师应该根据自己上课需要，突破教材的约束，自行组织教材，设计教学流程。体现教师对教材的再处理、再创造、真正显现教师的创新能力。例如：探究燃烧条件时，如按照教材的讲授方式，则为一个固定的教学程式：先讲授燃烧现象→总结燃烧定义→演示燃烧条件的实验→得出燃烧条件。这种学习是完全照搬课本，被动跟随课本中那种所谓呆板的探究过程，自然毫无趣味，也太低估了初中生的认知水平。虽然教材不变，不过教学方式要变，不变就会成为一桶死水，“变”应该是一名教师备课的永恒主题。在今年的教学中对此知识点片断尝试设计成如下的方式：从一根蜡烛的燃烧（观察能力）→由学生总结燃烧定义、燃烧条件（归纳能力）→怎么灭火？（创新思维能力）→燃烧条件（归纳能力）→拓展实验（应用能力）。以上的教学片断体现了让学生在做中学，在学中做的教学理念，真正把课堂还给学生，教师没有包办一切，而是预设一个探究的过程，让学生在轻松、有趣的氛围中“生成”自身知识点，激发多次的课堂学习高潮，真正体验化学学科的魅力，感受化学就在我们身边，养成正确的情感、态度与价值观。在学生探究过程中不少的学生都能从自身的学习与生活当中提取出解决问题的方法，有的例子出乎老师自身原先的预设，真正体现了教学相长。以上几种关系当中，知识是基础，能力是目标、情感是纽带，导学是技巧、而教材的处理则是智慧，构成了课堂丰富多彩的诸多环节。因此我们在每节课的备课时，都要精心设计学生活动，要想方设法促进学生动手、动脑，让学生有效参与到我们的课堂中来，可以有实验、讨论、辩论、竞赛、游戏等形式。让教师的“导”与学生的“学”有机地相结合。真正把课堂还给学生，使他们真正成为课堂的主人。化学新课标的理念就是我们课堂的一面“镜子”，课堂教学理念决定了我们的教学行为。没有先进的课堂教学理念指引，是很难设计出一堂好课的。如果我们每一节课备课时，都照一照这面“镜子”，心中有全体的学生，胸中常怀学生的发展，我们的课堂设计将会有一个质的提升。一、研究的过程本研究从1999年8月开始设计，当年9月初步完成研究计划和研究方案，10月进行开题论证，10月至12月进行教师培训，12月组织实施研究。2004年2月结题总结，3月至4月进行成果鉴定与结题论证。2004年10月至今进行成果推广应用。具体情况如下：1.确定研究目标和研究内容：（1）中学化学“启发—探究”教学模式的实践研究；（2）中学化学“启发——探究分层教学模式”的构建；（3）中学化学后进生转化模式与特长生培养模式的构建；2.规范研究程序和措施：第一阶段，成立由教研员彭京斌老师负责的研究小组，实施全员培训。（1）聘请徐远征、涂光辉、石欧、姜华忠等专家教授，来校对化学学科组全体教师和进行了中学化学“启发—探究教学模式”的理论与实践研究培训，促使全体研究人员理解掌握“启发—探究式”模式的内涵和实施要求；（2）学校从2000年开始与湖南师范大学教育科学院联合举办了教育硕士课程班，对化学学科组全体教师和进行了行动研究的理论与实践研究培训：第二阶段，建立以学科备课组为活动单元的化学学科组，全员参与协同研究机制，成立了从初三至高三四年制化学特长生培训小组与后进生转化小组；第三阶段，以备课组和培训小组为单位开展集体备课，研究制定“启发—探究分层教学模式”课堂教学设计、学案、教案和特长生超常发展与后进生转化教学设计；第四阶段：实施初中化学“启发—探究分层教学模式”和初高中特长生超常发展与后进生转化培训模式研究；第五阶段：总结经验，撰写论文和研究报告，并及时推广应用。二、成果综述1.将分层测试卡制分层评价或分层教学理论有机整合，将特长生超常发展与后进生转化培养教学理论与“启发—探究”模式教学理论有机结合，丰富发展了“启发—探究教学模式”理论；2.初步构建了特长生超常发展与后进生转化的“启发—探究式”培训教学模式和“初中化学分层测试分层评价式“启发—探究式分层教学模式”，丰富和发展了“启发—探究式”教学模式系列；4.课题研究于2004年5月获湖南省“十五”重点课题《中学化学素质教育课堂教学模式系列的构建与应用》推广实验研究优秀成果一等奖（颁奖单位：省教科院基教所）5.课题研究成果在省市区的大面积推广活动中，获得了广大师生的一致好评，产生了良好的社会效益。三、成果特色和创新之处1.理论特色与创新（1）将分层测式卡制、分层评价、分层教学理论与“启发—探究”模式教学理论有机结合，构建了“启发—探究分层教学模式”，丰富了“启发—探究”中学化学素质教育模式系列研究理论；（2）将中学化学特长生的专项培训教学理论，纳入“启发—探究”模式教学理论，建立了团队式导师制化学特长生研究小组培训体制和特长生“启发—探究”教学模式；2.理论实践（1）构建了以分层测试卡制和分层测试为特色的中学化学“启发—探究分层式教学模式”，在确保中尖子群超常发展与后进生稳步发展两方面，均取得了成功，为确保实现后进生100%转化为合格生，找到了一条切实可行之路。尤其是针对当前大部分学校大班额教学中后进生的转化提高，效果显著；（2）构建了“四级管理”制，即分管教学的副校长主管，教研员主抓，学科组长和学科代头人组织实施，学科组、备课组全体教师参与，协同教学教研集成管理模式。其中“化学特长生启发—探究式培训教学模式”，对中学化学拔尖人才培养，具有指导意义；（4）丰富完善了“课堂教学分层测试卡制分层测试、分层评价”理论与操作模式：a.备课小组教师共同设计课堂教学分层测试卡---学案；b.分层测试卡设计为：A——基础知识测试、B——知识迁移灵活应用测试；C——知识内化创新探究测试三个层次，各层测试满分均为100分，达75分以上为合格；c.题量，一般按5：4：2设计。即A试共5小题，每题20分；d.课堂测试与评价操作时量一般宜控制在20分钟内：即5到10分钟快速测试，教师指导下由学生在5分钟内交换评卷，教师在5分钟内针对A、B、C三个层次的典型问题进行统一讲解；e.备课小组实行“ABC轮流分工负责辅导”制，在课后对未过关的学生分层次，由专门教师进行统一辅导，直到及时过关即新测试达80分以上为过关；f.学科组定期由组长安排对各年级备课小组编写的分层测试卡进行集体研究，指导相关教师及时修改完善；g.由教务处负责，对各学科教学定期组织进行课堂教学分层调研测试与评价；四、成果的已有推广效益课题研究于2004年5月，获湖南省“十五”重点课题《中学化学素质教育课堂教学模式系列的构建与应用》推广实验研究优秀成果一等奖（颁奖单位：省教科院基教所）。课题研究成果在省市区三级进行推广，获得了好评，产生了良好的社会效益。（湖南省张家界市第一中学）国圣枇杷醋上市推广策略草案UNON∩D威勝廣告UNION∩D威勝廣告市场分析UNION∩D威勝廣告综观大众普遍已知果醋的功效!美容保健消除疲劳解酒解腻促进食欲提高免疫力但根据调研数据显示,有41%的消费者购买果醋是为了好奇心!其次是对于果醋功效的追求,说明果醋产业还没有清晰地体现它区隔于其它饮品的定位,直接影响了果醋饮料的发展速度。UNION∩D威勝廣告国内果醋市场前景预测我们引用中投顾问产业研究中心所发布的(20092012年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告)显示,我国果醋饮料拥有惊人的市场潜力,未来几年,果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。5000,000.0002000.000,0002008700,000,000UIION∩D厥勝廣告国内果醋市场品牌概述08年7亿元的全国果醋总销售额,在国内上千家果醋品牌中有将近七成的市场被天地壹号、华生堂、海天、原创、麦金利等五大品牌,也就是将近五亿放入这些品牌的口袋!我们看一下这五大品牌对果醋市场