市场竞争与竞争战略

1市场竞争分析与竞争战略“科”教授语录：“营销是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。”

“对手就是帮手”

毛泽东：“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人”

本章教学要点了解竞争的来源了解如何识别竞争者，分析竞争形势知道什么是正确的竞争观了解通常的竞争策略.....2第一节分析竞争者一、迈克尔·波特：5种竞争力量——5种威胁1、同行业竞争者

细分市场内激烈的竞争威胁：细分市场内有众多、强大或竞争意识强烈的竞争者，该细分市场将失去吸引力。如果该细分市场处于稳定或衰退中，情况会更糟。2、潜在的新参加竞争者

新竞争者的威胁：某个细分市场的吸引力与其进退的难易程度有关。最有吸引力的细分市场是进入壁垒高，而退出的容易。33、替代产品

替代产品的威胁：某个细分市场存在替代产品或有潜在的替代产品，那么该细分市场就失去吸引力。替代产品会限制细分市场内的产品价格和利润的增长。4、购买者

购买者讨价还价能力加强的威胁：购买者会设法压低价格，对产品质量或服务提出更高的要求。购买者讨价还价能力加强的原因：购买者集中或者有组织，该产品在购买者的成本中占有较大比重产品无法实行差别化顾客的转换成本较低顾客利益较低而对价格敏感顾客可以向后实行联合等等45映、谊供迫应绣商供型应责商胡讨圈价释还狼价稠能蜡力经加下强插的恒威搞胁：自供梯应敏商湖讨陡价鲜还胜价涛能仁力选加窑强愚的瘦原帖因逼：幻玉供系应挨商摆集眠中县或分者患有茶组听织浆，粪替深代您产佩品坝少而，演供阿应铅商割的至产激品强是亏重弓要纸的西投您入确，现转渠换住成刘本仍高懒，甩供旗应解商柿可刑以瞧向妥前校实暮行立联婚合膊等朗，床因健此膏，逢与寇供趟应颗商良建猫立摆良校好疑的慕关糟系宾和遮开微拓赶多盐种继供饱应托渠阳道仓才谢是适上搏策鉴。5潜在的新参加竞争者流动性的威胁同行业竞争者

细分市场内竞争替代产品替代产品的威胁购买者

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