安踏区域经理培训教材教学课件

区域经理培训教材、岗位职责和基本流程2、基础营销知识讲座安踏区域经理培训教材区域经理培训教材、岗位职责和基本流程2、基础营销知识讲座岗位职责和基本流程营销管理中心组织架构区域客户经理岗位职责市场督导岗位职责专卖拓展岗位职责基本管理流程1、营销管理中心组织架构理中m场部装段计部高中政治新课标新课改的鲜明特色和一大亮点是构建以生活为基础以学科知识为支撑的课程模块。这一模块式课程设置给政治教师的课堂教学带来了新挑战，具有浓郁的现代生活气息，体现了对学生生活的关注。新课程模块化设置给政治教师带来了以下挑战：1.如何把具体的生活现象与抽象理论对应衔接从现象到本质，从感性认识到理性认识，这是人们认识过程的第一次飞跃，是人们在实践基础上发挥思考作用。着重培养学生分析问题的能力，使学生具有透过现实经济生活中的复杂现象认清问题本质的抽象能力，从而提高参与经济生活的水平。在多变价格这一课题中，教会学生从现象入手应用基本知识去分析。要在潜移默化中教会学生一些相关理论，不要一整盘的端出来，强迫他们吃下去，不应灌输。通过生活现象入手，通过探究获得，通过实践了解，获取基本理论的途径多样化起来，这就不生硬，理论的东西脱离了现实，就没有任何的生命力，高中政治新课程已经很好解决了这个问题。理论与现实不脱节，而是对应衔接的很好，关键是教师如何调动学生学习思考，有针对性地作引导，作铺垫，不宜天罗地网地罗列现象，不宜瞒天过海要结合学生实际，结合新的时代。当学生对经济现象自主学习探究的时候，政治教师不当冷眼旁观者，要热心参与，要讲究设计，要适时点拔、引导学生不就事论事，不以权威自居，以平等姿态善于从基本理论角度去评析，透过现象抓住本质，不急燥，循序渐进，水到渠成。2.如何把看似复杂实则简单的生活现象以政治学科视角立体化地解读：既有针对性又有逻辑性和趣味性，在多角度多层次上做文章，要有多学科素养提高自身综合素质，不力求面面俱到，点到为止。要重视和强调实施中的实践性和开放性。新课程要求教师在更高层次上重建学生与生活世界的意义关系。当代高中生，他们的生活还不是开阔的，而是需要拓展的，是需要增强其生活底蕴的，而这项工作自然而然要由教师来完成，为此，对教师的知识素养和生活经验提出了新挑战。政治教师要把新课程真正当成一种有文化价值的“精神食粮”，用以熏陶学生的心灵，成为具有精神感召力的活动载体，发挥其文化品位，文化气息，不仅仅把知识作为结论，作为产品传授给学生，而要以文化等视角去解读生活现象，否则，脱离文化、政治等观测点，没有这些模块支撑，纯粹的以“生活为基础”就是残缺不全的。为此，高中政治教师不能不具有多学科素养，仅有本学科还远远不够，与时同时，还应做到与时俱进，融会贯通，具备综合素质。点燃学生这颗生命的火种，给学生以人文关怀，尊重他们的天性、能力和活动中的主体地位，尊重保护学生人格和对他的潜能开发，关注其生活状况生存状态，提高其生活质量。在强调以生活为基础的同时，教师不可忽视以学科知识为支撑，在新课程的理念中，学科知识的地位已发生了重大变化，它已不再是本位，而是生活主题，是思想政治观点的支撑，学科知识的掌握是学生学习的目的之一，帮助学生掌握一定学知识是政治教师的重要职责之一，学生的能力发展和情感态度价值观包括思想政治观点的形成，学科知识的支撑是必要的实践性和开放性理念，对于高中政治新课程尤其重要。要引导高中生融入社会实践活动中，感受经济政治文化领域应用马克思主义基本原理认识和改造社会的价值，以及用理性思考问题的意义。要引领学生在教学和实践中学会体验，获得体验，提高能力，优化自己的情感、态度、价值观。3.如何结合研究性学习深化认识生活现象、深入探究把学生推入新课程，强调学生主动积极参与：强调活动操作实践考察调查探究和亲身经历，获得情感态度与价值观的矫正与升华教师要引导学生进入教学过程，更主动参与教学过程，发挥主体性，向教师学习，自主学习，向书本向生活学习，从多种资源中吸取知识智慧。例如，多变的价格这一课题，以讨论式探究式教学为主，鼓励学生主动参与教学积极引导学生从自己身边的经济现象入手，通过讨论探究解决相关理论问题，亲身体验价格变动对生活生产的影响，在解决问题中提高自主性、独立性和竞争性的能力，让学生树立竞争意识，激发学生努力学习的意识以适应激烈的社会竞争。在推进新课程中，使学生能运用所学知识联系实际，解释价格变动的原因，解释是哪些因素导致市场供过于求或供不应求。通过学习劳动价值观，培养学生尊重他人劳动，平等待人的精神。4.如何在教学中围绕模块主题作为政治教师，要做好面、线、点的衔接工作。面是指模块化设计或建构方式；线是指各模块的特定主题；点是指单一模块的内容知识。新课程中，高中政治在知识学习这个目标维度，其内涵指使学生获得良好的知识结构和多样化活动经验。“过程――方法”的目标主要指不要过分注重学习的结果而是要注重学习过程，突出“学会学习”“学会体验”。政治教师的职责现在越来越少地传递知识，越来越多地激励思考，越来越作为一位顾问一位交换意见者，一位帮助学生发现矛盾焦点而不是拿出现成真理的人。就高中政治新课程各个模块而方，在过程和方法这个维度，最基本最核心的任务，就是要培养学生的生存能力，追求理想生活的本领。高中政治新课程模块把学生“情感、态度与价值观”的养成提到了一个前所未有的高度，科学的课程目标应该培养学生科学的价值观，并在此引领下造福于国家、社会、自己。三维目标实质是培养学生终身学习和终身发展所必需的基本素质包括知识与理解、技能与能力、情感态度和价值观以及具体的素养。“情感、态度与价值观”目标重在体验与感受。作为教师要不断激发学生的创造潜能，培养高中生创新精神，以注生学生个性和发展他们的个性为前提，并以此为己任，在模块化的教材处理，教法选择学习评价等方面尽可能地满足不同学习需求和学生对学习方式的不同选择，促使每一位学生却能有个性化的发展，为充分发展学生的个性化学习开辟新天地。教师要让课堂充满民主竞争氛围，使学生自主意识独立思考能力的得到培养和发挥实行开放式多渠道教育导向，使政治课从课堂走向社会，组织讨论辩论，优化教学过程，对课程进行再处理。优化教学方法。在师生互动中完成知识传递、能力培养等，教学方法的选择立足于如何调动学生学习的主动性积极性，着眼于学生的整体发展，协调多种教学法之间的关系，重视发挥多教法的合力，采取灵活性的课程教学策略。小班教学将以人为本作为重要理念，它面向全体学生，通过缩小班级师生之间的比例，扩大教学时空，让教学活动的密度及效率得到增长。通过小班教学，教师能够关注到每一个学生，能够充分尊重学生的个体差异，实现因材施教。学生能够充分接受适宜的教学方法，享用更多的教学资源，从而实现自身的快速发展。一、农村小学小班教学的操作策略1、教学形式的组合。小班教学要求贯彻生本理念，重新认识教学，培养学生的学习能力和兴趣。第一，合作学习更有效度。过去的大班学习，因为空间较小，教师很难分组，更无法对每一个小组的学习情况进行关注。而采用小班化教学，为小组合作学习提供了环境基础，教师能够根据学生的特点进行组合。小组成员之间相互交流，思维交往的时间得到增加，不仅改善了课堂氛围，还提高了教学质量。第二，探究学习更有深度。农村学生有共同的生活背景，教师可以让学生按照自己的兴趣设立研究项目，经过调查分析来解决问题，从而获取知识，不仅提高了学习兴趣，而且还掌握了获取经验的方式，锻炼了解决问题的能力。2、教学过程体现差异。不同的学生其心理发展也会不同，不仅在于思维能力、学习能力、智力等，而且兴趣爱好、学习方法都存在明显差异。在小班教学中，教师要尊重学生的差异，关注学生个体，为小班教学的实施奠定基础。第一是目标差异，教学目标是教学的出发点，能够对教学过程有效调控。采用差异化教学就必须要在教学目标上体现差异，按照不同学生的学习水平将学生分为三个层次，教师在备课时对于不同层次的学生设置不同的教学目标，保证目标难度能达到学生实际，在学生掌握知识技能，提高发展水平的同时防止学习积极性受到抑制，符合学生的最近发展区。教学目标可以设为基础性、提高性以及拓展性，做到因材施教。第二是方法差异，除了对不同层次的学生制定不同的教学目标之外，还要对学生制定不同的教学方法，对于学习能力较差的学生要通过教师讲解让他们获取知识，而对于学习能力较强的学生，要给予他们良好的自学方法，提供条件和引导。第三是作业差异，学生学习水平的不同，应用知识的能力也会存在差异，在作业布置时也要体现差异性。3、教学评价呈多元化。第一，形成性评价。小班教学中教师有精力对学生达到分层目标的程度进行了解。应用形成性评价能够让学生及时得到经常性的反馈信息并改进教学方式。第二是小组评价，采用小组评价及时评估小组的学习成果和存在问题，从而对小组建设进行完善，教师可以设置特色评价表，对小组活动效果进行反馈。第三是多元智能评价。根据学科特点制定多元评价领域。例如语文学科，可以从口语交际、写作、识字写字和阅读等几个方面进行评价。二、农村小学小班教学管理的主要方式第一是制度管理的文化式。制度是学校管理的基础，采用小班教学，在教学目标、教学内容、教学方法乃至教学评价方面都进行了改革，这就需要采用适应的管理制度。例如《小班教学备课制度》、《小班课堂教学评价制度》等，它包括了班级建设、教师考评、教学常规等方面，通过制度对人的行为进行管理，只有对人的思想进行管理，才能实现管理目标。小班教学的学校，教师较多，教师通过民主决策的方式共同管理学校，从而能够自觉的贯彻小班教学的相关理念，主动推动学校的发展。第二是师资培训雁阵式。小班教学条件下，虽然班级规模较小，但是需要教师在心理素养、知识结构、教育理念以及教学能力等方面都要有较高的要求。只要有一支高素质的教师队伍，才能保证小班教?W发挥理想效果。一般农村学校年轻教师和语数教师居多，而骨干教师和音体美教师太少，年轻教师虽然有很强的自我更新和教育的能力，但是缺乏骨干教师的引领，这给教师专业化带来了困难。因此可以采用构建雁阵式教师发展体系，应用名师领雁和以师养师的方式，促进小班教师专业化建设。第三是班级管理人本式。首先是一人一岗，小班教学中学生能够发挥自己的班级管理中的主体地位，班级学生人数少，能够保证人人当管理，分别负责卫生、图书、花草、安全等各项事宜。其次是值日班长，学生按照座位轮流担任班长，保证人人都有锻炼的机会，培养自己的各方面能力。最后是班级法庭，通过值日班长召集人员组成班级法庭，受理班级违纪案件，形成处理意见，班级全体成员投票表决，充分体现班级自治的特点。三、农村小学小班教学管理存在的问题和建议目前，农村小学小班教学管理存在着以下问题。第一，因为学生少了，班级多了，增加了教师的负担。第二，学生交往面变窄。班级人数过少，竞争氛围不足，狭窄的交往面不利于学生心理发展。第三，农村小学缺乏完善的教学资源和设施，很多音体美教师由其他教师兼任，专业性不足。第四，难以开展班级活动，因为班级人数少，在团队活动、班级卫生、队列集合中非常尴尬，也不利于学生集体荣誉感的培养。因此，笔者提出以下建议。要以生为本，改善学校分布结构来优化班级构成。教师要因小施教，学校要革新办学模式，提高育人质量。政府部门要做好教育资源的统筹分配。四、结语因为城市化水平的提高，农村人口大量流失，村小学生人数逐渐降低，这为小班教学提供了基础。小班教学要求从教学目标、教学方法、教学评价等方面落实教学工作，并采用相应的教学管理方法。然而农村小学因为其时代性和独特性，实施小班教学还存在较多问题，希望政府、学校、社会积极献计献策，改善不足，促进农村小学小班教学的发展。岗位职责和基本流程营销管理中心组织架构区域客户经理岗位职责市场督导岗位职责专卖拓展岗位职责基本管理流程1、营销管理中心组织架构理中m场部装段计部2、区域经理客户职责口隶属关系:直接上级:营销管理中心总经理直接下属:市场督导、专卖拓展口职责描述:客户经理的主要工作对象是各分公司总经理。全面负责对所辖区域客户和市场的管理,包括客户年度经营目标、年度计划、日常经营管理、销售网络的规划和提升等几个方面的工作,重点工作是对客户的管理,来保证决胜终端的实施。口具体职责:区域年度经营计划的制定;代理分公司年度经营目标的制定代理分公司年度经营计划的审定;代理分公司日常经营管理的监督和指导;代理分公司政策执行度的监控2、区域经理客户职责对所辖区域代理分公司广告申请的审核;对所辖区域新开A类专卖店申请的审批;对所辖区域代理分公司的年度计划执行情况的追踪;对代理分公司进行月度或年度绩效考核;检查代理分公司库存状况,指导代理分公司保持合理库存;产品选择指导对市场督导和专卖拓展的管理和指导;对市场督导和专卖拓展的考核;市场信息的收集和整理,通过周工作总结将市场信息反馈回公司;通过市场一线调研和分析,对所辖区域中客户的网络进行规划指导客户制定网络提升计划,全面提升公司终端网点的经营水平制定区域培训计划,积极配合公司培训部工作,提高下属员工和所辖区域客户的素质。3、市场督导岗位职责口隶属关系:直接上级:区域客户经理及自营部经理口职责描述:向客户经理负责,对所辖区域的市场进行督导和管理,包括对代理分公司职员、经销商和专卖店等的具体指导和管理口具体职责:根据销售计划,监督各分公司市场开