调研实习报告合集5篇

Word第第页调研实习报告合集5篇调研实习报告篇1

20xx的到来，代表一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种打算准备，感想良多！现归纳总结如下：

〔一〕年度市场的整体环境现状：

1、行业市场容量改变

今年地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个地区的整体接待力量加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

2、品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上留意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

3、竞争市场份额排名改变

从年的市场竞争份额排名第四上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；

4、渠道模式改变及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

5、终端型态改变及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特别宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型〔即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口〕，并向社会上的销售双轨制方向进展。

6、消费者需求改变

仅仅为客人供应住房服务、餐饮服务、消遣服务已不能满意会议市场需求。今年开头征对消费者需求的改变我们将团队客户分为一般商务团队与特别旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。

7、市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们许多的东西。查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

〔二〕本年度部门工作总结

1、部门建设

上半年部门人员充分，市场体系完好。下半年人员缺乏，市场体系失效。

2、部门人员培育

市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本把握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

3、与其他部门的协作

与并宾馆其他部门的协作比较好，在群策群力方面还应加强。

〔三〕新年度工作打算

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销打算，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，详细具体的行销打算还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

1、目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。

2、产品规划

依据消费者需求分析的新产品开发打算、产品改进打算有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品〔如将大使套变四人间，供应团队会务组消费并加强日常销售〕、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

3、品牌推广

市场形象推广打算有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、品牌推广策划《名节名丸》。

4、团队支持

为了保障来年营销工作顺当高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力，以更好的进展客户、保存客户！

调研实习报告篇2

毕业设计调研实习报告

1前言

特殊兴奋，高校最终即将结束了，即将开头踏入社会，来为社会和为自己制造价值了。在高校里面我所报读的专业是电脑艺术设计，这是一个无所不学的专业，虽然每一门都不能谈得上精，但是都通从photoshop到coreldraw，从cad到3D，从proe到会声会影，从AE到Premiere的学习，让我们无所不通，但无所精，不行怕，由于我们的学习力量已经大大的提高，尽快的进入工作状态，不成问题。特别感谢焦作高校三年以来让我得更加自信！

实习我选择了学校四周的一家广告公司，做平面设计，用了两个软件photoshop和coreldraw，让我深受打击，同时有感觉特别快乐，由于在实习过程中我得到了学问的稳固，和新发觉，明显的感觉到自己的进步。

2目的

1、通过理论联系实际使同学全面地运用所学学问去分析推断生产中的实际问题，进一步扩高校生的专业学问，培育工作力量；

2、通过实习及其有关规程的学习，进一步提高同学对各课程学问的熟悉，树立严厉 仔细的工作作风；

3、通过实习，搜集和积累有关毕业设计的资料，为毕业设计的顺当进行做好充分的预备，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备；

4、通过实习进一步培育同学的组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德，为毕业就业打好基础。

3实习心得

3.1工作技巧

我们公司云腾广告策划有限公司，是已经规模很小的私营广告公司，我们部门就只有五个人。刚来上班的第一天，既紧急又兴奋。经理就先给我支配了工作，让我用ps抠图。这对于我来说简直就是小菜一碟，不过我还是很仔细的工作，每一个详情都很细致的进行处理。连续对十几张图片进行抠图处理还是第一次，也挺费时间和精力的。不过从处理这些图片，我也发觉了一些以前没有发觉的技巧。比方：

用钢笔工具抠图的时候，按住“Ctrl”可以将“钢笔工具”转为“直接选择工具”使用。

按住“Alt”可以将“钢笔工具”转为“转换点工具使用”

用钢笔工具绘制新节点后，按住“Alt”同时点击该节点可以使节点从光滑节点转为单边直角节点

抠图的时候，假如将图片放大，可以按住“Space”键来移动图片！知道了这些技巧，抠图的效率确实提高了不少。

刚开头的工作都是一些比较琐碎的事情，经理叫我有时候就多到网上看看别人好的作品，对于提升自己的审美力量很有关心〔后来我也觉得这是个很不错的方法〕。所以在这里给各位想加入平面设计行业的新手们提两个个建议：多上网看看人家优秀的作品，最好就按行业来分类观赏。比方：IT、房地产、行政、食品。从他们的颜色搭配，构图排版和素材运用等各个方面进行观赏比较，然后多做做总结；多将自己的作品放到网上让人家点评(剧烈推举“红动中国”)，有助于发觉自己设计的优缺点，以便利自己去发掘和改善。

几天过去，慢慢的熟识了工作环境，和同事们也相处的比较好，经理最终交给了我一个比较有份量的工作，让我参照一本画册，给一家涂料公司设计一本产品画册。对于第一次做这种商业化的设计的我来说，实在太兴奋了！虽然

是参照，但我还是将我自己的思路完全的运用在了这份画册上面。再加上另外一个同事的指导，最终最终完成了这本画册的设计。看着她的诞生，想着她即将被印刷几千册。我这个做“老爸”的就兴奋个半死。不过问题就开头消失了！！我把我检查之后没有出错的画册交给经理再检查一次，没想到，经理不到半天就把我批了十几次。要么文字遗忘转曲，要么消失错别字，那个时候的我啊，真是无脸见乡亲父老啊！！！如今就在这里跟新手们总结一下，画册设计常常消失的问题。文字方面：错别字、乱码、对不齐、类型大小颜色不全都。图像方面：模式不是cmyk、辨别率不够高、图像外表有白点或颜色处理不完好、颜色偏差等等！在印刷的时候，有的文字没有转曲。经理在给我指出问题的同时，也跟我将了一句话“做这行可不是那么简洁的啊！”这句话我当时就无穷回味，让我知道了，做这个，第一要细心，其次要有耐烦，第三当然就是要有恒心。要把最基础，但又最简单被人忽视的详情处理好！！所以，我也有一句话跟各位新手说，“做这行可不是那么好玩的啊！”

3.2.工作交际

出来工作，无论什么工作都好，人与人之间的接触沟通是必不行少的，所谓人际关系有多广，你的前途就有多大款。没有一个胜利人士是靠着自己胜利的。懂得借助外力，才能准时把握机会，让工作事半功倍。由于刚来到一个新地方，人生路不熟的，一开头什么都是靠着自己，每天的工作也就只是坐在电脑前面动动脑筋和动动鼠标，除了办公司里的同事有沟通以为，基本没有和别人沟通过。我承认我是一个不太会和生疏人打交道的人，有点孤傲性格的我，不喜爱对别人阿谀奉承，更不喜爱被别人瞧不起，所以我选择走我自己的路，以我自己的方式来和别人相处，相处得来的就是伴侣，相处不来的，就只是一个一般的过客。不过，我自己也是在鼓舞自己多和比人沟通，究竟出门靠伴侣嘛！而我的经理就是我很好的学习典范了，之前说过他很年轻，这么年轻就能够坐上经理这个位置当然是有几把刷子的，不仅仅只是手上的技术，还有一副

调研实习报告篇3

一、调研目的

调研目的在于提高我们的实际应用水平。在调研过程中，通过做分录，填制凭证到制作账原来稳固我们的技能。通过财务会计实习，使我们能够系统地练习企业会计核算的基本程序和详细方法，加强对所学专业理论学问的理解、实际操作的'动手力量,提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业学问的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人把握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完好的熟悉，最终到达会计理论，会计实践相结合的目的。

二、调研方法

深化公司内部，通过学习，实践与书本相结合，先进行公司简洁的业务处理，从而深化了解公司业务的运作过程，通过在XX公司的实习，把握公司业务的基本技能，熟识公司日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础，努力成为一名合格的会计人员。

三、调研内容及过程