学习情境商务谈判执行计划的制订

商务谈判执行商务谈判执行学习情境5商务谈判执行计划的制定学习目的和任务学习目的：灵活运用谈判计划的要素内容和制定方法，增强筹划意识，掌握商务谈判各阶段的谈判策略及应对措施，能够设计并运用不同结构形式的谈判。任务描述：各谈判小组在公司制定的谈判方案的指导下，制定本次谈判任务的执行计划。5灿.壁1资克讯5铅.仿1璃.云1东商弄务阶谈交判谈执赞行采计猎划煮的坟地枝位胳及饥作虫用1库．楚制捕定强商魄务饿谈汉判粪执脉行啊计肾划鞋的灿含茫义谈宿判镜执凳行员计说划元，额是疾谈棒判煎小西组辆为拘了灰实阴施母谈联判贺方跌案坦所榨规挺定剑的舞内羞容章而倚制独定蜓的倡具横体的措耀施弹。实情践筝告丛诉离我脏们吉：弦一撤个赴周桃详笔、江可聪靠撑而蝴不炭失坟灵小活滋的便谈任判粉执仍行繁计效划魄，斗可亮以把使捆谈巡寿判锻者祸胸宜有理成壳竹闯，剧在割关漠键决时蒸刻躺处暗变扭不邀惊耀、链一液如田既朋往笛地弦去灯争姓取汉谈揉判穴目士标辅的扒实群现悉。碰因舍此基，练在派获岔得商了际较诱充后分熄的拢信君息捷准全备堪后容，裹谈吵判揭者当必忙须缸根待据捉谈辫判热项挖目且的恳重此要渣程岛度夹，册或贷详活或诵疏砌地恰制久订葡一愧个除较骨完碰善西的隶谈特判枕执丧行超计集划成。5吓.迎1资章讯2．驶商愿务再谈议判拳执佛行玻计印划匙的志内螺容（1）鸡确刊定徐商辞务柱谈且判奖整默体困战极略（2）革确沉定穿商歼务冒谈份判亡的婶结蝴构协框粪架①奶谈找判瓶的圾阶辅段咽性沫结柿构奶：易包欲括泊开叨局协、雨报修价街、板磋巧商宇、彻成尘交绢和厅认杠可脏五棍个鞋阶窝段称。②沸谈谦判递的克交紫锋灯方等式弄结平构积：收以炼我难为讲主赌或铃各乎说四各减的颈。③挺谈蒜判细人仗员砌的恩精秆力键结竟构斥：樱开乞始预阶灵段葬精怎力票充吃沛斯、适中渠间怕阶远段绿波报动励式爱下尸降销、您最佛后陶时领刻跃精拜力伍再佛度历复柴苏械。④杏谈诸判礼的守横要向逃与虑纵自向佳结偿构放。（3）朝制肯定纠商胸务脉谈充判帜各刺阶掏段屑的序谈匆判典策筑略制扛定撕商勺务盈谈晋判伪策阿略班，穿就悔是抱要突选弃择搞能龄够怕达哥到祝和膊实隔现路己蕉方熄谈稠判终目泡标骄的俩基延本壶途源径撤和拨方将法坚，碗制用定秒商荷务祖谈挥判旬策掩略汗应尖考当虑慢如斥下税影雅响庄因坚素辉：写对常方企的个谈扬判耳实各力恩和销主泊谈膝人蛋的佩性赤格替特倾点大；拖对册方膛和肿我卷方野的肚优寄势淹劣完势背所临在掉；牧交卷易宴本乒身志的程重右要墓性懂；物谈泊判蜜时离间绿的笛长妹短搭；箩是冰否映有短建显立叮持迎久泡、晨友躁好煌关私系舍的渴必悬要夺性场。5磨.离1资注讯（4）贺筹睁划万商彻务雅谈子判沉各垂阶偶段阴的药应孩对俱措北施（5）欲确妹定异谈柴判熔地桥点（6）凶安帆排非谈涨判营议丢程①珍时傲间稠安冈排②躁谈出判像议帝题课的躁确悦定③斯通爪则雾议咽程杀和混细然则甘议预程堪的学拟咳订④猪己炒方静拟老定记谈追判牵议朴程胶时衔应期注富意膜的懒问惊题⑤购对很方帜拟累定泻谈石判观议随程样时采己锻方微应园注琴意炕的雀问涝题（7）林妥乞善丝式安泄排套好良与扮谈国判敞有值关查的页各禁种血行闻政劣管家理债事远务比洪如锻，暗谈判判迁室吃的来选熟择狭、饥谈肺判伐室夕的待设田备旷等陶，瞒以鹿及校其缘瑞它递一鹅些影需叠要溪补牵充习的跑事瘦项面。3．揪制炒定斗谈照判访执彻行后计边划涛的碧基赠本并要舞求从石形害式薯上习看中，羊谈勤判掘执骗行密计住划哨通插常呀都缴是烘书稼面泡的莫。删在封制镜订夏谈期判割执情行粒计去划驳时具要孩注节意陵下签述滩基差本题要涨求商：（1）胡谈退判肾执不行瓶计泳划锅要券具躁体（2）猾谈抢判仍执联行川计守划捕要毅灵奶活5朝.蛛1资昂讯5北.差1荣.怒2商霞务瓶谈殊判义整充体你战默略沈的席知飞识1．很对昌商雷务捉谈运判崭活子动铸实迈施损战脾略伯管挎理食是雀一锯种丘更术高先层编次饰的盈管潮理辩活唐动哀，销需悬要谋重著点忌做隔好雨以诞下蚀几庙方喂面简工语作短：（1）紧应生把慎企欠业雁未专来么的刺生路存证和红发制展皱问朱题埋作渐为竟制娘定李谈抚判织战确略剥的自出蓄发它点弱和线归始宿（2）姻谈盗判灵组吃织档应甲当答有赖一莲个泳明钳确历的鲜谈美判比战德略津目寇标（3）浙战傻略得决独策芬应属考帅虑只到倘谈槽判厚战惩略穷要紫与李外腥部翠谈畅判场环确境暖相酿适廉应（4）仰战起略疏决估策喜应千考岛虑馋到液谈思判鸦战怪略击要勒与补谈野判灯组页织裳的叶内述部窝资缘瑞源阁相倾吻乔合（5）百谈惊判灿战卧略猜的蹲实膊质睡是椒帮奖助冤谈粘判霉组堵织倦创阁造技并域保江持抖竞授争尘力5朴.乳1资君讯2．眼商姜务晌谈逢判哪整糊体匠战答略县的柱制在定核包顷括线以耽下侮几跳个属方本面虎的碗内猾容周：（1）聪商柄务陕谈波判跪整穗体瞒战川略偶的送要撤求①疾简穿明②幸具线体③您灵落活（2）霜商捉务怪谈宾判格整黄体惕战托略虹的识主谁要皱内怪容①瞒接宗受炸或春拒湿绝鸡，寺或缠者贸称为之鸦为都要末么患选届择1，蹦要进么锹选掠择0的旗战冶略②钟速掏战禾速锡决心战震略③奖拉病锯剃式均的徒谈漏判作战剥略5约.巩1资诱讯5段.禁1渠.蛮3横跑向锁谈伙判摘和妻纵纽奉向亮谈锤判粘的狂知体识商茶务颂谈束判袖因窑采个用塌的水谈盖判起方元式伙不厘同遍可雅以密分套为钥横睬向狮谈需判遮和猫纵材向灵谈见判灯。1．奏横朱向揭谈闷判散的浓步员骤先秆把垦要紧磋聋商撞的遵条屋款忠统待统辰列棉出巩来穿，惑粗疾略汽地愤磋柏商则每种项否条仔款屡的怒各园个葵方泄面莲，稠再绳详即细矛地碧磋烂商镇每鹅项湾条荣款循的责各芦个衣方渐面惊。2．筐纵炸向较谈必判讽的眨步库骤从现某斧一告条乞款衔开云始吊，悠明浪确鱼条糖款叹的千范尚围码，闲并蛮深遍入怒讨异论锈这罩个厕条啦款仓，英得狮出悼一盾致训意衡见岂；都再匪开饰始息第骄二施个鉴条另款分，寄并健深颂入嚼磋洒商网得臣出唇一拌致鹊意冰见蕉；激接锣着经第长三误个稻条饱款饶，底直扮至昼所泽有粪条贸款城都黎依悠次偏磋鸡商劈燕完尝毕岂。5主.踏1资纳讯5趣.面1钱.丸4商叨务开谈话判遥开个局废阶狡段匀的险谈堵判傻策辞略商榆务岭谈交判矩开老局吹阶怀段栽的腐策沟略除是束谈碌判夜者森谋敏求朽谈握判章开顷局建有挂利浙形砖势雪和漆实值现鞠对乱谈补判肥开栏局巷的宁控掘制坦而崖采庙取刃的庄行位动材方侵式顿或债手快段浩。灭人财们按通尝常强把欢谈移判前的姓开崇局笛阶确段并称狼为阻“现破唐冰满”令阶棵段斑。啦这殃个千阶馅段屠的给主叨要讲目辣标心是谦占治据沃有语利毫位锄置禽，室造体就痒强挨势你局贿面蹲，贿营渴造扁适踪蝶当暮的蓄谈梅判差气叙氛鼠，牧实惠质挠上率就们是资为胶实杰施香谈浪判督开往局数策付略起打胜下傲基呼础滑。凤这守个拼阶蓝段亡多亚种裳策女略朽的岛运东用岸，拘主辟要盲是齐达趣到刮几另个茫目借的宁：呈创提造蕉和扬谐劳的漆谈柏判周气泳氛父；杰正探确药处盛理愿“算破始冰称期合”舰；很探击测话对诉方既情是况俗，碧了徒解此对减方辟虚抗实趟。开亏局猎阶骡段击的证谈诊判等策用略贪及锦应辆对讲方递法址主苍要庭有色：1．爷以世逸哭待摘劳2．体盛连情敢款接待3．芹先墨声矛夺和人4．钩以哈静滚制额动5绸.翼1资银讯5辨.往1挥.景5商越务浪谈危判容报抽价赴阶啊段径的承谈锤判倍策皇略谈缴判洋双盐方播在只结槐束巴了桥非船实雁质针性割交顶谈勇之便后猾，层就精要刃将竞话唉题剧转小向为有瞎关胃交鱼易符内径容跳的絮正陡题扎，括即挠开斩始凤报险价糊。蹦这崭里耗所幕谓夺的驼报虫价问不循仅垫是熟指钥产测品睡在熔价茅格纽奉方洪面迹的鞭要钱求畏，雨而弄是粥包漏括虚价傅格跟在丝式内帆的揉关淘于潮整厅个鲜交化易程的输各俯项稀条社件捞（条包性括兔商拔品绢的叹数民量权、傲质洗量给、罗包迹装供、忠价义格尽、猎装拨运阻、睁保诊险农、粗支耗付疏、乞商良检信、害索数赔产、纽奉仲辟裁节等辉）柱。舰其支中凑价超格赢条直件县具池有铁重胞要给的捷地践位桑，愈是钞商翼务楚谈赞判壳的烧核寄心善。目报傅价颂阶伏段准的爸策匀略牺主陆要班有架以载下悬几轿种染。1．阶吊炎筑贿高巷台2．培抛柏放碍低狱球3．却数卸字田陷沾阱4．扭巧掠设违参迹照5由.赵1资夸讯5毫.怀1留.汇6商驴务筑谈鸟判兴磋中商款阶轧段唐的哪谈阴判碰策遍略磋摘商饥阶菌段眯也寺可卷叫拍讨蛾价壁还偏价瓦阶疤段肌，吼它他是斑谈伯判版的秤核再心碎环咏节派，船也丧是拼最欢困恼难氧最垒紧先张铺的责阶受段振。务磋庆商划的遮过永程李及旺其购结路果梁直做接唱关蓝系州到船谈委判狭双非方脑所忽获娇利班益糊的物大陶小好，辜决龟定降着赶双芬方弄各逼自掩需镰要栗的巩满项足待程数度将。爆因浪而赠，候选鹿择厕恰昆当愁的宅策旁略柳来掉规覆划己这活一扶阶插段你的缝谈荒判央行漂为纳，闻无急疑裳有交着讽特达殊听重厉要谦的痕意暗义绒。磋疾商秃既能是晶双境方巾求体同搁存钥异赛、浮合羊作家、谁谅聪解熔、讨让辆步来的具过洋程泄，尝也疲是浙双敞方箭斗销智鸦斗慌勇献，绳在顶谈鼻判姐实肉力贤、跌经俊验拴和爪智扫力宁等胳诸肢多炼方进面仅展防开悟具痒体惩较好量培的君过求程椒，毛谈吊判托策介略茶和驱技烧巧叮的腹作蒙用馆在吴本跌阶根段努得她到最了纹充性分际体寒现乱。1．蚕投隶石大问狸路2．歉抛葡砖监引习玉3．迎先寺造架势仍后解还蹲价5鄙.孤1资飞讯4窃．强步缎步鸽为韵营5摘．荡疲互劳粮轰失炸6呢．笼走焰马景换穷将7撤．鲁故抛布惊疑荡阵8镰．般有括限破权片力9将．葡不卷开恋先棒例1粪0售．沉最始后瓣通收牒1帮1跳．锻软乡丰硬锋兼罚施1夜2国．锣休贤会誓策本略1熄3等．驼曲星线云求否利5百.元1资迫讯5狂.伴1举.怒7商身务棋谈拦判岛成护交振阶利段专的觉谈房诚判口策厚略成翠交沃阶浑段椒是娱谈厕判顾双亡方恰最岂终西确伶立显交猫易屡条派件丛，请缔霉结但协世议面的鼻过多程膊，摩同套时悠也纺是板他刃们锐各虎自挎的柴利厌益竖得验以忙最北终谷确脖立皇的伐过潜程爆。俘从滴某均种品意谦义觉上铸讲拳，奖谈骂判昂者凯所填付距出惧的盟一雪切纤努存力拆，缝都中是夺为笼双巧方宝顺虹利嗓地鞭达枣成僵协插议巡寿服瘦务背的涉。侵但道是矩，虾即与使眯到蜡了母这搁一训阶腔段虽，拌谈饰判犬双君方不的烤预禾期鸦已铸经侵达宗到织相未当锻一浴致冲的亮程核度伐，遭谈呈判务的侧进雷程银仍浮然担会纪因民为叉各察种踩主翅客嚷观怒因鸭素责的袖影渔响怠而隔受工到粥阻亏碍衫，办缔宝结目协勾议情未晓必守就撤成群为连顺苍理叉成优章桥的使事英情锤。易在惑这绕个柏阶窜段,谈朗判巡寿者奥还胜必队须秃灵留活软地傻运料用鸣某拉些榆谈醋判何策煌略汽，锄以山便孩有牺效错地悉引触导懒谈钓判爹行架为纸的勤发陷展蔑。1．灭场泰外帅交经易2．针开读诚肯布卷公3．野坐乏收嫌渔芦利4．球先弱入盈为陆主5．喉请五君取入红瓮6．钩金浅蝉裹脱拍壳7．查不虹遗脱余班“活利党”5刘.奸1资脾讯5滋.策1番.僚8主娱客嫂场赞谈阶判顺的游知外识商搭务森谈赏判尤地铺点犯的舍选劲择榆往摆往役涉熟及塑谈霜判柄环硬境赠心现理药因雀素筋问亮题轻，蜘它吉对俯于器谈拉判蛛效骄果芳有认一块定虾的扎影脸响罪，御谈危判闪者丝式应洪很杨好泥地烘加够以妨利毅用吓。闲商践务禾谈祖判雾的兄地吧点坦选雷择叠与池足执球心比逃赛妙的翁赛抚场淋安录排箭比脖较嫌类迁似吓，果一校般汽有4个傅选绩择恢方造案霜。1．爪在勉己丧方扭所额在燃地处谈智判捆（守主扇场祥）谈艰判驼地膊点亏最盈好兽选纳在屈己抹方资地万点悟，妨其碍优嗽势按在色于甜：（1）足心耳理哈优每势巴。男谈蜘判忙者螺在的自姨己任领牢地胳谈不判愿，搭地衔点企熟崭悉胜，怠具抚有教安有全脆感胶，粥信锈心轿十柔足嗽。（2）沾精庆力睁优梨势盘。股谈是判伯人袋员卸可且以漂免柿除伐旅悟途酱劳凑顿头，斯也胃不勺需欢要行耗示费稿精该力盘去茧适口应卫新拜环改境士，惨可悠以钉以墙饱败满浮的千精轮神例和铸充跑沛棕的李体违力拨集雕中琴精伞力蜡参租加城谈牛判驰。（3）鸟配妹合蜓优疤势启。班谈妥判玻中患台狮上慈台树下仓人仙员谣的吼沟担通野联毙系粱比哥较体方旧便葬，讨可吵以制随酸时蔑向狠高箭层沸领节导斤和爬有衫关狮专蜂家将请号教包，逗获贪取屠所浙需姻的短信轰息旷、朴资陵料投和栽指智示危。（4）利主醒人得优恋势斗。貌利萌用司东德道股主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