公司员工个人年终述职报告范文3篇

公司员工个人年终述职报告范文3篇

敬重的各位领导、各位同事：

您们好!

首先，我仅代表销售部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作开心，万事如意!

我于2023进入销售部，并于x被任命销售部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。

我销售部主要是以电话业务为主、网络为帮助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来查找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进展沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们效劳，是以帮忙他们为主，本着“我们能做到的就肯定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作根本完成的状况下，不仅满意他们的需求，得到我们应得的利益。

而且通过我们的产品，我们的效劳赢得他们的信任。取得下次合作的时机。就像春节前后，我部门员工将工作连接的特别好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做处处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是效劳，依旧能够坚持专心、用品质去做。2023年的工作及任务已经确定。全部的规划都已经落实，严格根据规划之内的事情去做这是必定的。信任即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力气在业绩的表达中发挥最大作用。为团队的合作和进展补充新奇的血液和能量。同时在必需要提高自己的力量、素养、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的阅历根底之上。创今年业绩的同时，让每个人的力量、素养都有提升，都要熬炼出自己独立、较强的业务工作力量。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满足。

走进这个竞争剧烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不管做什么。拥有安康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必定要向前进展的一种决心。我信任：“公司的战略是清楚的，定位是精确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带着销售一部全体员工随着公司的进展适时的调整自己，准时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃进展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热忱洋溢;展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，销售一部由于在此工作而傲慢;明天，销售一部会让公司由于我们的工作而骄傲!

个人年终述职报告范文2

敬重的公司领导：

时间过得很快，转瞬间七月份就要过去了。从20x年6月11日来公司上班到现在，两个月的工作实践使我对公司及公司产品、设计院信息员的岗位熟悉、工作性质以及业务技能等方面都有了肯定的理解和认知。再加上公司各位领导的急躁教育和帮忙，使我的工作能不断向前推动。

回忆这段时间的工作，先是尝试，再是培训，最终也收获了一些阅历。下面我将就这两个月的工作状况以及对设计院信息员的工作熟悉进展述职，请各位领导多多批判指正。

一，工作思路

有句话叫“方向比努力更重要”，方向的对错打算了工作最终的成败，所以我想先理清自己的工作思路和方向。设计院信息员的工作职责是：1、负责与设计院保持良好的沟通，负责本区域产品宣传推广;2、依据区域上图目标制订个人上图规划，并经部门经理批准后实施，全面完成上图任务;3、在设计院了解工程工程信息，帮助工程销售经理维护和处理甲方与设计院之间的关系，并帮助其完成销售目标。依据此工作职责，我对自己的工作安排是：第一阶段，先访问南昌市各大设计院的暖通工程师，向其介绍公司产品并问到其联系方式以便以后的进一步跟进;其次阶段，在对南昌市各大设计院的根本状况有了整体上的了解后，选出比拟重要的设计院及设计师重点跟进，以到达了解工程信息及设计上图的目标。

二，工作状况

1、六月份回公司总部培训了一个星期，其培训内容包括：公司产品几大卖点、中心空调根本学问、同类产品比拟、工作方向与方法、业务流程与营销政策解读、公司市场体系介绍等。这次培训使我了解了工作的方方面面，更清晰以后的工作应如何绽开。

2、依据第一阶段的工作安排，我六月份及七月初走访了南昌市二十多家设计院，与四十多位暖通设计师进展了联系，走访的设计院包括：江西省建筑设计讨论总院、南昌市建筑设计讨论院有限公司、同济大学建筑设计讨论院(集团)有限公司南昌分院、南昌有色冶金设计讨论院、南昌铁路勘测设计院有限责任公司、江西省电力设计院、南昌市城市规划设计讨论总院、广州宝贤华瀚建筑工程设计事务所-南昌分所、江西省商业建筑设计院、江西省浩风建筑设计院有限公司、北京森磊源建筑规划设计有限公司江西分公司、江西省环球建筑设计院、江西省冶金设计院有限责任公司、江西省冶金设计院时代建筑分院、江西省交通设计院、江西省优化工程设计询问院、海南元正建筑设计询问有限责任公司——江西分公司、江西省化学工业设计院、江西省轻工业设计院、江西省水利规划设计院等，还屡次访问了南昌暖通勘察协会会长王梦云。

3、依据其次阶段的工作安排，我七月中下旬主要针对重要的设计院及设计师进展重点跟进，工作取得了肯定进展。重点设计院是江西省建筑设计讨论总院、南昌市建筑设计讨论院有限公司、同济大学建筑设计讨论院(集团)有限公司南昌分院、南昌有色冶金设计讨论院等，其中已与江西省建筑设计讨论总院的何工、胡工、易工达成合作意向，何工目前在设计的南昌市铜锣湾广场的大工程会考虑设计成我们的风管，胡工则向我们供应了南昌洪城大厦新余分公司的工程信息。还有一些设计师表示有工程会跟我们合作。其次阶段的工作以后还要再加大力度不断向前推动。

三，工作阅历总结

1、通过两个月的工作实践我熟悉到工作细节的重要性：比方去访问设计师前需要通过网络等各种途径查到联系方式并提前电话预约，得到同意后再上门，这比直接上门更能得到设计师认可，并能避开不让进门的状况;在与设计师沟通过程中要留意设计师话中透出的信息并牢记;访问完后肯定要给设计师发条致谢短信，这样能加深设计师对你的印象等，意识到只有不断完善工作的细节，精益求精，才能不断进步。

2、在工作中我熟悉到设计院信息员的工作不是孤立的，需要和办事处同事之间多多沟通沟通，相互协作才能胜利地完成任务。

3、要多观看，多提问，多请教，多学习，积极主动地向领导及其他办事处信息员学习好的工作阅历，这样才能更快的提高自己的工作力量。

四，下一步工作规划

制订好的工作规划能到达事半功倍的效果，我下一步的工作规划如下：

1、抓住重要人物：在领导的帮助下访问南昌暖通动力协会会长舒春林及其他暖通总工级设计师，同他们搞好关系。只有抓住这些有决策权的领导人才更有利于工作的开展，并到达事半功倍的效果。

2、跟进重点设计师：把工作的重心放在跟进重点设计师上，通过电话、、上门访问等方式与其维护好关系。重点设计师是比拟大的设计院里有许多工程的设计师，积极跟他们搞好关系，让他们帮助供应工程信息并上图。

3、联系一般设计师：在做好重点设计师工作时，其他设计师也要多联系，要做到“四处撒网，重点捕获”，只有这样才能有源源不断的工程信息和上图时机。

很幸运能参加中野科技这个优秀的团队，公司的文化理念，团队的工作气氛都不觉地感染着我，推动着我，让我可以在工作中学习，在学习中成进步步。信任自己肯定能依托公司这个优秀的平台越走越远!

个人年终述职报告范文3

x0x年马上过去，在这一年中，我们既有胜利的喜悦也有失败的泪水，但我信任，这全部的一切都是为明天的更加美妙而做铺垫，总结一下自己的各项工作，主要有一下几个方面的收获：

一、严格遵守晚报的各项规章制度，做好团队中的一分子。

从x0x年x月x日至x0x年x月x日一年的时间里，自己能够严格遵守报社的各项规章制度，能够按要求上下班，按时打卡，以确保工作时间和工作效率。

副刊部的人员和详细工作经过几次调整，更突出了这个部门的团队性，为此自己做事前，总是时时想到是这个集体中的一员，并不断努力，不断进取，以能为这个集体增光为荣。

二、仔细、准时地完成连载、开卷、专栏版面的编辑工作。

自进入城市晚报，我始终负责连载版面的编辑工作，连载版面除法定假日外，每天都要做版。从组稿、选稿、报选题、编稿到详细的版面编辑工作，我都能够仔细、细致地对待每一个环节，所选稿件始终受到读者的关注。

开卷版面是很受读者的读书版面，每周一期，有新书推介、书评、书人剪影等栏目，是读书人的精神家园。我知道这对我也提出了更高的要求，有很多过往的学问要补充，还有很多新的学问需要学习，为此我一方面多读书来充实自己，同时也常常阅读其他一些报刊杂志上的“读书”版面，使自己缺乏的信息准时得到补充。

此外，我还负责每周一期的专栏版面的编辑工作，专栏版面的约稿始终是难度很大的工作，有时为了查找和有关名家，往往要打很多电话，发好屡次邮件，才能组到适用于版面的稿子。每个都是一部书，在仔细完成工作的根底上，我从结识的那里学到