招商部年度工作总结大全5篇

招商部年度工作总结大全5篇

今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进展对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司治理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。

在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大工程，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的`持续性，提高工程运营的核心竞争力。

一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建立、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。

今年国家土地审批政策紧缩，致使局部工程建立受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：

今后工作的准备

(一)进一步加强投资软环境建立，强化效劳意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，效劳为本，打造一流的投资平台，制造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，到处都是投资环境”的社会气氛。

(二)着眼于长远进展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。

(三)用好用足税收等优待政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采纳最优待、敏捷的政策，制造优越条件吸引外来客商。

(四)完善工程库，把握切实精确的工程信息，形成储藏一批、洽谈一批、跟踪一批、建立一批、投产一批的梯次构造和良性进展格局，努力把每一个招商引资工程都做扎实、做胜利。

招商部年度工作总结2

光阴如梭，匆忙而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转瞬已一年了，在这一年我仔细履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮忙下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结阅历，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素养，怀着饱满的工作热忱，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”工程的一系列招商，从工程定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是特别重要的过程，特别感谢各位同事在这一年当中对我的帮忙和协作，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励!

一、招商工程及销售工作

从__年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经受了整个工程招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格根据招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把规划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺当完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在工程定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺当完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、工程定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈(对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案)。招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带着各部门的协作下，工作有条不紊的顺当进展，也有了新的突破，更加明确了自身的进展方向和缺乏之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司制造更大的价值和更多的财宝。

二、招商洽谈主要商家

电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计;德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同;男装品牌租赁;中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，__年详谈合作事宜。

晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米，共收30%的定金_万元，剩余租金_万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、消遣等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。

三、留庄门面工程

积极调查市场、定位，协作政府设计工程围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，根据财务流程并完成付款手续。

四、工作中存在的缺乏之处

1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，熬炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜力量，多写作，提高自身的文案功底。

2、自身和团队的商户治理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在治理上需加强，做到条理化、清楚化。

3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作阅历，丰富行业阅历。

五、__年度工作规划及目标

1、完成晋美商业广场全部商铺的出租，帮助商户的进场装修和开业规划，成立商业治理公司的相关手续和办理。

2、留庄工程销售和招商的任务完成，住宅工程的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。

3、帮助酒店负责人做好晋美精品酒店的治理和运营筹划。

最终，感谢公司各位领导及同事的帮忙和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、标准和完善后续治理工作将会更加繁重，要求也将提高，需把握的学问更加宽阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素养和技能，适应公司的进展，用全部的激情制造价值，让公司布满生气和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力协作各部门一起齐心协力，全力以赴共同制造一个新的辉煌，马到胜利!。

招商部年度工作总结3

辞旧迎新，__年很快就过去了，在这一年里，我仔细履行职责，在公司领导的关怀、帮忙下，在我部门员工的大力支持、亲密协作下，带着部门员工强治理、挖潜力，取得了肯定的成绩，现将一年来工作状况报告如下，不当之处请指正。

一、__年主要工作概述

招商部紧紧围绕企业进展战略，把握好进展方向。“找差距、重招商、尽责任”在工程的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好气氛，分散力增加的同时，团队建立、系统招商、效劳治理等各项工作都做出了不俗的成绩。上半年完成了C、E两区进展业态优化统一招商，下半年完成了A、B区业主续租工作同时正在进展经营户续租调整业态分类，以增加市场的核心竞争力。

二、团队的搭建、流程梳理及细化治理工作

公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内部体系架构上的标准化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与效劳团队，以进展部门工作的全面联系与沟通。在这些根底团队建立工作初步完成之后，逐步开展团队力量提升工程，通过内部培训和阅历沟通等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务力量。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改良与完善，进一步通过团队的分散力与执行力的建立来增加招商环节、商业效劳治理的整体提升。

三、圆满完成各项招商任务指标。

针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克制商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此根底上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把C5、E10、E11进展业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。最大化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工积极协作和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了长期、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的根底，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。

四、市场宣传工作的圆满完成。

为协作公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商业气氛，于10月份至12月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，胜利举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的气氛。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信念。

五、工作中存在的问题与缺乏

1、招商是一项长期性、简单性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和转变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储藏、拓宽信息源、增加招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信念和改善畏难心情等工作，对于目前招商根底队伍的阅历、自信念等问题，还需要长时间的磨练与实践。

2、细节处理方面，尤其是一些帮助

招商部年度工作总结4

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分呈现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关心，感谢同事的关怀与帮忙。作为杭州新高策投资治理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃进展的热气，人人之拼搏的精神。

我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟识工程资料到施工现场参观，做市场调查，到详细问题的解决都本着学习的态度，仔细严谨的工作。积极向各位同事学习业务学问，熟悉到招商工作在整个工程中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，欢乐的开头了自己人生的第一段奇异的旅程。

一、学习培训

在实习期间，我不断补充与房地产相关的学问，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产工程的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必需要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的工程优势和相关信息，从中仔细思索我们工程的招商思路，更好的安排我们工程的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进展招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我信任我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。

二、潜溪老街个人招商状况

在工作规划中我以招商餐饮，消遣，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡;摄影馆一家，面积284㎡;教育培训一家，面积609㎡;生活配套八家，面积600㎡。累计洽谈商户400余家。

三、工作中存在的问题及改良方式

①问题：在公司的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在缺乏之处，主要状况如下：通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;把握不住商户的心理;各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。

②改良方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充实自己，以增加自己的实际工作力量，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。

四、__年工作规划

商业部在__年工作中虽然取得了些许成绩，但也有局部工作尚未完全做好。在马上到来的__年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在__年工作任务的顺当进展并完善收官，本人的工作规划大致如下：

1、连续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率到达90%以上

2、查找新的意向性客户，增加客户资源储藏量，为后期的持续招商工作储藏好商脉需水;

3、根据年度规划调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的力量保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

五、致谢

在此我要再一次感谢集团公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮忙和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业工程。

招商部年度工作总结5

一、工作总结

1、熟识工程状况

作为一个招商专员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的学问相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本工程状况的学习和了解，并在不久后根本把握了_X这个工程的根本状况。

2、学习招商工作专业技能学问

招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学问。本人在进入公司后，学习了招商工作的根本流程、招商工作各流程详细工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌学问;学习与客户谈判的方式与方法等等。

3、进展招商详细工作大致如下：

①参与前期的市场调研工作：主要针对_市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分熟悉市场及商圈状况。共计调研商场X家，主要有：

a.X商圈X家(___X)b.X商圈X家(___X)

c.②参与各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：___X。资源收集共计46家商场，7条街道门市。

③与同事共同完成对___等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解_市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本工程后期招商及规划作参考。

④独立完成对_市本地商家的主动访问工作，截至本周__年12月26日止已访问客户_户。主要包括餐饮、食品、消遣等业态商家，为他们介绍本工程。一方面可以对本工程进展宣传，收集那些对本工程有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等状况。

⑤电话联系本地目标客户共计_户，邀请其到本工程接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近_户，已到工程中心洽谈过的有_家，其他未约见客户后期连续跟进。

⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进展各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我工程规划CAD图纸。

⑦完成公司布置的各项工作。

二、工作中存在的问题及改良方式

①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在缺乏之处，主要状况如下：

1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入驻所需各项预备工作了解欠缺。

2、招