罗兰贝格-营销组织教学课件

罗兰贝格-营销组织6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年—427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。罗兰贝格-营销组织罗兰贝格-营销组织6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年—427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。营销组织结构设计-侧重于多产品的销售组织设计内容页码A.营销组织的基本类型B.营销组织设计的基本原则方法C.营销组织设计的基本内容1高职英语教学的现状因高职层次的教学和人才培养立足于应用技术型，同时，因高职院校生源来自于高考低分段学生，故此学生个性突出，学习习惯不好造成了学生管理效率低下，课堂教学效果不佳等一系列问题。此外，也有学者从教师队伍建设的角度探讨了该层次存在的问题，如：教师思想观念陈旧、教师科研水平不高、教学态度不端正等也严重影响着高职英语教学的教学质量。此外，在学校方面，高职院校因政府重视程度不够，造成英语教学硬件破损滞后等问题也制约着高职院校英语教学的发展。最后，在教学考核方面，因长期以来传统教学定式思维的影响，考核体系落后于时代的要求。但因高职学生规模偏小，历来上述问题未受到充分重视。孙良诚（2004）从学习潜能的角度论述了高职层次英语的重要性，认为潜能的开发有助于高职学生提高英语学习的积极性[2]。郭秦（2005）从素质教育的角度强调高职英语教学应侧重于学生的实际英语能力的培养，尤其是听说方面的训练和提高[3]。肖桂兰（2008）从姜大源"学习领域"理论角度，论述了ESP与高职英语教学的密切关系，分析了现阶段ESP在我国高校实施的现状，指出了存在的问题，并提出了解决策略[4]。但总体而言，因高职学生英语基础比较薄弱，学生素质普遍低下，学习自觉性较差等问题的存在，一直未能找到一条行之有效的途径从实证的角度提高高职英语教学质量。2任务教学法及其主要的运用任务教学法，也叫任务型教学法，是美国教育家杜威以实用主义作为教育理论基础而提出的“学生中心，从做中学”的教学模式，他主张教育的中心应从教师和教科书转到学生，教学应引导学生在各种活动中学习。课堂教学中始终围绕既定的教学任务展开，使每节课目的明确、内容实在、效果最佳。这种课堂教学模式，被概括为任务教学模式。该模式的核心问题在于任务的定义和依据学习者基本情况而设置的任务难度系数以及对应的考核量化标准。2.1任务作为任务型教学法中的课堂教学任务，至少应包含以下六个基本构成要素。（1）目标。如同日常生活和工作中的任务一样，教学任务首先具有目的性，也就是说，它应该具有较为明确的目标指向。如前所述，这种目标指向具有两重性，一是任务本身要达到的非教学目的，二是利用任务所要达到的预期的教学目的。就教学目的而言，教师需要通过课堂上设置的语言任务帮助学生完成课堂学习的既定目标。而非教学任务则是一种为学生学习语言提供趣味性和多样性信息的辅助手段。两种目标本身相辅相成。（2）内容。任务的这一要素可简单地表达为“做什么”。任何一个任务都需赋予它实质性的内容，任务的内容在课堂上的表现就是需要履行的具体的行为和活动。（3）程序。指学习者在履行某一任务过程中所涉及的操作方法和步骤，在一定程度上表现为“怎样做”。它包括任务序列中某一任务所处的位置、先后次序、时间分配等。（4）输入材料。所谓输入材料是指履行任务过程中所使用或依据的辅助资料。当下，由“互联网+”技术带来的信息多样化体验使得课堂教学的语言输入资料也呈现出多样化的规律，这就为我们以任务型为课堂教学的宗旨提供了帮助。以语言材料为例，为完成当堂教?W任务，教师可以利用网络，以翻转课堂的形式给学生布置针对性学习任务，并含有形式多样化的信息全媒体辅助学生学习。（5）教师和学习者的角色。任务并非都要明确教师和学生在任务履行中的角色，但任务都会暗含或反映教师和学生的角色特点。教师既可以是任务的参与者，也可以是任务的监控者和指导者。在任务设计中，设计者也可考虑为教师和学生进行明确的角色定位，促进任务更顺利有效地进行。（6）情景。任务的情景要素指任务所产生和执行的环境或背景条件，包括语言交际的语境，同时也涉及课堂任务的组织形式。在任务设计中，应尽量使情景接近于真实，以提高学生对语言和语境之间关系的意识。任务的这六个基本要素从某种意义上也反映了任务的本质。任务本身只是一种方法、一种手段、一种形式，它本身不是内容，不是目的，但通过它，可以促进学生的互动，促进学生的人际交往，促进学生思维、决策，为他们提供在真实或接近于真实的环境中进行交际和用目的语解决问题的机会，从而使语言学习摆脱单纯的语言项目练习，而成为有语境的、有意义的、有交际目的的语言实践。2.2任务教学法的步骤具体的任务教学模式有所差别，但它们所依据的都是英国语言学家JaneWillis（1996）提出的任务学习法的理论框架。概括地讲，它分为以下三个步骤。（1）前任务：教师引入任务，呈现完成任务所需的知识，介绍任务的要求和实施任务的步骤。（2）任务环：以个人、双人、小组等形式执行各项任务，小组向班级报告任务完成的情况。（3）后任务：由分析（学生分析并评价其他各组执行任务的情况）和操练（学生在教师指导下练习语言难点）两部分组成。任务型教学的关键在于任务设计。任务的设计必须具有意义性、可操作性、真实性、差距性和拓展性等。3兴趣导向型任务教学法在高职英语教学中的实证运用3.1任务设置笔者为映证任务教学法在高职英语教学中的有效性，特开展了一次任务型实验教学。任务设置中的非任务为兴趣导向型游戏。教学任务设置为掌握商务会谈中的常用句型，具体如下：3.2实验教学上述流程中，以《商务英语实务》为例，首先在课程开始之时，由教师利用5分钟的时间进行教学任务的导入性讲解，包括本堂课所要掌握的基本句型介绍、游戏型任务的基本规则和教学型任务的角色扮演流程以及对应的学生评判和教师评判的标准等。其中，角色扮演以小组的方式进行，由真心话大冒险游戏中产生。同班其他小组通过观摩表演，充当群评判。教师评判和学生小组评判的分数各占总评分数的50%。以此为量度检测学生掌握商务英语谈判基本句型、知识和技巧的程度。3.3结果分析和结论为检测兴趣导向型任务教学在课堂中的有效性，笔者联系相同教学任务的另一班级及授课教师针对相同的商务英语授课内容展开了一次?y试和调查。调查后发现，以兴趣为导向的任务教学法在调动学生学习积极性，提高课堂教学效果和效率方面有重要意义。主要体现在：1.大多数学生比较青睐于气氛活泼的课堂环境，通过问卷调查发现，有135人（总计150人）认为自己更愿意接受有趣的课堂任务，说明任务型课堂充分抓住了学生语言学习的兴奋点，激发了学生学习的兴趣。2.采用兴趣导向的任务型教学效果较传统的PPP课堂有了明显的提升。反映到测试结果上，传统课堂的班级考核平均分为65.88，而采用了任务型教学的班级测试平均分为76.14，明显高于前者，说明以任务型教学方式开展的语言课堂形象性和趣味性明显起到了正向推动作用，使学生在激化状态下高效率地主动吸收课堂上所传授的语言知识。3.通过问卷调查发现，受访学生中有141人（总计150人）表示，相对于传统课堂来讲，任务型教学提供的锻炼机会更多，自己的实用英语听说能力通过角色扮演的方式得到了实质性的提高。充分证明在以应用型人才培养为宗旨的高职院校，将传统课堂中的理论知识讲解的时间尽量让渡与实践交际锻炼对学生语言能力的提高具有非常重要的意义。创造教育，顾名思义指的是在教学过程中创造宽松活跃的问题情境和课堂氛围，通过教师引导培养学生的创造精神，训练学生的创造性思维，让学生能够在学习中主动发现问题、分析问题和解决问题。新时代的教育要求中学生具有创造精神和创新能力。因此，创造教育成为初中物理教学的一个重要研究方向。一、创设创造教育新情境传统物理课程的教学情境大都是一言堂式的教学模式。在这种传统教学模式下，教师负责传授知识，学生只负责学习知识。教师和学生在教学过程中分化成了课堂的两极，很难进行有效的平等的沟通，课堂情境单一僵化，整个课堂上只有老师在表达，学生只能被动接受，这种传统教学情境不利于培养学生的创造性思维和创新能力，培养出的学生只会做题而不能创造性地解决问题。因此，初中物理教学创造教育的第一个重点就是创设创造教育新情境。创设创造教育新情境就是要打破传统的单一讲话的课堂情境，新情境要围绕激发学生好奇心、发散学生思维等几个方面开展构造。第一，创设激发学生好奇心的新情境。中学生处于青春期阶段，较为浮躁，很难长期集中注意力。因此，物理老师在课程情境构造上，应该多设置一些较为有趣的问题，以此吸引学生的学习好奇心和注意力。这是创造教育实施的重要基础。比如，在学习重力时，为学生讲授著名的伽利略比萨斜塔实验，引起学生兴趣后，引导学生在课堂上开展小型实验，通过这种趣味性较高的小故事和小实验，能够有效地激发学生的好奇心，这为创造教育提供了基本条件。第二，创设发散学生思维的新情境。传统物理课程中教师照本宣科，所讲知识全部以教材为中心，阻碍了学生思维的发散。新情境要求教师在授课过程中要注重引导思维发散，为学生提供联想思考的机会。比如在学习浮力时，教师可以提出“为什么大海能托起巨轮，却无法托起一块石头？”等类似问题，学生对上述问题进行充分思考分析，并得出个人不同的答案，这样学生才能更好地融入教学情境中来，学习效果才能更好。二、让实验课程成为创造教育的主阵地新课程改革要求初中物理课程重点强调实验、思维和运用。物理课程本身是一门实验性和操作性很强的学科，实验教学作为物理课程的重要组成形式，对于提升学生创造能力和创新精神具有重要实践意义。教师在开展实验过程中，首先，要将实验落到实处，杜绝过去“讲实验代替做实验”的不合理授课方法。对于需要进行实验探究的知识内容，必须按照要求组织学生进行实验探究。其次，在实验课程的安排上，摒弃过去讲课在前实验在后的课程顺序，采取实验前置的授课安排方式，以实验探究来引导知识学习和拓展，这能够更好地发挥实验课程的创造作用。最后，在实验过程中要让学生充分动手、动脑，特别是对于开放性较强的实验，要让学生放开手脚大胆操作，让学生通过实验课程真正将创造精神应用到实际中去。比如说在电路实验课程中，让学生充分实验，自己动手验证串联电路和并联电路的不同点，学会如何辨认串联并联电路，发散思维思考在不同用电条件下应该如何布置串联并联电路进行开放性实验。三、构建既尊重权威又能表达个人意见的新型师生关系长期以来，我们的师生关系由于受传统儒家思想的影响，师生之间具有较大的距离，老师对学生严格有余，关爱不足。学生对老师尊重有余，沟通不足。这种传统的师生关系下，学生很难能够主动发散思维、创造性地拓展学习，只能沉默地对老师的教学亦步亦趋。因此，新时代下必须构建平等和谐的师生关系，为创造教育保驾护航。对于初中物理课程而言，打造新时代的师生关系，就是打造能够平等沟通、既尊重权威又能够表达个人意见的师生关系。物理科学本身就是不断地推翻所谓的真理而不断进步的。从“地心说”到“日心说”再到当前对于宇宙的认识，是一代代物理人才不断打破所谓权威才能创造的。因此，物理教师在师生关系的建构方面，特别注意要保护学生的反对精神和自我思考分析能力，要让学生感受到老师对于其表达不同观点做法的认可，这就能够培养学生对于物理知识的创造性研究精神。总而言之，创造教育已经成为我国教育事业发展的新方向。初中物理作为具有极大创造性和实践性的学科，应该在创造教育方面走在前列。物理教师要为学生创设新情境，构建新师生关系，利用实验课程广泛开展创造教育，为培养当前社会需要的创新性人才不断努力。营销组织结构设计-侧重于多产品的销售组织设计内容页码A.营销组织的基本类型B.营销组织设计的基本原则方法C.营销组织设计的基本内容A.营销组织的基本类型消费品行业的营销组织基本上有四种组合模型,按照渠道类型来设计营销组织是目前国际上被越来越多跨国企业所采用的思路产品一地区品牌一地区产品A地区A地区日地区品牌一产品产品一渠道品品牌G产品A产品B产品消费品行业的绝大部分企业都属于单品牌营销体系,只有少数企业采用多品牌营销品牌产品矩阵岛恒基伟业>衡G种(美)(联想摩托罗主单产品多产品多产品营销组织设计有三种基本的思路模式一:完全按产品划分模式二:部分功能整1模式三:功能全部整合事业部A[丰业部日[丰业部C丰业部A[事业部[事业含心「事业部A[事业部日匚营销销钔]|销销「的]西销各个事业部建立自己完全立的营销各个事业部建立自己独立的营销组织·各个事业部不负贡营销,只负责有关生产、研发、采购等功能特点}·钓总部和区域均产品分开公司层面建立的营销部门负责提供如公司建立完整的多产品营销平台,负各营销组织直接由事业部管理和控制物流、信息,财务等统一的服务责所有产品的营销产品之间·各项营销各产品之间捶销,各推销,各个事业部完事业部独立核算尔卡特利浦三种模式的优缺点各不相同,其中模式二因为产品独立性和资源协同性上进行了较好结合而广泛被单品牌营销的企业所采用模式一:完全按产品划分模式二:部分功能整模式三功全部整合」产品营销独立性很癣产品营销独立性很强营销资源充分协同充分适应各个产品行业的差异性·较能适应各个产品行业的差异性产品延展性很强有利于各事业部的战略拓展和业务·部分资源可以实现协同有利于控布营销组织调控性较强有利于公司利益和各事业部利益的公司高层对各事业部的管理重点简单明确具有一定的产品延展性·有利于高层决策者从日常管理向战略管理转移资源无法实现协同日常管理和协词的工作量较大不利于弱势产品的销售存在丰业部利益和公司总体利益冲·存在事业部和公司总体利益冲突的·对市场营销功能有非常高的要求缺点」突的矛后不利于各产品事业部的独立发展存在浩在的事业部失控危机