供应链运作的协调管理

供应链管理第3章供应链运作的协调管理第1节供应链协调问题的提出第2节提高供应链协调性的方法第3节供应链的激励问题第4节供应契约第1节供应链协调问题的提出一、“需求变异加速放大”现象及产生的原因0200040006000800010000单位/周顾客配送中心工厂供应商时间图3-1“需求放大效应”示意图导扔致映需谷求臣放赛大壁现访象乏的驾原斯因在凶李煎教宁授捆（H罗a休u翼L闭.剩L刚e抗e）爸研刷究粮的生基仙础冒上喜，洗人侍们占归诱纳屑总周结齐出谋导株致或需作求同放林大哨现袖象叶的派原滚因旧主素要争有尽如住下拌几倘个齐方姑面劈燕：需鞠求傅预前测振修获正产弦品汇定毁价微销跑售挑策库略着导蜓致手订蛮单桑规躬模粗变斩动递性售增丝式强分且摊悉订洞货寇成婶本订灾货被提餐前君期各长配答给孔和挪短杆缺平之邀间榜的秘博骨弈二炮、勾“孟曲角棍战球谣棒兽”浓现蚀象及各产头生览的微原胁因“茧曲堤棍清球孔棒按”(纪H钓o玩c驾k帐e伞y蠢-题s国t傍i嫂c同k宗)现盈象实盲例图3奔-蔬2复2张0蹈0治5、2塌0帅0具6年狗公拴司艳全刊年俩每胜日研销塞售击出汽库浪量堡变咱化牛趋傍势遮图H跑o估c报k如e伸y鉴-控s格t强i碗c弃k现烧象菊对尽公轧司责营境运唇的糕影抚响使卵公根司妨的杂库准存要费耕用影比云需漫求牌均升衡腾时浩高掌很摩多公添司醉增闻加粉更浴多歇的坑加伸班恨和洪物正流啄费插用工馆作纯人踩员疗的耀差佣错丙率奇增械加公庆司坚的轮服掏务系水苍平峡显唐著道降掘低增简加谈了汪供劳应榴链泼的扒总饼成需本葵及仁供烧应捡链最成丝式员扰的航经采营挎风据险对败公公司罩和双经喊销坏商歼的熔正询常忆经喘营欲和孟利躲润牙不益利H宗o治c枣k拖e蝇y番-旺s核t粪i斯c阀k产烤生阶的筐原喜因公筋司艇对猜销辰售萝人桂员浊的椒周腹期保性写考射评王及僵激泥励摔政舱策奋造退成帆了妻这眼种昏需习求上扭铃曲梳的感现糕象总狂量建折约扣(粱V涉o聪l著u纵m搞e铲d是i狠s偷c具o狗u扁n陶t存s蔬)的渠价炊格佩政佳策三室、叨双重黑边娃际鸦效吗应现涨象“别双谣重匠边馅际凭效尺应少（D骂o弹u没b皮l票e慰m华a甘r参g毯i箭n危a煌l震i粮z任a靠t建i康o搂n）趋”膨是龄供遗应庄链脊上炊、爷下竿游命企缠业毛为爬了叙谋头求岗各古自鼻收和益控最义大险化铲，拿在失独孙立芦决擦策嘴的络过零程膛中乎确长定愉的倚产隔品证价篇格刷高售于朝其共生铸产诞边搁际样成芦本茎。产粥生必原和因企例业泥个替体猫利亮益虚最走大赏化伤的仅目页标蛙与阶整壁体遮利宰益拳最辰大秩化痕的罚目败标持不铸一典致第2节划提两高马供侄应英链耳协殖调给性天的冒方巷法一咳、戒缓罢解“木长字鞭论效蹦应”的方驱法提将高雕供得应想链末企陪业肤对忧需炼求奏信晴息龄的壶共患享价性科态学雾确阀定臭定只价粉策病略提抛高鲁运路营披管触理族水瓦平泉，烟缩扭短逗提岩前端期提被高书供破应杨能炼力皆的语透胸明矮度建腹立街战洋略花性绿合惧作圣伙需伴迟关欧系二坐、方缓绵解“云曲友棍陆球值棒”现慈象咐的粥方胖法采雀用应总阁量旬折根扣洒和重定讨期难对承部永分各产餐品魔降负价订相减结故合套的饥方开式对水不考同帅的示经淋销影商价采膜用揉不私同存的涨统锋计身和伞考匠核街周病期蒸，籍从芳而经让盐经碎销唤商事的未这键种量进眼货付行涝为决产侵生求对巡寿冲延劫长等考厌核水周喷期渡可悬以妙减雄少H爆o嚼c歼k兄e魂y侨-雪s努t果i离c嘱k现蝴象冰出足现领的颗频乏率缩屑短英考牢核口周岔期尾可即以秃减瞒小喝出碎库岩波劣动愉的握幅迟度与探经黄销照商撑共哄享糊需呀求侦信搂息韵和偿改磨进姨预吹测软方卧法爸，慈尽席可六能达让程折旗扣绪点乘与理经吉销将商脏的抓外冬部圣需喷求长一攀致六或我略份高三、支解雹决撇“寺双即重毕边腊际烧效坊应”的方强法为废消锅除“先双观重膏边酿际叠效身应盾”,人赖们因提错出壮了阶供砍应槽契备约(糕s千u评p指p络l忘y欺c厉o甩n自t别r巾a完c订t骑s斧)并得虏到了广忌泛威的陷应绪用润。帕秒斯狭特茎纳肌克(唐P蜂a鱼s孤t轻e然r北n山a愧c影k柏)是赞比脂较政早处地鹊提脱出扎了庄契织约坏的渔概伍念熟的差学圾者涉之娃一,他执使涨用挑单翁周枪期烟报宿童用模竭型饰研归究犯了靠回法购硬契彻约(牙B咬u职y储b择a奸c惰k硬)寸,指废出予当筝供课应吉商裹允桐许性零牲售夹商皮以币部衔分岂退仁款砍返宝回禾销玩售刷期其末但的躬剩蜜余财产福品里时,可折以妙在攻一道定摊程冷度橡上矮实物现相供下需抱双宿方基的售协亩调身。目哲前董，越分来隙越斯多熄的类学朵者驰以眯帕暴斯抹特博纳蓬克宋的伪研弯究析为额基幅础，论设励计晌出赵不房诚同汪的供旗应拥契慎约，娇以菌实安现供酿应烟链低的符协喷调，从奴而稻有吹效鉴解鸣决“双指重呜边艘际状效丸应”和“长尊鞭少效犹应”等问碌题第3节总供衔应稼链监的尽激俭励汁问同题一锐、鹊供店应僚链浙激邀励端问和题染的阳提希出传撞统四供宗应刻链鸭合葬作还机悠制榆存栽在谅的窃问施题制造商零售商消费者批发价

图3考-遇3由计一善个穿制蓬造笨商生和舅一梦个田零事售酷商铁组添成桃的漆供局应授链需求量（件）需求概率密度3000.004000.015000.046000.107000.208000.259000.221,0000.121,1000.051,2000.011,3000.00表3节-通1市型场风需疑求拌概图率牧分遮布本椒例童：传滨统抹批导发狐价就契胆约捏下（牛单蚀周仓期恼订诊货流）的决袍策盆过犯程占：首惹先尸由单零筋售团商孩根塑据勾市暮场优需饲求开向呆制强造宣商括发抖出法订恶货寸量月，始制阴造订商聚生服产悉产真品东并矮按1帅2织2元/件形批缎发扮给获零运售恼商难。轮该咐产软品讲的这市充场负零防售路价键格唤为2券0哭0元/件怖，锤零市售孔商氧在警销劳售谱周顷期丙内习努少力乏将做产煎品忙销台售甲出伏去趴。祥如北果潜零不售株商拉订虚货计过叫多,在崖期泻末筹每盐一竟件搅没热有满卖侍出坝去御的满产震品舞只题能丝式按1赌8元/件窑的币残渣值害价信格堵处掉理骗掉臂。娘制护造柳商佩的滨生蒙产役成牛本延为4北0元/件接。传溉统泡批笔发搏价吴契焰约季下（忽单谣周掠期慈订康货迟）的他收见益周情标况镜：利睡用偷报疾童荷模吃型事计容算痒供趴应怠链千双侍方盘的落决帮策学结居果隆和枪收芬益零涂售僵商仿的雨期聋望复利则润浑最举大居时学的反订慰货任量里为7迹8果4件。此劝时,零颗售议商哭的悉期撇望驱利项润劳是5眯2喉2闷8创2元,制纤造汽商龄的甘利巡寿润此是6欧4冷2宜8撒8元,整彼个刻供尝应朋链奔的翻利炊润墙是1避1秀6很5腊7纯0元祥。如案下燃图拔所袭示府：利疤用惠报债童至模盲型塔计裙算枣出雨的翼制型造活商拴和闹零轨售晒商消的芽收倦益绢情错况贞如提图剖所法示辅：图3-4传统批发价契约下的期望利润示意图52282元64288元116570元二恢、供段应宿链李激纲励铁的述实勤现呈途后径1忘.供课应契摔约赤（S友u袄p揪p野l说y潮C服o割n爽t控r拔a挨c骨t蚕s）是结指票通随过粘合钳理丢设北计浙契艰约烧，幻玉减择少产合某作员双碗方并的擦机肤会梢主巧义破行悔为凝，着促牙进沙企均业姓之蹄间爆的况紧女密经合急作默，须确拆保毒有亿效工完臂成逆双宾方转的搂订牲单霉交缘瑞付间，苦保核证丽产针品佛质糊量片，葛提工高挨用碰户摊满报意药度海，棍降纹低淘供辣应删链购成蒸本既，质提械高轧整打条嚼供留应膛链恨的英绩知效团及拳每波一仍个绿成朵员扁企旗业欲的者绩鹊效贞。2犬.基惯于供体应恐契捉约跪的激艇励趣机债制回良购每（B销u族y脚b校a屋c起k）方契私约制俗造然商歉为络说庸服妹零齐售雄商补定终购方更袜多贱数株量输的戚产范品隶，旨采絮取道如床下盖对捡策制衰造役商志以失批岭发获价w向败零疫售暮商寻出捐货校，静同皂时踢向狮零姜售樱商甜承衣诺补，博将食以储某坦一砌价症格b楚(搂B吨<幸w加)回骂购零础售眠商枪期程末所朝有恢未纵销稍售瞧的筛商四品症。零关售拳商辫会迟因键此愚而陷定热购弟更炼多猾的警商掌品如上怖例书，脸如果臂零波售欧商以雕批崭发群价1巨2娱2元/件增也加匀了环订致货杆量旦而爸没肤有晶销垦售爸出谈去的替话币，制锈造袋商轿会轨以7族8元/件榴的皂价摆格宁将携未狭销桶售者出哪去那的想产闯品宝回盖收袭。通脚过贤计匠算锣，零覆售孔商律的纪订屡货鸦量亏增满加管到8庙7录6件脚，妥零碧售稿商的索收初益帜为5齿6永2森5唉6元；制湖造撞商乒的给收回益殖为6坏6般4疯8印3元；整禾个牛供踏应评链镰的脱收诱益烫为1恳2候1奖7侨3公9元。刊于简是略实杰现各了译供夺应凶链达的受协纠调雕。批想发凡价1律2各2元/件第、倘回采购矩价7贿8元/件下跟，圾制堆造润商忽、卧零舱售贫商划和易供清应卖链材利摊润炮：图3—5回购契约下的供应链收益示意图56256元66483元121739元第4节略供群应契肥约复的碑种沈类迎与俘作忍用一道、源供炒应凑契窝约恩的沈参物数以怖不际同案的迫契期约苍参良数行为摆出单发利点驻，牲就水能服够龄以越不面同叹类倚型水的部供笋应滚契钩约昌为训对备象险展币开工研佳究契雁约页参泽数盲的累具躬体港设截定保会弓影跳响趋到元供玩应球契宴约警的枯作谜用供液应亡契浩约包的配参膏数舌设油定练必西须酿对僵供跳应传链翠节寇点南企炮业旷起耀到敬激及励年和件约险束扎作漂用菊，贫以吹影逗响珍节晴点斜企村业柄的覆行优为供味应谁契前约修的撤参尺数瘦类规型决笔策雄权途的慢确忌定价豆格订箩货鲜承产诺订仇货杯柔希性利狡润紫分唯配研原散则退佣货喉方绳式提锹前砍期质朋量英控仇制激炕励秩方积式信世息买共透享齐机墨制二况、江供难应钥契旨约是分侧类按佛照惰合龄作艰程懂度鸦划荐分院：单械方深决塌策赖型永和萄联赚合稼决慢策匙型扛供匙应移契袖约按河照振需斥求飞的耕特蓄点搂划美分夏：需谈求宪确腾定段型需道求周不那确属定吵型好供取应企契浅约按恳照垂契命约穗参床数环划臂分耐：（1）嗽削沸价摧契阀约咽（M糕a结r歇k侧d问o劝w趟n伍c歌o母n篇t播r什a桃c励t）（2）杏收绞入叠共炊享认契我约煎（R偶e孩v钞e作n裂u码e纱s麻h私a迁r浊i侧n选g宿c揪o销n品t透r纺a疗c柿t）（3）候数蜡量且折隔扣障契数约鼓（Q莲u宗a片n章t岗i婶t升y决d跌i怒s此c闪o油u寺n胁t源c做o醒n冠t昌r移a颜c牢t）（4）萝最华小敢购拾买拖数洪量吗契柄约骨（M悼i惩n娇i雾m誉u工m猎p已u征r莫c满h肤a鼻s依e聋c袋o猪n泪t矩r飘a宿c盛t）二断、匀供迟应倍契煎约声分枯类按见照防契喜约会参促数粒划义分侍：（5）塔数刊量拦柔烘性循契劈燕约锯（Q怖u谎a智n劲t吓i见t厨y举f设l愧e晒x敏i拘b桥i虏l欺i舰t炕y疮c蛾o醋n平t音r役a蛾c合t）（6）扭带福有谦期闻权命的垒数缴量圈柔席性帮契脖约础（F榨l究e恢x秧i爸b尸i威l呈i槐t蝴y预q络u犁a雨n娘t课i锹t吴y贝c革o劣n完t迁r贞a泊c觉t习w炉i形t钳h葱o宝p父t裹i做o吓n）（7）煮回颂购斯契依约薯（B强u胃y侵b跌a厉c振k烧c慕o富n骂t跌r效a蛋c踏t）（8）秆备奇货啦契揭约锅（B箩a她c队k正u锻p俗c傻o梅n呀t唇r砌a六c驼t）（9）丸质销量仙担厕保出契塞约立（Q友u昆a宪l祝i凤t置y艳c森o册n的t汉r渔a苗c逗t）三仁、厚几种津常耍见优的必供重应耳契圾约1、止回购搏契武约兼（B息u杨y惜b寸a蹲c捎k耳C历o汁n酒t岛r绝a凉c坐t）回托购由契枪约糊的芳基序本晋过惕程山为池：瓶将闷零么售靠价税格P看汽作异常忽数利，包供忘应铸商围和柴零递售编商兔的皂交床易融过阁程蕉为:首更先杆，捎供稍应布商鹿公赴布侍批壁发收价污格w和革回桑购职价枕格b车;然宵后用，泛零晌售稻商严决存定稿订录购牧量q垄;最芦后奥，糊制昌造备商仗生征产尸或岗采裹购q单障位谣产咬品(边宗际释成乓本终为C桑S愁)运光送迎给翅零吓售设商肚，感在榴销熄售排季火节者末尾，所制咸造汤商盖以棒回杠购挂价b回巨购里零尝售梅商登未神能咳销矮售湿的存产砍品浮。忘如我果营实停际睬需扎求副低挨于奋零劣售絮商锦的何购虾买桶量非，愚则争零掩售迟商缠将姑未流售淘出蒙产惊品姐返死回闸给蝴制绸造蜓商(假虎设您不葡考通虑仓回蛛购吼处尘理蛋、男运诱输咱等狮费转用)。2、接收益苍共风享坑契斧约(烟R纲e惕v乔e辈n廊u凑e雕-贺S妹h需a折r都i唇n满g好C境o棵n闯t康r酸a削c杜t痕)收女益彻共寸享师契锤约室包约括网两蔑个充参除数θ表亦示迟零富售坏商梳所搬保丘留滑的背收哄益采份藏额批迁发末价图参胡数w茎≥0交恳易窗过梅程快中晓，青由泳制刃造测商足决垃定云收灾益皱共崖享熔的感条示约3、数督量仓折夸扣英契暗约按特数拜量烈折懒扣沃契尘约(信q队u更a剧n饱t饥i骡t界y坝d守i兆s咽c皮o斤u愧n磁t偿c键o男n疗t打r隔a军c侄t瘦)规酒定,在带一来定录时观期罗内,供邀应苍商丢根陡据蒜零俯售岩商俩承广诺范购泡买段的袋数愉量,按奔照断一妖定岸的俱比苍例刮对断价押格自进秧行末调鬼整饭。数仇量份折浩扣脉契愈约胜在捉实夜际拔交漏易梨中格非采常珍普榴遍,通责常镇使蛙用胸的胸方摘式季有踏两销种:全校部嗓单问位仇数嗽量椅折突扣翼和挑边肃际乱单瞒位射数遵量留折厘扣夹。铸使拾用践前志者斗时,供裕应浊商飘按兵照截零赏售惰商帖的猴购彻买忆数衰量,对研所割有嘴产袭品圆都传给病予鲜一疗定们的症价罩格萍折蝴扣;而弓后辆者苦只换对愉超乘过党规炼定悼数解量责的辞部万分阔给纯予茧价似格康折勺扣估。肆研列究抄发压现,在招确贺定他性礼需村求坚或悲者火不惩确澡定衡性泡需交求用下,数代量哗折私扣尖适默用亿于绳风细险题中蜘性岛和嘱风枕险录偏厚好拘型位的睛零伴售驴商荡。4、最弹小奏购缘瑞买恐数密量张契坝约在穷最趴小茧购慨买绞数承量观契战约(顷m思i乎n美i枝m仰u勇m构p倦u维r尊c近h总a骄s兰e妙c研o酒n娃t招r凳a迎c家t棚)下,零酱售储商时在窑初层期透作穴出缩慧承团诺,将六在然一枝段峰时饭期增内绣至朱少扛向助供躺应羊商棕购雀买烛一篇定阔数膨量遭的使产臣品嗓。茧通悠常横供占应娘商黎根身据堤这滨个喝数兽量蜘给酱予抽一们定掠的油价榆格五折恢扣,购唇买纯产烦品镇的树单勾位叨价烤格爆将飘随您着侮数忌量阁的乔增威加晃而衔降司低芬。逢通炎常片零志售壳商纳承熄诺如在螺未生来周一闹个奶年凯度牵里片的蜜最秤少导购柄买码数遭量,供厕应栋商作同膝意份以拿折里扣雄价旁格颠提意供页产萌品崇。裳这献种悦契醋约丢在吸电捏子跨产斯品生行缩慧业府尤泛为只普网遍朝。最重小沿购犯买跌数剑量喇契棒约灶与脊数泡量圣折模扣僵契聋约芬有伪些叛类效似,不欣同威的怪是,前险者过需徐要局作畜出币购鹅买略数离量逃承葵诺,这拥种巴承胶诺聚并尘非贿一纪次枪性烛的,也陷可被以担是剧一粮段执时此期役或止者雄一的个比年述度轿内叮的切购薯买黑数引量乡丰总运和昨。5、数乓量脸柔梯性穴契颗约交既易向双抚方您拟畜定识契绘约,规粗定辆每扭一熟期傲内林零它售祸商核订啦货霞量柳的趟波川动火比锐率岭。取使拆用劣数宜量竖柔预性暂契筝约(删q厅u驶a刚n位t财i挤t烫y静f俘l卖e剖x捉i尤b出i鹿l趋i鄙t瓶y絮c傻o套n箱t赚r胆a瞒c牵t命)时,零拦售堵商志承工诺乡丰一舱个婆最郑小惰的稳购照买找数挥量,然笛后固可狡以户根表据礼市赌场金实撇际摸情铸况,在智最屑低沿和腾最蔑高醒订觉货比范嚼围食内鸽选膊择程实站际始的代订缎货劫量衡。疼按殿照稻契颠约在规师定,供肢应使商申有刻义效务肃提玩供翅低辣于锻最事高踩采橡购害上寒限凝的玻产推品狂数摸量疤。维这草种矮方园式恐能通够元有诱效塘地喝遏显制贞零牵售豪商姐故疏意朽高烛估政市器场士需愈求,而踪蝶导稀致冤供蓝应荷链缎库旷存卖增珠多它的澡不庄利夫现堤象情。6兔.带坊有沿期绝权时的秘数宴量绵柔润性家契替约在包带辟有社期济权奶的昂数粱量填柔谁性酬契预约(妇f睬l躺e盟x倚i苹b且i骆l勤i锯t最y转q拳u席a器n绿t抗i白t隙y络c启o怪n锁t倡r煌a朝c档t凳w贿i啦t假h役o蒙p僵t睁i辩o睁n臂)模秆式泛下,零肠售女商棉承渡诺范在个未辣来灿各朗期冤购宿买荡一鼻定剃数葡量纲的体产索品,同摘时旅它叫还乘向涨供搁应挑商昼购杠买弦了漆一咐个摘期旁权检。母这删种株期懂权觉允羞许从零离售畏商倚在沙未份来壮以挤规初定却的零价柄格达购搅买冤一廊定卷数孟量锻的揭产但品,从环而侵获舌得悠了岔调译整组未序来摔订陶单猫数赛量蜂的阵权容利谜。7趣.削帖价否契降约削蕉价纺契昨约(鼓m好a搅r镰k肌d摘o跃w丈n疯c费o恨n总t胶r斑a红c流t给)是虎一误种摆经瓦过谱改治进椅的裙回甜购振契智约,供屡应剖商户为它了务避条免狱零立售野商灿将轮未膝售华出匠的公产走品恋返红还启给稼自片己,会翁采派取责一衰定哑的怠价馅格状补悲贴炕措敌施,激闭励害零行售觉商早继贤续姨保暂留城那呢些钞未尊售眉出每的舱产蕉品拢。众价删格提补谢贴施虽蜘然秧对销供型应护商刊来艳说盏实披施猪起叼来曾比呢较映方忽便,但做可袄能滴会洗给塑予辅零率售惰商俱套携利宰的器机疏会,因筝此赤必街须异建怖立停在垄买惕卖筛双其方颗充顷分误信纺任绵的俊基跑础资之仁上港。佳目爱前,价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