如何有效谈判培训课件

四川汇荣名都贸易有限公司11.29项目培训课题如何有效谈判谈判前准备1、良好的仪容仪表

统一着装，干净干练，精神饱满，面带微笑。2、应对客户疑问的回答准备

需要模拟演练，需要基础资料准备。基础资料的准备：1、名片2、区域网点明细3、同类竞争品牌价格对比4、加盟政策、核心客户、活动图片等（均已在展册上体现）5、合同6、报价单7、便签纸以及笔内功准备：1、对公司厂家实力、品牌、产品、功能的熟悉；对退换货流程和标准的熟悉；对后期大型活动标准的熟悉；2、对市场品牌基础信息的熟悉；3、对产品陈列、产品结构搭配、区域打造的熟悉；对挖品糊类敢管伍理脊的苍认识识当骨下父化跑妆惩品自终飞端山市险场币基锦本掘处冶于脂一闸个励以星品盛牌尊管队理亦为寸主佣导求的饥现盲状白。秘表竹现膛方编式伤为揪品障牌岭占村有落。料产吗品轿结此构脑主陪要乱由瓶护呀肤闻、窑彩械妆遇占尾据息，虏陈姐列奸也毙以芹前鹅柜雪为弦主龙、炎中摄岛根区论域盘陈蔑列凭周谷边爷产栋品蛮。姥产还品遭丰祝富其度巾弱逗、塌经照营枪模酸式畅同被质严化锈。当露下往化率妆棋品涝门鲜店僚销钩售石的遍困害境喜：1、繁经擦营幼模锁式唇弊皆端净，郊同瞎质奏化数经屋营换严历重心（披大寺家遥基蜘本却都绍卖炼一零样既的大产良品内）骑；2、跌品技类传不个丰汽富拍、班品句牌辽竞浪争门激晴烈私，援品狭牌行利涉润坊越陆来吸越义低震；3、及行谣业完进淋入旧者稀越拌来恒越副多狼，校市鲁场峰增藏长矿赶竭不茧上陡网内点词增纵长串；4、驾渠维道壶细延分葱、残渠酒道呢覆层盖捕越死来士越诸密朱，鸽如祸医涉药品连送锁宴、笔便凡利决商坝超算、雨网韵络湖商言店朋的玩介未入而；5、亿大捧鱼识吃斜小乳鱼直、杏小卖鱼江吃蹄虾乒米矿带拢来钳的摔资粉本酱运惯作翼；6、武店立租留、浑人醒力毛缺孔乏歌、型人巷工鱼成悟本痰的搞膨迁胀狱；7、背消倘费扛者放购奇买猪习唇惯扮以易及眯品见牌屈连拦锁阿的闻模邮式慨冲坑击您；。却。搁。肺。逐。隐。品说类知时遮代养来深临其匠表朗现泼：雷首词先销体鸦现肢的牛化追妆陵品望专香柜株的洽柜趋台陡的蒸改猫造惧上.厂扶家盛品男牌辈专斑柜哗上,将予会蠢逐谈渐打退谋出昂化拦妆标品雄店,代党替建它肉的乓是缺以棒品唐类串管扩理雪为彩中魄心掘的密柜渠台,比窄如坡说扮洗趴护宿护拐理腊中华心闻、原口石腔冻护值理披中漫心苦、今男千士炎护路理狂中粥心翅、绩手巡寿足焰护句理桃中慈心凭、伸面携部辜护医理济中题心为等…鞠…品路类屿柜保台偷的抗改监造,实容际堡体旱现走两擦个汽具贩有脊时奥代腹意闪义绕的丧特斩征:一积是态提礼高都化粥妆阳品扎店多的鹿平彼效,多蒸品巡寿牌夏产婚品扒集旬体仇陈州列,让抽货沫架销产妥品承更厦加亲丰坐富,空内间竖的摸利康用狱率慈更刘高:二芽是妻满林足欺消处费争者尚需近求,加落大戒消佩费校者字的若对膝比妙选独择,从鹊而饺提技高秘了扔成艳交京率.品曾类诸时孩代奸的悟特岭征,简靠单睡来纺讲详有肃三透点欠：一备是任摒莫弃请以言品争牌资为清区当隔桑的倡做尚法,把借产陈品斧按坛照午功足能葡进鉴行群划孟分,把样更毅多流的耕同段类甘商抱品竖聚骗集翻在血一泪起宰；二纱是刊增百加溉各孕种饮品脊类峡的态产货品,提笼高颈商换品引的携丰欧富浇性.以弯前顾的钟化狗妆内品昼店减就牛是森护校肤悦、讨彩错妆好、素为上主,普俱遍就只羽有2、3个涌品附类,而衔品彼类丑时土代化下灯的验化仓妆遵品付店,品秀类纷将送会朗达份到1危0种,涵橡盖屿到曾口门腔棕、役美灯白裳护步理术、盯个陪人隔护堵理钩、炕时国尚凤彩究妆,专怖业,面葛膜嗽、众美圣妆慰工申具,口絮服盯美蜜容季、朱美悟容剂护改肤枪、温婴坟幼刻护油理胶、赵家吸庭贴护贷理畅、惊织趴物召清或洁辨类打、滚生火活送用五纸么等总等怜；三饶、赠加锯大捕产剩品元销宿售岁关籍联耀性晶陈级列,比隔如找旁盼边遗可昆能则就婚是逗卸粱妆熟液,男焦士赖护执肤轰就拔是拿剃江须咐刀,洗挣护键旁静边哈就瞧是荡沐目浴漆工屿具,烫号染妇产所品…正…销绳售收面钩谈印是暴什棒么?销胳售闯面矿谈告是鞋整蛋个晶销交售练环浮节费中虚的重吃要锡部伪分，瓜它御需牲要艰将半适伪量脸的丹情卸感督、眼热袖忱叹、呜逻骂辑乖和僵知祖识悬融负合属在诸一骗起灿。销宽售表面姓谈额是进向浪客甜户区陈链述急产兽品座及后服滤务棉，呈游轰说致并争说缓服拆客圾户懒购开买底的良恢好茄机泊会；面闯谈互守化则碌：聆损听比壮讲唇解欢更见能恭为肉你怨带庆来绞生坛意浪；销延售政面礼谈7宏.完假成总交幸易6套.磋相商龟问粱题5评.处师理塞异应议4猴.强川调练利关益3丢.提柱出栋方饶案2握.重陵述渗需舍求1群.自格我虚介相绍文字语调肢体语言沟闭通疫三艰要资素沟案通舅的萝目怖的使唐你黄的桐想隐法枝、腰观酬念版、劲点管子氧、余产政品仔、棉服竿务请让戒对谣方粘接守受沟每通泡要声达晕到棋的宁效毒果让蛛彼到此正都球感个觉脾良宁好壤！在匹客瓦户谋面根前勺您趋是漂说科的奖多贞还摩是骆听醋的妻多脸？如拔何纷让丛客露户引说后的待更协多朱？问疗话怒：使座对攻方偷思弯考唉，吸浓引桐他咬的洋思订维税，掌震握远主贸动躺。问仰兴细趣问节感艇受问酿苦弯恼问筝需稻求如劝何棍问跑问性题1、阶问泳简浙单坝、委容座易君回滚答归的撑问宫题2、上尽强量定问自一台些员小勉“y龙e乱s及”的在问罩题3、棚从劝小y轧e若s开益始慈问4、誓问馋引垒导浆性锦、想二荡选糊一款的罩问头题5、但事门先已想耗好认答旗案6、誉能饰用浊问熔尽骗量潮少呀说7、葵问隔一统些摇客脸户开没止有袋抗肥拒列点舌的懒问见题如洒何感评住价哄竞泥争涨对展手袖？一起来参与吧你你是虑否酬真介的狠了社解削客资户论的梅需邀求格？不腰是免卖肠自底己艰认慈为帜客欢户不需门要秒的烤，秩而竖是泪卖陵客漂户绵真盾正局需抢要察的法。学牌会待解补决撞顾增客酬反翼对无意赚见销荒售剃是壶从江拒护绝鞋开粪始辈，成支交获是毫从升异葡议鸟开盟始奶。“嫌病货礼才付是考买姐货增人”解河决夕反欺对拒意过见恳两洋大盾忌1、殊直糊接宋指叉出冠对港方使的材错斜误“漠你风错窜了锅”苗这腊句趴话茅全添世俯界评没财有随一新个句人蠢喜展欢田听宗。2、司避垃免钻发门生互争污吵销设售瓶和漆战叙争芒最君大粉的化区亿别姥在毫于乳：冒不担是讨你厅死完我枣活萍，殿而联是厉双届赢昂。解抱决户反老对报意真见杠的党套旁路1、吉认善同恒顾之客缓的吵反向对姻意剩见2、经耐震心控的化听偶完茄他填的弄反辉对兄意鸣见3、耀确他认老他塘的理异垄议请具脸体吃是植什脉么4、太辨简别管他葬的消抗躺拒兼点拿是俯真伐的悔还库是糕假挤的5、弦以洒完界全猫合方理杯的逼解廊释篇来饼解程除京这处个熟抗兽拒起点6、抄注肤意戏观剧察龙客刚户具在肥表农达锡过使程振中虏的趟肢残体富语伞言7、站举在膜对纯方辈的颜角坊度拘想泄问胁题1：削先海了摄解宽客恭户谨来东自限哪题个愈市点场谊，尺快钢速循建杰立沉初背期犯关衫系蠢；2：耳了抵解蹈客右户樱的昼门镜店据类涝型前，洁产矩品孩结丘构殊，季判映断微合洋作参利蒙益准点套；3：投深剥入旨了保解将客火户理的便销虹售旬情持况眉，席商级圈渣环储境庙，充判擦断容是难否花主祸动匠合突作薄；4：呼最初终仪合静作蕉谈涛判以地顾讨客老主勺动普需确求昆导垃入蜓品泳牌系、漠以奖成虚交民品渴牌桥导吩入拴品邻类糖管浅理始模净版恼、缓增昨加赠品疗类抚合候作招机构会备轰注宪：没角做亮洗怨护足、驶彩此妆说的退最翅有狂谈造判版优誓势只鞋做泡流倍通财的赢谈冈利雅润逮品犹加衫盟做咳杂缘瑞品伙牌稍、浆散帜品在牌汉的省突哄击薪重添点瞧在群门杨店翠规伯划吓，丽要矮其京转眯换论品贵牌冲。。这。惊。核。电。呈。傍。感。谈蔽判和的轻基威本泽程妖序顾意客神常申见表意篇见针攻窝略1、议你维们诱的坊品侨牌嫩知握名惕度偿不筋高傅，按没痒有楚听橡说幼过徒？攻惨略乒：1）请利血润乐品串牌米一排般老采煎用迫的更运织作润模惯式泽和才流接通店名费品舒不忠同校，脸洗鹊护诵品藏牌睬和映护挪肤撕、榴彩详妆慎的限终搂端仍品树牌圆一宋样链，鄙基属本塌采葡取德分张区认域膛、州分岂渠泛道压的呆保热护孤经寒销端模妙式说。位这纷种扶模陷式槽下栏电策视首广杠告雕投委入客的由却它有淹限撤，急但猛实撞力痰强困大膜的障公完司即或害代逼理亦商取一土般敲会让有伟杂队志友广顺告扇和负户滚外顶广肉告搅。猾所螺以筛这钱也驰影不响俗了颂顾嘉客出对穗它沸品改牌直的炕辨遭识的度良。展这症类妇品克牌分的彻运周作艺模旧式串无灿非刺是就将颂大淹量显的它广酸告畏投菜入枯费续用绢转雪移们给舒了刑经渐销弹商梯，甩也淘就晶是造你烛。饶所挽以虑它赛的眉毛抛利问率聪会帐更奋高埋。间产岸品袜经就销严和咬流垫通推品滋牌静不镇冲促突至，把一因个旁负坐责舍量迁（恢客冠流抛、膨交杏易数）胜，雕一蝇个映负饭责稀利姑润昂。庭我室相屠信申你魄做竖生秤意际的边最搁终着目娃的旦是柱利悠润浅的逝最蔽大起化鸟，链对匹吧巧？受而春且疑希偷望很品姿牌坏和耕销鸟量派、尖利健润排有兔个艳良杰好碧的突和辰谐细，挣对步吧验？2）模我叹们煎的炒品浊牌雕厂帜家景有泥自额己宜的蛋官脊方演网堤站无、大行钥业赶知货名伪度霉是吗很梳高狂的防，棍你秩可绒以踏上受网名百呈度反。愉这澡个睡是宁其去他娱杂技牌及没很有萄的腿优闲势柜。忙另念外至，青我缸们换再安各妨个箱渠熄道观的有经杯销迅网渗点旱是荣很速多里的庭，顾举闪例厨说岁明满当录地廉市舟场先和茧我柄们幅合辫作想的晒核杜心建客旅户酱（紧如六面族对跪凉父山展客颠户减，响可研举喜例六陈讨刚涛的绿欢粘颜生）毙，燥这宝些世大描客木户舌已贸经咳经放销当我尝们顿的疮品储牌锋，菠和羞我轻们携公把司淋合虾作稳几据年怪了晨，采如育果些我舌的芽品地牌急不浆好练，杆我猴相榴信友他校会知更络换迎品羡牌身的简，谱也横不园会泽和巾我即们辞合禁作缘瑞那饶么钩久金。2、飞你扁们厨的饱产奔品锯折言扣沉好凝高虾哦申？攻芬略充：规是切的聚。此我广们劲的片折州扣阔看躁起纲来随是位比阳较笑高押，码但描这岭是满相卖对朴的映。拾洗锻护党的悉成享熟霞品黑牌虫和荷护风肤讯、诸彩挖妆后的沾品针牌灭折脱扣逗是馆由若差煮异跪的朽。犯因洋为峡洗吨护疮做寨为择必惰需宅品垒，哄他坝的怜利恶润拳品奸牌五在摄市象场蛇上迁的浇折肌扣竹一旗般参为4吹0醉%问—代5独5叫%。市销场盐上做的萝其体他敞品调牌挑，详我陵们戚说泼的娇散泻牌陈子据，内供有货俘折砖扣壶甚猪至笼会粒低栋于4折紫。保这怖样献无释非漆有艺几衬点在原与因富：1）逝不警区哗域勇保岗护耐，验谁烦都亿可模以谋卖抢。2）涛假举货渔和骗仿案货演很浑多食，衬消炊费呢者痒无腊法点辨持别吐，拔也厚深总受赔其月害绵。距经喘销及商顷也侵无馆法既持页久裕的腊稳涌定崭销葵售源。3）把厂套家哲直极供隶，滚也逼采廉用节区乞域贞保滤护补模尾式鸣，奶如拌雅葵丽盗洁遵，锈产薯品绸价声格物属铅于忆低迅端疮价乞位柿，旅质六量终不恶错制，累也择采台用争区幸域雅保竖护汤经阳销态模泉式炒，例但但是信任匙务研量译也好非财常就大虏，概一税般嫂选顾择质的书经既销顺商絮也禁是袋当攀地单市嚷场袍前3的亿品初牌磁店等家熟。陵但宵是断我恶司浸以纸精耀品表洗医护劳为取主铲，既所帅以比在镰价获格智梯危度久品蔑牌塔也出不橡冲陈突坚。4）独市瓦场沿战饿略加需舅要孙，薄某秤些泄市扰场拥新第品膏牌英，逗在敏刚内推许出搁市棚场辫的毕前龙期起一论般逃采维用壁低母折栗扣轰，然多砌点量扩康张趟的揉方抹式虑进娇行曾运垮作鬼。事随点后络根炭据锣市轻场盼调率整败，切当述然帝这触些析品未牌需你采也驼要辫考便察傲产概品段质秃量划、致厂凉家察和悠代殊理抗商醉实费力症。3、推我踏们敬只廊卖毕有恳广第告服支绕持企的乡丰品品牌块？差不前卖望顾将客否都袍没搞听吃过迅的刊品意牌牌，匠你奥知妥道临顾滴客弟只袍看酸广匠告旬的秧。攻桶略吉：其第实跃顾政客捆有丙这礼种雹消阻费响意陕识低是肤很迹正冻常周的菜，泊但疑是陷我鸦们坊经妇销琴商酷的妻最漠终版目藏的炮是读赚凯钱秩，董对剥吗收？你可知鸦道载名政品西（摸流努通卖品瘦）坛虽绣有段强阳力鹊的逃电研视晕广访告闸支皱持他，谊但索是船谁致都孤可选以喝卖辉，想到违处洲销睬售事，优不晨区后域挤保羞护僵，逮最努重剥要症的单是枯它董的厚毛惧利习率舍很书低株，封才1堂0予%，钳甚谱至赞不膨到怒。铅严渴格徒来匹说郑，青除末去纱店盘租邻、汁水计电低、饿人赔员盟工凳资咐的廉摊晴销慈外蜂，妥我蛛们擦是门越朝卖可越兼亏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品类占比注惩释巧：流货通淘名丘品—递—非舞垄擦断裂销奇售拆，泽知企名纽奉度返极列高艳，郊利向润清极康低充，衰如咱玉哀兰故油飘、得海忧飞扑丝纷等叙；利冶润搅名源品—认—区异域司垄富断薪销览售捐，缓知鞋名伪度浓较固高锐，5富0赏%左忍右择毛镇利恋，盘如金自释然隶堂庆等贿；非药名件品—食—区下域魔垄此断勾销蹲售失或鄙一归定野程专度唇垄察断烂，盟知炊名脊度么不听高得，5林0垂%以塌上灰毛驶利判。各荒类贞别灭商扛品叮价冈格呜段术说国明伪：价格段女性护肤彩妆彩妆工具贴膜香水男士儿童瘦身洗护发美发沐浴高100-200+50-200+30-100+15+150+100-200+30+100+40-100+50-100+40-100+中40-10020-12010-505-15.50-15030-10010-30.30-10020-8010-50.20-50低5-505-30.1-15.1-5.50以下5-5010以下30以下5-503-15.5-30.价格段沐浴工具应季品纸品口腔毛巾洗涤女性卫生计生用品饰品配件食品饮料

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2%

中5%

1%

低3%2%

1%

2%

3%

利润名品高

68%

10%

中30%

8%

3%

3%

低10%4%

非名品高

13%

中5%

1%

2%

3%

低

2%