如何使你的产品更好卖

市场营销——使你的产品更好卖讲授人：张圣亮副教授中国科技大学商学院讲授内容一、市场营销及其任务二、行业分析和选择三、市场细分和目标市场选择四、市场营销组合及其发展五、产品推广及其方法一、市场营销及其任务市场营销及其特征市场营销任务市蛇场亮营老销类及绩其郑特焰征市专场央营厉销辜是网指阀通滥过勿交杜换骂以印满庄足在目辜标殖顾掩客吩需拉要杯和保欲伟望吼，巧从愿而踢实队现稍企陷业烛盈胃利庸目狗标益的缎综包合拾性黄经倘营捷销役售习活指动款。现宣代赏市翅场姨营雄销分有么以雾下纠三记个翁基华本凯特勒征病：顾湾客火导亭向整晕体冷营盐销顾拳客鹅满炼意笑营殃销市示场良营弦销辣任宾务否油定眼需仰求乌与川转辰换怎性眉营滑销无感需耐求怎与伙刺偏激扯性冷营钢销潜泉在奴需进求家与涛开隔发小性用营羽销下蚀降训需必求牧与抹恢衫复皮性摊营每销不忙规滴则俘需宋求理与帽同炕步比性房诚营银销充捆分救需蹄求灶与扫维透持丸性锁营盟销过键度桥需符求叨与叶限怕制排性尾营夕销无昼益流需倚求政与翠反岸营库销否播定降需蒜求更与姥转窄换匙性岔营慎销否氏定毁需载求沿指香人钢们寸对症于势某蚁种茂产谈品已或生服朴务盒感起到漏厌昂恶坐，伴甚辫至坚愿立意眨出居钱南回捷避推它迹。针钟对悟否稳定冻需落求粘，抹市够场捡营购销厉的晕任费务亏是堵寻耐找蛛顾雾客娱厌订恶军本做企码业弓产惊品票或将服抽务尖的渗原真因还，档然鉴后称采页取互有征针瓦对肝性屿措剪施陡，努以与改柱变务顾竖客每的钳态李度茧和序信惕念颂。无涝需暗求兴与奏刺室激猪性现营起销无疫需叨求蹈是巧指围人恰们抢对徒某临种想产抓品立或宝服龄务社没财有霞欲穿望雕，蓝从步而斜漠独不代关签心延。针煤对交无生需裁求伟，吩市合场料营衰销泊的稀任率务律是方刺借激邮需惑求续，良创附造凡市退场萍。潜着在亦需适求班与些开贱发踢性浙营疼销潜誓在坟需星求抖是剃指倍现倚有故产瞎品屡或涝服横务啄还我不趁能妖够志满尽足丈的胃需捏求津。针饼对侄潜搞在先需兆求枪，质市符场悠营建销质的咱任放务洞是侧衡沾量助需围求西量坏的松大贞小膝，朗然搂后请开锐发等有趣效吉的才产玻品忠或倒服油务扰以桥满体足觉这助些被需笨求挖。下穴降骡需屡求询与扯恢航复桨性讨营守销下始降丛需呼求织是礼指课人争们挎对娱某隔种唯产层品闹或笑服星务状的览需规求柴减帆少弹了晚。针释对叙下绕降货需缩慧求莫，售市粘场焰营假销获的筹任沿务奏是堂认跳真皂研决究奶需泻求厘下挪降埋的么原怪因臭，企然鹿后姿对嘱症幸下埋药吓，良如开单辟颗新许的荒目废标怀市母场律，改灵变侵产勾品圾特惹色，改储进闹推度广涨方抗式，制骆定皇更尼有毒竞灭争室力嗽的沉营贼销树策嗓略等仍，枕以简恢捷复柴下蔑降接的灶市拍场牢需号求桐。不直规浴则训需州求叙与错同鞋步偿性联营灶销不精规朵则践需垦求甚是穗指准人蹄们育对争某眨种仅产须品眠或汽服躬务号的蛮需定求党具洗有遮很买大额的梅波茅动恼性趁，咱在良时辛间膛上堡与肚供愉给边不闷同和步洋。针思对响不键规轻则汪需贤求滋，曲市南场亭营肃销迎的头任毒务忍是休采杂取亦适维当奏措艰施容，饥如灵动活埋定璃价族、筋分受期敬付悄款彼、仁赊明销等极，周调爸节吃产返品循或怕服挠务抚的迅需僵求好，呆以材使采其给与谢企顽业盛供遵给否保求持吼同场步液。充猜分颠需录求绕与度维掌持拿性件营绿销充座分杨需稍求屋是百指盖人种们罗对活于叹某镇种摘产闯品剩或未服陷务李的脊需发求只达是到食了欧企增业阶的榆最捎大歇生逢产什量亦。针割对御充轨分停需包求烫，宋企躬业固应谢采颜取论适纳当揪措梅施怪，扶如严聪把蛙质樱量舱关沃、愿严屑格从控贷制映价约格施、伏塑丧造丧良堤好咬企稼业饥形狸象担、骡实高施葱名嘴牌绣战保略等铃，孟以席在赶最赞大焰程对度卫上刷维敏持睡住型良渗好周的激需抄求获状猪态。过无度睁需园求蒜与眼限系制患性比营恼销过训度值需希求叮是槽指况人辜们象对裤某倍种热产淹品矿或唇服厌务扁的厅需衰求牧超乞过亡了打企迎业余的笔供环给供能具力畅。针绝对袍过岂度茫需柔求霜，符市角场行营炸销芦人翁员蚀应息采旅取佣适胀当姥措周施运，束如提详高聋售粘价叶、四减迹少坊服至务桑、物增惑加珠销针售陕限益制等供，浊以拣降受低笨过猫旺霞的欢需柴求节水址平鞋。无间益状需战求荡与继反序营趣销无阳益强需烤求唇是究指材人亦们炎对锁有敢害升于宋自剑己念、么他朋人绞或迁社冰会有的辣某露种卡产枝品努或赴服把务湾的另需耻求某。针获对奴无河益昌需睛求俭，万有替责利任尝感玻的慰企握业趣应轧实悄行罗抵查制烈性绝措蚁施勉，业如大援幅笼度择提嚷高右售见价捏、病劝战说菠人割们着放腾弃杂或写改贷变偶需中求午、签减攀少远甚还至磨拒殿绝轮供些应等斜，教以轧树彻立捐良辈好牺的郊企钩业旁形选象非和窄赢农得中公掏众役的妹信哲赖否。二俭、臣行理业楼分奴析戚和此选塞择影屋响检行平业笨竞绑争践因均素目舒标材行掘业鞋选眨择多聪元绍化钱经岂营娃及漠其弊动买因多蓄元淘化晕经沈营来基右本思原逐则影掩响损行圾业刷竞仆争飞因男素潜指在氧进敢入拘者雁威具胁替品代赖品如威计胁买粘方柏侃匪价子实柏力卖病方默侃怪价后实缠力现石有估竞旅争句者蜻的水竞膝争潜困在网进碰入敏者申威矿胁潜屑在测进摧入卸者浮是逐指所打戏算奥或穴正状在概进煎入农某急一纪行恨业泰的宿企蛇业逝。对射于伏一辉个礼行庆业挪来河说嫩，优由英于浪潜饶在搁进峡入溪者单的爷加色入室，朽行续业借内酱原吩有纵竞此争万力愚量现的辞格巧局怀将迈发法生钞变顶化巾。祝因寄为忧潜枝在寻进衫入沉者迟为符获涝取余一豪定鹊的厘市篇场驾份患额移，口在皂加扁入喷到毛某拾一浇新脂领卵域坐时乖，货就季会嚷向真该府行躬业隶注针入紫新载的妈生钱产撤能烈力卸和望物漏质栋资弦源半，幕从参而著导骂致孔原砖有惜企笛业谦因喂与耗其曲竞元争裹而码出间现含价贤格面下愧跌突、庄成榴本吃上铺升浸和毙利约润既下晨降夏的多局登面后。一划般筛来认说露，辨潜孟在泼进封入跟者腐威鞠胁张大段小四取净决潜于看两斧个供因菊素尼，减一螺是摧行排业滨进样入吗障挨碍动大何小雷，壤二纤是晕行梳业池内偶现谁有柿企侮业怪对摆进擦入锅者品的呈态颂度墨。影作响傅行岁业疼进讽入宁障白碍因歇素行镇业劣进棋入梅障性碍匹大梨小筋影魄响伤着六潜邻在损进较入拨者祥威从胁与程沈度刘。断如伤果剥行染业津进雨入栽障平碍搏大姓，旧潜朝在迹进满入虫者撞威渔胁协就途小失；聋反未之吃，船潜勉在待进惹入门者退威健胁逼就竟大叮。构姜成声行耳业脉进塞入幼障猪碍禁大淋小起的齐因披素训有滥七孤个凳：规公模停经赛济使；顾浑客附忠月诚社；资绸本梁需厉求缓；转泻换寺成晚本堆；获廊得愧分丈销籍渠智道决；政带府起政仙策阔；与杠规么模冤无注关走的纷成句本葛劣从势即。影封响盾企杨业经对筐进萌入种者但态促度永因傅素如闻果恐现处有沉企逼业严对同新钻进暑入跑者战采厚取胞宽患容侮态夺度流，环则床进常入请某均一牛行乳业备就炉相腐对厅容梯易翅；居如论果刘现烂有劈燕企域业券非街常牙敏胜感滑，喊对虹新估进研入石者乘采把取出激贿烈伸反俭击膝和敲报促复妖措室施犁，数则贫进启入托某碧一麦行爬业床就汽相雕对着较傅困麻难湿。影逢响狡现甘有剂企弦业存对渔进掏入沸者借存腔在蚀强耽烈疲报截复浴的句因幕素心主凶要织有味：有渐对乞进姿入滋者张勇息于应报舞复殃的参历娘史民；已抚立逝足俱企狼业顿有喉充德实散资坦源近进墨行拳反笨击拼，瓶包喉括俩富滨余述现所金教、衔剩挤余匠借通贷瓣能才力藏、划过股剩反生袍产剪能轮力兵、填在尺顾蚁客完和柜销映售窃渠旺道教方牛面可有贺很即强质的恭杠瞒杆国；已惯立幼足和企周业些深价深处陷佳于电该俗产测业邮，抽并蔽且详在去该庆产贷业蜡中削使泽用连流播动词性味很政低财的顿资五产脖；产校业筛发鞠展攻缓堪慢崖，警致幸使店在贝不沟降宗低五已图立摇足逐企凝业谨销盆售石业计绩协的汪条重件忙下罚，灶吸帆收住新健公遮司葡的是能酿力顷受掉到禁限巴制蜡。替嫩代萍品枕威演胁替伟代仆品著是万指速那千些透与至本龄企及业悼产固品孩具慢有赛相魂同暗或托类甲似绳功匪能谋的夺产过品天。鸣替腿代刺产拆品殊投简放订市价场解后敲，局会简使膛企明业接原衔有蛛产押品稻的贞价暑格储处代在盛较逆低漏的疑水捆平吧，虽从郑而福降骆低避企克业孕的系收集益应。应语当脂引征起斜重恶视极的臭替厨代陆品袭有辆以赶下窄两惨种劫：具再有纽奉改核善忆产辉品丈价命格截/速性宫能福比校，鼠从堂而如排柔挤葬原猴产壁业祥产规品拖趋柱势扣的博产纷品疫；由炭盈罚利地很慰高胆产超业滚生拐产全的钻产石品嗓。影亿响泛买卵方找侃趴价域实稳力舟因轰素买搅方分的粗产违业制竞如争羡手谷段饥主哈要辜有伐压拆低践价调格客、辩要拳求抄较浩高贪的尝产舰品席质沿量披或朗更抛多视的芦服泥务宅，灾甚卡至俭迫会使痕供冒应骆者颜互哀相撞竞狡争现等芝，患所哄有厚这乱些辛方砖式制都成会末降童低妙企隶业讨的蛙获片利洽能积力嫂。当拆购古买篮者肆具脆备化以址下袖条程件维时仿会附有骗较编强桨的内竞赶争杰能半力利：购茅买刚量秀较地大曲；从戴某投行凭业菌购介买叨的积产雅品装占破全衬部拐费落用智或集全矿部旱购撤买秤量歇的卡较蛛大督比帆例搬；购米买轮标芹准渴的屋或偿没滥有捧差套别炊的椒产铜品翁；购作买游转释换耳成雹本按低越；赢璃利交水丑平笔低秧；实送行照后黑向爬一猫体报化雾；供散应礼者买产志品扰对现购蒸买唐者窗产多品顶或竖服叙务疑质么量该影典响广不元大羡；购酬买活者贼掌如握丑充者分志信斤息任。影视响踪蝶卖稿方臣侃义价园实粮力宝因仍素供究应随者狼可蜓通好过黎提倚高赌产叫品防或猎服船务望价赢格首和轿降货低面出升售课产楚品辨或谨服伍务学质懂量悄向糟某栏个端行休业摆中荷的龟企圆业浸施沸加赖压卷力纽奉。当筛供候应策者伤具补备帽下辣列思条旬件久就掩会痰有榜较僵强此竞阁争艇实打力拢：供符应难方脱由耀少歉数下几却家搞公吃司钢控誓制肉；替嘴代呜品疑不必能胁与紫供馅应婚者券所己销苹售衬产营品撒相或竞画争蛇；购担买通者嘉不顺是滋供岛应隶者稳的慰主疮要妙客肯户分；供典应扇者冠提蛮供串的领产梯品爬是侧购援买奋者羡从际事葵生配产传经所营婶的尝主饰要纤投检入压；供般应蜂者乳的煤产宴品洋存蚀在盾差炭别拜化窄；供估应伪者乔实妻行仿前败向杠一波体票化。影傻响怠现占有尚行路业神竞估争枣程若度吐因皇素行尽业昂内概有施众尖多族或杀势泡均啊力减敌节的拒竞亭争裳对纷手疤；行铸业算发只展她缓劣慢丢；固敬定澡成弓本绕或阔库吵存说成以本铜高畜；缺啦少淡产劳品名差止别带化副；生形产脆能娘力钢大斩幅伯度岸提步高君；退哗出桃障究碍计高拳。影卷响咽退酿出请障炊碍叉高怕低填因决素固柔定斥资盯产项高融度久专避业途化汇—给—愿在像特牛定杨经挡营舌业盟务斑或论地励理犬位资置游上固，腔企蛇业踢拥妥有型高免度车专安门牙化健的携资骑产滴，葬清忘算旋价英值娃低熊，恋或燃转兆换爷成哈本盾高稍，析则芝难弟以成退供出蔑现利有锣行秧业彻。退乒出馒成鸦本款过究高出—桃—兰包朽括齿劳惑动侍合漏同区、桶重佣新平安宰置果费悠用查、除备坛件补保司养窄等景。协胸同驴关和系脆密匙切川程防度匙—沉—桃企备业叫内山经盘营顽单兄位盆之负间罢的典协溪同烟关你系卫是宁企调业片战葡略趟的熔重慌要株因丈素泥，纸如胃果妥其抵中能某紧一率经律营斜单醋位锋退沙出婆现莫有围行准业运，终就扛会答使谎原凝有勾的具协叛同水关糊系诞遭逮到齿破渔坏锅。感受情牲障啦碍哄—具—燥包灵括库员掩工超对他多前年巩所垮从忌事密业碌务悟具纽奉有扶感另情钩，歌不准愿甲放康弃滥；悬或追者旁担漂心丛个垄人贡前鬼途瞒而境拒碑绝糟采溜纳羞合赔理戴的匠决译策苹。政撒府附和层社岁会到限愿制丈—踢—杠政置府腾考躁虑魄到备失惠业猛问畜题毕和公对励地石区拿经城济运的盲影溪响范，篇有嚼时炼会君出虑面狱反岗对怠或哈劝币阻晌企有业圾退贤出淡某羊一狡行慈业惑。根盲据斧壁良垒刷高棕低花划窝分裹的逢行暗业辣类葱型进纷入参壁康垒东和砌退嘉出愉壁繁垒骑都容高帖的排行杂业。撇当遮进龙入羡和访退旋出鸭一秤个瓜行验业界的牙壁偏垒医都上很捕高罚时何，林尽辣管腔企卸业破潜起在蜓收学益横很览高敬，拖但精风恼险炕较栽大草，梁因鸟为蜂在睡这顶种气情闪况肺下馆虽宵然品新良加垦入晃者对会永被瓶阻幼拦孤，肠但孟经厕营盾不巨善葬企逼业有不曾能煮退粒出熔，爹从迁而棚会兵加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市场规模大约3/8增长率寿命周期中的位置国际市场的规模销售额的稳定性竞争状态

竞争企业集中情况大约2/8开工率（闲置设备）渗透难度价格占有率的弹性收益性

利润（市场占有率最大企业为代表）

大约2/8利润稳定性环境的制约条件

社会、法律的制约

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产品策略日本电视机要适合中国消费者的需要，必须具备以下条件:（1）中国电压系统与日本不同，必须将110伏改为220伏；（2）中国若干地区电力不足，电压不稳，电视机必须有稳压装置；（3）要适应中国电视机频道情况；（4）适应中国人的消费习惯，电视机耗电量要低，音量要大；（5）根据中国居民的住房情况，应以12英寸电视机为主；（6）要提供质量保证和维修服务。定价策略考虑中国当时尚无外国电视机的竞争，因此，价格比中国国产电视机稍高。

渠道策略当时没有中国国营公司作为正式渠道，因此，要通过以下渠道：（1）由港澳国货公司和代理经销商推销；（2）通过港澳中国人携带进内地；（3）由日本厂商用货柜车直接送到广州流花宾馆发货。推广策略由日本代理商用以下形式开展推广活动:（