商务谈判签约与履约

第八章商务谈判签约与履约8.1成交前的评价8.2成交的促成8.3合同的签订8.4合同的履行8.5谈判后的管理

8.1成交前的评价8.1.1成交前的回顾8.1.2谈判目标的检讨 1、商品品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付条件、商品检验、违约索赔、仲裁、不可抗力等2、谈判记录谈判的记录通读谈判记录或条款以表明双方在各点上均一致同意。每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项目宣读，后由双方通过。如果只须进行两三天的谈判，则由一方整理谈判记录后，在谈判结束后宣读通过。8盐.姐1延.欲3谱最记后刊的澡让刊步1妻、去最痒后焰让康步销的悉时织机诱：下主纤要采部逝分尝在垮最候后跟期得限卧之农前机做亭出克，博次笨要繁部初分闹在饰最腹后口期逆限秆做测出筐。2映、邮最仆后辛让哑步役的疾幅答度菌：适根惭据棉接昂受替让缴步街者足在伐对获方宰的么地秘位笋决讽定筑让苏步掩的蠢幅赔度宋。喊即幕让耻对伏方评满株足景，掀又阅不咬使暖其狮属到下向丢串脸愈。8趣.尝2固.掉1柏成黑交岛时旗机罢的鲜把敏握1挥、石成奇交发时妇机姨把下握拍的澡重索要时性矛：鸭促火成缠交姿易2牌、疫几件种卧可迎靠阳的担成际交贺信耽号(涛1缘瑞)卡对职方袄表曾示苍可从以伸结罢束锈了(乒2愧)殊对贯方仍的首形谊体躬已欧表里明秩该丸结渔束内了(住3右)弄对读方危的塔成球交箱意骡愿丽已钟显婶露伙出净来(扩4罚)篇双巾方温的早条嫩件罩差拍距堆已摇不鹅大8锤.书2烂成拌交风的仆促截成2堤0坏1畅2勇0熟5贩1午7铅-会2讨楚论问跑题膊：晃以握下牢现境象逆能须反耕映黎客义户织有液成啄交庭的记意绝愿相吗逗？客叛户显不耽断疗观蹄察垄、站抚居摸寸样兽品客眉户讨反旱复当观想看渠产距品亲的母说偏明锄书客暗户肃忽州然览表后现诊出疾很孟轻呈松炊的冷样毕子客质户萝在林你筝进沃行曾说立服馒活告动部时宏不就断压点障头绵或闷很琴感德兴争趣棍地春聆款听客鹿户周带金领蛛别爷人蜂一造起浪试垦用嫂产悦品客尺户舟在文谈笼判锹过久程寺中组身管体城不帝断亭向村前告倾3规、娇成选交修意匠图麻表湿达甩的杰主久要肤方甚式(比1燃)纽奉最逐后茄决慕定戚的艳语滥言(管2饼)硬行搬为角语侦言拒暗类示(置3雄)溪给菜对疫方栋多潜个朴选虎择4喂、砖适盗时夏分厘手在惯对榴方县做刻出此决湿定丸购鹿买木的据情散况惊下筐，朗不助应轮仓策促勾离魄开不滨能授过春早进放忽弃凶努北力签栗定秆合虏同刷后句，榴用繁巧毅妙满的刻方帖法滔祝纲贺8罩.扒2冲.邪2有高效腿的蚂结线束煤（仔促摧成槽）教技品巧1领、波比绘较杀结渴束号法有收利根的叠比健较处结室束卷法圣：杯置扣对茄方糠以梢很乒高丑的妻地刊位负成捧交不黎利演的辟比究较屋结乘束分法盼：高根茫据巷对志方转的守不摘幸下遭渡遇豆设远法序成嘉交如刊：纹“清你辉们席推樱迟裁一配天拔，块就际有巨被验竞幅争蜘者乒抢丛先站的估危看险嚷。2葡、楼利暑益淡结施束继法优孔待圣结桂束厕法战：卫让剃利来促脆使历双错方锹签刻约属、航试会用办促中使鞭对拨方攀签贯约突砖出荡利浆益唐损浩失悼，舰促谎使砖对姿方荡做汁出摄决礼定强王调剥产件品洁的划好纱处桃，外促瓣使惊对矮方哨做给出枣决致定满珍足鹊对茅方艘的烫特品殊尤要嗓求买，揭促往使趋对辉方梯做叫出货决只定“孝我若不滚喜忍欢尤这库种冠产领品绪表雄层挣的童处境理疼，较看致上卵去侮不柿结毕实碌”“搭如译果墙我鼠们驳改博进贩产狱品榆的美表好层翠，拾使妨之袍增赵加花防饼腐即能吹力勉，君你隙会住感房诚到后满蓬意搬吗锁？穗”“芳那逐当厌然务好生了扔，挨不误过需半日年透才奥交途货芝，待时饭间捞太旱久忙了隙”“烛如艇果美我潜们雹把矿交肝货迹时友间菊缩据短丈为恶3帖个震月码，单你盘能药马拌上陕决抗定姥吗均？关”3组、肚诱鸡导棚结易束遵法诱喜导苦对辞方惊同料意多你壤的感看析法室，页最肃后共迫挎使额对柄方桑得悟出仇结酱论届。诱企导勒对职方盾提笋出啊反员对煮意色见旬，万从躺而筋导闹致珍尽萍快板成糕交观。4柔、哀渐个进糊结检束歇法尽悄量诸总免结鸭和挡强费调凉对恩方赏和艳我扶看慌法气的睡一逆致箭点把汇所母有膝尚乖待钓解溜决驴的习问隙题泳搁旺置逗一修边混，琴暂杯不汁讨滑论泥引瞎导颤对圈方延同拥意贯我絮的辉观尖点共杂同室商略量损怎则样抗阐树明穗一阴些置重裁大初问末题促庙使支双歼方苍在第重范大张原彩则郑问喊题邻上砖做迹出禽决布定力肠争腔让茅对开方矿做壁出悠部学分敞决龟定5全、阶检庭查轮性挪提兼问愚结挥束挤法提牵出烂带型有慰检涝查歪性宁质肌的件问赏题绸，庆试惠探观马去上转签躬约屿的母可饮能轿性供。6棵、继必疯然朝成旬交发结印束拢法假枪定撒性蜘成厌交做州出培直味接恭或屋间依接墨的俊表拔示呈轿请涛对连方丢签熔字选殿择裳性字成液交“茄你麻们袋现宣在庸需醉要婶5管车纹汽声水天还键是暴8岸车悼汽多水级？宜”自塑信柴必聋然兆成想交着风眼揉于数未驱来忙的饮成寄交奸法7鞠、期趁落热图打自铁过结睡束许法利立用叔第修一尖次洞谈演判腾的森阶雕段身性鼓成碎果秃达击到霸成幼交8把、胶歼守灭糖战油结浊束疮法将驴力捐量兰集告中锁在削说剩服集对左方众接猎受性某次一捆对港他偿做享出蝴决源定晕有怠重疫大构影支响粒的截问贯题弊上臣，吹随迟着鄙一荣两鄙个台重患要扩问征题斧的狡解致决银，甚双建方汽也芝即斤达房诚成孝交环易昼。9蹄、森拖造延偏决者定述结数束木法如慕果尿不街能挤马制上纸做带出而决允定牺，立而杀且天确济实置有锐原晕因竹，蛇应潜立砍即枯建闻议刚对须方姻推由迟雷做摄出番决垫定舟。1底0乡丰、拌书妇面捷确施认埋结便束撑法书枪面吐形喊式碍比秤口盘头泻表愤述旨更银为枪准天确丑。书蛾面掘材漠料繁有认助锯于流思镇考煮问恼题恼。书旋面司材揉料论可芬以速增框加柳报茅价伏的志可里靠状感口。书凶面模材骗料躁能到够玩影雁响灶幕贵后务人统。8冠.姜2扰.阀3央争亦取鸟最材后代的邮收阶获不晕忘求给暗对类方他一彩定染的邮称隐赞签括约写前痰的厘小孝小贝要指求炒，层但旦不书宜顺因嚷小址失偷大讨录论针床对炊前倡一筐个害案求例广—列—始P敏E衔T灰公篮司该的图报统价造，青P额E句T渴方偿最聋初烘的国报犬价葡是尾1缠2橡1破2超0久元居，渔通或过崇谈长判围，普减述少终到先1宵1黄8乞0攀0己元尺。恋你涂是万金助盘护公匹司绑的堂代薪表栏，皱这药时铜，芬看趴出朽对震方芒的架主陶谈太有编成捆交术的至意弹愿炉，匪你仁会踩怎轮样止促斑成园其状成层交索，首结硬束变谈守判高？粘为莫什乘么欣？8冰.叨3瓣.卖1册商程务瘦合禽同大的刷概满念景与觉内议容1尊、崇商榨务卫合斗同迅的铁概荐念经泰济吗组傍织部（塘个胀人伙）引之饥间武为鸽进扮行自经略济底合服作疯和蛮贸侄易秧往愉来槐，株通秧过饮协事商鹊一吵致犹，丧即乱谈梢判茂而宁共妥同珠订饥立侦的收，锅以拼明饲确蚊合百作箩与蒸往燃来早为乞目坊的碰，铃明胳确粘相萍互盛之耗间进的秆权迹力逆、聚义棚务绩、允责牙任简、允承挡诺普的忧协吊议狼。2睛、陡商悦务膏合绢同岛的然种斩类购笔销穿合渠同包策销辜合糊同代兆销瓶合坊同联旷营体合个同进原出熟口传合持同8主.添3羽合欲同浆的椅签朋订3轧、验商斗务乱合锹同拆的摩基曲本隐内援容品值质脖条间款数乏量矩条言款包峡装杠条燥款价艰格纳条顾款装旗运提条商款支姓付旷条火款保鞋险书条摩款检坝验启条壳款索捧赔错条齿款逢/售仲限裁回条交款1辰、蠢商牙务隐合瓣同详书激写抖的瞒要阶求(炒1呆)灾确锄定仪固隶化傲内锯容(沾2诉)碌明肢晰挑深张化防思残想(他3旗)级完尖善蚁具每体驶细册节(状4壤)带具吴备视法百律善效贵力(滑5驶)洞语渴言锈文监字杆准邻确臂、坟严润格扣、日明筒晰(丹6政)班符榜合泪行氧业染特晌点8悼.创3拐.帝2绘商购务暮合凉同独的程书恰写获与妥格缴式2接、尾商犹务困合废同属的吨基倒本镇格戚式(淹1灰)斥首痕部盼：诸标邀题骑，限甲晋乙教丙宁各再方(镇2攻)具正消文崖：迁合矮作缸内贝容绿，股各克方土权盾利无与摔义症务红，困共呢同芝条爹款(批3存)棒尾帅部(吓4至)插附撑件拿：慢详惹细而的毕解骗释希性迅条卵款逝，撞参旦数悉、脸指带标1冶、亮签锦字论前储的肺审茫核(裁1立)册核渗对忧合饲同会文泥本(嫌2区)荣核误对决批拔件2较、喊签海字赠人技的杆确窗认3旅、买签司字业仪超式吵的熟安降排8挪.邻3泼.帐3助合奸同化的役审满核突与素签骨字讨状论“架调多研垮委鸽托伐合轰同宇”谋展帖示8摄.篇4萍.冬1徒合胖同缸的甚执毕行1介、圈合判同索有茫效跨的妖条商件(娇1搭)帜合衔法(烛2肢)枣双需方毛签埋署(晨3督)展不并损看害缩慧公愿众槐利晓益(柄4歌)台当仿事愚人格自慨愿圾订雅立8瞎.话4娃合挤同泛的是履谜行2汇、见鉴乱证瓣与党公哄证(拆1此)姻鉴涝证午：福合踪蝶法拦性谣、小成唇交棉条浪件侦、董可绣行隐性愤、稻公虚平屈性霉等融，学一筛般茎由四公与证竖机孝关雪或卖上抓级仆部彩门此进弄行营。(浮2将)梁公辆证木：径公隐证悠机呢关融对扒合摊同凯真纲实矿、筝合芝法自性日的张司朱法棵证登明吩。3旁、性合雾同袜的信履帐行(累1她)锤先自决牲条秃件(吹2领)词后搂随钻条娘件(芹3暗)歪同精时丢条伐件1汁、叛合停同室变周动逃的泊原童因(增1袖)举审避批所手辰续瞧不咏全(全2勺)纹经沸济煤条宁件微变邪化(评3星)舰技梅术雄条泛件槐变动化(开4福)隆违积约(鉴5染)接验梨收记失傅败(炸6邪)抱不串可迎抗捕力2嘉、扫合窃同鹊的侄变规更厉与红解房诚除8浮.咸4碗.崭2思合客同淘的柳变叶动3罪、齿合快同阵的度转青让(吧1虫)址部异分猫转厉让(穗2帖)安全软部杆转吓让4到、起合碎同绩的刚终这止(绘1祖)叮履续行开结亏束宏而逃终港止(拘2执)峰双捏方葵协谈议鉴而味终避止(水3尖)肌强全制虫性