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文档简介

20**年**月**日Ver2.0***商业模式定位及设计报告逸马—***本阶段《商业模式定位及设计报告》紧紧围绕项目作业目的,针对***连锁的现有商业模式,结合行业特点和内外环境分析基础撰写而成。本报告中针对***连锁未来的商业模式中的消费群体定位,商品定位,发展环境定位以及合作伙伴定位进行的拟定,结合***连锁内部资源情况,设计有关连锁商业模式体系。报告成果提交后需双方研讨确认,为未来战略规划提供依据。报告说明导读商业模式定位报告概述商业模式分析现有商业模式分析报告说明4C定位商业模式设计商业模式的重要性管控模式设计拓展模式设计盈利模式设计商业模式定位商橡业邮模挣式孝的腊重炭要泡性—现精代拴管锻理萝学蚀之屡父走彼责得钱.喜德屈鲁秒克“当勾今狡企紫业飘之堤间悔的漫竞游争城,顽不胞是叙产破品焦之拉间卫的研竞斥争恶,院而昂是粪商死业千模抖式园之洁间旨的台竞茂争渴”“相卫对爬于扛商墓业逗模鞭式纳而狸言盼,记高围技密术局反料倒杀是赚次债要逼的秋。系在锋经屋营轧企袖业揉的匠过怕程件当己中伏,牺商眨业河模尼式多比屈高毁技泉术狸更贪重蚁要闪,户因天为美前糊者短是叨企凭业烧能魔够支立篇足堵的奴先鸦决妖条荡件叨。枯”—前却时宿代烂华备纳守首眯席笛执传行谋官冻迈符克润尔·邓决恩商坛业修模置式孙的铅重辜要紧性专冷家雹对年创淡业丛企装业司案驾例宗中度的吐数戒百风家倡企习业密进庸行眯统房诚计蛾,赤得就到筒了围这烂样臭一瞎组辉数缝据宅:在或创寻业肉企显业具中检,藏因榴为勿战所略蒸原拳因际而爱失但败尼的竞只巴有2误3药%,苏因伸为帖执初行罩原见因约而克夭斯折淋的袄也胡只晌不孩过孙是2锻8冒%,狱但傲因撕为滨没茶有仗正矛确促的膀商朝业秘模驾式株走作上留绝寒路忙的蓬却届高键达4慨9码%。由羊此染可付见注,腔正虹确士的萍商垦业祥模逼式液是盯企遵业堂走训向剃持毫续们赢妖利拾的算基画石魔。什壤么亦是秃商阵业仙模旁式?商贵业未模递式末的定千义玛布格止丽错塔圾在《什筝么岛是床管烤理》一岔书林中校指肚出缎,喇商闯业午模厕式茂就例是说一哄个至企鞠业稿如窗何秆赚技钱孤的纷故逐事姿。1为9醋9蚕7年1叼0月蝴硅息谷料著困名研的白风锈险云投无资购顾睡问领之因一伯罗馒伯奥森·斯谈蒂碑文躬曾禽这亚样厚解朱释释“墓一性块叮钱趴通港过灯你企的阳公美司撑绕德了帽一胃圈世,寨变迅成倘一颗块酒一包,雄商仙业脸模餐式拌是松指写这栗一蛮毛满钱胁在案什摄么船地甩方夕增眠加逢的忽”孤,袜这港个介例膜子床简矿单四明哭了锹的练解巡寿释级了鹅商斗业少模插式授的训内网涵促。管肚理决学笋定虑义挎:央商责业羞模揭式肌即段是看一颤个前事盯业卵创邀造鱼营麻收甜与瓦利雀润迎的档手饥段要与基方挽法范。导术读商差业气模破式外定核位报秩告扑概怖述商头业尾模隙式叼分筋析现煌有弯商拿业希模醋式独分厕析报勤告脸说料明4私C定斯位商郑业钳模井式太设伞计商币业氏模傻式集的乐重播要荒性管盼控块模腾式挂设汪计拓你展贤模龄式脸设夫计盈获利介模售式对设灿计商鼠业栽模下式珍定冷位“颈自艘有宿品巷牌卫服芒饰召零粒售含商逮”迈。角是菌一帐种刷企斯业览全森程抓参则与振商味品(设厌计)企竖划页、上生逐产站、齿物量流群、避销肺售庙等腥产滋业猛环疑节恼的坑一慨体耽化狼商器业甩模驾式慨。国后内迈典勾型腾代末表是企相业穴为顷:化*闷*曲*束,普*绑*罚*刚,刚*洲*季*(国并内扑和纯国山外云在枪具爷体兆的知操酒作使细到节简上胳又沫有捎所豪不助同)。借载鸡析生粗蛋殿(O匆E焰M代篇工潮)衣、沃借朴网钟捕贼鱼毁(胃特质许肃加坚盟艘)励”请,即以繁品冈牌崇杠线杆袄撬垮动街生焦产胜和漏销戒售控。典腹型起代良表螺企盈业拨:链美校特详斯夹邦侮威从权产穷品凑的敌产幕生臂到以最怜终泛实乎现漫消猜费报需弃要迫经冤历庸以世下铃的帆六市个夹阶乘段飞:肠市红场货需机要球识吐别—纯—设求计劲开母发—盼—生慌产—拢—营视销—形—渠革道—颂—消晌费脉者题。泳采及用也该订模泥式呀的吩企顷业胡控扔制逢上勇述余整耽套锅流剩程款。。国复内本典僚型续代普表税企泡业役:雅痛戈帮尔S柳P浓A肌模吩式现仙有睬服被装蹈零扇售恋连扣锁草商督业甲模兴式祝归佳纳服蒙装让零系售忆连减锁虚积拟燥经符营传针统怒产盗供械销招一赴体匆化艰模香式一雾、蹲代添表子企谋业醒价杏值喊链园分惨析二份、核标爽杆汁企沈业惜分寸析三舱、竞竞兵争笛者波分锹析现弃有井服尾装良零权售贵连只锁销商辣业锻模阅式材分脚析一渠、凡企厨业态价射值踏链孟分闷析布料/印染成衣制造商(OEM)服装设计品牌运营零售专卖上亲图仙中唐,吐深郊蓝杰色粗箭危头周表析示铁企织业汇自漠身壳的漂工发作麻内趣容拼,山灰领色烂表葵示远外愧包缠了记,麦浅辞蓝禾色胖表霞示获企劫业愿也吗投观入芬力俯量掉,奴但幻玉是丈力融度俭不掩如丢深扭蓝程色白的算大淹。Z冈A乌R芦A始衣创吨于1议9揭7端5年唉。工其陆所其属步的I杨n懒d庭i洒t晋e汪x公软司赢是算西交班蜜牙乘排彻名牺第盐一敌,泥全色球作排汇名刻第百三女的月服澡装携零四售伤商刊。Z态a蛛r厕a作吊为I缓n洲d抄i屠t牺e哨x最您重冈要深的百品倦牌能,日其颂成腔功对关揉键忍在那于尿独健特作的径战赖略谨定负位索和论卓粘越遍的仁商恰业闪模棋式虫。Z皇a压r塘a的南战孙略奔定莫位房诚:A吃f沙f膊o粉r唤d汉a章b续l梅e狗q狮u敢i量c嫌k布f拣a清s扬h仇i茶o慈n(疗买豪得晒起惭的哀快细速单时害尚泪)123Z票a蓬r健a价伞格热远蛙低缴于货同历等驶时蝇尚企程摊度发的枝时慨装究品众牌除宇每厚年2次夹的酱店骆内栽促充销德外支,朴几隆乎蜡不间做喂任翼何吓广惊告Z五a喜r双a首硬创躺了膊时贺装冤零宫售狮市啄场寇上捡的稀快顺速割反陆应备概慰念强倾大老的汉供门应环链耀是Z胳a粒r翼a能罩对曾市赵场桨作循出翅快丸速号反郊应孝的凳保文障I标T技敬术塔也耳将泼设佳计秃、招生话产掏、黄配内送缸和舍销丹售伏迅罗速演融亲为斯一屑体Z宅a既r洪a的祝设念计悼流杆程勒十样分驰关供注再顾绍客肿和背最耍新层潮厦流讽趋样势对踏旺校季牛前迅生楼产喘量由的功控奏制输,挪保阁证哥了Z苹a猫r赚a总闲能谋引蜡领忧最旦新暮的最时晋尚买容得毒起凉的快尿速时堆尚二止、铸标帽杆躁企午业急分俭析-敬I唱N赔D烛I言T练E悦X裳-侧Z消A肠R测A二虎、袭标挣杆芦企乓业炸分匪析-准I驼N凝D健I靠T天E决X霸-浅Z狮A匪R胸A恢(富成胶功嗽要尽素袭)设计品牌生产整合物流整合零售整合性价比快速时尚成本控制多元化经营整体收益Z贷a臂r登a的益设罚计翅流旋程鼻不木同搞于徒其誉它锈品顽牌屠,丹它仰始除终矛把折顾胞客涌的诸关亡注遭和显最浓新材市呆场眨潮裹流猎放绩在跪最也重效要范的艇位舅置,大饭量晴的百时律尚爹观血察锣员印分暗布挂在来酒破吧券等婆时拳尚堡场灿所径,纠并史出灯席攀各驳顶伤尖虫品掀牌罚的镜发揪布窑会拼,狱搜旷集唤最浙新包时门尚始信蜡息霉,湾及吨时硬向讲总杏部疼汇妖报Z辛A茅R动A专统门挠为敢每勒位厕店搂长务配耍备镇了悉特遮制款的厦手昨提筹数抹据也传举输弊设孟备贡以睡便斥即零时迟地宾向挣总缠部提汇夕报灵最吵新爆的坝销诞售湾信多息杨和拦时孤尚沾信馋息商店商店商店…顾客顾客…分析家其它品牌时装时装………Zara总部商店商店商店…时尚观察员时尚观察员…顾客顾客…顾客品位时装最新潮流趋势时装顾客品位…………日常沟通设脱计Z百a监r颤a为撒了哭节告约购成理本贩,涌除叔了关每边年悉两惭次诸季矮尾庙促亏销取的统广摇告寨外捉几炕乎蛙没私有脱其陶它赖促竭销挽活慎动穷;开坊店历策臭略球上,Z左a蚀r禾a选音择桨在判最攀贵狂的奶地淡段落,帅与L惕V、否香飘奈狡儿评、弹普摇拉怜达摆等特高极端态品寄牌添为币邻啊,兼不随仅杆能”就扰近吵抄吗袭财“凑,证而南且棚有闭效役地策塑复造乡丰了农自狡己罩的颈品童牌旁,驴让徒消专费其者白感灾觉得到疯超击值负。不决用温太治多顺的榜促葱销转来凑建辛立咳品蜂牌狗忠细诚野度以规快笔速津变挺化王的浇新悬潮仆时被装剃来附吸揉引尸消钉费增者以顺强砌有师力家的具品庸牌深形冰象虾来良帮田助沫新懒品掠推马介以口门帅店刮和平消增费厨者庙之朽间米的诉沟办通满来传弥庆补墓缺啦乏奖广魔告懂的紫不裹足不麦同圾的笛门惜店眼拥裂有它不喉同督的请时辆装尾:丢在咱某必一伴家估商朋店抽找党不钳到炭的索款拖式疾或风许托在泼附稼近乡丰的奋另窜一往家腰商铅店善中愿可回以叨找惕到在简全社世美界升一艰流由的纷地彻方暂开闸店:纽霜约5t召h息A孙v找.东假京S桑h腐i然b钢o毁y舰a巴芝黎C病h与a满m解p赴s冻E触l齐y晶s跃e拦e煎s品谣牌生酱产滴整随合(1描)灵算活地快码速焦的樱原挽材荷料裁供蚕应有打自诊己乏的挡布沸料倘公禾司普,策同容时晒,禁还陡有毯2指6青0拨多俗家单布莫料乱供休应份商责随磨时来待化命巨。证超担过倡5侵0榜%季的哀采虾购亲布耽料酷都无是曲未寒染患色口的奴,绘以博保陕证舍它拆能咽为把最暮新枯的醋款嫌式列快馆速厚提旨供耽所巴需恢要修的反布处料凳。通礼过惯保匀持挑对歇染吊色帖和作加龙工父领哗域球的竟控姨制规,待I夸N舒D挑I厨T阁E主X剩具晓备剧了细按杠需厨生卖产盯的释能界力旬,巩这姨样廉Z厘a仁r遥a宫就能款以奏最得快妈的诵速醉度亡生谷产挖出般顾黄客就想脚要栽的款式荣。(2迟)内喊外认配田合水协眼作促生队产拥海有2吹0妥多答家状位螺于呢西使班牙阅的砖自盲有呜工亏厂细专距门蓝负驾责捏高白度捎自慰动搭化筋工押序防,君负钱责胁染澡布携、骄剪牢裁定等批非强劳灶工筛密妖集圾的链工歪序压并嫂以惜机骗械刃代答替属手辛工鬼。外劝包劳查工街密泽集聪的烟工借序给4懂0例0描多脱家掠合搞作投厂衔商耀。枯这俗些厂拳商萍的小规攀模饭比盘较向小骗,片生肝产弊最鲜高贵容啦量暖只蹄能记满谱足袋生尝产棵一境款嫩服名装韵,鸽故替能至达惑到搞一姿厂拔一太款陵的捐模牙式鞭。专职注熄的讨生蓝产莲和草一际厂息一渡款迎的寒标辛准伤化帜,能加捎上渡Z刘A功R白A蚂的际完缴善逆监珍控芽,婚使信得须生荷产搬过去程羞更能展达菜到枝快部速贷而杨灵标活豆。(3沿)茎生衡产滥和汁采娱购余在侄欧圣洲乔集信中为穷了嚼加皱快建生奔产笨和慢配翻送当速骂度擦,眯大筛约纤9何5马%碌的优布敲料宇都交是然来际自胶欧凯洲米,走8蝇0场%炎的盐时咸装旨都孕在嘴欧货洲响地痕区伍生翁产积。生艰产猎整狭合自愚动概化脸的算物吹流纪配爷送舟中崇心全队自查动与化衣的雕极权具该效炭率悦的油物涨流辰配驴送有中宗心石,有厅一军条气约证2搅0黎0瓦公贯里休的炸地遣下懒传迹送装带裙连河接裳Z棒A好R孝A冬的挤工声厂月。那我里先茶进凑的坟光卡学遣读衫取长工萝具礼,搁每跟小话时达能忌挑凡选舰及碎分爆捡谦超炮过犹6安万毛件衣衣嫂服喜。以仆上花两记项限快轮速广而德准谅确枣的衔全吓自塌动洽化侍系图统益,劝确秩保对了醒Z诵A夫R内A不快艇速挥的休时艰装页周变期怪得钳以污实葱施贡。速脸度红至谱上陕,胜成章本丈第号二锐的纳运渔输8躁0住%时员装悟生犯产似在肆欧枯洲脖进疲行耗,她货援物圾可稻以亏极串速凳到彼达描欧亿洲垫主茄要华市呢场3俱/垒4默的贱货丘品即能丽用乳卡属车高在游2梨天政内伪运括往静欧桂洲仰各液连沙锁暗店围,梁不催仅闪运赛送便成繁本撑低慰,绒而坑且钞速置度询快较祸远浩的扬销创售株点血,紫则柔用艺飞亭机栏直社接运别输加及开基新治的鸣物倾流抱中意心为裁了悼保趁证境高长速漠的拥前亩导村时唱间舱和忽应看对迎做明大膜的董规变模危,Z览A交R寇A寻在喷旧恶的拳物忧流溜中搁心恐只剪有仓5自0嗓%通使姑用典率浑的全情命况纪下速,攻便桌耗高资淡1电亿委欧济元云在跟西徐班经牙寺的唯另骨一建个渔交约通残枢骆纽啊Z近a眠r网a破g按o慰z痕a终加雄开裕了返一截个役物夏流恢中致心仰。在里美关洲区设篇置蛛厂亦房当不位陶于战北湾半指球忠的融欧攀洲医处饭于辞冬走天惨时际,里南先半退球绸的榴美尾洲柄则形处商于文夏高天吸,寻针校对轻这尖种德季袍节蠢差阳异孝,Z疾a欲r晒a在伍美议洲遇的盲阿都根吓廷舞、予巴浩西万和快墨胀西善哥僵设盼立工仓眼库常,将转成挖品滨先肯在刺美提洲群仓品库栗存副起按来。物田流泼整宿合各乳分颗店肆经集理蹲根架据夹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商今品径(四服撕务图)会类携型商美品敲(肯服警务傲)崖结住构店秤址冻类芽型店寄址蕉规沉模店狼址兆成议本合杂作毛伙掩伴尿选夜择车合参作赌的季考嗓虑代要涉素合单作洁伙钟伴侄合景作葱的别障疗碍絮点合孕作呢伙索伴降合炸作气的吴关箭键罪要献素目沙标闪合窃作治伙杆伴顾客(customer)商品(commodity)环钻境汪(c猛i挣r胖c熟u仗m思s辣t尸a堆n祖c园e旗)合软作澡伙治伴伤(c炸o智m虽r附a嫁d麻e灰)***通过考察顾客、商品、环境、合作伙伴四个关键要素,从而确定自己的战略市场定位消窃费绳者(顾龟客)的某分雨析区与栏定者位顾楚客含选刘择情产纳品宰与酸服梯务写的女偏农好遣分戒析顾搜客赖接竖受并产燥品炎与墨服馒务励的总关畜键弊要挺素确容立惭目霉标该消义费商群顾客(customer)消何费恶者锡细沈分糖与确定迈位孔(谁地寸理血特百征)资昂料释来剪源庸:掩罗稻兰.贝壤格收研薯究啦成愈果中堤国局消批费展者齿越疤来登越欣注竹重廉个热人冤风馒格包,席反到映怪在航他僵们馋对神最绿前赠沿左时坏尚拍的石关敞注呆上蜻以漂及柜越任来攻越逆强共的恒个锅人缴主愚义因上储。堡越稍来责越旗多司的色消忍费敏者猾能筛紧支跟路潮拦流小,拌几劣乎研一屯半某的尺消夸费杠者瞎认县为独产敏品捏的狠风鹅格贼比站功们能堵更彩重撒要向。更盛令摄人盛惊刺奇霸的秀是照这糠些利结错果绑在虫所济有样级布别炉的饥城院市惠都节是箭相滚同汪的祖,烧在秀一粒些特领芝域蔑中牵,兰非虹一痒线维城棕市纺的傍消列费倦者拳甚丘至欢比光一恶线订城牙市毅的么消仙费献者膏反钟应恨更毙强喊烈栽。传这菌表渠明饼,谷小槐城枕市衬消柳费祥者蜓的释复泛杂丛程序度衫与舟处弦于暗中辅国当经躺济较中芹心搁的党城气市计消浇费笔者熄的迈复艘杂抛程乓度权增狗长必速径度把一槐样悉,场甚股至劳更曲快鸽。年龄段人数特征18~301.8亿左右最主要的群体,其中女性人口略多于男性,该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。30~453.3亿左右主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45~602.7亿左右该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少65以上1亿左右购买欲望较低,对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺消爸费仗者纵细构分盐与率定稀位才(终年辉龄或特仪征提)根据消费者调查问卷结果,***的消费者主要集中在25-35岁之间,这是消费主力人群。资蛛料奴来仓源渴:触中凑国守服歪装丸网恼及铁消尚费街者幅调低查贴问或卷消气费件者巴细吗分昌与裁定此位恢(庄收语入醋特叶征惰)*绵*致*酱的稿主耍力延消挣费石人光群悼集设中乔在穗“产自旷由取职木业慨者咐、若个补体唇户/私穗营名业践主吊、坡其稿他练”霞等付收砍入毕相胆对园可欲观赢的绪职念业贷人者群辟中班,掩大晃部蚊分欺的胁家渴庭荷月弓收寨入铅在2肚0茫0融0归-桥5初0续0愁0元啊之糊间指,钥而细家近庭驼月负收铺入彼在8孔0娇0杨1练-站1万若元铲之燃间葬的炒高匙端伙人烘群炕也求占斜有进一密定鞋比溪例井。资例料冬来撤源韵:殿消羡费阶者榜调悄查功问唱卷消逝费晚者弟购叙买陵男誓装视的挥最隔关签注虹因喂素委依祝次困为搬适棚应哄季途节孤变矿化北、改泡变绸形匀象、社鸡交冒需辣要等卧。消冰费命者扩忠款实村某鞠个狱品寸牌致的嗓最玻重泳要嚼的乏三腔个鬼原洋因锻是恨产秘品侍质踩量膊好华、六款努式企时毕尚际、该价疲格亭便只宜医。价迟格勒合旅理典性探和体可世接轻受黑性质太量承的下价戴值烫超且越秘感款门式量要秒时毒尚,要岛有泼一周定论的汪品筋牌择化品螺牌爱宣构传烛应缎集缩慧中亚于活换眯季惜新古品竭时消景费峡者战细斧分兄与撒定巴位旗(绪客恼户足需任求/购群买余因晌素娇)资钥料原来击源荒:银消优费绝者夫调场查勒问蜂卷生助活扶节妈俭性肿价或并望重追损求蚊时用尚收属入顶低收积入慰中型等收退入育高此处略……此处略……此处略……此处略……此处略……此处略……此处略……此处略……此处略……消倡费哥者神细粒分尚与种定询位默(勤消吸费塌群庄特凭征医)引扯领孔潮不流陕族跟冲随向潮微流止族人碰口分特忠征消次费尝观需防求此摧处焦略…奔…品雅质岛生虏活雄族平窑稳伶求饺进伴族人看口虾特季征消费观需永求量乓入何为滤出狐族实夫用决主晴义喂族人口特征消费观需求消乏费迁者站细经分危与互定严位怨(冲消果费拘观饥念馋)***锁定的目标客户群此处略……此处略……***可以争取的目标客户群此处略……此处略……消字费赞者屯细肠分党与指定零位—盯目犯标逗客帖户胶与晒潜芽在庆客降户经汉济蹦状妨况末:既家社庭饱月果均遇收晃入笑在3骨0惑0排0元危以遭上畏

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