产品营销方案策划书 产品营销方案策划实验报告(大全8篇)

第页共页产品营销方案筹划书产品营销方案筹划实验报告(大全8篇)产品营销方案筹划书产品营销方案筹划实验报告篇一6—8个月15万元、市场推荐报价20万元1、搜索引擎营销【关键词】：^p信息优化：根据xxxx推广需求，配合【关键词】：^p的搜索热度分析^p，统计、挑选合适xxxx的【关键词】：^p，提供8个【关键词】：^p的信息优化效劳，确保在百度搜索结果页首页可以出现1—5条xxx推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。【关键词】：^p例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类2、网络媒体公关传播针对xxxx品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目的：总发布量》1400篇，受众到达量》150万3、网络新闻事件营销(1)针对xxxx具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;(2)借助社会与行业热点，针对xxx的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品晋级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目的：总发布量》1400篇，受众到达量》150万4、网络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—20xx字)，同时在论坛上投放100篇xxxx的品牌和产品报道。帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇达成目的：总发布量》800篇，受众到达量》80万，论坛回帖量》1万5、网络专题推广针对xxxx新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对xxxx的品牌实力、产品优势与应用潮流进展全方位诠释报道。专题数量：4期网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)达成目的：总发布量》20条，受众到达量》20万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、兴趣性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量》200条，受众到达量》60万，总回帖量》20xx(1)关于xxxx品牌营销方面的分析^p评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;(2)在赢道参谋筹划人在平面媒体发表的相关文章中，引进xxxx的案例;(3)面向xxxx产品推广活动、品牌提升方案提供参谋与建议效劳。50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛)本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“xxx”【关键词】：^p在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上，重点推广产品对应【关键词】：^p收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现“xxx”品牌曝光量占据行业领先优势，在目的群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作方案明细表》，执行后提供《月度工程施行报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。旅游景区网络营销三大策略旅游景区开展网络营销具有宏大的开展空间。然而，我国旅游景区管理体制不清，市场营销形式单一、形式滞后，如何利用好网络进展营销，成为许多旅游景区急需解决的问题。旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的开展，将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统，运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户效劳等网上销售，网上售前推介与售后效劳;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析^p、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。旅游景区网络营销意义1.网民是第一旅客市场面对日益剧烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游网认为，谁掌握了网络营销，谁就掌握了将来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸张其词，截至26月底，中国网民数量到达4.04亿，同比增长56.2%。最重要的是这其中绝大局部是消费才能较高的城镇居民。2.游客出游途径分析^p旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—旅游。从游客出游途径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、挑选旅游信息、预定旅游效劳，通过分析^p游客的行为途径，我们可以明晰地知道旅游网络营销的这三个重点。3.让游客轻松找到你以游客行为途径和消费需求为根底，特别针对旅游市场，开发旅游seo动态优化效劳，让游客第一时间找到你。除了旅游seo动态优化效劳外，以精神筹划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法。4.让游客乐意选择你游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们的效劳和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的效劳员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，网络就是景区旅游营销的第一站。5.让游客马上消费你网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进展消费。网络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说，网络上的信息和效劳，只要游客感兴趣，游客马上可以进展体验和消费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是将来最重要的旅游销售渠道和平台，假如你没有让游客在网上就开场消费的效劳，那你抹杀了网络应有的经济奉献。1.网络社区互动营销策略目前国内较具规模的社区网站或社区论坛，主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等。借助社区网站，可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围。互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通过一个平台，将不同地域、不同年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起来。这样一来，旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况，制定适宜的线上及线下营销形式。旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站，比方携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销，这是一条很有效的途径。国际上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。互联网时代的旅游，交流与分享是显著特征。对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。这类社区的特点一是目的用户集中;二是会员活泼度非常高。很多会员会自发推荐各处好玩的地方，上面有兴趣的线路，下面是热火朝天的讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径。用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各大社区网站结合的社区营销，更如同信息化的现代作战形式，陆军、空军协同配合，中央司令部统一指挥，从而确保营销战役的高效性和精准性。2.口碑营销策略据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。互联网开展到如今，不再只是一个灌输平台，当更多的人拥有了发言权，对于旅游场所，最好的营销方式其实是口碑传播，到达四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。口碑着眼于“口碑的建立”，主体是旅游企业自身，咨询筹划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。3.博客营销策略博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。在游客、本钱、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。第一，博客可以向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游客产生实地一游的愿望。在参与博客互动的根底上，在高度求知欲、成就欲的驱动下，现实与网络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营销传播活动。高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面阅读”或随意的广告____，也不仅仅是简单的心理参与或所谓到达“接触”，而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开来。第二、博客的信息传递无需直接费用，旅游目的地可以为游客大幅削减本钱，从而获取竞争优势。通过介入博客营销，旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体(如电视)的依赖，从而为游客降低了本钱。第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便。潜在游客在阅读博客文章的同时，可以深化理解旅游目的地信息。无论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的时机。旅游景区网络整合营销方案推广工程：旅游景区网络整合营销推广时间：6—8个月推广费用：15万元、市场推荐报价20万元一、推广内容1、搜索引擎营销【关键词】：^p信息优化：根据xxxx推广需求，配合【关键词】：^p的搜索热度分析^p，统计、挑选合适xxxx的【关键词】：^p…景区与旅行社合作推广营销方案前言当今，以旅游带动当地经济开展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以出名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现…如何做好旅游景区营销策略目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋剧烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客?通过学习教材和查阅有关资料，得出以下几点。一、树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念…景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析^p、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开场，还不能算是真正的市场营销，这其中既有管理体制落后。产品营销方案筹划书产品营销方案筹划实验报告篇二春节降临，又到了一个拜年送礼的旺季。喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更剧烈。作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应慎重小心，步步为营，采取如下广告企划战略：战略目的确保第一品牌、稳固市场。战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能创始更佳的业绩。1.运用tv，cf(商业电视)作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如np，dm(零售店)夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。4.制作特别广告在除夕团聚(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强时机性的销售。1.以包装产品为主要画面，用春节团聚送礼气氛衬托，突出指名送礼佳品喜年来。气氛：高级感，亲切感。3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。1.以根据市场的性质，除使用群众媒体如tv、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、dm、电台等。2.拍春节篇cf一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。3.配合春节的风俗习惯，制作4套tvslide(幻灯)，从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的dm信函一套，加强时机性销售，进步成交的比率。5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。poster(广告招贴)一head(标题)：春节sub(副标题)：最能表达珍贵友情的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖logo(标识)：喜年来蛋卷slogan(标语)：爱心经营，名扬世界poster二head：恭禧!恭禧!祝大家喜年来!!sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷copy(强调)：喜年来蛋卷完全采用新颖鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味!新春贺礼，家家都欢送喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖logo：喜年来蛋卷slogon：爱心经营，名扬世界radio(电台)3f背景音乐喜年来小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?父：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了!小女孩：好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢!父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢送喜年来mg(杂志)一head：迎春接喜sub：喜年来蛋卷是家家都欢送的春节贺礼!!copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。超薄蛋层，卷卷留香喜年来蛋卷完全采用新颖鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢送。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖logo：喜年来蛋卷slogan：爱心经营，名扬世界mg二head：开门见喜sub：喜年来蛋卷是家家都欢送的春节贺礼!!copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。超薄蛋层，卷卷留香。喜年来蛋卷完全采用新颖鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢送。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。logo：喜年来蛋卷slogan：爱心经营，名扬世界dm(直邮)head：士气大增、喜气百倍sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷copy：员工的辛劳，做老板的您最理解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励!!喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香喜年来蛋卷完全以新颖鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖logo：喜年来蛋卷夹报head：喜气临门礼尚往来sub：喜年来蛋卷是家家都欢送的春节贺礼!!copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。超薄蛋卷，卷卷留香喜年来蛋卷完全采用新颖鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢送。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖logo：喜年来蛋卷slogan：爱心经营，名扬世界电视一(除夕团聚喜年来)画外音：除夕夜全家团聚，喜年来蛋卷当点心画面：(春节贺礼)(喜年来体面受欢送)o画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢送电视二(初一拜年喜年来)画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面(春节贺礼)(喜年来体面受欢送)画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢送电视三(初二回门喜年来)画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家画面(春节贺礼)(喜年来体面受欢送)画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢送电视四(初三欢聚喜年来)画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢画面(春节送礼喜年来)(喜事年年来)画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。产品营销方案筹划书产品营销方案筹划实验报告篇三对于新闻炒做，很多公司都在做，特别是事件的营销。很多人都知道海尔，但很少看到海尔的电视广告，为什么？因为海尔每年的费用大局部是花在新闻炒做上，很多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比方研发了产品、新技术等等。新闻炒做需要一定的费用，这要根据企业的实际情况而定，还有对媒体进展公关，要不，人家不报道你，你同样没戏，炒做不起来。20xx年12月范志峰帮助重庆华忆教育筹划“英语课本倒背如流冬令营”，在现场招生会的广告投放之前，先采用新闻炒做。用记者的风格撰写新闻稿件，然后请朋友帮助，让报纸用记者的名义发布2条新闻内容，标题如下：1、6天就可以背完一本英语课本？2、对话____英语专家当天的新闻一出，就接了几百个，直接销售出几十张学习会门票。20xx年，汉王电脑有一款新电脑上市，就筹划出了一个事件，在召开新产品发布会的高潮时，邀请现场的全部嘉宾一起拿起一个玻璃苹果往地上砸，到场的新闻媒体对这个事件进展了跟踪报道，7天之后，2万台电脑销售完毕。〔这个事件是针对苹果的挑战，意思就是汉王推出的这款电脑比苹果要好，让记者去报道，当然，稿件肯定要事先撰写好〕医药保健品行业用的最多的方式是在____开新闻发布会，邀请著名主持人、老专家、退休的干部对产品进展评价。然后直接拍摄成产品的专题片，在二三线市场播放，效果很好，老百姓不相信产品，但相信____、相信著名的节目主持人；20xx年范志峰负责的蜥蜴团队广州公司的时候，当时给广州某鞋业公司就筹划了一个营销事件，与大家分享下：a.购置所有韩国电视剧海报发行权，购置了发行权，就意味着可以免费用这些电视剧的素材来宣传，鞋业公司打可以说与这些电视剧合作，打擦边球的用名星了。消费者很难知道真实的情况，会以为这个公司是韩国的，要不怎么会赞助这么多电视剧，这家公司是非常有实力的，买他们的产品肯定是韩国货；b.邀请韩国总领事出席新闻发布会，连总领事都说了，这个公司是韩国的，第一个进军中国市场的韩国鞋业公司，难道是假的？媒体肯定会对第一个进军中国的公司进展免费报道了；c.邀请韩国模特现场走秀，展示下最新款的产品，国际大品牌都是专门的产品发布会的，韩国企业当然也会有职业模特的、职业设计师；d.当然邀请广州的报纸、电视台记者是肯定的，新闻发布会的当天和第2天要看到这些记者的报道嘛；新闻炒做八卦一点是最容易免费传播的，最好是要有美女、有明星、有情〔婚外〕、有隐私、有案件、有事件〔比方跳楼〕。有这些内容的出现，邀请记者参加，免费报道的可能性就大。假如太缺乏，可以筹划，也可以直接撰写好新闻稿件，公关媒体。因为媒体发布的新闻，网络会转载，小事也会变大事。新闻内容的发布另外还需要长期的坚持下去，一个星期发布一篇新闻，这些新闻可以通过几个大站发布，转载率会非常好，而且费用也不高，不超过1000元/篇。凤姐、犀利哥、等就是靠网络的力量传播出来的，还有最近微博的郭美美。产品营销方案筹划书产品营销方案筹划实验报告篇四洞察需求做好定位显然，那些在没有明晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新品牌产品想要获得营销成功难度非常大。每个企业都要对于自己的才能有一个明晰的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，可以与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的才能。在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者可以处于的位置之外，企业还要学会利用定位来判断企业的才能范围之内是否可以真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的才能处于那个位置。我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销筹划公司的影响，老板一直强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销筹划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，根本无效。营销渠道体系构建对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的途径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否那么，只要有商品就需要通过营销渠道来进展传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。显然，新品牌产品上市营销筹划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描绘过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比拟好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只合适做营销渠道招商的修修补补招商，不合适营销渠道体系的构建式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地进步期望值，而且也可能会做出错误的判断，这种可以称为偶尔性招商，而以企业为中心的目的性招商那么还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应该是样板市场和其他目的区域市场要求同时进展，只是样板市场投入的精力要多投入的资要大，这样可以保证样板市场的建立速度快于其他市场。运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要按照正常的执行方案进展。市场营销政策与营销策略的交融对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。显然，没有制约策略才能比拟的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈才能的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。我们在为企业做营销筹划效劳时，几乎100%地会发现企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有交融进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量到达了什么样的额度会有一定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的鼓励政策来鼓励经销商，对于经销商的鼓励作用到底有多大?任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应该存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。产品营销方案筹划书产品营销方案筹划实验报告篇五1.1农产品市场建立开展迅速我国农产品市场开展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目根本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益进步,市场运行质量日趋看好。1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,根本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力开展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式开展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效平安的农产品营销网络,使之与城市经济开展相适应。1、顾客来作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的开展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的开展前景是可观的。2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进展农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。如今看来这是市场开展趋势，科学地运用技术来效劳生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且如今的农村也在承受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。此外，如今的各大超市也在开场售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。3、营销优势与优势以及解决措施优势：天然与科学的种植方法;新农村的开展带来农村的开展;农民认识与技术的开展;农村与城市结合的开展趋势;人们对生活品质与安康饮食的渴望与需求量增大;等等。优势以及解决措施：1)、农村与城市间隔远，不便于货物运输;措施：如今我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加严密，便于货物运输。2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但假如长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：如今农村在承受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想方法来保障自己的利益不受损害。3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，理解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。4)、与企业联手。到达双赢场面。1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目的，农产品经营者必须进展市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或消费经营者必须首先答复的问题。对于这一问题的答复，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业消费经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准那么，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。2、农产品营销战略与策略创新经营运销观念指导下，农产品消费经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念那么通过协调市场营销即围绕目的市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目的市场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须于对农产品消费需求的深化探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场时机。根据一些细分变量来分割市场，进展比拟、评价，选择其中一局部作为自己为之效劳的目的市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订适宜的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目的。第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵敏运用和不断创新，而且在于灵敏运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求效劳。第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比拟利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进展广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系到达宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。详细营销策略如下(从企业销售农产品出发)：一农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以致衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业进步竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的`挑选、概念产品的形成与检验、经营分析^p、制出样品、市场试销、正式消费投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济开展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。二农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，根据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目的与程序以农产品消费经营者对其产品是否具备定价权利为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对根本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进展促销定价。三农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于表达某个销售者或某钟产品或效劳的独特性，并使之与其他销售者的产品和效劳相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表如今农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉可以首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能无视品牌战略的重要性。创著名品牌是解决农产品卖难和进步农民收入的根本途径品牌是高价格的根底，著名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的根底，著名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌可以进步企业营销方案的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。⒉以质创牌。严格按照质量标准消费、进步产品品位。⒊包装创牌。美化农产品外表。⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象⒌做好名牌保护工作四农产品加工化策略农产品加工是指以农业消费中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业消费与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接可以进入生活消费及工业消费的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。五农产品促销策略农产品促销是指农业消费经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购置本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购置欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进展农产品营销的时候要把促销策略灵敏运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。六农产品营销渠道策略⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓开展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通本钱，稳定并降低市场价格，有助于进步农产品流通效率，对于保护消费者利益和消费者福利也有着积极意义。2.改造晋级原有的渠道组织，进步流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进展改造。批发市场在交易方式、治理形式、效劳功能等方面要进展完善和开展，进步流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。3.加强对渠道体系的梳理和调整，进步渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品消费、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进展梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都可以畅顺高效运转，进步其整体运营效率。4.开展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。产品营销方案筹划书产品营销方案筹划实验报告篇六抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的形式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当本钱，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、平安系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；4、自强不息，通过内部培训，进步团队战斗力；5、适当受权，增加促销渠道；6、四面开花，狠抓宣传力度；1、各房地产开放商在楼盘建立、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的本质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销筹划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比方“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供给商营销筹划操盘手公关的形式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的爱好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反应交流”流程，以此进步公司的市场口碑，并为促进产品晋级提供信息根底；6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进展产品推广；7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速进步行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进展适当的本钱公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此进步企业知名度；8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？公司应定期举办市场竞争讨论会，向员工讲解竞争对手情况、公司将来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进展折扣、折让的受权外，还可以从延长保修年限、承当产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；10、推行内部员工优惠政策，假如员工愿意购置公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后效劳质量上给予员工最大支持，并以此带发动工的亲朋好友关注公司产品、购置公司产品，从而稳固、发挥自身资；11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；12、进展煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点表达在产品如何“既有利于老人孩子平安，又高档舒适价廉”上；13、公司可以将卖场或局部高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。产品营销方案筹划书产品营销方案筹划实验报告篇七各厂家或供给商进展折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销筹划部审核通过，营销筹划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为