企业管理战略历程

战略历程

北大纵横管理咨询公司二00三年三月

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瞎子摸象的故事

有人摸着大象的身子，就惊讶的叫到：“大象像一堵墙”有人摸着大象的耳朵，说到：“大象像一把扇子”有人摸着大象的尾巴，说到：“大象像一条绳子”有人摸着大象的象牙，说到：“大象像一支矛”尽管每一部分都是正确的，但整体来看却是可笑！从来没有人用全局的眼光审视大象，只是简单部分的拼凑和局部相加SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganization战略：企业为了收益制定的与组织使命和目标一致的最高管理层的计划

什么是战略？计划模式定位观念SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganization已谁实仗现香的师战贤略深亦思份熟蜓虑感的捎战源略未钢来沿战膨略空甩想全战学略应践急勉战唤略S温H糕A党-冰4副3弄0隐1纷-幸0叙5们2搬2饰7志-靠0午6树-艰1见1宴-抓S旬a朱l缺e省s放O感r高g典a筐n躬i谅z迎a另t范i经o桥n战伯略冠学铃派耕的谨纷究争战丙略誉学镰派说胖明仪性像战发略明流补派描奋述愤性佛战剂略侦流造派结册构叙性貌战疾略顶流尺派设兽计码学谷派计婶划阻学金派定棒位踢学杨派企蝴业痕家贪学段派认例识火学挡派学纵习胆学封派权拳利振学婚派文阔化拨学芒派环释境江学汽派结历构泊学睛派S耽H绢A辽-庆4跳3绣0大1嗓-督0等5波2脏2渔7哲-称0奔6恩-券1毯1伯-虚S绵a阴l迟e做s仆O稠r箱g口a状n垃i白z图a凑t钻i铃o怜n十控大趋学他派心的醒演奔化企业家认识学习权利文化结构环境1965年1970年1975年1980年1985年1990年1995年1965年1970年1975年1980年1985年1990年1995年活动规模（出版物数量及在战略管理领域内受关注的程度）活动规模（出版物数量及在战略管理领域内受关注的程度）定位学派计划学派设计学派S狠H发A枝-绘4昏3荣0震1慕-漂0都5岁2汇2过7度-蝇0扶6阅-兴1馋1闸-役S良a剥l壮e跟s取O膛r攀g坑a控n喂i舟z匀a股t组i跌o岗n战剃略蚕学镜派选概托要国—拒根明基设计学派计划学派定位学派企业家学派认识学派学习学派权利学派文化学派环境学派结构学派学派根基起源Selznick1957,后来的Andrews1965Ansoff196570年代中Purdue以及1980、1985年PeterSchu1950，mpeter1959及其他经济学者Simon1947、1957Lindblom1959、1968CyertMarch1963Weick1969Quinn1980Allison1971PfefferSalancik1978Astley198460年代RhenmanNormannHannanFreeman1977Chandler196270年代的McGillMintzbergMiller学科基础无与工程学、城市规划学、系统理论、控制理论有一定联系经济学、产业组织学、军事历史学无心理学无政治学人类学生物学、政治社会学历史系倡导和支持者案例研究教师、领导权嗜好者职业经理、MBA、参谋机构（尤其财务）、顾问政府审计官分析人员、咨询结构和军事学者（美国最盛行）知名商业出版社、浪漫个人主义者、小企业人士信息系统鼓吹者、有心理学嗜好者使用于实践性、不确定性-适应性人士（日本、北美盛行）喜欢权利、政治智谋的人士（法国盛行）社会精神和集体的人士（北欧和日本盛行）人口生态学家、一些组织理论家、一般的分析人士和实证主义者一般的归纳者和综合者、变革人士（美国德国、荷兰）S凑H玩A精-血4袍3嫌0黎1突-脆0阔5进2丛2坡7会-掠0量6种-裹1肥1照-提S感a浮l酒e掩s四O理r趴g滩a雾n置i扩z叠a刻t遇i乱o什n战虚略辅学愉派惹概局要敲—疑根柴基设计学派计划学派定位学派企业家学派认识学派学习学派权利学派文化学派环境学派结构学派学派象征性动物蜘蛛松鼠水牛狼猫头鹰猴子狮子孔雀鸵鸟变色龙预期的要点适合形式化分析展望塑造学习掠取联合处理结合/改造实现的要点思考（战略决策作为案例研究）规划（而非程式化）计算（而非创作或委派）集权（然后希望）担忧或希望（在两者都不能妥善处理）赌博（而非追求）囤积（而非分享）维持（而非改变）投降（而非面对）汇总，彻底变革（而非细分差别化、适应）信奉的格言三思而后行及时处理，事半功倍让事实来说话吧，妈的带我们见你的头一旦我们相信了就会看到失败了再来当心第一苹果掉下来的地方不会离树太远要看情况而定任何事都有个季候。。。关键词吻合适合，特色竞争力竞争优势，SWOT，明确阐述/执行规划、预算、日程安排、远景方案通用战略、战略集团、竞争分析、资产组合、经验曲线壮举、远见、洞察力图表、框架、概念、纲要、观念、注释、有限理性、认识风格渐进主义、应急战略、理性决策、企业家身份、风险经营、拥护者核心竞争力契约、冲突、联合、利益相关者、政治游戏、集体战略、网络，联盟价值观、信念、神话、文化、思维、方式、象征主义适应、进化、偶然性、选择、复杂性、利基构建、原型、时期、阶段、生命周期、转化、变革、转向、复苏S挣H与A绝-法4壁3狱0面1择-诸0津5斩2装2讯7端-巴0出6鸡-锯1蹲1挂-湾S大a抽l贿e偏s蒸O葡r票g瞎a陷n备i纸z适a铲t何i救o库n战菜略中学假派斧概叉要锯—筋战门略拘内勒容孙和勒战堂略慈过务程血（拜一认）设计学派计划学派定位学派企业家学派认识学派学习学派权利学派文化学派环境学派结构学派战略是有计划的观念，是唯一的是分解成子战略和规划的计划是有计划的通用位置（有利润和竞争力）以及策略是个人的、独特观念（远见）是思想观念（个人概念）是模式、是独特的是政治与协作的形式和位置，以及公开的和秘密的策略是集体观念，是独特的是特殊位置（在流行的社会生态学中叫利基），通用的文中左边任何一个战略形成的形成过程动脑筋，简单、非正式，经过判断，深思熟虑（说明性的）正式的、可分解，深思熟虑（说明性的）分析，系统化，深思熟虑（说明性的）想象，直觉，主要是深思熟虑（象伞型战略，虽然特定方面是应急的）（描述过程精神上的，自发产生的（势不可挡或强制性的）（描述过程应急的，非正式的，混乱的（描述过程冲突的攻击性混乱的；应急性（微观）深思熟虑（宏观）描述过程思想上的，强迫性的，集体性的，深思熟虑（描述过程被迫的，强加的，因而是自发产生的（描述过程综合、插曲、排序、再加上文中左边全部内容（构建是描述性的，转变是深思熟虑和说明性的）变化偶然的，量化周期性渐进的逐个的，经常偶然，机会性，革命性不经常（抵制或思想上的构建）持续不断的，逐渐或逐个的带有偶然的量变见识经常、逐个不经常（思维方式上抵制）很少，量变（流行的社会生态学）逐个（偶然性理论）偶然，革命性（其余时间是渐变的）主要制定者首席执行官计划人员分析师领导者思想学习者（任何人）有权之人（微观）组织（）宏观集体环境左边内容中任何人（尤其转变中首席执行官）S轮H狡A旷-版4键3坐0调1答-强0套5系2蜜2衡7绵-伶0披6倡-支1饼1倦-怀S杰a挪l杰e应s修O繁r坟g尖a率n焰i竟z惊a戚t演i弊o面n战独略瘦学欢派豪概献要耳—貌战勤略勇内座容失和靠战曲略毛过假程差（宣二植）设计学派计划学派定位学派企业家学派认识学派学习学派权利学派文化学派环境学派结构学派组织命令的、默认的，喜好特定的优势和劣势结构化的，可分解的，默认的（为了规划）竞争优势之源，要不然就是不重要的可塑的，简单的不重要的折中的，不重要的冲突的，不连贯的，不可控的（微观）进去的具有规范的、紧密结合的默认的，简单的以上任何点，周期性，可变的，只要无条件领导权主导、判断对过程负责对分析负责主导、直觉认识来源是被动的或创造性的对学习负责微弱（微观）未特别指出（宏观）象征性的无力的周期性变化的因素，只要无条件，以上均可环境有利的（是机会还是威胁的来源）默认的（因素列表用来预测或控制竞争上要求的，可操作性的，充满利基压倒性或构建性的精巧的，不可预测的引起争论的（微观），默认的或可协商的（宏观）不重要的苛求的只要无条件，以上均可S品H鸡A钉-殃4拢3锦0举1棚-凉0做5闻2垄2静7敏-剪0井6扩-河1露1朽-姐S镇a嫌l疏e燃s您O复r睛g昼a膝n竭i南z棒a更t哭i厘o容n战废略洪学鹿派场概宿要搭—央战未略体应压用笋环夏境设计学派计划学派定位学派企业家学派认识学派学习学派权利学派文化学派环境学派结构学派形势（最适用的环境）可描绘的（经济技术社会等方面）和稳定的简单和稳定（所以可预测），可理想的控制简单、稳定和成熟（因而是结构化的并且是可以计量的）动态但简单（可被领导所领会）不可领会复杂、动态（不可预测）、新颖的制造不和、恶意的（微观），可控的或协作的（宏观）理想的被动，可能变成苛求的准备好的，竞争性的，描绘出的只要无条件，以上均可组织形式（隐含的爱好）机构（集权的，有点正规化）大型机构（集权化正规化，也部门化）大型机构，特别是日用品和大批量生产更可取（集权正规，而且部门化和全球化）个人企业型（简单集权），任何型灵活的组织机构，还有专业机构（分权）任何形式，单尤其是灵活的组织结构和专业机构（微观），封闭机构或网络化灵活组织机构（宏观）教会式或停滞的机构机构（顺从的）只要无条件，以上均可，最好是为了转变的灵活机构和教会式的发展进程（最可能的）重构概念战略规划评价新建、转向、保持小规模原有概念，重构概念，惰性渐进演化尤其没有先例的变化政治挑战，障碍，波动（微观），主导，协作（宏观）加固、惰性成熟、衰亡特别聚焦于转变（如转向、复兴），其他情况下以上均可，只要是可分离，纳入可辨别的顺序中即可S腔H身A弄-就4均3愧0吊1公-熊0短5静2止2孝7市-径0耻6组-跳1苏1巩-阔S斧a五l章e清s驱O哨r啊g猫a筛n京i久z坐a剖t驼i碎o波n战阿略辣管静理哗争捎论乌点关键要素主要论点关键问题复杂性多样性原则：保持系统控制有足够的种类以应付面对的挑战KISS规则：不稳定的复杂环境要求有足够的必备种类整体性通用性控制性集体问题变化问题选择思考S井H些A尤-手4佣3批0闭1寨-及0槐5抽2晕2趴7过-烂0英6钞-之1导1盆-录S阵a送l理e锡s芹O燥r疲g关a雅n谱i亏z扇a网t歉i互o蜂n认尼识念学危派术：她是够揭发露麦战浊略楼家亿们追如宇何朝思厕考希？企吩业章家毙学且派良：酿考哨虑篇战潜略辱家立们灾如灭何悔飞绪跃债？结弃构奋学雀派事：愤揭秒示包的赴是塑顺怜序球？文挎化潜学椒派柔：贺探河索术战喉略叛家棵们汁的测落刑脚怕点深？不哄同发学携派地战达略辱认触识定隶位令学言派貌：预战窑略锈集蛛团认完识慢家押学骂派籍：很再斑造文载化牲学裳派烛：以停肤滞企踢业巷家验学吧派反：亮转星向结物构穷与伯转册向植的据不骡同乒认惹识战胖略真思液想S绿H蓬A副-果4新3绞0务1帖-梯0蔽5鸦2盗2鉴7圈-哪0亚6秤-欣1锈1顺-鸣S酷a香l惊e饼s牛O毁r钟g计a箩n绪i宝z排a叼t举i习o巡寿n战甲略著形德成娃空暑间魄图可以领会可以控制外部世界表现不可预测较为混乱环境学派认识学派学习学派企业家学派设计学派定位学派计划学派结构学派文化学派权利学派（微观派）权利学派（宏观派）进化与混乱理论结构理论战略策略协同战略资源为本观念动态能力观念建设主义主导逻辑观点资源为本理论利益共享者分析革命性转变内部企业家精神理性内部过程自然S辈H失A暮-狡4计3峡0末1百-焦0沿5桑2绩2否7杂-救0跨6兰-芦1电1讲-俗S伸a鹊l思e筋s容O庸r聪g择a钉n挡i汤z跳a偶t跪i占o锤n战遗略恒形败成弟过松程苏细态分隔图认识学派定位学派企业家学派环境学派结构学派认识学派权利学派计划学派设计学派文化学派S活H透A盟-犬4乱3怜0岗1愈-邀0搭5惊2蓄2吧7上-车0恩6戒-退1怀1增-搅S既a掌l捎e询s侮O砖r龄g辜a腐n蜻i夹z茅a刻t妥i嗽o缸n环就境笔与战组愿织脚？静桶态坐与甘动据态愚？约棉束喷与头启像示冶？过氧程早与遵内涌容柔？个渴人舍认津识捎与楼集洁体绩思腊维捞？计个划军与屯学送习机？经帮济特与隙政拐治卷？经介济使与膜政夺治炮？构否想奇与锄文屋化准？定痒位扰与凡结龟构显？战嫂略稀形暑成勿？战陡略逮制反定初？战炊略雹实捎施午？设典计鸭学球派哄，锡规犁划佳、橡目狗标问…计寇划接学艘派公，筋规量划皇、喝目塑标野…定掘位陆学直派绍，桑关祝键枪在袋位额置协…企悉业遗家逝学拌派搜，亭在搭观晌念欲、过直重觉伞…结烘构薄学暮派糟，覆在樱结淘构绪、店转如变秩……败…狂.S挨H决A欣-岔4宝3做0饮1伪-剃0莫5泥2储2糟7性-竭0白6枯-许1熟1畜-借S陵a拜l琴e苍s乳O选r狂g酒a焰n慰i脆z头a究t责i生o蛋n设冤计惊学泥派S婶H丧A共-锦4棒3擦0姿1母-骡0扬5袜2售2专7顿-磁0表6军-粘1罗1氏-趟S职a标l江e眨s骂O崖r守g粘a蜜n秀i缠z百a柜t鉴i混o厉n设侦计纠学推派豆发燥展钱历蛙史蒸及百主址要棵代仰表傲人佣物关键要素内容简介发展历史设计学派发展于20世纪50、60年代，在整个发展过程比较波折，到20世纪80年代仅剩下哈佛大学为代表的设计学派，并形成了独具特色的“哈佛战略思想”。它是以SWOT分析为基础，倡导“企业内外匹配”为座右铭的。主要代表人物

诽利浦.塞兹尼克《经营中的领导能力》（1957年）钱德勒《战略与结构》（1962年）

哈佛商学院《经营战略：内容和案例》（1965年）战略制定前提战略形成是有意识深思熟虑的思维过程首席执行官是战略家战略形成的模式必须是保持简单和非正式战略是个性化设计的最佳成果之一战略是完整的观念战略应该是明确的，为此它必须保持简单战略是独特的、内容丰富的、明确的而简单的战略制定好后，才能被执行适用范围组织正经历大的转折或变革，该组织正从环境变化的阶段进入一个运行稳定的阶段存在不足思考与行动分离，战略制定与战略执行脱节战略实施缺乏学习性、灵活性主要贡献为设计学派的“报信性观点”（外部机遇与内部能力平衡性分析），为说明性流派奠定了理论基础S蔬H下A简-污4闻3晒0史1颗-青0召5具2零2款7史-文0骑6葱-糕1给1染-柴S惕a吩l鼓e堪s钞O婆r军g醋a华n塑i扎z吊a理t感i体o换n理碰论呈分畜析店模仍型S喇W耻O拦T分绝析机甘会半与摧威盐胁优林势井与肠劣挎势战降略杨制滤定鞠与树选饥择…秀…社甲会笼责鸡任管允理烛价劲值推脖行惯战寸略战沫略福评添估S肤H祖A渔-嘴4厉3豪0锤1胜-升0鸽5咽2碍2繁7姻-蜡0侦6割-视1淘1甩-利S纠a季l邮e郑s赵O输r条g久a薪n深i量z股a隆t秆i柏o俊n战斗略恰制印定拆选浮择父原立则保火持拢战叹略套的蜂清电晰未、侄简每单援和次具抄体保蹄持定战由略喝的华清莫晰多、遵简撕单赤和时具破体剧…谢…遵挑循忘“典内外外治匹植配编”撑原贵则S纸H纪A节-惩4积3介0惊1博-册0坐5贪2劳2耕7年-脸0遗6没-亿1渔1科-管S挂a祸l俗e猴s彩O荡r各g薯a练n脖i月z峡a傲t仓i腾o奇n战略必定优先于组织能力，组织能力深深地植根于组织结构中结构战略战略决定结构结构紧随战略目的和方向处理不确定因素战顽略区与缸结狼构刃的辛关多系S刷H响A撞-旦4竖3哲0副1隶-勺0既5弊2药2溉7袖-得0李6效-凤1晨1脖-皆S膀a备l掉e固s话O炸r躬g头a踪蝶n档i而z露a丝式t待i货o倒n前抵提菌条拢件战亡略旷形宫成对应魄该未是允一赏个罚有占意合识挽、医深行思河熟搞虑悉的顾思帮维照过岁程进伍行落控最制沟并萌保榜持旺清傍醒隔是刮首袄席祸执序行毙官雅的彩责林任亡，塞首孕席旨执洒行吴官裂就轧是历战祥略他家战位略葱形电成笑模匙式急必患须弟保妙持南简览单效和络非与正箩式战耍略野应问该集是念个挨性催化勒设貌计较的显最基佳籍成糕果锡之乐一当带战赏略伙形钳成沿一彩个尼完企整滚的呆概理念帽时填，洁设笋计棍过卧程推才事算苹结麦束战涨略买应吊该权是显明地确跃的孔，添为捷此恋它坦必东须壁保茄持途简描单只庙有列这援些扁独绕特过、羡内掉容定丰辣富闯、炮明翁确违而温简咽单学的装战扩略旗完祝全羊制瓶定害好困后晒才畏能释被园执数行战樱略察学监派赵七夕个杆前笼提门条严件战进略姨是杯“夹观郑念塌”助形味成赌过川程战王略傅使协复裤杂诵的评组创织壤变蚀得备更舅加难简令单战躁略帖是轻制命定气好皮的狡，兵完甜全葱可肚以急实鸦施躬的融方车案战辣略老是睬企崖业吴家腐个厦性嫁化粗的傍具备体宪表粒现S相H守A递-植4嘴3借0核1太-圈0斜5厨2手2底7如-坚0妄6月-喝1呼1润-拥S笔a照l剃e绳s吨O滨r领g痰a予n悦i键z卧a蝇t时i家o湾n存克在斩的象问桃题逐…思运考看与渔行艇动猜分败离缺促乏北学滚习忍、杰灵者活它性何哲时再制钢定隶？辟如赔何骨制妙定矛？微何命时疲停馆止乓？…杰…战骗略卫形赢成仇是齐一原个粮长优期梦的返、宏细停致属的养、思艰豪苦歼学表习怀的坝过捡程…暂…问锻题原侵因S待H拦A忘-肥4者3深0话1待-层0最5辣2蒙2昼7洽-浓0渡6诵-隶1终1散-泡S甜a架l反e拌s蓝O饮r识g熊a狡n星i橡z适a糖t沉i染o嘉n发消展抵趋淡势战略制定者参与实施！！战略实施者参与战略制定！！尽管战略是企业高高在上的行动纲领和思想观念，但战略的来源于“过去的记忆”、来源于客观实际，同时战略一旦制定出来之后，在实施过程中要随着外部环境的变化而进行动态调整S吊H助A榆-抖4响3萝0初1飞-钢0箭5物2扇2排7员-颠0吉6叫-女1雷1炊-守S馒a悲l群e鸦s哲O斥r役g萄a婆n否i吼z骆a西t祥i旬o执n适腐用枝范卸围主要适用于组织正经历大的转折或变革，该组织正从环境变化的阶段进入一个运行稳定的阶段战略观念的形成主要由具有远见的企业家带来的结果！！新的战略必然带来组织新的变革S目H枪A馒-拢4竞3爷0娃1贸-未0茄5婶2筒2与7秘-养0喷6杰-不1述1凳-盲S先a煤l狐e泄s来O剧r汁g网a朴n叮i温z碗a采t边i盛o霸n计史划宜学兴派S故H慢A鸟-蚕4延3或0披1五-浙0浪5蛮2筋2舞7碌-蔑0赖6形-表1骄1卧-亚S酬a膜l锦e绵s者O孩r膛g抹a腥n狠i毅z盗a冤t膀i古o缴n计特划医学贷派鉴发谷展故历奋史丑及堤主月要论代邪表揪人模物关键要素内容简介发展历史计划学派主要在20世纪70年代发展起来的，基本上与设计学派处于同一发展时期，尽管计划学派对外发表的文章数以万计，但由于在理论创新上没有重大突破，只是重复设计学派的基本模式的一些观点，因而其影响力逐渐衰退主要代表人物H.伊格尔.安索夫（H.IgorAnsoff）《公司战略》（1965年）彼德.安伦兹（Peter.Lorange）

乔治.斯坦纳《最高管理层的规划》（1969）申德尔(Schendel)和霍弗（Hofer）《战略管理》（1979）战略制定前提主要以定量技术分析为主战略制定主要以计划人员为主适用范围环境稳定（内外部环境）战略可以预见而且能被组织控制存在不足战略制定与战略执行分离，战略规划缺乏洞察力、创造力、综合判断力战略执行过程过于程序化，缺乏随机性、动态性、灵活性主要贡献奠定了战略规划技术分析方法的基础S脚H主A美-烦4辫3筐0黑1顾-雅0召5驳2匆2促7型-档0负6界-确1观1染-在S岂a棍l竭e越s泽O上r章g意a绢n威i兴z肉a声t从i牌o拾n理倍论搅分漏析总模羞型斯书坦碌纳职战据略经规秆划误模裹型组崖织较基局本渡的赚社伴会暖经顷济出目竹标高轰层位管拒理跳人届员选的锻价侦值连观企捞业S胳W胡O四T分仰析规再划炊学私习茎过嫁程可粘行偷性惩检阿测战唤略栽规款划足和柿计瓶划中桨期户规示划暂和漠计察划短俘期耐规路划茂和柴计箱划组姐织奖结赚构责设匙计途和棍计选划买实枪施对炒计疤划眯执节行驾的摊回矮顾法和模评谣估企狂业星使桨命长叮期刷目搅标政闯策战要略亚吼目绑标亚义政房诚策亚薄战袖略目焰标评/缴目挑的誉程值序匆策熊略呀性算的盒计戴划程骑序苹化崇的挤计套划前秒提聋条香件规页划执容行咬和虑检义查S岗H汗A阀-定4告3忆0超1骨-听0下5唯2翼2短7梨-梢0略6恳-目1丢1跪-氏S笨a日l排e蚂s份O唉r钻g扛a疏n究i街z聋a秆t爹i撞o额n目标企业SWOT公司战略定位竞争战略定位职能战略定位政策。。。。程序步骤预算战刺略茄制滔定争步盈骤S趋H壤A猎-忧4生3陶0仆1盆-昼0跑5徒2菜2束7党-从0咽6容-乡丰1蹄1区-节S智a符l庸e启s壤O聪r缺g弟a梢n翼i拌z迫a沉t棉i跑o领n计什划扯体乔系公雁司零战啊略经稼营伙战婚略职嫌能米战竞略资录本剧程搞序资诱本吼程蹦序奋和魂作离业择程桐序资尝本逗程断序仗和突作打业觉程华序战咬略胀体扛系程艘序素体帅系目迷标耻体抚系预器算穗体红制战黑略竞实家施总艘体墓目宣标亚却目夏标此芝亚严目堆标最题低零级每目扎标如苏利询润如疤收殊益族成亦本如昆销析售扒额刑/语成挂本项尺目衬收偷益层报齿表部怀门铅收打益康和沾资先金旱流死动击报枪表职落能槽预克算膊和裁作扩业陵计活划亚狸单索位瓜预逝算招和着作括业设计吨划行忧动隙规锁划绩回效图控轨制S五H违A您-召4黑3北0垂1梁-汁0新5业2坦2幅7彩-疮0拿6驴-宏1棵1雁-锹S垫a粱l虹e滑s暖O登r窗g粪a引n冻i雀z杂a疼t腊i眠o变n战卡略轨制劫定恋的蒙前聚提呀条社件目标预算程序经营计划战阁略爱规塘划谅过逝程泼主烦要扇是愧计卸划狐人山员乘全窗面嫌负庙责着，C很E致O很绘少吼参靠与透，酿只丙是股起垮到且方童案组最例后悲决池策展的达“鸭橡马皮弯图蛇章牢”放。历下斯级蠢成渔员示也蹲很搅少识参针与生战判略款规滨划淋过淹程迎！茫！战略产生于一个受控的、有意识的正式规划过程。仅局限于对过去数据、事实的的整理、分析，缺乏战略性思考！！灵晓活唐性S涌H疗A学-扬4荐3递0箱1许-然0教5机2比2椒7取-许0误6叉-肺1阶1痕-嫩S测a此l畅e昌s扑O光r田g数a习n番i穿z泊a粪t冤i快o验n存耀在德的丈问籍题俯…战略分析战略规划战略制定黑箱应急战略正式的程序化战略S钩H演A贪-禁4浩3炉0少1它-向0宰5莲2斜2登7到-克0详6夸-验1它1译-裙S勤a索l大e族s矛O惕r听g益a纹n东i绝z灰a蛮t陈i微o膛n存琴在主的骡问天题陶…CEO执行者文化资源/能力政治环境经济环境技术环境社会文化战略制定者只淡重支视滥外屑部逮环为境线分残析翁而短对再内候部造分汇析询研跳究纠太常少算，萍内宿部旅信壤息蔑沟喊通例不喂充碑分哪而蒙且广过先于恶量切化须分精析转…惜…预刮定聋的外谬述论分娃离搁的消谬陡论程西式贤化矛的联谬围论命棒令防式稳欺定使的…定诸性惜信导息馅少准边确掘度袜低…太规程纯序烦化随票机润性绩差…信寨息劣不虽充抽分信肠息秆时尊滞根柿源原甘因S乘H捡A椒-殃4厌3哗0亲1就-梯0灶5吃2搏2险7烫-只0疗6球-挥1抽1非-蓬S台a瓦l死e袜s失O肆r染g台a丘n辈i批z画a旧t炭i的o骆n…括结烛论已实现的战略深思熟虑的战略未来战略应急战略预期战略是否实现？已经实现的战略是否实现？否否是是全部失败（重新开始）深思熟虑的战略获得成功（为理性欢呼）深思熟虑的战略失败（有效但不可行）应急的战略获得成功（为学习而欢呼）战蔑略凉制担定润与低战术略扔执冷行瞎过河于播脱蒙节河，秒缺狸乏拆洞汁察静力盾、卫创毒造犹力稻、猪综骄合顶判执断汤力暖…战竹略坊执污行眠过穷程交过泡于定程拒序弃化比，省缺行乏棍随符机蔑性仓、洒动伸态阔性凯、鞭灵吩活撕性耗…总仿之薯，坚战见略牧的狮失概败处是宜是破对食不幅连即续荡事菊件怀进页行中预损测罪的妥失狗败逐，任是析改滥革锅制莲度兼的淘失辛败渴，笔是猾硬危信为息兔取遣代在软冰信叫息霸的污失正败冶，限是欲以注代角板贪计暮划迫应母对朵动搅态插因径素叮的雪失殃败虚！沃！S魔H袋A萌-搅4邻3剧0裳1删-难0葱5爷2组2工7石-扁0渴6番-讯1朋1依-危S街a购l能e妻s悦O复r道g困a袖n新i格z还a赏t依i硬o暖n发羽展养趋学势战赛略库制小定穷者音靠付近棵实淋施赠者老！叨！战堡略全实俘施抵者半参务与疏战幸略猪制列定严！项！战光略闭制赔定战威略饥控共制目略标鸣控钓制程率序速控霉制预阔算拳控使制效寒果哄控挤制控仁制S蒙H诵A划-谷4热3剃0偿1隙-溪0棚5携2羽2顺7炒-膊0窄6淡-咬1衡1晨-枣S趣a误l摇e疮s单O反r钻g么a勤n艰i处z蚀a羊t听i翠o漫n适武用古范周围战艰略搏可重以鸽预票见滥而翁且酸能杏被扩组赠织倾控药制环扒境转稳赖定行姑业质成丧熟组弃织铜状晓态呈稳懂定…S硬H薪A续-炕4还3汤0叛1内-毙0迹5资2志2乘7种-扔0丢6贝-畜1诱1睁-未S仗a藏l萄e己s灵O参r决g妻a绳n序i习z拔a笼t椒i纲o蔬n定望位刊学叫派S踏H盲A鸟-沃4芹3布0究1耕-民0淡5供2敬2例7盈-替0杀6港-舰1帮1顶-尤S耻a章l晃e罗s械O叮r卸g觉a估n陆i总z娘a嚷t斜i要o凉n定居位度学抛派奖发绪展绝历垄史景及吐主魂要拨代伸表逼人声物关键要素内容简介发展历史定位学派主要经历了三个发展高峰，尤其在20世纪80年代以后，以波特为代表的定位学派通过创建分析工具使战略分析走向了简单化、规范化的研究过程。尽管定位学派更注重外部环境分析、成熟产业研究，而相对忽视企业内部资源/能力分析以及对不成熟行业、不稳定行业、相对垄断性行业研究还不系统主要代表人物

孙武《孙子兵法》[德国]冯.克劳塞维茨《战争论》[美国]科勒尼尔.哈里.萨默尔《论战略：越南战争全貌》

波士顿集团《波士顿矩阵》《学习曲线》迈克尔.波特《竞争战略》（1980年）《竞争优势》（1985年）《国家竞争优势》（）约瑟夫.兰佩尔《博弈论》战略制定前提主要以定量技术分析为主战略制定主要以计划人员为主更注重外部环境分析适用范围环境相当确定和稳定（内外部环境）产业相对很成熟，有大量的分析数据作支持存在不足把战略看成受很强约束条件限制的、具有固定程式的一个位置，而不是观念思考与行动分离，战略制定与战略执行脱节，战略规划缺乏洞察力、创造力、综合判断力太注重外部环境分析，而忽视企业内部资源能力研究主要贡献为战略学术研究创造了一套强有力理论工具S割H哨A枪-芳4其3奋0程1钩-胞0受5巡寿2政2锻7谱-结0养6息-姑1义1吼-昂S添a就l渣e源s探O挨r障g辱a顿n竟i末z号a节t趣i倍o琴n战忠略己制屠定沟的叨前医提缎条疏件战显略珠审腥批战组略乎制觉定战康略饰实扭施战流略愁实带施思富考桂与芳行亲动滤分验离咱！围！战纠略丧制封定浮与荐战元略奴实件施奥脱帜节郑！斧！战野略横形样成繁自冰上悉而呀下殖！酬！？S隙H渐A痛-浪4探3妨0孕1泽-筑0饲5桥2腔2庙7萌-橡0嗓6笛-众1壮1银-估S颗a表l费e衬s添O龙r线g带a填n育i浆z舞a漠t赛i执o徒n定就位滋学邀派肝第慨一稍个也发萌展垄高绪潮望—垦定黑位购学腥派抚历津史花起裂源战场商场孙匪武冯乘.砌克浓劳仍塞君维衡茨《摇战合争训论缺》《职孙置子奥兵特法潮》科便勒退尼尽尔枪.泽哈崖里谈.源萨给默瓦尔《闯论均战映略四：帅越气南桥战陶争弄全营貌壶》罗稍伯卧特进.未凯幕兹詹剩姆壳斯告.弦布震莱各恩出.祖奎慈因战株略牛就其是沸将僵资笋源身集乔中楼到绒公蔑司钉有愈着悼强变大跪优指势放的遮领冻域侄，反依溪靠亏优蹈势炼获遣得融领茅先汤地仅位有秋效报战矮略鸡是古围谷绕沈少魔数宗几瞎个探观桂念吴概厨念撇和忆观馅念较而杆发圈展煤形颤成藏的佩，呆它飘给检企缝业蹈带死来注凝副聚汁力间、串平添衡内力初和养重祝点晕。腥集螺中格力某量渐朝羊着烤一猴个辰明白确叫的没方唉向素进促攻连，独通打过矛细捎分彼市广场冷占诵领糟制哗高嘱点宣，众以王此挂为厉基堆础奶进乞行川扩券张算，促占喜领欠更央大惊的分市拌场泼…S壤H院A宪-晒4私3稿0胜1释-既0辱5槽2捞2舰7细-税0骡6靠-墙1卷1彩-古S寻a蛮l茎e妥s输O尺r痰g浆a溜n议i妖z新a棚t籍i肌o福n通用电气公司艾利斯—查默斯公司西屋公司企业累计产量（兆瓦）每兆瓦直接成本学习曲线BCG矩阵企业当前市场占有率高低高低企业销售额增长潜力定望位蔬学吵派脱第浓二抱个异发拼展梯高肃潮秀—商咨驴询产业序的仅促麻进柔与吉发个展通开过B晴C铁G矩悟阵支、城学芒习椅曲革线堵宣猜扬桥了链企筛业届竞唤争插规龙则S名H粱A案-杨4埋3智0辈1炉-栋0炉5孔2讽2渡7疲-委0针6叨-召1境1拐-记S感a郑l纸e必s塔O绩r伪g匆a克n铺i谷z烘a讽t漠i牺o灾n定蓝位庸学叠派五第广三您个烈发必展漂高赤潮隶—运经街验慌命胃题升的膝发蜜展利润利润内部后勤生产经营外部后勤营销商务支持和客户服务人力资源：人力资源管理开发技术活动：研究、开发、设计基础性活动：计划、财务、管理信息系统、法律支持性活动基本活动波特价值链波特通用战略降低成本产品差异广阔目标市场狭窄目标市场竞争区域成本优势产品差异化以成本为重点以产品差异化为重点竞争优势供方议价能力替代竞争直接竞争经销商议价能力新进入者的竞争波特竞争分析模型S涉H元A剃-残4革3风0扬1探-脚0速5球2停2漫7迷-桥0蹈6慈-挎1围1扰-荐S秆a至l唯e恒s离O传r狐g戴a到n如i泼z冻a夜t惠i我o抗n战骂略怠研雹究扬矩骆阵战略内容研究矩阵单一因素多种因素静态条件动态条件环境因素把特殊的战略与特殊的条件相联系起来（如多元化经营与产业成熟度）细致地描述战略群（如战略小组）或外部条件集合（如通用行业）和它们之间的关系根据外界变化（如技术威胁/竞争性攻击）采取战略性反应（如转变战略发出反应信号）跟踪战略群的演变顺序或外界条件的演变过程（如产品生命周期）影响因素S番H怠A笛-叫4郑3洽0章1城-犬0续5微2悬2算7暴-豪0险6喊-路1运1声-循S疫a曲l矮e絮s否O墨r乖g痕a餐n盛i旨z连a船t穴i取o悦n存谁在挑的寄问脚题重怕点环禁境过胸程战手略理著论扒上：作太枝偏快爱凝经气济便学椅研古究俭，润过帽度危相沃信违市青场蔬权胀利誉，质而闯忽蹦视箭政绿治号经饶济多学议，骂弱照化艰政趣府傅职混能帆、岸产从业走政文策驻的宪作猾用盯等定巧位趴战小略格评捞论研执究申方脸法：迈太著注色重户定箭量叼化乳分蚂析植技赏术凑，惭而谨不域注渣重睁定仓性近资乎料齐研律究研放究怨领少域：扣主翠要佣侧掏重怠于祖成克熟矿、霸稳驼定袖的土行羡业球环羡境陪的讨研笛究夕，抓而胜对贼不阶成降熟污、像不柿稳酿定碎的用产锣业矛领仿域毙甚听至矩寡优头肥垄材断掉行都业月环苗境狐研凑究狱甚买少研问究恳方颜法：步太漏重光视猴外糖部猪环巡寿境栋条钓件窃，幸而匠对波内梳部紧资导源普能嗽力馆研征究舅较编弱实邪施与过殃程：斤太热程趋序悄化蜡，家扼旱杀数了观组量织尸学博习雨、酬不坦断揭创暂新谊的流精轻神实豆施共方僻法：脾太投相暴信揭数猾据葵分锁析甩和毅计砍算浇，王缺仅乏渣对居例狐外译事树件众的盾处寨理剥和姑调临整战顿略服思迁想：舅战烟略量被诱看壮成究具凳有菠约仙束酒性烟很身强怠条替件款的蜻、撞具尺有巡寿固附定疯程予式萍的脆一讯个逃位丧置蝴，蒙而宗不北是哪观匆念战捐略趣路彻径：还偏介爱泡“勒呆坦在答那梁里缩慧”外而光不端是政“螺去亩那咱里寄”靠。董注踩意崇力内放勺在纪通奏用项战滔略连上做、孙既遗定峡行相业绩上站、情已硬形坐成简的嫂集肾团轨上仓、笋已哄硬脊化盆的况数斑据盒上嗓，收而誉不厅是阶打况破克常愧规餐的财创衬新壶模比式悼上译。S唐H写A械-辰4稿3嗽0咱1唉-亡0察5占2教2窜7矛-规0凉6恳-丙1献1爹-康S讯a崭l增e杜s快O防r教g虽a索n迁i晒z骑a军t浑i攻o冬n结徒论战御略尚不蒸是炎观棚念定！肯！战裳略砌是携位雀置冬！弟！S寨H原A珠-亏4墙3栏0迁1称-勉0至5倒2觉2玩7甘-尚0穷6灶-叨1室1膝-递S绿a寺l衣e闭s疏O秤r肾g假a雅n啊i蝇z清a考t衬i稍o境n适劲用背范反围环伐境源相阴当鉴确特定识和慈稳嚼定间（此内长外布部钟环俗境乌）有贩充图分阻的购数痰据逗支宵持S宪H燥A堤-敌4射3丝式0牲1洪-念0雹5精2宅2止7鸣-托0培6笑-爽1列1阿-渔S渐a揭l晒e坦s鼓O竭r宗g繁a子n壮i败z疫a伪t核i周o较n说识明止性座战害略牲流屯派确主企要孟特要点设计学派计划学派定位学派主要观点战略是观念，鼓励战略进行创造性的设计战略是固定程式的行动计划战略是具有约束条件的、固定程式的一个位置前提条件战略形成是有意识深思熟虑的思维过程首席执行官是战略家战略形成的模式必须是保持简单和非正式战略是个性化设计的最佳成果之一战略是完整的观念战略应该是明确的，为此它必须保持简单战略是独特的、内容丰富的、明确的而简单的战略制定好后，才能被执行主要以定量技术分析为主战略制定主要以计划人员为主以外部定量分析为基础，运用系统的战略工具，采取自上而下的战略制定程序而制定重要贡献为设计学派的“报信性观点”（外部机遇与内部能力平衡性分析），为说明性流派奠定了理论基础奠定了战略规划技术分析方法的基础提供系统的理论分析工具适用范围组织正经历大的转折或变革，该组织正从环境变化的阶段进入一个运行稳定的阶段环境稳定（内外部环境）战略可以预见而且能被组织控制环境相当确定和稳定（内外部环境）产业相对很成熟，有大量的分析数据作支持主要不足思考与行动分离，战略制定与战略执行脱节战略实施缺乏学习性、灵活性战略制定与战略执行分离，战略规划缺乏洞察力、创造力、综合判断力战略执行过程过于程序化，缺乏随机性、动态性、灵活性把战略看成受很强约束条件限制的、具有固定程式的一个位置，而不是观念思考与行动分离，战略制定与战略执行脱节，战略规划缺乏洞察力、创造力、综合判断力太注重外部环境分析，而忽视企业内部资源能力研究S压H垫A苦-邀4兆3心0亩1拴-膀0串5枪2以2境7衣-愉0鞠6泰-谁1炎1写-艇S盐a多l结e治s燃O装r籍g规a铁n营i撇z丝式a裙t岸i样o威n企堂业缓家蛛学规派S境H眠A施-悠4撕3掌0股1制-椅0舞5武2留2膏7岗-基0紫6村-旱1抗1飞-漂S湿a惜l卖e释s民O匙r包g农a愤n锐i渣z问a骡t篇i见o坚n企肠业愿家投学弓派椒发贱展锯历江史以及荷主磁要膝代朴表斯人稿物关键要素内容简介发展历史企业家学派起源于经济学，卡尔.马克思认为企业家是经济和技术变化的原动力，后来约瑟夫.熊彼特充分发展了企业家学派，企业的行为不是以利润最大化为目的而是对变化环境的战略意图，因而充分肯定了企业家的作用。但总体来说，企业家学派主要扎根于管理领域来发展的。主要代表人物卡尔.马克思约瑟夫.熊彼特

彼得.德鲁克

科尔科林斯和摩尔《组织的缔造者》、《从创业到守业》战略制定前提基于企业家的直觉、判断、洞察力和远见战略的制定深思熟虑的，又是随机应变的企业家式的战略如同某种特殊位置，这个位置是收保护的、不受市场竞争的冲击适用范围新创办型的企业处于困境中的组织（不论是商业性的还是非商业性的许多不断进步的小企业存在不足用以形成远见的建议没有具体到能够使用的程度远见把管理人员的思维紧紧的束缚在一个方向上，而忽视其他情况的变化企业的前进或发展依赖于个别天才人物，其他人只是热情的执行者，企业造成“独立和服从性文化”，阻碍了企业创新和复杂的学习过程企业家远见的建议同时限制了“某些特定人物的学习和实施策略的注意力”而这些人都是成功处理将来未知情况的人主要贡献S五H煌A牵-祥4很3浅0临1复-庄0绝5防2胃2坝7熟-削0忍6安-员1盾1燃-滥S婚a出l固e糠s尸O馅r朋g面a艘n提i柜z险a雹t精i捷o等n分名析恼模概型上下后前看穿远侧上嗓：“境坐伍着宪直遇升宾飞配机交向歇下邀俯选瞰花”坛，山“痒森机林不就摊象屑一管张悟地德毯虾”昂，廉从惠全习局睛把厉握津战灯略霸方鹅向陆，亩不遍至昏于奖“的只跳见亩树尤木叫不躲见闯森课林修”下册：战拳略律管驱理争者纱就费向絮在舰杂建草偏丛物生院的硬地踢方毙寻顿找组钻客石矮，贱也岂即站战动略统管瓜理唱者灰通香过钞艰嘴苦聋而谷复转杂妖的鹿挖梦掘辱工剩作尺，诊寻绑找德到荐战部略酬思乞想百的硬“泉珠句宝释”前恼：任井何术战钓略深都识是佳在黎原访有从战矩略破基华础微上巨的啄发鸽展忠和军变鼓化馒，灶它膜适葛应饰未际来撕环令境晕变铁化隐的磁计刻划喇和猛目项标后陪：战博略舞思型想尾的厕起域源女基软于帝过楚去饿的忠战餐略垫实五施抽效狭果侧捷：战胶略推思烟想亿是农与匪传锄统趴观射念湖、匠行变业份中腰的菠某镜些桃惯膀例条和给方唐法作作塌挑知战削的旱结膝果键，尸是梳与绝别越的刻组已织惩相妖区备别祸开闸来木而余适里合丛自逮己送组栋织尼要墨求辫的会变悔革指过寄程另，峡这版就阔是灿从恢侧槽面蚊看远叼：猴主瞒要值根亏据秩过域去姥的杀战刑略识环谷境违而麦对狮未送来挣环园境淋不诸连械续拿性装的驴一杀种疗预英测锈，葱它肯是邻构掏造汉未坟来童发验展渣蓝竖图看贪穿摩：徐战决略躲思将想宏形陆成版的理目农的马或峡战渴略傻规阶划愤的脆目耳的汗主菌要捎通夕过残洞导察雨力祖、碧创寻造贴力烛，功“狼把耳物漠体群看岂穿症”镇，句才睬能控达小到朱制信定踢这姨里裂的弓目逆的模豪型为注孟解S炭H指A洋-汁4怨3鱼0尖1疏-止0巴5垦2何2滩7集-姓0甚6竟-夏1祥1烈-滤S楼a池l询e暗s讲O通r拣g窝a摄n量i塞z烟a墙t及i匠o档n企父业秋家寻是脾大咱象虑上备的歇骑轻手企照业轿家脆精录神企本业焦家朴是剂企视业询经育营蝇思宅想马的纺提腥供凶者哭，穷具腿有早直胃觉窄判辽断缓力拔、杜丰摄富庆的病行金业受管兼理筹经赚验串、化敏夸锐乎的嗽洞双察在力疗和骑远洽见袋卓掘识挽的担创烂造略力…告…企零业详家系作睁色企医业成家容是秘企杂业中组分织立结爽构刘的以创萌造呆者各、闷现懂有而组穴织全结颠构歇管辫理脉者摘和逐毁折灭卷者企瞒业留家躁具绩有勾经口济潜冒而险棵行舞为全的霉胆鞋识腰，握其桌行贵动堡是希革票命恭性柜，离只套须章短膊暂盘的痛时烤间沾就霸能拜指谷引仰方何向企桶业歼家铸思陆想企袋业脊家款的嘴战称略蠢思瞒想训在废总敏体嫌思秧路靠和磨方蜻向削上犯，旋是猎深林思晒熟渔虑贪的宇，头在竭具踪蝶体矛细景节年上屋是易随陡机盼应左变耀的企楚业宋家怜品锄质对清控弱制版权神的害渴两求气、户对肾独顷立爹自效主系的拣渴消求肤、恐对鹅成洽就购的首渴备求忧、柿对督权余威颜的斧愤范恨唯以午及妨适席度毯的州冒误险哗精潮神…治…S社H赞A屠-绘4袍3输0饿1耍-似0牛5屈2众2拿7饮-余0银6雨-帮1哄1片-县S薯a胸l携e屋s嗽O稀r辩g盯a搞n花i改z翠a杰t玩i面o寇n战龄略勾制隶定漏特街点广—辫企纠业缘瑞家恐在领不蕉确办定壁因极素榜中碑寻犁求辞快逐速皂发泡展火…积意极榆寻扇求涉发面展籍机真遇企总业掏家纹依钱靠倡个壶人尿能照力蚊，肤把前时连间萝用耐于内及叙时在发死现生机躲遇伸、锋抓迈住径机盈遇歇上飞，灾而士不盆是凯把撤时届间花消栋耗表在校“何解分决占问行题扩”辨上权海利远主忌要奖集优中吵于辞企疾业愿家企冻业渗家促主祝要许的剧任想务达是踏处角理橡例希外袜事确件段，匪在傻不熊确割定墨因沾素总中称领挥导壶企刘业限向牲前袜发算展…告…面吧对愚不溪确愚定冠因据素大床部狼分缺企馆业域家偷都教是示急醉于侵开塘拓舒型爹而供不工是突守剑业检型味，军企救业巡寿扩挪张梨、跟经煤济题增秤长告是量企美业棒家舌发欺展钟的犯使即命…氧…经读济曾增筒长学是撇企炉业蚊家棕的昏首曲要寸任驻务S猫H壳A村-斥4悔3波0游1见-尝0翻5慨2甚2雨7稍-就0锯6关-文1普1及-搁S籍a爆l吸e朋s时O梁r罚g盖a影n蹈i淹z昂a学t悄i嗽o插n前屋提排条圣件战略不仅是企业家的一种观念，更是一种特殊的、长期的方向感，是对组织未来的远见战略形成最好不要成为一个完全有意识的思维过程，战略形成应当植根于企业领导人的经验和直觉中企业家是一心一意甚至着迷般的发现远见，在必要情况下，亲自控制战略的实施企业家的战略是深思熟虑的，又是随机应变的，在远见的总体感觉上是深思熟虑的，在远见展开的具体细节上是随机应变的组织是受企业领导人控制的，不管是个人所有创建时期的企业还是大型企业经营方针的转变，组织结构都可以发生变化的企业家式的战略如同某种特殊位置，这个位置是收保护的、不受市场竞争的冲击S茎H泥A驱-火4搞3段0劣1毯-槽0秘5目2驼2版7蹦-瞧0姐6改-丛1炸1眉-摔S马a胁l淘e粪s腥O问r潜g奶a芦n运i妹z形a和t须i愤o概n存假在哭不啊足寻婆找慨伟攀大毅的骡、集有木远率见春的霞企装